Михаил Гребенюк. Страница 10
38796
@grebenukm
Блог о росте продаж от Михаила Гребенюка основателя Grebenuk Resulting Заботливые и добрые советы увеличения выручки в малом и среднем бизнесе.
-
Михаил Гребенюк
Моя история от бальных танцев и учителя истории до предпринимателя Я очень редко даю интервью. И это одно из них. Меня пригласили на подкаст «Основатели». Поговорили с ребятами про: - 3 моих бизнеса и их цифры - Что меня мотивирует помимо денег - Запуск нового бизнеса моей жены - У кого я учусь и кто мои менторы - Главные ошибки, которые совершают предприниматели в продажах Вот ссылка на интервью: https://youtu.be/OhbT7KG4HRQ -
Михаил Гребенюк
Старт НСП Вчера стартовала долгожданная программа Ноль Справа. Мы провели 1/5 живых занятий в Москве. На НСП все 5 недель мы будем говорить о том, что сильнее всего влияет на чистую прибыль. А также грязно ее тратить и радоваться в жизни. Потому что запарили все быть умными и бедными. Чистую прибыль нужно считать в тумбочке, а не в PnL. Суть программы в том, что у нас будет 5 модулей, 5 живых встреч в Москве раз в неделю и выпускной с Бастой. Как мне кажется, рынку давно не хватало такого продукта. Меня просто 3 года все пушили с вопросами: “Когда ты сделаешь свой БМ?”, “Когда ты сделаешь свой МЗС?” И я решил, что время пришло... В общем это был потрясающий день. 
-
Михаил Гребенюк
🔥ПОДБОРКА РАЗБОРОВ НА МИЛЛИОН Метод, который лежит в основе разборов — это мой ответ на вопрос: «А что бы я сам делал прямо сейчас в ситуации этого человека, чтобы быстро вырасти в доходе и сделать прорыв». 1. Маркетинг нужен не всем 2. Тебе нужен новый бизнес 3. Как масштабировать свой бизнес 4. «Предприниматель обыкновенный» 5. Где брать трафик🫦 6. Выстраиваем отдел продаж 7. Усиление предложения в бизнесе 8. Как масштабировать отельный бизнес 9. Не мечтай, а купи мечту 10. Как сделать Х5 на книгах 11. Строительный бизнес в кризис 12. Как выйти на 1'000'000 чистыми 13. Миллион на стройке 14. Нет энергии = нет денег 15. Как находить новых клиентов🫦 16. Масштабирование IT бизнеса 17. 12 млн на искусстве 18. Разбираемся с отделами 19. Как сделать состояние в недвижке 20. Как раскачать личный бренд 21. Схема раскачки маркетинга 22. Продажа готового бизнеса 23. Три миллиарда на стройке 24. Как освободить время для себя 25. Зарабаток на франшизах 26. Фитнесс клуб на миллиард🫦 27. Работа через боль 28. Вы специалист или предприниматель? 29. Почему бизнес не растёт?🫦 30. Как начать новый бизнес 31. Масштабирование в узкой нише 32. Как ставить цели на год 33. Учимся доверять подчинённым 34. Как увеличить доход в 10 раз 35. Закрываем долги 36. Девушка в мужском бизнесе🫦 37. Как раскачать сложную нишу 38. Масштабирование любого бизнеса🫦 39. Заработок на салонах красоты 40. Где найти инвесторов?🫦 41. Делаем 10 млн в B2B🫦 42. Как семья влияет на успех? 43. Фонды и маркетинг на миллионы🫦 🫦— женский разбор P.S. Продолжение следует… Приятного просмотра! -
Реклама
-
Михаил Гребенюк
Сброс ненужного балласта Бывает так, что человек одновременно развивает около 20 компаний, но денег с них он зарабатывает совсем немного. Такие люди вечно в раздрае. Они пашут как лошади, но почти в каждом их бизнесе всегда что-то недоделано. Если это про вас, то у меня есть для вас упражнение: Возьмите лист бумаги и нарисуйте все ваши проекты в виде кругов. Размер каждого круга должен соответствовать количеству ресурсов, которые сжирает тот или иной проект. Ресурсы — это ваши финансы, время и внимание. Рядом с каждым кругом напишите название проекта и сколько денег он