3 варіанти відбудови від конкурентів для продуктів "як у всіх" Варіант 1. Вирізняємось продуктом У ніші технічно складних продуктів майже завжди можна запропонувати щось індивідуальніше, ніж у конкурентів. Наприклад, укомплектувати широкоформатний принтер так, щоб він вирішував конкретне завдання клієнта - чудово друкував на шкірі, або на кераміці, або на дереві. У сфері продажу інфопродуктів можна запропонувати людині складання індивідуального тренінгу зі стандартних модулів. Специфіка: Використовуємо принцип модульних меблів. На основі базових рішень збираємо індивідуальні і таким чином стаємо помітними на фоні конкуренції. Варіант 2. Визначаємось спеціалізацією Звуження ніші може бути ефективним інструментом. Для цього важливо провести мозковий штурм, зрозуміти, які групи товарів є найбільш ходовими та/або маржинальними, і за правилом Парето приносять вам 80 % прибутку. Залишіть їх як основний ударний напрямок. Якщо ваші конкуренти продають взуття – будь-яке і для всіх, то ви можете спеціалізуватися, наприклад, на воєнізованому взутті. При цьому якщо ви знайдете виробників берців не тільки чоловічих, але також жіночих та дитячих, то ваш магазин цілком може злетіти. Специфіка: Злетіти магазин може – але тільки за умови роботи з правильною цільовою аудиторією: продавати берці майбутнім мамам, швидше за все, безперспективно. Варіант 3. Відрізняємось технологіями Подумайте, чи є щось незвичайне у процесі виробництва вашого продукту. Можливо, це крафт та ручна робота. Наприклад, брелоки з дерева конкуренти штампують квадратно-гніздовим способом, а ви виготовляєте або купуєте у виробника, який робить це вручну. Так, продукт зовні такий самий, як у конкурентів. Але в нього вкладені душа / інноваційні технології / спеціальні матеріали - і це теж може бути козирем. Наприклад, дерев'яний брелок з нанесеним малюнком вручну завжди буде єдиним у своєму роді, тому що такий малюнок неможливо повторити в точності. Специфіка: Прийде продумати, чим це добре для ваших покупців. Не завжди вигода така очевидна, як у прикладі з брелоками.