Реклама в телеграме. Как закупаться у маргиналов.

Наверняка вы слышали о том, что реклама хорошо работает в телеграм-каналах. В них можно подобрать конкретную аудиторию и вовлечённость аудитории большая. Почти все слышали, но пробовали — меньшинство. Поделюсь своим опытом закупки в телеге.

Мне приходилось два раза устраивать рекламные кампании в телеграм-каналах. Размещали посты не через биржи, а напрямую у администраторов и хозяев канала. Заходишь ручками в описание канала, находишь админа и пишешь ему сообщение "Алло девушка, рекламку прикупить хочу". В процессе набрал несколько инсайтов, которые помогут стартануть не с лоха, а хотя бы с петуха.

🎯 Как выбирать канал.
Изначально вам покажется, что это просто. Типа если делаешь b2b-сервис — постишь рекламу в каналах о бизнесе (только это не про Трансформатор или цитатник для бизнес-пацанов, йопта). Если что-то простецкое и дешёвое — закупаешься в развлекательных каналах.
На деле нифига не так. Часто оказывается, что в бизнесовом паблике никто не хочет покупать твой сервис для уклонения от налогов, а вот в развлекаловке заходит на ура. Понятное дело, что руководители тоже любят развлекуху, поэтому реклама может сработать в неожиданном месте. В любом.
Намного чаще случай будет определять — залетит пост или нет. Остается только пробовать. Чем больше пробуешь, тем лучше прогнозируешь размещения. Так что пока раз пять мимо не стрельнете — хрен разберетесь.

👨‍👩‍👧‍👦 Охват.
На Youtube есть негласное правило, что каждый просмотр рекламной интеграции должен стоить в районе 50 копеек. У кого-то дороже, у кого-то дешевле, но 50 копеек — основа. В телеге примерно так же, только 1 просмотр стоит 1 рубль.
Так что если пост за первый день набирает 20К просмотров, то стоит ориентироваться на цену в 20К рублей. Понятно, что дня через 3 этот пост наберёт и 40К просмотров, но ориентируйтесь именно на первые сутки. Просмотры на вторые и далее сутки, это чаще всего те юзеры, которые просто хотят убить бесячие циферки уведомлений в телеграме.

📖 Текст.
Подготовьте черновик поста, который сразу можно отдавать как основу текста. Рекомендуемый объем — 3 абзаца. Некоторые паблики постят тексты без изменений, некоторые рерайтят под свой стиль.
Помимо основного текста стоить дать расширенное описание вашего предложения, чтобы хозяевам каналов было проще рерайтить ваш текст-шаблон.
Так что даём текст + расширенное описание продукта.

📌 Бронь места.
Популярные каналы расписывают рекламу уже за месяц. График может оказаться плотным, поэтому лучше озаботиться о брони места заранее. В идеале — за месяц.

💰 Оплата.
В самых редких случаях вам предложат заплатить по безналу с юрлица. Никаких договоров и обязательств. В 90% случаев оплата будет даже не "по телефончику на Сбербанк Онлайн", а только на Я.Деньги или Webmoney. Люди сильно палятся и боятся оплат на банковские счета как огня.
Две популярных схемы оплаты:
— Оплата 100% в момент бронирования даты,
— 50% в момент брони и 50% за 2-3 дня до размещения.

💩 Особенности владельцев канала.
Так как вся эта рекламная схема серая, то и хозяева каналов могут внезапно оказаться теми еще маргиналами. Не ожидайте никакой клиентоориентированности. Чаще всего хозяева каналов не настроены играть в долгую и продают рекламу один раз. Манера общения чаще напоминает покупку подержанной резины для Лады на окраине Москвы, чем закупку поста в передовом маркетологическом диджитальном канале.
После размещения врятли вам кто-то напишет: ну как реклама? Как вам качество заявок? А сколько переходов на сайт было? Никаких вопросов — хозяевам каналов срать. Нет никаких публичных рейтингов каналов как рекламных площадок (инфа же ценная, зачем ей делиться с миром), поэтому и продажи случаются только разовые. Продал место — реклама не с работала — да и хер с ним, завтра следующий покупатель придет.