SMM из будущего. Страница 2

Также, когда вы уже ведете собственную рекламу, то можете провести аналитику в своей группе на наличие «аватаров клиентов». Результаты иногда могут удивить: вы заметите, что продающие посты пользуются активностью у одних людей, а информационные у других, также в опросах и днях знакомств могут принимать участие третьи.

Что это все значит?

А то, что даже в рамках продвижения одного сообщества можно продвигать различные продукты для различных клиентов. Один пост прорекламировать на одних людей, другой на других и под каждого клиента разрабатывать собственную воронку. Внутри одного сообщества может быть несколько воронок для разных сегментов ЦА.

Если прорезюмировать, то самый быстрый способ найти ЦА по фирменной стратегии от SMM Valley — это сначала разработать карту ЦА, разработать гипотезу из вашей головы/провести брейншторм с командой, а после проверить ваши идеи на практике, путем изучения профилей клиентов в соц. Сетях. Как понять кто именно является клиентом вашего продукта или продукта конкурентов? Подумайте)
Как вообще найти этот профиль? Подумайте)

Если ваши гипотезы совпадают с реальными интересами людей на их страничках ( образование там, фильмы, подписки, контент, который они репостят), то все ок и можно дальше находить в РК или в парсерах похожую аудиторию и настраивать на нее рекламу.

Если ваши гипотезы не совпадают с реальностью: допустим, в вашей карте ЦА написано 25-45 высшее образование, а 3х-дневные интенсивы у конкурентов, к примеру пользуются спросом у 18-24 летних студентов, то вам нужно порассуждать — а стоит ли тестировать вашу гипотезу в таргете? Может все же лучше пойти по проверенному пути и адаптироваться под рыночный спрос?

Полная версия статьи: "Как найти свою ЦА?"

Этот вопрос очень важен при планировании проекта, при написании контента, при продвижении, при увеличении клиентов, да и вообще при любой человеческой деятельности.

«Для кого вы это делаете? Какую вы проблему у этих людей вы решаете?» Такие вопросы собственникам и маркетологам нужно задавать регулярно. Можно друг другу.

Работать, заниматься бизнесом и продавать продукт, заточенный под определенного клиента — это необходимое условие выживания на рынке. Портрет типичного представителя ЦА может быть размытым, а может быть максимально конкретным.

Но, если у любой коммерческой организации или индивидуального спеца отсутствует документ где-нибудь на Google docs, в котором прописаны портреты клиентов и карта ЦА, то сорри - это устаревший подход.

И это нужно срочно исправлять. В общем, поехали:

1) Различных сегментов ЦА в интернете и в соц. Сетях очень много. Можно найти практически любого человека. При планировании вам стоит задаваться не таким вопросом: «А есть ли мой клиент в интернете?», а таким: «А какой объем моей ЦА находится в соц. Сети Instagram?» и «А как мне достучаться до моего клиента в соц. Сети Instagram, и как донести до него наше предложение?»

Пытаясь ответить на подобные вопросы, вы придете к выводу, что вам предстоит заняться анализом конкурентов в соц. Сетях, анализом их присутствия, анализом Целевой аудитории. А это, в свою очередь, будет хорошим стартом. Результаты, полученные в ходе анализа, вы сможете дальше использовать для улучшения позиционирования, для уточнения портрета клиента, а также вы получите ответы на вопросы выше.

2) Примерная ЦА теперь вам ясна, портреты клиента более менее расписаны. Но как понять, какой продукт лучше начинать продвигать и какой части ЦА этот продукт показывать?
Тут на помощь опять же приходит анализ конкурентов, но в данном случае вы в ходе этого самого анализа будете акцентировать свое внимание на других аспектах: на частоту постинга и рекламы определенных продуктов у конкурентов, и на активность на этих постах.

Сейчас объясню по-русски: - частота постинга и частота рекламы определенного продукта покажет вам, насколько выгодно и интересно вашим конкурентам продвигать тот или иной продукт. Условно: вы планируете развивать онлайн-школу и нашли 10 конкурентов в данной сфере. Вы изучаете группы конкурентов и выявляете, что большинство из них выкладывают посты с набором на 3х-дневный интенсив для новичков, а также замечаете, что в таргетированной рекламе всплывают объявления с набором на тот же интенсив — и это в большинстве случаев будет означать, что сейчас данный продукт популярен ( особенно если на протяжении нескольких месяцев крупные и активные игроки на рынке регулярно делают контент на тему именно этого продукта — 3х-дневного интенсива ).

- Активность на постах про продукт и активность на рекламе позволит вам понять, насколько ли заходят данные объявления у аудитории конкурентов. Это раз. А два — вы подсмотрите «аватар клиента».

3) Аватар клиента — следующий этап в поиске вашей той самой ЦА.
Под аватаром клиента я обычно подразумеваю профиль в соц. Сетях вашего клиента либо вашего лояльного подписчика, потенциального клиента.

Аватар клиента можно подсмотреть у конкурентов на постах про интересующий ваш продукт. Вот выпустил ваш конкурент 5 постов про 3х-дневный интенсив и вам нужно посмотреть, какие люди активно лайкают, комментируют и репостят эти 5 постов. Не 1 пост, и не 2 поста, а 3,4 или все 5. Изучите профили этих людей, изучите, чем они интересуются, на какие сообщества подписаны. И, если они похожи на типичных участников 3х-дневных интенсивов, то это скорее всего и есть настоящие/будущие клиенты.

И когда вы будете планировать собственную рекламу, всю правдивую информацию об интересах вашей ЦА даст анализ «аватаров клиентов» конкурентов.

Читайте, как мы продвигали Московскую фитнес-студию в Instagram. Сложностью продвижения была специфика услуги. В студии не было бесплатных занятий вообще. Только платные занятия с тренером.

Читайте наш опыт в кейсе:
https://vk.com/@smmvalley-kompleksnoe-prodvizhenie-fitnes-studii-v-moskve

Договор.

Договор.

Договор.

Этот документ поможет обезопасить ваш ass от любых непредвиденных обстоятельств с любых сторон.

Ведь людям свойственна изменчивость в планах, идеях и переменчивость настроения в целом.

А поскольку в маркетинге обязательно присутствует творческая составляющая, то при виде определенных креативов, настроек - у одной стороны могут возникать мысли вмешаться в процесс и что-то добавить от себя.

А у другой стороны при виде денег - расслабиться и перестать качественно выполнять обязательства.

Снова у первой стороны при виде денег может возникнуть, наоборот, желание изменить условия работы - внезапно так. Может возникнуть желание наседать, навязывать свои принципы ведения дел и прочее.

Может возникнуть желание тормозить процесс работы.

У другой стороны может возникнуть желание растягивать сроки выполнения обязательств.

Одним словом, все люди разные, у всех ожидания разные. Мысли, идеи, предпочтения, удобные варианты коммуникаций - сколько разных людей, столько и способов. Есть более популярные стратегии, есть менее популярные, но сути это не меняет.

И такое разнообразие человеческих факторов может являться помехой для достижения результата. Ведь результату плевать на ваше настроение, на ваши мысли, идеи и прочие нематериальные вещи, которые дальше не реализовываются.

Договор, это как раз тот документ, который позволяет обеспечить заказчика минимальным результатом со стороны исполнителя. А исполнителя обеспечить минимальными гарантиями оплаты своего труда.

Договор об оказании услуг - это максимально распространенный документ среди фрилансеров, маркетологов и агентств в частности.

Мы рекомендуем и вам его всегда заключать со своими заказчиками/исполнителями. Будь то работа по сайту, по ведению соц. сетей, по дизайну, таргету, контекстной рекламе, копирайтингу, написанию музыки.

В договоре указываются все условия и пожелания максимально подробно.

Но нужно помнить - что это минимум и формальность. Если речь идет о максимальном результате, то в данном случае работа часто выходит за рамки договорных отношений, поэтому из месяца в месяц обычно доп. услуги лучше вносить в документ, чтобы не забывать, сколько всего делают качественные исполнители для своих заказчиков.

Мы всегда заключаем договоры с нашими заказчиками и исполнителями. Но тем не менее, для достижения максимального результата мы погружаемся в проект и соблюдаем индивидуальный подход в своей работе над результатом.

Мы обеспечиваем наших заказчиков всеми удобствами для отслеживания процесса работы и для коммуникации с командой. Это для нас важно. Но в данном случае, мы не все нюансы указываем в договоре. Некоторые вещи мы дарим нашим заказчикам сверх документов.

Это и является профессиональной этикой.

Когда заказчики заказывают у нас продвижение, они часто думают, что получат заявки через 3 дня.
Да, мы можем предоставить им такой результат, если подключим все мощности, но надеяться на него = обманывать себя.

Как и в любой другой сфере, у каждой работы есть определенное время выполнения, а каждой сделки есть свой цикл.

Узнайте в этой статье, за какой период SMM-агентство/SMM-специалист может дать измеримые результаты для бизнеса. https://vk.com/@smmvalley-pochemu-ne-stoit-ozhidat-ot-smm-prodvizheniya-mgnovennyh-rez

С какими проектами не стоит работать в SMM?

Я тут записал голосовое, которое скорее будет более полезно для специалистов, нежели чем предпринимателей.

Но предпринимателям, думаю, тоже будет полезно послушать для большего понимания, как фрилансеры должны вас оценить. И что нужно проверить у себя, чтобы быть уверенным, что с вами захотят работать профессионалы.

Критика приветствуется :)

Одним из ярких примеров изменения потребительского поведения является колоссальный рост доли интернет-продаж у сферы FMCG.

FMCG - это продукты повседневного спроса - там хлебушек, чипсики, кофеёк, овощи, сыр отечественный :)

В новом году рост интернет-продаж у компаний этой ниши достиг показателя 92 %.

При этом, на минуточку, рост оффлайн-продаж остался на уровне 5%!!!

Вот такой новостью хочется поделиться со всеми, кто до сих пор мыслит, что зарабатывать деньги в кассу = продавать здесь и сейчас и забить на все остальное.

А знаете, откуда такой рост онлайн-продаж? От инвестирования большей части бюджета во внутренний и внешний маркетинг, а также в IT-проекты.

На сегодняшний день, крупные компании уже с полной серьезностью прорабатывают шаги на ГОДЫ вперед по удержанию своей аудитории. Они нацелены на увеличение лояльности в медиапространстве, на предоставление удобств при заказе, на скорость обработки заказа, на скорость доставки.

И знаете какой положительный опыт получили крупные ритейлеры в кризис Пандемии?

Многие люди были вынуждены покупать продукты дистанционно, и тем, кому посчастливилось людям подготовить и привезти эти продукты, досталась лояльная и полезная аудитория, с которой дальше только работать и работать.

Если на пальцах, то карантин вынудил многих потребителей первый раз попробовать купить в онлайне то, что они раньше не покупали или покупали, но редко. И компании, которые не подвели потребителей в этот моменте, зарекомендовали себя в лучшем свете.

Эволюция на рынке уже произошла. Битва за клиентов теперь будет происходить на другом уровне.

Это касается не только FMCG, но и торговли в целом. Не только крупные бренды набирают аудиторию и пытаются ее удержать. Также и прогрессивные представители малого бизнеса развозят пироги по квартирам, помогают с ремонтом техники или дают полезные консультации по скайпу.

А теперь давайте дружно представим тех владельцев маленьких контор, которые до сих пор хотят покупать лидов в Директе по 300 руб за штуку, и мыслят категориями вложил 40 тр, получил через месяц 80 тр :)

На фоне всего вышесказанного, как-то начинаешь невольно улыбаться при виде таких запросов в личке)

😅

102 000 руб на вебинаре для психологов💥

Необычное оформление
Качественный контент
Узко настроенная реклама на профессиональных психологов

= принесло результат, эквивалентный прибыли.

https://vk.com/@smmvly-keis-prodvizhenie-vebinara-dlya-professionalnyh-psihologov

Что поможет увеличить продажи в вашем сообществе?

Коммерческое сообщество должно продавать. И никак иначе. Если оно не выполняет свою основную функцию, значит вы явно делаете что-то не так.

Давайте разберем 5 пунктов, которые помогут вам увеличить продажи в вашем сообществе.

1) Вам нужно делать больше контента, учитывая интересы ваших активных подписчиков

Чем больше вы будете делать контента, ориентируясь на интересы и запросы той самой части аудитории, которая проявляет активность в вашем сообществе, тем лучший коннект с ней вы будете формировать, а за ним последует и увеличение повторных продаж, увеличение лояльности к вам со всеми последующими вытекающими.

2) Вам не стоит стесняться продавать

Если у вас до этого момента был 1 продающий пост в неделю, то не стесняйтесь увеличить количество таких постов до 3. Если было 3, то попробуйте добавить еще пару продающих постов и в них прорекламировать другие ваши продукты.

Здесь играет важную роль то, что вы увеличиваете количество продающих постов, при этом необязательно стоит увеличивать количество полезного контента для сохранения пропорций. Важно скорее увеличить качество ваших полезных постов и статей.

Качество важнее количества.

А при увеличении количества продающих постов никогда не допускайте превращения вашего сообщества в одну сплошную витрину товаров и услуг.

3) Поработайте над офферами

Сядьте, соберитесь с мыслями и попробуйте хотя бы один раз разработать несколько качественных офферов из ваших продуктов. Подумайте, как можно эти ваши продукты упаковать, какие положительные характеристики им можно добавить, какие акции, условия и специальные предложения вы можете предоставить клиентам.

Не всегда люди покупают у вас, потому что им нужен ваш продукт, словно что-то необходимое. Иногда они покупают у вас, потому что им нравится ваш продукт и нравитесь вы.

4) Больше человеческого присутствия в постах.

Если пишете об основателе, то прикрепите его фотографию к посту. Если пишете о коллективе компании, то соберите и сфотографируйте ваших сотрудников. Пусть они будут выглядеть счастливо. ( хотя-бы на фото )

Во время фотосъемки вашей продукции попробуйте использовать человеческие руки в кадре, этот трюк с большой вероятностью повысит вашу конверсию.

Делайте посты в сообщество, не для того, чтобы отписаться, а для того, чтобы люди получше вас узнали. Ваш почерк расскажет многое за вас.

Попробуйте убрать всю фейковую наигранность и навязанные стилистики текста, которым вас где-то научили. Вместо этого начните писать так, как вам было бы по духу. Конечно, такие вещи иногда бывает сложно требовать от копирайтера или контент-менеджера, но пусть он на выбор вам предложит несколько вариантов постов в разных стилях и вы выберете тот, который будет по вашему мнению наиболее искренним.

5) Своевременно и правильно обрабатывайте входящие запросы

Неужели вы проделали столько подготовительных работ, чтобы в дальнейшем потерять клиента из-за долгого ответа вашего менеджера? Или из-за неправильного выявления потребностей клиента в переписке?

Продажи в соц.сетях, а именно в переписке/мессенджере/беседе ( как-угодно ) - это целая наука.

И в крупных брендах менеджерам по продажам уже давно читают лекции на эту тему приглашенные специалисты.

Вам оптимальнее всего будет разобраться в этой теме самому, а также проследить, чтобы сотрудники делали все правильно. Уж очень тонка тема продаж в соц.сетях, поэтому даже если вы ее делегируете на сторону, то все равно придется вовлекаться в процесс и проверять все диалоги.

Если подумать, то напрашивается вопрос: “А как иначе?” А иначе можно все автоматизировать и не забивать этим голову, но для этого нужно дорасти.

Что скажете?

​80 заявок на услуги Липопластики за один день!👌🏻 Реклама в Facebook работает эффективно и на некоторых наших проектах отлично заменяет таргет в ВК.

Находим идеальную связку - Аудитории + Креатив и откручиваем рекламу, чтобы сам Facebook оптимизировал рекламу.

При правильной работе можно таким образом получать каждую неделю все больше клиентов по более низкой стоимости. Объемы растут, себестоимость снижается, а качество остается на таком же уровне.

Профит!💰

Как пандемия навсегда изменила отношение розничного бизнеса к онлайн-продажам?

На сегодняшний день активное ведение соц. сетей для малого бизнеса в сфере розничных продаж - это вопрос выживания на рынке.

Если мы обратимся к статистике, отображающей, как себя чувствовала розница в период самоизоляции в стране, то увидим, что, к примеру, оборот розницы в апреле упал на 23% по сравнению с тем же показателем, только год назад.

Пандемия научила всех, что в кризисных ситуациях выживут только сильнейшие.
А сильнейшие в понимании бизнеса - это те компании, которые смогут быстрее всего адаптироваться под новые реалии.

Современный рынок диктует всем раз за разом одну и ту же истину - продавать нужно там, где находится ваш клиент, и так продавать, как клиент привык, чтобы ему продавали.

В последние месяцы, несмотря на падение спроса на продовольственные товары, увеличивался спрос на те товары, которыми можно было запастись на длительный срок - консервы, крупы, макароны, сухие завтраки, кофе.

Активно продавалось это все ( помимо Магнитов и Пятерочек ) через онлайн-приложения доставок еды, через сообщества в соц. сетях и аккаунты в Инстаграм ( оптовики и перекупы, Здравствуйте ).

Если взять за пример банки, то теперь наличие удобных мобильных приложений и собственных СМИ - является опять же залогом выживания на рынке, а не просто желанием отличиться. У банков, в отличии от других отраслей, не так уж и много возможностей конкурировать друг с другом, благодаря только одним продуктам. В разных банках сейчас практически идентичные продуктовые линейки: +- 1-2 % на вкладах и различные льготные условия.

Что на Западе, что у нас банки вынуждены бороться за аудиторию и удерживать ее - и каждый это делает, как может. В данном случае умелое активное использование соц. сетей, как небольшого СМИ - это огромное конкурентное преимущество.

Теперь люди начинают больше покупать у тех, кто им ближе - не только в физическом смысле, а также в идейном и социальном.

Я думаю, ни для кого не будет открытием следующее сравнение:

Закрываются 2 кафе в одном спальном районе. Владельцы первого кафе, пусть будут старой закалки, даже не пытаются заниматься соц. сетями и онлайн-маркетингом, а просто начинают обзванивать свою базу клиентов и берут заказы на доставку. Стараются обеспечить минимальное выживание.

Кафе и выживает, но с отрицательной рентабельностью, так как, принимая заказы по телефону или от знакомых, делать нормальную выручку не удается.

А теперь давайте представим, что у второго кафе, к примеру,
собственница - это молодая девушка, которая дружит с Instagram.

И вот помимо стресса от вынужденного закрытия, у нее появилась куча свободного времени, вместе с идеями, как можно привлечь внимание к своему проекту в соц.сетях.

Дальше она начинает делать контент для инсты, соответствующий ее внутренним нормам, и как только приходит понимание, что люди ей верят и готовы помочь ( рублем, конечно же ), решает нанять контентщика, чтобы тот вел ей Вконтакте и Таргетолога, чтобы тот настраивал рекламу.

Вот вам и банальный пример про адаптацию.

Цитата Билла Гейтса про бизнес и интернет, тут как всегда, кстати.

Если розничного бизнеса нет в интернете, если у него нет онлайн-продаж, то в большинстве случаев, новая аудитория будет прибавляться хаотично и слабо. За счет одного оффлайна.

А интернет = соц.сети в большинстве случаев.

Соц. сети = качественный контент.

Качественный контент = опытный SMM-специалист.

Таргет и все сопутствующее тоже кладется на плечи опытных специалистов.

Вывод?

Займитесь (любовью) соц.сетями!

​Отзыв о привлечении заявок на курсы по Adobe Photoshop от Алексея Тимошенкова

Разработали контент-стратегию, объяснили, как должна выглядеть воронка продаж в соц. сетях, чтобы пользователи сначала изучили бесплатные материалы, а после этого перешли к платным, настроили таргетированную рекламу и усыпали клиента заявками.

В каких сферах сейчас наблюдается рост продаж?

Несмотря на то, что некоторые компании еще официально закрыты, есть и такие ниши, в которых продажи выросли в разы после карантина. А есть ниши, в которых онлайн-продажи не падали в последние месяцы, а только росли.

