4 (не очень) хорошие книги для предпринимателей 📚

Каждый месяц мы всей командой читаем книги о бизнесе, маркетинге и личной эффективности. Чаще всего — плохие. Выковыриваем из них полезные идеи и пытаемся применить в работе. В этот раз прочли сразу четыре штуки и решили рассказать о них вам. Может найдёте что-то полезное или избавите себя от необходимости читать очередную бесполезную бизнес-лапшу.

🤼‍♂️ Переговоры от Брайана Трейси

Скорее не книга, а брошюра об искусстве вести переговоры и закрывать сделки на лучших условиях. Простым языком, без воды и по делу. Можно прочесть за вечер и получить базовые знания о том, что влияет на ход переговоров и как подготовиться к нестандартным ситуациям.

Полезные идеи:

Чаще всего добиваться лучших условий мешает страх отказа. Попросишь об уступках, и сделка сорвётся. Чтобы пересилить этот страх, нужно постоянно упражняться: просить скидки в магазинах, торговаться и получать отказы. А ещё сразу идти на переговоры с готовностью, что сделка сорвётся.

Никогда нельзя поддаваться ощущению срочности. Если оппонент старается закрыть сделку прямо сейчас, скажите: «Если я должен принять решение немедленно, то мой ответ — нет. Если дадите время подумать, ответ может быть иным.» Скорее всего оппонент не нацелен слить сделку, а просто давит, чтобы вы приняли импульсивное решение.

Всегда прогнозируйте три допустимых результата: идеальный, средний и худший. Начинайте просить условия чуть выше идеального варианта и никогда не опускайтесь ниже худшего. Вообще, тратьте больше времени на подготовку к переговорам — в книге для этого есть пара прикладных алгоритмов.

В первую очередь обсудите все пункты, по которым стороны сделки согласны, и только затем начинайте обсуждать спорные пункты. За это время у всех участников появится взаимное доверие и обсуждение разногласий пойдёт быстрее. Если делаете уступку, просите об ответной уступке.
Все правила — базовые, но подача компактная и очень лёгкая. Поэтому однозначно рекомендуем.

🏖 Remote от команды Basecamp

Довольно капитанский памфлет о прелестях удалённой работы. Бесполезен для тех, кто хоть раз работал на ремоуте. Для остальных — повод помечтать о том, как клёво сидеть на Бали и работать в интернете. Хотя книга написана пару лет назад, перечисленные инструменты уже устарели. Лучше читайте Rework.

Основные идеи:

Будущее — за удалёнкой. Если твоя компания не привязана к одному месту, можно нанимать талантливых ребят со всего мира (и платить им меньше). В офисе работать плохо, потому что коллеги отвлекают, а ежедневные поездки в офис — выматывают (особенно если ты в Москве). Начните с малого: попробуйте работать из дома пару раз в неделю и посмотрите, как пойдёт.

А вообще, удалёнка — это правдо здорово. Есть куча подводных камней, но плюсов гораздо больше. Если никогда не пробовали, книга поможет развеять основные мифы и заразиться самой идеей.

🤬 Эмоциональный интеллект от Дэниела Гоулмана

Эмоциональный интеллект (EQ) — это та часть интеллекта, которая отвечает за способность взаимодействовать с другими людьми и управлять своими эмоциями. Чем выше ваш EQ — тем проще вам находить общий язык и решать задачи, контролируя свои и чужие эмоции. Короче, EQ — это хорошо.

Если честно, нам едва хватило терпения, чтобы дочитать эту книгу. Весь её смысл можно свести к тому, что надо развивать эмпатию, не злиться, верить в добро и справедливость, дружить с хорошими ребятами, а с плохими — не враждовать. Чему она может научить, мы так и не поняли.

👨‍🎓 Вместо MBA от семьи Уэлчей

Если думаете, что эта книга научит вас каким-то полезным базовым штукам, которые преподают на МБА, то вы ошибаетесь. Никаких прикладных знаний в книге нет — только пространные рассуждения на тему «как жить и делать бизнес». К сожалению, автор смертельно болен всеми болезнями американского бизнес-фентези: водянкой, аутизмом, биполярным расстройством и, возможно, даже спидом.

Полезные идеи: