Как копирайтеру погрузиться задачу, когда ты не разбираешься в теме? Знакомая ситуация? Есть у меня несколько приемов. Держите первый. ОТ РЕСУРСОВ Рациональный подход. Я ставлю себя на место покупателя и оцениваю ресурсы. Как объект продаж поможет сэкономить время, деньги, силы. Выписываю ключевые характеристики и перевожу их в ресурсы. - Габариты кузова автомобиля? Как много груза за одну поездку он может взять и как это экономить деньги компании на перевозке. - Впитывающая способность новой «модели» памперса? Как это выгодно – сколько обычных памперсов он способен заменить и перевожу в деньги. - Особенный материал, из которого сделана подошва кроссовок? Какой маршрут пройдет человек без устали в этой обуви. Тут в цифры сложнее переводить, т.к. нет единицы измерения для «силы ног» или «выносливости мышц ног». Перевожу в километры или в часы прогулки. И так – косвенно показываю выгоду. В следующем посте расскажу о подходе «от роли клиента». Следите за анонсами.