приносит. Круги могут символизировать не только бизнес целиком, но и отдельные направления или продукты компании. Когда вы дорисуете эту схему, вы увидите что некоторые проекты имеют гигантский денежный потенциал. Другие же — сжирают кучу ресурсов и болтаются около нуля. А третьи — вообще убыточны, но вы до сих пор почему-то их тянете. Так вы поймёте какие проекты нужно усиленно качать, чтобы наполнить доходами вашу компанию, а с какими следует попрощаться. При этом, если вы очень много инвестировали в какое-то убыточное направление, его не обязательно закрывать навсегда — можно просто заморозить. До тех пор, пока у вас не появится достаточно ресурсов для его успешного развития. Отрезайте всё, что не имеет гигантского потенциала и чем вы занимаетесь только ради эго или каких-то принципов. Когда вы отстроите крепкую и прибыльную систему, всегда можно будет реанимировать любой замороженный проект. До тех пор — сбрасывайте балласт и фиксируйте убытки. И не бойтесь из-за этого показаться глупыми или слабыми перед вашей командой и инвесторами. Закрыть убыточный проект — это всегда грамотное и зачастую волевое решение. Количество вашего внимания в единицу времени ограничено и расходовать его нужно лишь на то, что приносит прибыль. -
Михаил Гребенюк
Этот день настал. Мы начинаем НСП Эту программу мы всей командой готовили почти 5 месяцев. Просто посмотрите, что происходит в зале…Они еще не до конца понимают, что их ждет.. -
Михаил Гребенюк
Разборы на Миллион. Билеты для зрителей В четверг, 13 апреля я проведу 5 разборов предпринимателей и их бизнесов — что им нужно сделать прямо сейчас, чтобы быстро совершить прорыв в деньгах и в бизнесе. Стать участником разбора уже нельзя. У нас полный sold out. Но в зале помимо участников будут зрители. 200+ предпринимателей, заряженных общей целью — сделать прорыв ⠀⠀ ⠀ Если вы хотите попасть в их число и готовы в четверг, 13 апреля, быть в Москве ⠀⠀⠀⠀ Напишите Александре в личные сообщения в телеграм «Хочу увидеть разборы» 👇🏼 @AlexandraRadomi !! Важно, это оффлайн встреча и требуется ваше живое присутствие в зале 13 апреля. Начало в 9:30 и окончание около 21:00. ⠀ !Трансляции в онлайне не будет. -
Михаил Гребенюк
Про океан На мой день рождения я попросил всех дарить мне подарки только деньгами, чтобы отправить их в международный фонд чистки океана «The Ocean Cleanup». Мы собрали почти 100'000$ и уже получили инвойс от фонда, чтобы перевести деньги. Послезавтра я сделаю перевод. И несколько дней назад на выезде с учениками на Мальдивах мы решили помочь лично. Потому что были в шоке от количества мусора на одном из островов. На нём не было ни одного куста, под которым не валялись бы пакеты, бутылки и банки. Ребята предложили на следующий день встать пораньше и убрать мусор на острове. Так мы убирались целый час, но не смогли убрать всё. У нас просто закончились мусорные мешки. Однако мы точно убрали больше половины мусора. У нас ушло больше десяти 60-литровых мешков и столько-же мешков поменьше. Потом мы оплатили катер, который забрал весь мусор и отвёз на мусороперерабатывающий завод. Для меня океан имеет большое значение. Он даёт мне энергию благодаря серфингу. И я хочу быть ему благодарным в ответ. -
Михаил Гребенюк
НСП sold out🥷 Стартуем завтра. Ребята, все кто зашёл на программу, я вас поздравляю! Мы собрали рекордное количество человек. 500 предпринимателей, 5 недель, 5 живых занятий в Москве и выпускной с Бастой. Это будет легендарно. Благодарю каждого из вас за доверие❤️ Начинаем фигачить!! И совершать прорывы!!! Ваш Михаил Гребенюк🤙🏼 