Так в каких же сферах все же идет рост онлайн-продаж?

Непродовольственные товары ( особенно в Москве )

- Стройматериалы
- Канцтовары
- Одежда
- Рукоделие
- Ювелирные украшения
- Спорт товары
- Товары для дома

В этих сферах выросли как офлайн продажи, так и онлайн.

Какие факторы повлияли?

1) Повлиял резкий выход Москвы из пандемии.
2) Повлияли грамотные решения предпринимателей и маркетологов, многие крупные компании за время пандемии досконально изучили свою аудиторию и теперь лучше им продают. Увеличили долю интернет-продаж.
3) Повлияло увеличение естественного спроса, так как люди постепенно начали возвращаться на работу, уверенность в завтрашнем дне понемногу возвращается ( понятно, что не у всех ).

Ниша косметики

Онлайн-продажи косметики у некоторых компаний только росли во время пандемии. Это происходило за счет переброса спроса с офлайна, в онлайн, также с успешным взаимодействием магазинов косметики с соц. сетями и маркетплейсами.

Онлайн в соц.сетях подскочил, а непремиальная косметика женщинам нужна практически всегда. Соблазнов много, вариантов цена/качество уже не так много. Поэтому те, кто смог адаптироваться - оставались на плаву и получали свои онлайн-продажи.

Детские товары

У большинства магазинов игрушек выросли онлайн-продажи за счет уменьшения сделок офлайн.

Но в этой сфере изначально у большинства магазинов были свои интернет-магазины, и многие, кто успел наладить трафик, кто начал работать с соц. сетями и своими базами клиентов онлайн, те смогли повысить уровень онлайн-продаж и как-то выжить.

Онлайн-образование

Спрос на онлайн-образование в мае вырос в 2,5 раза. Трафик на сайты онлайн-школ также увеличился в 2-3 раза.

Люди стали массово покупать курсы по иностранным языкам, по освоению новой профессии, открытию своего дела.

Спрос увеличился за счет увеличения времяпровождения школьников, студентов и их родителей в соц. сетях и за счет того, что онлайн-школы подхватили эту волну и запустили масштабные рекламные кампании в соц.сетях, подготовили специальные офферы и адаптировались к новому потоку клиентов.

А какие вы знаете ниши, в которых сейчас наблюдается рост продаж?

Что может дать изучение интернет-маркетинга для предпринимателя? Зачем изучать интернет-маркетинг, когда сейчас все можно делегировать?

Отвечаю на все вопросы, касающиеся изучения интернет-маркетинга в данной статье. https://vk.com/@smmvalley-chto-dalo-dlya-menya-izuchenie-onlain-marketinga

Спрос на рынке потихоньку начинает реабилитироваться, а значит бизнесу уже нужно доставать с полки свое предложение.

Соц. сети могут оставаться одним из главных источников продаж еще долго, особенно, учитывая страх людей посещать людные места или нежелание выезжать в соседние районы.

В Москве на улицах я вижу много людей, но в центре, по моим наблюдениям, сейчас их раз в 5 меньше, чем было в середине марта :)

Что обычно мешает получать стабильные продажи из соц. сетей?

Всем на заметку - мешает отсутствие действующего комьюнити у бизнеса в соц. сетях, которое знает и поддерживает вас.

А знаете почему его у вас нет?

Потому что вы никогда этим и не занимались или, может быть, пытались кого-нибудь привлечь, но потом забрасывали.

При этом очень забавно наблюдать, как в каких-нибудь пабликах годами продают сначала мужские крема, потом женские расчески, дальше переходят на товары для детей и заканчивают все резиновыми перчатками.

Тезис: “Когда есть аудитория, она купит большую часть предложенного” работает как нельзя кстати.

Просто не стоит этим злоупотреблять.

И кстати, в 2019 году большинство наших заказчиков хотели получить клиентов здесь и сейчас и не хотели заморачиваться над построением перспектив.

Попробуйте составить долгосрочный план по развитию ваших онлайн-продаж, и, возможно, у вас больше никогда не будет проблем с дефицитом денег в кассе :)

Священный инфобизнес!

