⚓ Прайминг или «а ну-ка попробуй принять независимое решение»
Люди склонны думать, что они могут принимать независимые решения и объективно взвешивать ситуацию. Что если я скажу, что это почти невозможно?
Исследования показывают, что человек сильно подвержен влиянию внешних факторов на своё решение. Самый простой пример:
— «Стив Джобс выходит к аудитории и на экране появляются огромные цифры — 999$. Джобс даёт аудитории немного времени, чтобы проникнуться и говорит: „Крайне рад, что продажи iPad начнутся не с 999$, а всего с 499$“. Далее на экране „старая цена“ в 999$ раздавливалась упавшими сверху 499$».
😲 Это вообще, что за фокусы такие? Какие ещё 999$? Почему цена в 499$ выглядит сильно меньше, если перед ней нам просто показали взятые с потолка 999$? Магия? Нет, эффект прайминга, а именно — привязки (якорения цены).
И работает эта «магия» везде.
Ещё пара примеров
🌲 Людей разделили на две группы и одну попросили ответить на вопрос: «Самая высокая секвойя выше или ниже 450 метров?». Далее: «Какой…