-
Михаил Гребенюк
Команда — это НЕ ваша семья Здоровая корпоративная атмосфера похожа не на семейную, а на ту, что царит в спортивной команде. В семье фокус всегда на хорошем эмоциональном климате. Неважно что происходит вовне, если в семье вас любят и ждут. А в спортивной команде фокус всегда на результат. На вас могут давить, истязать и эмоционально выжимать, но если команда побеждает — вы кайфуете. В бизнесе, как и в спорте, самое важное — это результаты. Если человек потерял дееспособность, семья позаботится о нём и будет тянуть его до последнего. В команде же, если человек не тянет — ему находят замену и никто ни на кого не обижается. Как и футболист, сломавший ногу, не обижается на то, что его уносят с поля. Климат в команде — как температура воды в бассейне. Если бы она была 32°, как море на Мальдивах, то все бы расслабились и еле плавали. А если бы температура воды была 11° — все бы окоченели и не смогли плавать даже в гидрокостюмах. Вот почему температура воды в бассейне всегда 22-23°. Не слишком высокая, но и не слишком низкая. Она рабочая. Таким-же должен быть и климат в команде. Поэтому меня всегда смущает, когда руководители говорят: «Ребята, мы с вами одна семья! Вот мы, да все вместе!» Я пробовал семейный подход. Люди садятся на шею и рабочая атмосфера теряется. Важен баланс, при котором атмосфера будет продуктивной, но при этом не сотрутся рабочие границы. Климат в бизнесе не следует игнорировать! Нельзя устраивать концлагерь, в котором сотрудники — это заключённые в кандалах. Такие компании я тоже видел, и даже сам делал у себя. Должно быть кайфово и не кисложопо. Однако должны быть чёткие рамки. Если человек давно не делает результатов, я буду топить за то, чтобы его заменили. Поблагодарив за прошлые победы, за которые он получал зарплату. Но в будущем нужно давать новые победы, дабы оставаться в составе "Барселоны". Когда Месси или Криштиану Роналду стукнет 45 лет, они не будут играть в футбол в главном составе сборной. Просто потому что их время пройдёт. Но они могут пойти дальше и стать великими тренерами. Или менеджерами. Они останутся в игре. Просто она изменится. Так же и с сотрудниками. Кто-то перерастает свою должность и мы либо расстаёмся, либо они идут открывать новые направления и становятся топовыми руководителями или специалистами нового уровня. -
Михаил Гребенюк
«У меня нет денег на дорогих сотрудников» Это полный бред. Деньги на найм топовых кадров есть всегда. Даже если прямо сейчас их нет в вашем кармане или на банковском счету. Был момент, когда я зарабатывал 150'000 рублей в месяц и у меня не было сотрудников. И мой наставник сказал, чтобы я нанял себе ассистента за 70'000 рублей. Тогда это было 50% моего заработка. Отдать половину дохода на зарплату единственного сотрудника? Я просто а*ринел от такого предложения. Однако наставник открыл мне две важные концепции: 1. Нанимайте людей, которые сразу себя окупают Ассистент начнёт работать сразу, а зарплату получит только через месяц. Наняв профессионала, а не геморройного студента, вы скорее всего заработаете за месяц не ваши привычные 150 тысяч, а 250 или даже 300. И человек получит свою зарплату не из ваших денег, а из «дельты», заработанной благодаря ему. 2. Минимальная цена ошибки Если кандидат не оправдывает ваши ожидания, это станет ясно за 2-3 рабочих дня и не нужно будет платить ему месячный оклад. Оплатите ему отработанные дни и ищите нового. При оговоренном окладе в 90'000 рублей, вы заплатите ему 9000 за три дня. Это ваша минимальная цена ошибки. Я в