Михаил Гребенюк. Страница 9

Очень эффективный способ увеличить показатели продавцов

Продолжаем семейную тему

Про отношения с женой Я искренне считаю, что во многом причина моего роста и успеха лежит в моем отношении к моей женщине. Логика тут очень простая. Для результатов в бизнесе очень важно ресурсное состояние. Без него мозг плохо соображает, он работает медленно, как тупой нож, пытающийся порезать хлеб. У него это получается, но вокруг куча крошек, сам бутерброд вроде бы есть, но он кривой-косой. Без ресурса тяжело генерить идеи и созидать. Без ресурса не получится вдохновлять и гравитировать в своем бизнесе команду. Отношения с женой могут это мое состояние как повышать и раскрывать, так и убивать. Например, если между мужем и женой терки, обидки, претензии, конфликты, холод. То возвращаясь домой предприниматель всегда будет еще сильнее присаживаться по батарейке. И наоборот. Если отношения пушка - он будет заряжаться и утром идти снова покорять горы. Как сделать отношения идеальными? Мне нравится быть в позиции причины. Например, я влияю на то, как выглядит моя женщина. У нас 4 детей. Это большая рутина по дому. Если моя жена будет варить борщи с утра до ночи и стирать говно в пеленках, мыть полы - откуда взяться ее ресурсу, чтобы питать меня? Поэтому у нас 4 няни, 2 домработницы посменно и водитель чисто под детей и семейные дела. Я покупаю за крайне небольшие деньги ресурсное состояние, которое выступает 10-кратным мультипликатором моей энергии. Причем так было не всегда. Сначала была просто приходящая уборщица. Потому первая няня. Штат рос по градиенту и по возможностям. Но теперь я купил не только ресурс жены, но и ее свободу. Она может легко пойти со мной на свидание когда угодно. Она не устала от рутины дома и круто выглядит. Красоту женщины убивают не роды и беременность. А вонючие памперсы, швабра и недостаток восхищения от ее мужа.

Жиза про нашу с Катей семью😂

Про налоги и наш НДС Считаю, что то, что происходит сейчас в России в вопросе блоггерства и инфобизнеса, что налоговая взялась за проверки - правильно. Мы живем в стране. В ней есть правила. Выбирая строить бизнес в этой стране - ты соглашаешься на правила и на последствия за их несоблюдение. Несколько лет назад я начал понимать, что мое ИП точно вылетит с упрощенной системы и 6%. И как и любой предприниматель я встал перед выбором - дробиться или нет. Я рассуждал так. У меня любимая семья, любимые дети, которых было много, а недавно стало еще больше. И спокойный сон мой и моей жены мне важнее, чем экономия нескольких десятков или сотен миллионов. Второе, я понимал, что наша налоговая одна из самых передовых в мире, и то, что сейчас началось с проверками медийных людей - читалось и было вопросом времени. Поэтому, мы тогда решили работать кристально в белую. У нас оформлены все сотрудники и мы платим все зарплатные налоги. За первый квартал 2023 мы сделали 250 млн выручки. И в этом апреле пробили порог НДС и начали платить НДС и все налоги уже на общей системе. Мы подрезали фонды, например, уменьшили фонд рекламы, уменьшили дивиденды, уменьшили зарплатные фонды. Я объяснил команде, что мы сидим в одной лодке, и если все по чуть чуть скинутся, то почти никто ничего не заметит. Так, наши зарплаты уменьшились в пропорции к выручке на 9%, дивиденды тоже на 9%. Другие наши фонды чуть сильнее, какие-то меньше. В итоге мы строим много миллиардную компанию со спокойной совестью. А потери, которые мы понесли в личном доходе за апрель в живых деньгах в карман уже компенсируются в мае за счет роста нашей выручки. Мы просто больше заработаем и всё. Играйте в белую друзья. Это выгодно.

