Мракетинг сегодня. Страница 3
1688
@growthfucks
Чёрный и белый маркетинг без соплей, саентологии и гроусхакинга! Выжимка из иностранных статей, которые не выходили на русском языке.
-
Мракетинг сегодня
Маркетоха вернулся!
Сегодня вы сможете узнать всё про email-маркетинг : )
Полгода назад я отснял первый сезон Маркетохи. У меня довольно быстро закончились темы, в которых я эксперт, поэтому во втором сезоне я решил ходить по гостям.
В первом выпуске второго сезона я оказался в гостях у Миши Терентьева, основателя компании Mailfit. С ним мы аж 50 минут говорили про email-маркетинг.
— Как понять, нужен ли твоей компании email-маркетинг
— Как построить стратегию email-маркетинга
— Делать самому, нанять команду или отдать на аутсорс?
— Как создать письмо
— Как это письмо тестировать
— Лучшее время для отправки писем
— Как сделать так, чтобы письма чаще открывали
https://youtu.be/_LI_zNzK6MM -
Мракетинг сегодня
В эфире рубрика «как не сделать из сайта какашку» 💩
Тема серьёзная, потому что сделать какашку — легко. 99% сайтов в рунете — унылые неубедительные простыни бесполезной информации. Мы берём хорошие примеры и разбираемся, что в них особенного.
Сегодня посмотрим на www.notion.so, потому что он почти идеальный:
😛 Тексты написаны простым языком, хотя речь идёт о сложном продукте. Ребята из Notion понимают, что их аудитория — люди, а не какие-то абстрактные компании. Люди (даже очень серьёзные) любят, когда им просто, и не любят, когда им тяжело. Поэтому серьёзные тексты, напичканные терминологией и изящными оборотами, никого не убеждают. В лучшем случае, они вызывают скуку. Будьте проще. Пишите проще. Не усложняйте людям жизнь.
🖼 Мало текста и много демонстраций. Прямо на главной есть интерактивная демка, в которой можно без регистрации и СМС бегло ознакомиться с возможностями продукта. Чтобы решить эту задачу текстом, нужно написать пару сотен страниц. Проблема в том, что читать их никто не станет. Люди вообще предпочитают читать поменьше, зато всегда готовы посмотреть анимацию или нажать на пару кнопок. Если текст можно заменить одним скриншотом, не мучайте клавиатуру. Пишите меньше, демонстрируйте больше.
😰 Сайт говорит о проблемах аудитории, и это важнее всего. Ребята не стали писать тексты в духе «мы ведущая компания с десятилетним опытом в разработке всякой фигни» или «беспрецедентное решение для индустрии цирковых коней». Каждый микротекст на странице решает проблему клиента. Это говорит о том, что компания думает о людях, для которых работает, а не о своих космических достижениях. Люди не любят зазнаек, зато любят заботу. Больше думайте и пишите о клиентах, меньше — о себе.
🤝 Много отзывов, которые легко проверить. Люди — страшные консерваторы — предпочитают новому привычное и безопасное. Переубедить их может мнение авторитетных людей и мнение толпы, поэтому референсы и отзывы — важная часть сайта. На Notion.so отзывы начинаются со второго экрана, а перед футером их целая куча. Они вызывают доверие, потому что вставлены из Твиттера или написаны от лица уважаемых публичных компаний. Если используете отзывы на своём сайте, всегда ставьте ссылку на автора. Никогда не размещайте фейковые ревью от абстрактных Иванов.
Есть ещё куча мелких деталей, которые делают этот сайт хорошим, но о главных мы рассказали. Если хотите поговорить о своём сайте, пишите в личку @motoro11er или на почту [email protected]. Ответим на вопросы, проведём аудит и поможем не сделать из вашего сайта какашку 👌 -
Мракетинг сегодня
Ищем маркетологов в Аутмаркетинг.
Срочно нужны толковые ребята, которые умеют:
✍️ создавать прекрасные и убедительные УТП,
👩🏻🎨 рисовать простые прототипы сайтов в скетче или фигме,
🛫 запускать новые продукты на рынок.
Мы – Аутмаркетинг — распределенная команда маркетологов, которая помогает хорошим диджитальным проектам выйти на рынок и наладить маркетинг.
График — на ваш выбор. Можно совмещать. Главное — делать дело и хотя раз в неделю быть на командных созвонах.
Платим хорошо, но по сделке, поэтому просиживать штаны не получится. Если работа пойдёт — возьмём на фуллтайм.
Присылайте рассказ о своих победах на почту Антону [email protected] или ему же в телегу @motoro11er
Резюме с хедхантера присылать не надо : ) -
Реклама
-
Мракетинг сегодня
Новый Маркетоха прилетел к вам на крыльях ютуба!
В этом выпуске:
— 5 самых главных вещей в организации конференций
— Сгонял на Target Summit
— Плюсы и минусы удалённой работы
— Приглашаем всех маркетологов (только хороших) в Аутмаркетинг
https://youtu.be/WLGHEV0__JU -
Мракетинг сегодня
Книжки — топовая вещь для саморазвития. Если человек много и осмысленно читает, он молодец, если вместо книжного идёт на тренинг — глупец. Бывают и хорошие тренинги, но ходить на них без базовых знаний — как строить фасад без фундамента.
Можно ли при помощи книжек научить чему-то свой бизнес? Можно! Рассказали для VC, как организовать книжный клуб в небольшой команде, и черпать полезные бизнеслитературные идеи ложками.
https://vc.ru/life/50298-kak-razvivat-biznes-pri-pomoshchi-literatury-i-stikerov -
Мракетинг сегодня
Ловите горячего Маркетоху!
В этом выпуске:
— Сгонял в Оренбург на конфу Бизнес Драйв
— Можно ли аутсорсить маркетинг
— Стоит ли предпринимателю разбираться в маркетинге
— Текущие дела в Sameshirt.
Влог на 12 минуток. Самое оно, пока мчите на работу или пьёте кофеёк : )
https://youtu.be/dvFcdLgoMUQ -
Мракетинг сегодня
Три любимые бизнес-книги нашей команды 📚
Если честно, почти вся деловая литература — полный отстой. В ней много слов и мало смысла. Это как пирожок, в который положили мало начинки: кушать хочется, поэтому давишься тестом, чтобы добраться до вкусной серединки.
Есть исключения — книги, которые интересно читать даже без поправки на жанр. Мы вспомнили целых три штуки:
Легко не будет 💪🏼
Фотка Бена Хоровица должна иллюстрировать все энциклопедические статьи о венчурных инвестициях. Этот легендарный дядя вложился в Facebook и Airbnb, когда они ещё не были мейнстримом. Он много лет занимался бизнесом, пережил пузырь доткомов и видел некоторое дерьмо.
Книга сильно отличается от большинства бизнес-фентези. Она не рассказывает, как добиться ошеломительного успеха, а учит терпеть и преодолевать. Этот скилл нужен каждому начинающему предпринимателю, потому что легко точно не будет : )
Спроси маму 👵
Короткая прикладная инструкция о том, как исследовать аудиторию и вытягивать из людей честные ответы, а не отговорки в духе «ваш продукт очень хорош, просто мне пока некогда его купить». Вообще кастдевом должны заниматься специально обученные люди, но чаще всего таких под рукой нет, поэтому приходится всё делать самому.
В книге совсем нет воды, зато есть куча чеклистов на любой чих: как правильно сформулировать задачу исследования, где найти респондентов, как задавать вопросы, что делать с результатами. Короче, очень полезная вещь для всех, у кого есть клиенты.
Моя жизнь, мои достижения 👴🏻
Автобиография Генри Форда — один из лучших представителей жанра. В ней опять нет ни слова о том, как стать богатым и знаменитым. Зато есть много кулстори от сварливого старика, который создал автомобильную промышленность. Вдобавок, книга удивительно хорошо переведена на русский и читать её просто приятно.
Самое интересное — главы про фанатичную оптимизацию процессов на производстве. Разумеется, описанные инструменты давно устарели, но сам подход можно и нужно применять вообще в любой отрасли даже тыщу лет спустя. Крайне рекомендуем.