своей компании сделал ещё проще. У нас есть стажировка в первую неделю. Если человек её проходит — получает деньги. Если не проходит — он вообще ничего не получает. В первую неделю мы вкладываемся в него и обучаем. Но помимо этого мы даём ему задания. И по результатам быстро понимаем — шарит он или нет. Берите сильных сотрудников и не бойтесь платить им выше рынка. Если в компании есть проблема, значит на нужной позиции тупо нет сильного человека. Нет лидов — нет хорошего маркетолога. Нет продаж — нет крутого РОПа. Беда с финансами — нет сильного финансиста. Ж*па с производством — не хватает начальника цеха. Мало сильных кадров — нет толкового HR-директора. Чтобы пришёл сильный топ, надо быть готовым платить деньги. Сильный топ всегда себя окупает. А если он не топ, это можно понять за первые три дня и цена ошибки будет минимальной. Так выглядит мой подход к найму. -
Михаил Гребенюк
Перелидоз на миллионы. Как настроить фонды и маркетинг Новый GRAND Разбор на Миллион уже на канале. <i>«Бизнес в стагнации. Я как-будто в песочнице и не вижу точек роста».<b> Лена — потрясающая девушка с горящими глазами, кучей энергии, в классной теме, в хорошем рынке, с большими чеками, с офигенной маржой, замужем за любимым мужчиной, но есть мохнатка… Она считает себя самым сильным человеком в компании. Из-за чего тащит чужую работу на себе. Мы разобрали: — “Почему мне выгодно не расти?” Мой кейс, как я год тошнил на доходе в 300 тыс. и пробил миллион за месяц — Причины, почему вы не берете сильных сотрудников в компанию — Великая техника “Перелидоз”, которая меняет всю игру в каждом бизнесе. Как его сделать? — Что такое фондирование. Как и зачем его создавать в компании? — Как заманьячить маркетинг: 8 действий P.S. И в конце выпуска я рассказал ключевую тему, благодаря которой вырос Resulting. Вот ссылочка на выпуск: https://youtu.be/pkERwQTloMA -
Михаил Гребенюк
Сегодня в 14:00 выйдет первый выпуск GRAND Разборов на Миллион, которые я проводил 18 марта на глазах у 1500 человек в зале Я только что посмотрел монтаж. Там творился космос… 
-
Михаил Гребенюк
Как стать участником Разборов на Миллион 13 апреля мы будем снимать новые выпуски разборов В этот день я проведу 5 живых разборов для предпринимателей и их бизнесов. ⠀ Я лично буду разбирать каждого из 5 участников по своей методологии, чтобы помочь людям пробить свой стеклянный потолок, найти успешную комбинацию и добавить 0 справа к их личному доходу. Если вы владелец бизнеса и хотите стать участником разборов 13 апреля, вот ссылка на анкету для прохождения отбора: https://forms.gle/Ykbj7pkHBcWwQDBk9 Важно! Это оффлайн формат. 13 апреля необходимо быть в Москве. P.S. Продажи билетов для зрителей откроем через несколько дней. -
Михаил Гребенюк
Стыд перед сотрудниками за свой высокий доход Сотрудники зарабатывают по 50-100 тысяч, а вы взяли и забрали себе миллион. Как несправедливо… Это ведь не вы, а сотрудники звонили клиентам, вели их и закрывали сделки. Такое убеждение на 100% неправильное. Срочно отключайте его. Чувство стыда перед командой за вашу личную сверхприбыль — это грубая ошибка при выходе на новый уровень. У меня тоже была эта залочка в голове. На первом пике роста компании я начал зарабатывать очень много денег, в то время как сотрудники продолжали получать стандартную зарплату. А потом в компании случился кризис и я оказался в ж*пе. Я зарабатывал ноль рублей, а сотрудники зарабатывали как прежде. Когда они в тот момент пришли ко мне за зарплатой, я им заплатил. Иначе они бы ушли. Тогда я понял, что моя способность финансово выдерживать такие просадки даёт мне право на сверхприбыль. И вы, как предприниматель, зарабатываете деньги не за часы, отработанные в своей компании и имеете право на сверхдоход потому что: 1. Вы придумали всё это Создать прибыльную бизнес-модель в наши дни совсем непросто. Нужно проанализировать тонны информации и провести кучу расчётов. Кроме того, у вас обязательно должно быть видение. А этим может похвастаться далеко не каждый. 