Учитель истории в бизнесе. Детство. Отношения. Успех. Сегодня вышло мое самое откровенное интервью с Ярославом Бабушкиным на темы, которые я раньше никогда не раскрывал. — детство в закрытой военной части и отношения с отцом — мои тёмные стороны: зависть, обман, сравнения, стыд и эго — бизнес в Крыму: безумие или нет? — влияние СВО на мои компании, мобилизация и безопасность — сотрудничество с БМ и первые попытки бизнеса Вот ссылка на интервью: https://youtu.be/AD1RzEDgZB4

Лучшие файлы для роста продаж в бизнесе - шаблоны вакансий для продавцов - таблица расчета UNIT-экономики - таблица расчета мотивации - схема по созданию боевого отдела продаж - список обязанностей РОПа - список обязанностей продавца - примеры конверсионных воронок продаж - чек-лист проверки РОПа на компетентность - шаблон скрипта по обработке входящей заявки - чек-лист шагов по выходу владельца из операционки - шаблон папки для обучения менеджеров - скрипт реанимации старой базы - таблица с ключевыми показателями владельца - таблица для анализа конкурентов - примеры приборных панелей для отдела продаж - цепочки прогрева холодных клиентов - список каналов маркетинга - список главных метрик отдела продаж Крайне рекомендую скачать: promo.grebenukresulting.ru/quiz-18…18-bonus

10 млн чистыми на Wildberries. Новый Разбор на Миллион Саша в 23 года сделал за март 10 млн. чистой прибыли на маркетплейсе. Но теперь он не понимает зачем ему идти дальше, зарабатывать больше. И за этим стоит один страх. В выпуске разобрали: - как находить мотивацию и новую для себя игру - ошибку людей, которые зарабатывают больше 10 млн. рублей - моя методология поиска новой игры - техника “Падла” - челлендж постановки целей Вот ссылка: https://youtu.be/1ImJAVKTMII

Спасибо вам❤️

Как быстро расти Когда сотрудник увольняется, он всегда уносит с собой какой-то свой успешный опыт, который помогал ему делать результат. Вы за этот опыт заплатили. Но он уходил вместе с ним. А новые поколения сотрудников начинают не с этой же точки, где вы закончили только что, а с прошлой, стартовой. Это как снег. Он падает, падает, падает, падает, а потом, под своим весом, проваливается. И чтобы ему достичь нужной высоты - нужно снова ждать. Чтобы такого не происходило и рост не замедлялся - мы в своих компаниях описываем успешный опыт в академии. Это всегда функция руководителя, чьего подчиненного описываем и HR-отдела. Эффективное обучение состоит из трёх компонентов: 1. Общие положения — • Название должности; • Продукт должности • Функционал и обязанности сотрудника; • Полномочия сотрудника; • Система мотивации сотрудника; • Ключевой показатель эффективности — измеримая величина, отображающая насколько сотрудник продуктивен. 2. Технологии — рабочие инструкции для новичка, которые быстро распакуют его на должности. Создаются в четыре этапа: — Хаос. Ничего не описываем. Давим на газ и максимально масштабируемся, пока рабочий процесс сам собой не обретёт структуру. — Интервью. На очной или онлайн-встрече спрашиваем самые успешные действия сотрудника. Видео грузим в академию. Следующий нанятый сотрудник смотрит запись этого интервью и быстрее распаковывается. — Уроки + экзамен. Можно составить отдельный учебный материал, либо разделить запись интервью на части, и в конце каждой из них давать проверочное задание. — Академия. Составляем полноценный учебный план по каждой должности. Это будет комплекс из текстовых и видеоматериалов, проверочных заданий, упражнений, экзаменов и тестов. К этому этапу следует переходить спустя минимум год существования компании, потому что он требует солидного опыта в создании должностных инструкций. Не нарушайте очерёдность этапов, иначе вы убьёте время и будете потом тысячу раз всё переписывать. 3. Стандарты. Они создаются при отклонении от идеальной рабочей картины из-за нестандартной ситуации. Стандарт вводится только если ситуация возникла больше одного раза. Одноразовые отклонения корректируются устно и по ним регламент не пишем. Стандарт создаётся по следующей схеме: • Про что? (Внешний вид сотрудников, общение с клиентами...); • Идеальная картина; • Причины создания; • К какой должности относится. Стандарты уберегут новых сотрудников от распространённых ошибок их предшественников. Вот такой я вижу хорошую обучающую инструкцию. Описывайте должности по этой схеме и ваш хаос быстро превратится в систему. Это защитит компанию от болезненных кадровых перестановок и обеспечит ей стабильный рост.