-------------------------------------
У нас всё. Если у вас есть любимые бизнес-книжки, пишите @motoro11er! -
Мракетинг сегодня
Кто хотел влог про маркетинг?! Раньше их не было — а теперь они есть!
Смарите влог Маркетоха на ютубе и узнавайте:
— С чего начать открытие СМИ и стоит ли этим заниматься,
— Распаковываем два новеньких iPhone XR,
— Пробую заменитель еды.
https://www.youtube.com/watch?v=xM2K5WkkwN4 -
Мракетинг сегодня
Во дела, влог Маркетоха вернулся!
Спустя год после первого влога я записал вторую серию : )
В этот раз решил меньше париться за продакшен и записал все на айфон. Рассказал о том, зачем я гоняю выступать на конференции и сделал разбор сайта InstaRise.
Буду рад любым комментариям и рекомендациям. Ну и подписывайтесь на ютубе, а то иначе зачем это все : )
https://youtu.be/HZPQtpSx2do -
Мракетинг сегодня
Если ваш бизнес не растёт, он скорее всего умирает. Для роста нужна стратегия и целевые показатели, иначе будете топтаться на месте. Сами по себе целевые показатели ни о чём не говорят, смысл имеет только их оценка в динамике. Каждый сотрудник должен приходить на работу с осознанием, что он работает в растущей компании, иначе у него не будет мотивации делать хорошо.
Всё это очевидно и вряд ли достойно внимания. В крайнем случае, лучше прочесть саммари или пару тематических статей.
—————————————————————
Хорошие бизнес-книги можно пересчитать по пальцам, но приходится читать всякое, чтобы мозг работал и появлялись новые идеи. В этом месяце будем читать «Корпорацию гениев», а потом снова поделимся с вами коротким саммари.
Если знаете хорошие книги, посоветуйте за респект в личку @motoro11er : ) -
Мракетинг сегодня
4 (не очень) хорошие книги для предпринимателей 📚
Каждый месяц мы всей командой читаем книги о бизнесе, маркетинге и личной эффективности. Чаще всего — плохие. Выковыриваем из них полезные идеи и пытаемся применить в работе. В этот раз прочли сразу четыре штуки и решили рассказать о них вам. Может найдёте что-то полезное или избавите себя от необходимости читать очередную бесполезную бизнес-лапшу.
🤼♂️ Переговоры от Брайана Трейси
Скорее не книга, а брошюра об искусстве вести переговоры и закрывать сделки на лучших условиях. Простым языком, без воды и по делу. Можно прочесть за вечер и получить базовые знания о том, что влияет на ход переговоров и как подготовиться к нестандартным ситуациям.
Полезные идеи:
Чаще всего добиваться лучших условий мешает страх отказа. Попросишь об уступках, и сделка сорвётся. Чтобы пересилить этот страх, нужно постоянно упражняться: просить скидки в магазинах, торговаться и получать отказы. А ещё сразу идти на переговоры с готовностью, что сделка сорвётся.
Никогда нельзя поддаваться ощущению срочности. Если оппонент старается закрыть сделку прямо сейчас, скажите: «Если я должен принять решение немедленно, то мой ответ — нет. Если дадите время подумать, ответ может быть иным.» Скорее всего оппонент не нацелен слить сделку, а просто давит, чтобы вы приняли импульсивное решение.
Всегда прогнозируйте три допустимых результата: идеальный, средний и худший. Начинайте просить условия чуть выше идеального варианта и никогда не опускайтесь ниже худшего. Вообще, тратьте больше времени на подготовку к переговорам — в книге для этого есть пара прикладных алгоритмов.
В первую очередь обсудите все пункты, по которым стороны сделки согласны, и только затем начинайте обсуждать спорные пункты. За это время у всех участников появится взаимное доверие и обсуждение разногласий пойдёт быстрее. Если делаете уступку, просите об ответной уступке.
Все правила — базовые, но подача компактная и очень лёгкая. Поэтому однозначно рекомендуем.
