Маркетинг Продающий. Страница 10

Пятничный совет всей пишущей братии. Думай не о том, ЧТО ТЫ пишешь, а о том, КАК ОНИ это прочитают :)

Пиу-пиу. Теперь "Копирайтинг ПРО. Как продать кота" есть не только в книжных магазинах, а и у меня :) Забрал в издательстве авторские экземпляры. ЧТО В КНИГЕ ПОЛЕЗНОГО И ИНТЕРЕСНОГО ✅Набор приемов для отстройки от конкурентов - как находить, усиливать и раскрывать преимущества. ✅ Фишки по копирайтингу. Как всю эту отстройку отразить в текстах ✅Советики от меня. Как писать продающие тексты интереснее, сильнее, быстрее. ВНИМАНИЕ! Эта книга - это расширенное и дополненное издание моей книги "Апперкот конкурентам - выгоды клиентам". Если вы давно гоняетесь за "Апперкотом", то это он. Если "Апперкот" у вас уже есть, то эта книга вам будет полезна на 50%. Приятного чтения, если что :)

Кстати, в написании постов вообще ничего сложного. Очень просто. Можно использовать 5-6 методов из сценарного мастерства, этого хватит на всю жизнь. Не понимаю почему люди мучаются и на все эти курсы ходят. Например: ✅1. Оспаривание истины - так делает Лебедев. Берешь какой-то устоявшийся стереотип и разрушаешь его. «В интернете все любят кошек» - Но статистика утверждает: собаки в интернете популярнее котов. ✅2. Превращение принца в нищего или наоборот - самый простой и действенный прием. Многие издательства делают на нем миллионы, например выпуская серию книг «куриный бульон». Где в начале богатый (бедный) человек что-то делает и становится бедным (богатым). Необязательно рассказывать что-то глобальное, достаточно истории о том, как ты уволился из корпорации чтобы стать предпринимателем и пробел все накопления. Или заработал. Можно наоборот. ✅3. Флэшфорвад - в начале поста показываем кульминационный момент или финал, а после рассказываем историю с самого начала. Проебал сегодня тысячу рублей на помощь пенсионерам. Бабушка попросила перевести через дорогу, сделал доброе дело, бля. Только через десять минут понял, что она у меня тысячу из кармана вытащила. ✅4. Спарклайн - пост в формате сравнения. Создаем проблему, передаем желание изменить ситуацию. Подсказываем способы превращения из реального в правильное, даем настроение надежду и радость. Если бы я выбрал немецкий вместо английского в школе. То сегодня, когда я случайно узнал о прадеде «поволжском немце», работал бы в Берлинском банке, а не мыл посуду у турков в Kebabzade. ✅5. История-мономиф - самое банальное. Путь героя. Жил-был я. Был ленивой жопой. Целыми днями играл на гитаре и работал курьером. Как-то раз на корпоративе сыграл «Батарейка». Начальник заплакал и сделал меня своим замом. Автор: Артем Субботин, а я с ним категорически согласен :)

В 1978г. некий Сайт Сельмер, 12 раз осужденный за мошенничество и отсидевший 29 лет, был выпущен из тюрьмы умирать от рака под домашний арест. Сельмер дал объявление в десяток газет: "Я умираю и могу за 5$ передать ваши письма покойным родственникам, а за 15$ - посылки". Он умер через месяц, и с ним хоронили 13 гробов с письмами и подарками. 2,7млн $ полученных за его передачу писем он завещал своей единственной дочери Элизабет. Он, конечно, мошенник. И, безусловно, обманул. Однако, из этой истории мы, как маркетологи и копирайтеры, можем вынести свои уроки. Я, например, увидел очередное подтверждение тому, что люди верят в чудо. Во всех его проявлениях – от «ешь и худей», до «я передам посылку умершему родственнику». А какой урок вынесли вы? Делитесь "уроками" в комментариях ->

У вас проблема чистого листа? Как настроиться на текст, чтобы он получился естественным, чтобы читался легко. Держите два совета. 👉 Совет №1 Вас ждет на картинке к посту 👉Совет №2 Прием Уоррена Баффета. С 1971 года он пишет своим финансистам информационные письма-эссе. Уоррен Баффетт как-то признался, что эти знаменитые письма он изначально пишет для родных сестёр. Каждый раз, принимаясь за текст, он начинает его со слов «Дорогие Дорис и Берти». А затем, дописав до конца, просто удаляет эту фразу. Этот трюк помогает легендарному инвестору сделать свои ежегодные письма искренними и человеко-понятными. Вместо заумных выкладок — душевный разговор с близкими людьми. Вместо графиков и сухой аналитики — личные истории, рассказ о чувствах и полезные рекомендации.

Как сделать текст легче для чтения? Используйте мое «правило борща». Как оно работает? Замените в тексте упоминание вашего товара или услуги на «борщ» и читайте текст вслух. И сразу увидите, какие предложения нужно доработать. ‼️Например‼️ 👉🏻Благодаря инновационным компонентам чайник обеспечивает быстрое кипячение воды. Проверяем «борщом» 👉🏻Благодаря инновационным ингредиентам борщ обеспечивает полный спектр вкусов. ‼️Еще пример ‼️ 👉🏻Жителям клубного поселка обеспечена комфортная жилая среда и идеальные условия для отдыха Ну, тут все и без борща понятно, но все же. 👉🏻Покупателям борща обеспечена комфортная тарелка и идеальные условия для употребления блюда

Всем, кто хоть раз придумывал легенды брендам и истории возникновения компаний. Всем нам посвящается :)

Прошло 3 месяца. В жизни, в стране, в мире столько всего поменялось. Всего за 3 месяца. Сколько лет текстам на вашем сайте? А коммерческим предложениям? Когда вы их меняли? Да-да, я понимаю. Рекламный бюджет ограничен, а планы по продажам высоки. У меня предложение, как раз для текущей ситуации. Я изучу ваш сайт и коммерческие предложения. Изучу сайты конкурентов. И подготовлю рекомендации, как выгоднее раскрыть конкурентные преимущества. Как изменить тексты, чтобы они убеждали и продавали сильнее. Самое важное! Рекомендации даются в простой и понятной форме. Буквально в виде пошаговых инструкций. Чтобы вы внесли их самостоятельно, без привлечения сторонних специалистов. Силами своей команды. Тем самым сэкономите бюджет и повысите эффективность рекламных материалов. А я повторно проверю и дам дополнительные рекомендации. Двойная выгода. Пишите мне на @kotdm - обсудим детали

Чтобы съесть слона, его нужно есть по кусочкам. Чтобы сделать большую задачу, ее нужно разделить на маленькие и их закрывать. Это все знают. А как часто нужно съедать эти маленькие кусочки слона? ‼️ЕСТЬ ДВА ПОДХОДА:‼️ Подход №1 Каждый день делать по чуть-чуть Подход №2 Раз в неделю выделять целый день и пахать «над слоном» Я попробовал оба варианта. Остановился на первом. Причин несколько: ✅Во-первых, если я пропущу один день, то не выполню всего лишь кусочек задачи. А если в подходе №2 дать себе слабинку, то выпадет весомый кусок. ✅Во-вторых, очень сложно выделить целый день и не отвлекаться. Есть же бизнес и разные неожиданные задачи, которые нужно сделать именно сейчас. ✅В-третьих, ожидание дня «Х» - это то еще испытание. Ведь не все «слоны» приятные. Есть задачи, которые делаешь через силу. И вот ожидание, что завтра весь день ты будешь ДОЛЖЕН пахать над противным «слоном» - очень сильно демотивирует. Уже сегодня нет желания что-то делать, а есть еще и завтра. Работая по такой модели я и написал 6 книг, разработал программы 5-ти тренингов, похудел на 10 кг. По чуть-чуть, но каждый день. Вот такие дела.

Как заставить бесплатно говорить о вашей компании? PR-урок от Heineken. Они придумали волшебную открывашку для бутылок. Она дистанционно выключает рабочий компьютер. Вы подключаете девайс к рабочему компьютеру по Bluetooth. Как только открываешь бутылку пива - работа на сегодня автоматически закончена, экран погаснет, и все офисные программы засыпают. Прикольно? Знаете, что самое интересное в этой новости? Это повод говорить о пиве Heineken. Еще раз говорить о нем. Эта открывашка даром никому не нужна. Ну, что мешает усыпить комп вручную? Но… такая красивая «упаковка». Подумайте, что сделать, чтобы о вашем товаре, продукте или услуге хотели говорить? P.S. Интересна вам тема бесплатных PR-поводов? Если интересна, дайте знать лайками. 👍 или 👎. Я подготовлю подборку с приемами.