6:28 24 апреля 3.500 51 см Леон Михайлович Гребенюк Теперь мы стали родителями 4х детей❤️

Рациональное - создаёт выводы. Эмоциональное - создаёт изменения.

Новый Разбор на Миллион в бьюти нише Это такая пушка… В этом разборе было все: смех, слёзы, тумба-юмба и чисто бизнес. Разобрали: — Маркетинг, шаги масштабирования — 3 варианта привлечения инвестиций и кейс Тани, которая привлекла 100 млн. инвестиций в студию растяжки и йоги — Как заманьячить сервис, ключевые клиентские ценности и CJM (путь клиента) — Как сделать продукт, который будет невозможно скопировать Спойлер: в конце выпуска я решил инвестировать во вторую клинику Инны Вот ссылка на выпуск: https://youtu.be/b86eE0a3Q9k

Как наш мозг саботирует цели Ставить себе единственную цель — это неверное мышление. Если вы зарабатываете 300 тысяч и ставите себе финальной целью зарабатывать 1 млн — вы усложняете себе путь. Может вы замечали, что после большой и важной покупки, вас сразу же выхлёстывает «в минуса» в плане энергии? Процесс движения к покупке был увлекателен и интересен, но как только вы её совершали — попадали на эмоциональное дно. Почему так происходит? Мы получаем драйв только когда у нас есть ради чего жить. Женщина рожает ребёнка и на ближайшие 18 лет они с мужем становятся гарантированно обеспечены жизненными целями. Есть цель — есть смысл существования. Теперь посмотрите на тех, кто разочаровался в жизни и потерял смысл существования. Они ходят потухшими, быстро обрастают болезнями и быстро умирают. Моему дедушке далеко за 70, а он до сих пор ходит на работу. Бабушка просит меня уговорить его уволиться. А я понимаю, что как только дед это сделает, ему останется жить очень мало. Потому что у него пропадёт смысл существования. Нам всегда нужна какая-то цель. Но когда мы её достигаем, мозг попадает в смысловой вакуум, если нет следующей цели. Такое состояние я называю "эмоциональная смерть". А наш мозг так устроен так, что всячески пытается обезопасить нас от смерти. Если перед вами стоит только одна большая цель, то ваш мозг будет всячески саботировать движение к ней. Потому что её достижение будет равно потере смысла существования, а значит и потенциальной смерти. Чтобы решить эту проблему, нужно ставить цель за целью. Чтобы мозг понимал, что как только вы достигнете первую цели, за ней будет вторая, третья и так далее. Есть одно крутое упражнение. Нужно составить список целей со стоимостью, выраженной в % от вашего дохода: 100 целей — 10% от дохода 50 целей — 30% от дохода 5 целей — 300% от дохода 3 цели — 500% от дохода 1 цель — 1000% от дохода Всякий раз, когда вы будете закрывать одну большую цель, мозг будет знать, что есть ещё целый список незакрытых целей. Если вы пока не знаете какая у вас цель, не думайте что это знание придёт само. Так не бывает. Постановка целей — это такая же работа для мозга, как и работа по их достижению. Необходимо тратить не меньше энергии на поиск целей, чем на путь к ним. Если вы с ходу не можете составить этот список, значит вы долго забивали на свои хотелки. И для начала вам надо понять, что вы хотите прямо сейчас. Как вы хотите прямо сейчас выглядеть? Что вы хотите сегодня съесть в ресторане? Нужно начать с малого и ежедневно слушать себя в мелочах. Сперва "сейчас", потом "сегодня", далее "на этой неделе", затем "в этом месяце" — и так по нарастающей. Ставить цели критически важно для кратного роста дохода и развития.