SMM для инфобизнеса - это порох для пороховницы, это дрова для печки, веник для бани, вкусное кокосовое молоко для кофе.

А именно, SMM для инфобизнеса - это генератор трафика, прокачка личного бренда и увеличение конечной прибыли.

Самый высокий уровень продаж у инфобизнесменов и онлайн-школ, которые имеют сильный SMM. Да там даже продавать то нечего, когда с аудиторией нянчатся, как с малыми детьми.

Мы не упускаем интересный опыт, и качественный инфобизнес - одна из любимых ниш нашего агентства.

Читайте кейс по продвижению курсов подготовки к ЕГЭ по обществознанию с минимальным бюджетом! https://vk.com/@smmvalley-keis-prodvizhenie-kursa-podgotovki-k-ege-cherez-prodauschuu

Как быстро вернуться в строй, используя продвижение в соц. сетях?

Быстро, конкретно и пошагово.

Работа делится на 2 этапа:

КОНТЕНТНЫЙ

Какие шаги мы будем последовательно проделывать на этом этапе?

1) Определить вашу ЦА. Кто у вас будет покупать? Для кого вы работаете? Кто ваша аудитория?

Обычно стоит проконсультироваться с маркетологом. Здесь важна совокупность ваших идей и набросков, а также анализ текущего положения дел на рынке в соц. сетях от специалиста. Итого, чтобы у вас получилась максимально объективная картина.

2) Разработать оффер. Это значит, что вам нужно взять ваш продукт и “упаковать” его. Придать продукту необходимые характеристики, чтобы, вы, если бы оказались на месте клиента, то с радостью захотели бы приобрести его. Продумать акции к продукту, дедлайны, подарки и прочее.

3) Создать контент для ваших соц. сетей. Подготовить материал про вашу компанию и продукты. Пусть это будет хоть шашлычная за углом. Про нее можно столько всего рассказать или на крайний случай “придумать”, что у подписчика возникнет желание там пообедать с закрытыми глазами.
Но помните, рассказывать нужно честно и искренне. А сама форма рассказа может быть настолько привлекательной, что люди станут доверять вам.

4) Помимо написания стандартных постов “Текст+фото” старайтесь снять видео, записать интервью с директорами и сотрудниками, написать полезные лонгриды и использовать различные форматы контента.

5) Параллельно закажите качественный дизайн, опубликуйте все, что вы подготовили и теперь регулярно ведите ваши сообщества.

ПРОДВИЖЕНЧЕСКИЙ

Смотрим в сторону таргета. Выделяем определенный бюджет на настройку. Меньше 5000 руб просто бессмысленно ( оптимально 15 тр ). Саму настройку желательно, чтобы осуществлял ваш подрядчик - маркетолог/таргетолог.

Смотрим в сторону блогеров, составляем предложение для сотрудничества с ними, можно разработать КП, в котором будут расписаны бартерные условия взаимодействия: Вы им 5 конфет, они вам пост. Стараемся найти, чем можно будет зацепить внимание блогера - либо дать ему банально продукт на пробу, либо продать ему идею ( например, вы ЭКО/ЗОЖ-компания )
Желательно все равно выделить бюджет порядка 5-10 тр на это дело.
Делегировать поиск блогеров.


Это были 2 основных инструмента продвижения.

Есть также:

- Контекстная реклама
- Производство роликов для Youtube и попытка вырасти в органике
- Создание канала в TG и его продвижение за счет покупки рекламы в других каналах
- TikTok
- SEO
- Написание серьезных статей и их публикация на авторитетных тематических площадках.

Но это все уже индивидуально и идет обычно дополнительно.

Таргет и блогеры в большинстве случае полностью закрывают проблему с входящими клиентами и подписчиками.

Аналитика по рекламным кампаниям, подсчет затрат - вам будет также необходимо фиксировать все результаты рекламы. Благо сейчас все это не так сложно измерить и подсчитать.

В итоге у вашего бизнеса появится аудитория в соц. сетях. И если с ней дальше работать, то она будет стабильно осуществлять покупки. Подключится сарафан. И инвестиции в маркетинг начнут окупаться.

Дальше - только лучше.