Три типажа руководителей отделов продаж☝️ 📌1-й тип - Зажигалка🔥 По характеру - это человек-зажигалка💥Бежит вперед, ведет команду собственным примером, часто круто и много сам продает и тем самым является примером для подражания.💸 Однако, такой РОП - слабо организованный, админ функция практически отсутствует, любые отчеты, графики и аналитика для него в тягость. Нет, ну конечно он может сделать отчет, если прям уж сильно надо, но таааак не хочется, поэтому практически никогда не делает эти отчеты📑. Команда, под руководством такого РОПа, - нестабильная, показатели очень отличаются друг от друга, часто план выполняется за счет руководителя, а не за счет эффективной работы команды. Такой руководитель хорошо подходит для бизнеса, которому нужны быстрые продажи, нужен быстрый старт.🚀🛫 Сразу скажу, если ваш бизнес технически или интеллектуально сложный, то с таким РОПом вам будет сложно даже на старте.⛔️ 📌2-й тип - Администратор👨🏻‍💻 Этот руководитель 7 раз отмеряет, и возможно, но не точно, 1 раз отрежет. Очень организованный, у него все идеально настроено, системно, аналитика ежедневная, отчеты - самые красивые, графики - самые сложные, каждого менеджера он раскладывает на молекулы и прописывает планы по его развитию на год вперед. Планирование, декомпозиция, анализ, контроль - эти функции на высоком уровне. Такой РОП отлично подходит в тех отделах, где уже большой отдел продаж - от 15-20 сейлзов и более. Там уже нужна система, иначе не будет прогресса, будет много потерянных денег, много внимания нужно уделять эффективности работы.🗃️ Однако, такой РОП совсем не умеет зажигать, не может собственным примером показать как нужно, слабо умеет мотивировать, не подходит в маленькой команде до 5 человек.⛔️ 📌3-й тип - Комбомен🦸‍♂️ В этом РОПе все идеально☺️ В нем баланс зажигалки и админа. Такого хотят все, но таких достаточно мало. Такие РОПы быстро прогрессируют и становятся директорами по продажам, коммерческими директорами, идут в международные компании на позиции национальных менеджеров.🚀 Они идеально подходят для отделов продаж как начинающих, так и для крупных отделов продаж и ,кстати, они достаточно быстро могут масштабировать продажи даже в самых сложных нишах.📈 👇 Наверное у вас возник вопрос: «А где и как такого Руководителя найти?» Если интересно ставьте ➕ в комментариях и следующий пост я напишу о том, как найти «Комбомена» или идеального РОПа))) 🦸‍♂️