Как избавиться от канцеляризмов и «синтетики» в тексте? У меня для этого есть правило «Кухни». Представьте, что вы с клиентом сидите на кухне. Его или вашей – роли не играет :) Представили? А теперь читайте текст вслух. Читайте-читайте. Вы на кухне. Перед вами сидит клиент. Вы с ним говорите вашим текстом. Вся синтетика тут же проявляется. На всех синтетических фразах языку будет неудобно. Вам будет тяжело произнести «гениальные» конструкции. Ушам будет больно слышать этот «ужас». Берите прямо сейчас текст и читайте его вслух… с выражением. Получите от тела такую обратную связь, какую вам ни один аудит не даст.

Задумайтесь, вы на своем месте? Или... застряли не там? Не будет много текста и пустого разговора. В четверг первое занятие Интенсива для копирайтеров. И это шанс... выбор. Остаться там, где не место. Или освоить знания и навыки, которые помогут сделать шаг вперед. К новым целям. К новой работе. К новому уровню дохода. Делать эти перемены? Каждый решает сам, а в четверг первое занятие "Интенсива" http://intensiv.mastertext.ru

Вот и пролетел эфир по НЕвыгодным преимуществам. Что разбирали: - Как работают свежие метафоры - Как подсознание обрабатывает отрицание и что нам с того - Что такое единообразие преимуществ Смотрите, внедряйте. Пусть тексты ваши продают https://youtu.be/qbqP_Sp1pFI

Пиу-пиу. Понедельник день тяжелый. Приходите на эфир - сделаем понедельник легче. Разберем ошибки, которые допускают в описаниях преимуществ. С примерами и шутками - все, как обычно. Сегодня в 16:00 по мск. Ставьте "колокольчик", чтобы ютьюб сообщил Вам о старте трансляции. А еще лучше - подписывайтесь на канал. В чате трансляции писать вопросы могут только подписчики https://youtu.be/qbqP_Sp1pFI

Ни добавить, ни убрать. :)

Пятничное, но с долей пользы. Оригинальное объявление. - Ньюзджеккинг для привлечения внимание - Кольцо. Испанцами начали, испанцами закончили - Предположу, что девушкам отдается предпочтение при приеме на работу :) Как вы относитесь к оригинальным объявлениям? Дайте лайками обратную связь.

Вам, конечно, знакома фраза «говорите с клиентами на одном языке». Все ее знают. А синтетических текстов что-то меньше не становится. Рассмотрим простой пример. Как в тексте описать время? В часах, минутах и секундах, конечно. Ан нет! Все зависит от целевой аудитории. ✅ Автомастер или автовладелец. Они часто изме ряют время километрами пробега. «Когда менять масло в двигателе?» — «Через 10 тысяч километров пробега». ✅ Посетители бара. Некоторые время меряют стаканами, бокалами и рюмками. «Когда Вася ушел?» — «Два бокала пива назад». ✅ Врач предупреждает, что заканчивает прием че рез три пациента. И все, кто ждет в очереди, могут расходиться. ✅ Девушка измеряет время килограммами. 15 кг тому назад юбка была дежурным нарядом. А теперь сваливается, новую надо шить! Можно указывать время и традиционно — в часах, днях или годах. В этом нет ничего плохого — это не ошибка. Тем не менее мой совет поможет вам подстроиться под клиента. Показать, что вы его понимаете.

В темном царстве наживы и чистогана сохранился лучик света. Ну, вы понимаете, на кого намекаю :) Итак, 16 мая (в понедельник) стартует челлендж «Превращаем свойства в интересные преимущества». Бесплатный. Интересный. Полезный. Мой. 3 дня коротких видео-уроков и заданий. Вы выбираете характеристики своего товара или услуги. Переупаковываете их в выгоды и преимущества для клиентов. Участие БЕСПЛАТНОЕ. Вы со мной? Тогда регистрируйтесь >>> Давайте сформулируем обычные свойства вашего продукта в убедительные аргументы