🏖 Remote от команды Basecamp
Довольно капитанский памфлет о прелестях удалённой работы. Бесполезен для тех, кто хоть раз работал на ремоуте. Для остальных — повод помечтать о том, как клёво сидеть на Бали и работать в интернете. Хотя книга написана пару лет назад, перечисленные инструменты уже устарели. Лучше читайте Rework.
Основные идеи:
Будущее — за удалёнкой. Если твоя компания не привязана к одному месту, можно нанимать талантливых ребят со всего мира (и платить им меньше). В офисе работать плохо, потому что коллеги отвлекают, а ежедневные поездки в офис — выматывают (особенно если ты в Москве). Начните с малого: попробуйте работать из дома пару раз в неделю и посмотрите, как пойдёт.
А вообще, удалёнка — это правдо здорово. Есть куча подводных камней, но плюсов гораздо больше. Если никогда не пробовали, книга поможет развеять основные мифы и заразиться самой идеей.
🤬 Эмоциональный интеллект от Дэниела Гоулмана
Эмоциональный интеллект (EQ) — это та часть интеллекта, которая отвечает за способность взаимодействовать с другими людьми и управлять своими эмоциями. Чем выше ваш EQ — тем проще вам находить общий язык и решать задачи, контролируя свои и чужие эмоции. Короче, EQ — это хорошо.
Если честно, нам едва хватило терпения, чтобы дочитать эту книгу. Весь её смысл можно свести к тому, что надо развивать эмпатию, не злиться, верить в добро и справедливость, дружить с хорошими ребятами, а с плохими — не враждовать. Чему она может научить, мы так и не поняли.
👨🎓 Вместо MBA от семьи Уэлчей
Если думаете, что эта книга научит вас каким-то полезным базовым штукам, которые преподают на МБА, то вы ошибаетесь. Никаких прикладных знаний в книге нет — только пространные рассуждения на тему «как жить и делать бизнес». К сожалению, автор смертельно болен всеми болезнями американского бизнес-фентези: водянкой, аутизмом, биполярным расстройством и, возможно, даже спидом.
Полезные идеи: -
Мракетинг сегодня
8 инструментов для удалённой работы 🏖
Чтобы организовать работу команды, у нас ушло несколько месяцев. Сначала кажется просто, а потом начинается: кто-то профукал дедлайн, кто-то не может найти файл с ТЗ. У одного скайп не работает, а другой вообще забыл, что сегодня — рабочий день.
Мы попробовали кучу всяких штук и нашли самые крутые инструменты для распределённой команды. Пользуемся постоянно и вам советуем.
🖤Asana — наше всё: здесь мы планируем работу, следим за дедлайнами, храним ссылки на файлы и стенографируем созвоны. Пробовали кучу других, включая Треллу, Жиру и Битрикс24, но только в Асане нашли баланс между простотой и кастомизацией.
http://asana.com/
📞Zoom — сервис для созвонов, который не отваливается и не квадратит. Скайп и Слак с этой задачей, увы, не справляются. Раньше использовали внутри команды, но теперь созваниваемся даже с клиентами. Почти всё — бесплатно.
http://zoom.us
🔐1Password — хранилище паролей для всей команды. Больше не нужно вспоминать логинпасс от какого-нибудь сервиса, в котором зарегался пару месяцев назад. Сохранил пароль прямо из браузера, дал доступ кому надо, и не паришься.
http://1password.com
👨🏼🎨Realtimeboard — онлайновая доска, на которой можно совместно рисовать, писать и клеить стикеры с идеями. Незаменимая штука для командной работы над какой-нибудь сложной концепцией, диаграммой или прототипом.
http://Realtimeboard.com
🎈Zeplin — облачный сервис для передачи дизайн-макетов из Скетча на согласование и в вёрстку. Залил, отправил заказчику ссылку, ждёшь комментариев. Гораздо круче, чем перекидываться скринами в переписке.
https://zeplin.io
👨🏻🔧Webflow — самый крутой в мире конструктор сайтов. В отличие от Тильды и ЛПГенератора, на нём можно собрать что угодно. Нужны только базовые знания HTML/CSS и немного усидчивости. Даже сайт нашего агентства сделан на Webflow и выглядит отлично.