Самое страшное, что может сделать предприниматель в своей жизни — это вывод Ложные убеждения рождаются в ситуации, когда человек уловил лишь кусок верной мысли и на его основе сделал поспешные и неадекватные выводы. Далее последовали неверные решения и человек затормозил своё развитие. Безошибочный маркер таких людей — эти две фразы: 1. Я тут слышал 2. Мне сказали «Я тут слышал, что продажников лучше не наказывать». «Мне сказали, что это лучшая маркетинговая стратегия». Не вздумайте использовать эти две фразы. Жить в парадигме слухов, а не фактов и вашего личного опыта — очень опасно. Мне нравится мысль, которую часто повторял мой наставник: «Никогда не делайте поспешных выводов. У каждого из нас свой путь и нет ничего круче ваших личных наблюдений». У вас должны быть собственные инсайты, а не обрывки чужих. Вы должны говорить «Я видел», «Я знаю». А слухи не дадут вам ничего кроме ложных убеждений, мешающих развиваться. Убирайте «Я тут слышал» и «Мне сказали» из вашего лексикона. Эти фразы должны начать резать вам слух и вызвать отторжение.

Узнаете, что это?😏

Горящие вакансии к нам в Resulting Последние 4 года мы каждый год растём минимум х2. За это время мы построили 539 отделов продаж и сделали счастливыми более 700 владельцев бизнеса и тысячи их сотрудников. Сейчас у нас работает 76 человек, а к концу года нас будет уже около 150. Мы хотим показать в этом году еще бОльшую скорость развития, а это невозможно без талантливых, умных, командных игроков. Поэтому вот наши текущие вакансии: Ведущий менеджер по продажам (проведение встреч с клиентами в Zoom и продажа флагманского продукта компании) 150 000 - 230 000 ₽ (топ-менеджеры зарабатывают до 300 000) hh.ru/vacancy…78816839 Консультант (звонки по входящим заявкам) 90 000 - 120 000 ₽ (топ-консультанты зарабатывают до 200 000) hh.ru/vacancy…79033661 Рекрутер/HR-менеджер 60 000 - 100 000 ₽ hh.ru/vacancy…78777699 Бизнес - консультант / Куратор обучения 93 000 - 135 000 ₽ spb.hh.ru/vacancy…78439592 Маркетолог (автоворонки) hh.ru/vacancy…78956783 CRM-маркетолог hh.ru/vacancy…78856340 Несколько фактов: - полностью белая зарплата - опытные руководители и наставники - возможность роста в ведущих специалистов и руководителей после проявленности на своей позиции - и в пандемию и в 2022 мы продолжали расти, пока вокруг была паника - у нас есть план развития компании на 5 лет - можно работать из любой точки мира

4 фазы развития компании Если вы запускаете новую компанию или продукт, то вы должны пройти эти 4 этапа: 1. Создание процесса Берём нашего ассистента или лучшего продавца и создаём задуманное его руками. Цель — получить первые положительные результаты. Если удалось, значит процесс жизнеспособен и мы идём дальше. 2. Масштабирование Это фаза «дави на газ». Мы нанимаем нескольких продажников и они начинают продавать наш продукт. На этом этапе мы не пишем инструкций и не составляем регламент. Мы просто должны максимально увеличить воронку и масштабировать процесс. В этот момент наш «Франкенштейн» начнёт трещать по швам и мы увидим все его слабые места. Станет ясно в каких процессах у нас полная ж*па и мы будем готовы к следующей фазе. Ни в коем случае нельзя переходить к ней, пока мы не масштабировались. Если не дать напор в трубу, мы не увидим основных болевых точек нашей системы. 3. Оптимизация На этом этапе мы пытаемся делать то же самое что и раньше, но с меньшими ресурсными затратами. Если получилось, настаёт финальная фаза. 4. Автоматизация Здесь мы зашиваем наш продукт в CRM-систему, создаём описание и утверждаем стандарты, чтобы задачи частично выполнялись на автомате. Эти четыре этапа — библия развития любой компании. Люди часто нарушают очерёдность этапов и тем самым тормозят развитие своего бизнеса. Некоторые создают процесс, и вместо того чтобы надавить на газ, идут непонятно зачем писать регламенты. Затем нанимают 20 продавцов и все их регламенты перестают работать. Ситуация ещё хуже — ребята только промасштабировались, ещё ничего не улучшили, и сразу пытаются автоматизировать. Это тоже бред. Нет смысла пытаться автоматизировать хаос. Сперва нужно навести порядок и убрать все лишние процессы. Проанализируйте все направления вашей компании согласно этим четырём шагам. И не идите на новый уровень, пока не закрыли предыдущий. Это самый быстрый способ обеспечить рост вашему бизнесу.