2. Вы запустили всё это Бросить всё и открыть бизнес — гигантская ответственность. Особенно когда нет гарантий, что завтра у тебя будут деньги на еду. Это ж какие «яйца» надо иметь, чтобы на это согласиться. 3. Вы несёте риски Не все люди готовы рисковать и брать кредиты, либо занимать деньги в долг и вливать их в компанию. У сотрудников нет этих рисков. Вы платите им зарплаты и понимаете, что можете всё потерять. Несёте такие риски сегодня? Значит имеете полное моральное право зарабатывать сверхприбыль завтра. 4. Вы смогли всё это Вам хватило ума наладить всю эту работу. Вы смогли найти нужных людей, организовать и замотивировать их, предложить им рыночные зарплаты, чтобы они согласились работать на своих позициях. Как минимум, по этим четырём причинам вы имеете право на свою сверхприбыль. Никогда не стесняйтесь вынимать бабки из своей компании. Это ваша компания и вы её создали. Не будь вас — все эти люди не могли бы зарабатывать деньги на своих должностях. -
Михаил Гребенюк
Лучшие файлы для роста продаж в бизнесе - шаблоны вакансий для продавцов - таблица расчета UNIT-экономики - таблица расчета мотивации - схема по созданию боевого отдела продаж - список обязанностей РОПа - список обязанностей продавца - примеры конверсионных воронок продаж - чек-лист проверки РОПа на компетентность - шаблон скрипта по обработке входящей заявки - чек-лист шагов по выходу владельца из операционки - шаблон папки для обучения менеджеров - скрипт реанимации старой базы - таблица с ключевыми показателями владельца - таблица для анализа конкурентов - примеры приборных панелей для отдела продаж - цепочки прогрева холодных клиентов - список каналов маркетинга - список главных метрик отдела продаж Крайне рекомендую скачать: promo.grebenukresulting.ru/quiz-18…18-bonus -
Реклама
-
Михаил Гребенюк
Может кто-то еще не в курсе, но у меня есть странное хобби — собирать всякие ржаки, мемы и видосики и выкладывать их в отдельный телеграмм канал под называнием «Горилло» Будьте аккуратны, возможно после этого вы больше не захотите меня читать, смотреть и платить нам деньги😂 Поэтому для всех нежных РЕКОМЕНДУЮ НЕ открывать эту ссылку. А для тех, кто уже давно без тормозов — велкоме: https://t.me/gorillo_mem -
Михаил Гребенюк
Баланс между жизнью и работой. Как семья сделала меня миллионером На днях произошло легендарное событие — 100к подписчиков на моем ютуб-канале. Теперь у нас есть серебряная кнопка. И в честь этого на канале вышел особенный выпуск — интервью с моей женой Катей. Женщиной, благодаря которой происходит все, что вы сейчас видите. В новом видео мы отвечаем на вопросы и просто общаемся о наших отношениях на темы, которые раньше никогда не раскрывали: — деньги в нашей семье — как мы выстраиваем границы друг друга — мой путь от скупердяя до щедрого мужа — конкуренция в отношениях — наши принципы воспитания детей — как найти своего человека — трансформация Кати с начала отношений Вот ссылка на это интервью: https://www.youtube.com/watch?v=hHtHB0X6Jd4 -
Михаил Гребенюк
Видео от выпускника😂😂😂😂 Кто идёт на НСП, вас ждёт тоже самое. Готовьтесь…😈