http://webflow.com
💬Slack — командный чатик с тематическими каналами. Мы создаём отдельный канал под каждый проект и приглашаем туда всех причастных. Это удобнее, чем держать переписки в Телеграме и постоянно вспоминать, в каком чате задавать свои глупые вопросы.
http://slack.com/
👨🏽💻Gsuite — набор гугловских сервисов для бизнеса: почта, календарь, облако, документы и ещё куча всего. Можно привязать свой домен, чтобы не позориться с почтой на Gmail. Плюсом очень многие b2b-сервисы поддерживают авторизацию через Gsuite.
http://gsuite.google.com/ -
Мракетинг сегодня
Техника мозгового штурма без стыда.
Есть такая страшная штука — проблема чистого листа. Это когда нужно начать что-то делать, а ты сидишь с глупым выражением и созерцаешь пустое пространство. В общем, не знаешь, с чего начать. Как сделать первый шаг? Используйте коллективный разум!
Популярный способ коллективной генерации идей — брейнштурминг. Но давайте будем честными: обычные мозговые штурмы сосут. Однако мы знаем хак, который превращает брейнштурмы в безболезненное, результативное и быстрое развлечение. Обо всём по порядочку.
Мы написали статью на vc. Кто там зареган — лойсаните пожалуйста : )
https://vc.ru/life/46396-tehnika-mozgovogo-shturma-bez-styda -
Мракетинг сегодня
Часто ответа приходится ждать сутки. Тоже никаких понятий про то, что клиента надо дожимать, пока он теплый. Да чего говорить, иногда попадаются просто хамы, которые при малейшем расхождении в вашем диалоге начинают базарить в духе "либо покупай — либо проваливай". Я в таких случаях уходил — точно не стоит работать с хамами.
🕒 Время публикации.
Может оказаться, что по правилам канала реклама размещается только в полночь полнолуния. А вы хотите купить рекламу b2b-сервиса, в котором важна роль продавцов, которые в 12 ночи обычно спят. Чаще всего есть возможность выбрать время размещения, но некоторые каналы постят рекламу строго в одно и то же время. Лучше уточните время выхода поста заранее.
🚷 После предоплаты ты никто.
Если вы хотите обсудить что-то нестандартное, лучше делать это до момента предоплаты. Как только вы внесете предоплату — ничего уже не выторговать. Вас просто будут слать нахер и говорить, что "к сожалению, так не получится". Помните: никакого договора у вас нет, а маргинальный хозер канала может просто послать вас в задницу и оставить предоплату себе. Так что все торги — до предоплаты. После предоплаты сидим и культурно молчим.
🔥 Идеальное первое сообщение хозяину канала.
Страница с отдельным описанием рекламных возможностей — большая редкость. Чаще приходится запрашивать всю информацию самому. Писать стоит примерно так:
Здравствуйте, меня зовут Антон, я из сервиса “Ваша мама”, ссылка.
Хотим разместить рекламу в вашем канале (название канала).
Вот наш шаблон поста (ссылка на гуглдок).
Вот расширенное описание сервиса (ссылка на гуглдок).
— Возможно ли разместить вас рекламный пост 1 декабря?
— Какие варианты оплаты?
— Мы хотим рекламу в 12 дня, это возможно?
— Будете ли удалять пост спустя какое-то время?
— Текст ваш или наш?
Еще раз скажу, что изначально реклама в телеге может показаться лотереей. Пробуйте разные паблики и смотрите на реакцию юзеров. Чем больше пробуешь — тем больше понимания, в какую сторону копать.
Мы немного накопили опыта, так что если надо организовать кампанию в телеге — приходите в Аутмаркетинг. -
Мракетинг сегодня
Реклама в телеграме. Как закупаться у маргиналов.
Наверняка вы слышали о том, что реклама хорошо работает в телеграм-каналах. В них можно подобрать конкретную аудиторию и вовлечённость аудитории большая. Почти все слышали, но пробовали — меньшинство. Поделюсь своим опытом закупки в телеге.
Мне приходилось два раза устраивать рекламные кампании в телеграм-каналах. Размещали посты не через биржи, а напрямую у администраторов и хозяев канала. Заходишь ручками в описание канала, находишь админа и пишешь ему сообщение "Алло девушка, рекламку прикупить хочу". В процессе набрал несколько инсайтов, которые помогут стартануть не с лоха, а хотя бы с петуха.
🎯 Как выбирать канал.
Изначально вам покажется, что это просто. Типа если делаешь b2b-сервис — постишь рекламу в каналах о бизнесе (только это не про Трансформатор или цитатник для бизнес-пацанов, йопта). Если что-то простецкое и дешёвое — закупаешься в развлекательных каналах.
На деле нифига не так. Часто оказывается, что в бизнесовом паблике никто не хочет покупать твой сервис для уклонения от налогов, а вот в развлекаловке заходит на ура. Понятное дело, что руководители тоже любят развлекуху, поэтому реклама может сработать в неожиданном месте. В любом.
Намного чаще случай будет определять — залетит пост или нет. Остается только пробовать. Чем больше пробуешь, тем лучше прогнозируешь размещения. Так что пока раз пять мимо не стрельнете — хрен разберетесь.
👨👩👧👦 Охват.
На Youtube есть негласное правило, что каждый просмотр рекламной интеграции должен стоить в районе 50 копеек. У кого-то дороже, у кого-то дешевле, но 50 копеек — основа. В телеге примерно так же, только 1 просмотр стоит 1 рубль.
Так что если пост за первый день набирает 20К просмотров, то стоит ориентироваться на цену в 20К рублей. Понятно, что дня через 3 этот пост наберёт и 40К просмотров, но ориентируйтесь именно на первые сутки. Просмотры на вторые и далее сутки, это чаще всего те юзеры, которые просто хотят убить бесячие циферки уведомлений в телеграме.
📖 Текст.
Подготовьте черновик поста, который сразу можно отдавать как основу текста. Рекомендуемый объем — 3 абзаца. Некоторые паблики постят тексты без изменений, некоторые рерайтят под свой стиль.
Помимо основного текста стоить дать расширенное описание вашего предложения, чтобы хозяевам каналов было проще рерайтить ваш текст-шаблон.
Так что даём текст + расширенное описание продукта.
📌 Бронь места.
Популярные каналы расписывают рекламу уже за месяц. График может оказаться плотным, поэтому лучше озаботиться о брони места заранее. В идеале — за месяц.
💰 Оплата.
В самых редких случаях вам предложат заплатить по безналу с юрлица. Никаких договоров и обязательств. В 90% случаев оплата будет даже не "по телефончику на Сбербанк Онлайн", а только на Я.Деньги или Webmoney. Люди сильно палятся и боятся оплат на банковские счета как огня.
Две популярных схемы оплаты:
— Оплата 100% в момент бронирования даты,
— 50% в момент брони и 50% за 2-3 дня до размещения.
💩 Особенности владельцев канала.
Так как вся эта рекламная схема серая, то и хозяева каналов могут внезапно оказаться теми еще маргиналами. Не ожидайте никакой клиентоориентированности. Чаще всего хозяева каналов не настроены играть в долгую и продают рекламу один раз. Манера общения чаще напоминает покупку подержанной резины для Лады на окраине Москвы, чем закупку поста в передовом маркетологическом диджитальном канале.
После размещения врятли вам кто-то напишет: ну как реклама? Как вам качество заявок? А сколько переходов на сайт было? Никаких вопросов — хозяевам каналов срать. Нет никаких публичных рейтингов каналов как рекламных площадок (инфа же ценная, зачем ей делиться с миром), поэтому и продажи случаются только разовые. Продал место — реклама не с работала — да и хер с ним, завтра следующий покупатель придет. -
Реклама
-
Мракетинг сегодня
Но если вас не убедил текст, то может быть убедит картинка. Только представьте, что вместо того, чтобы потеть в скучном офисе, вы сможете потеть в любом другом скучном месте и получать за это деньги! 
-
Мракетинг сегодня
Ищем маркетох на удалёнке в Аутмаркетинг* 🌴
Привет, котята! Нашему крафтовому агентству https://www.outmarketing.ru срочно нужны толковые ребята, которые умеют делать хороший маркетинг:
🔎 сеошник-эстет, который умеет оптимизировать сайты без трэш-текстов и простыней на главной странице
🎯 спец по контексту и таргетам, который умеет считать цифры, прогнозировать и добиваться нормального ROI
👩💻 фуллстек-маркетолог с широким кругозором, менеджерскими задатками и повышенной обучаемостью
✍️ копирайтер без глубокого внутреннего мира для создания прекрасных убедительных УТП
График — на ваш выбор. Можно совмещать. Главное — делать дело и хотя бы пару раз в неделю быть на командных созвонах.
Платим хорошо, но по сделке, поэтому просиживать штаны не получится. Если работа пойдёт — возьмём на фуллтайм.
Присылайте короткое резюме в личку @moto11er или на [email protected].
За хорошую рекомендацию подарим комплект чёрных футболок sameshirt*. Это, конечно, не айфон, но тоже круто 🖤 -
Мракетинг сегодня
Баннерная слепота. Как юзеры умело уклоняются от рекламы.
Привет! Давно не виделись : )
Уверен, что большинство слышали о баннерной слепоте. Пользователи умело игнорируют рекламу в интернете и воспринимают только полезный контент. Рекламщики постоянно придумывают новые форматы, а пользователи быстро обучаются их игнорировать. Ниже выводы из недавнего исследования баннерной слепоты.
Забегая вперед: если читать статью по ссылке лень, то просто посмотрите картинки — там все понятно.
1. Мозг уже давно запомнил популярные места для рекламы.
Блок вверху сайта и блок справа часто делают рекламными. Поэтому юзеры, заходя на сайт, скорее всего проигнорируют вашу шапку сверху и блок справа. Рекламные объявления контекстной рекламы мозг уже тоже научился обходить.
2. Мозг научился игнорировать рекламные блоки в середине текста.
Привет нативной рекламе! Пока специалисты утверждают, что нативочка работает, мозг активно учится игнорировать эту внезапно возникающую рекламу. Триггер к игнорированю блока — сильное визуальное различие между рекламой и контентом.
3. Контент рядом с рекламой воспринимается как реклама.
Если вы разместите полезный контент где-то рядом с рекламой, то его с большой вероятностью проигнорируют. Не стоит вставлять блоки с полезными материалами рядом с рекламными блоками. Так они сольются в одно большое рекламное поле, которое будет проигнорировано.
4. Реклама выжигает место на сайте.
Однажды запомнив, что «на этом сайте на втором экране блок с рекламой», мозг и в будущем будет игнорировать это место. Даже если вы поставите туда полезный контент, пользователь его уже не заметит. Размещая рекламу у себя на сайте знайте, что это место будет проклято навечно : )
5. На мобилке реклама пока что работает лучше.
Просто потому, что на телефоне меньше места, а реклама может занимать половину экрана. Тот самый случай, когда листаешь соцсеточку, а тебе в полэкрана показывают тренинг Бизнес Молодости. Его трудно пропустить, даже если мозг понимает, что это реклама.
Есть обратная сторона: часто нерекламные, но большие и яркие изображения на мобилке юзер воспринимает как рекламу. Просто потому, что изображение сильно отличается от текста. Так что аккуратнее с картинками.
Понятно, что реклама на сайтах как была, так и будет. Рекламщики будут придумывать новые способы воздействия на мозг, а мозг будет активно выстраивать защиту. Раз реклама в форматах баннеров всё ещё стоит на сайтах, значит она кому-то полезна. Я считаю, что круто работает реклама, которая бесшовно интегрирована в контент.
Поэтому спешу сообщить, что мы ищем диджитал-маркетолога. Работать придется вплотную с Аутмаркетингом. Ищем спеца с опытом от двух лет. Устройство в большую корпорацию, соцпакет и страхование, все дела. Нужно один большой b2b сервис перезапустить и нагенерить кучу лидов. За подробностями — к @motoro11er. Верю, что в этом канале самые крутые маркетологи! : )
https://www.nngroup.com/articles/banner-blindness-old-and-new-findings/