Digital masons. Страница 31

​​Привіт, масони.
Instagram стає все більш схожим на Facebook і за заповітами материнської компанії почав додавати розділ “ви можете їх знати” всюди де тільки можливо. От у мене почало показуватись в сторіз.

У вас є таке?

​​Поки не сіло сонце і не настав шабат, масони щиро вітають засновницю нашої спільноти Альону Дєньгу із днем народження!

Бажаємо масонської мудрості, ще більше таємних знань та, звичайно, відкриття кордонів для нових подорожей.

Йом гуледет самеах, Альона! 🥳

Тут доцільно спитати: а як ви рахуєте конверсію?

Чому підрахунок конверсії на пальцях вбиває ваш бізнес?

Минулий допис про типові помилки в рекламі отримав хороший фідбек, тож продовжимо. Ідеї цих публікацій народжуються з життя, з реальних фейлів. Ось сьогодні прилетів фідбек, що 300 переходів з реклами – це мало. Дивлюся, що посилання було скорочено через bit.ly (власне це й був інструмент відстежування переходів), жодних UTM-міток. Звідси роблю висновок, що подальша конверсія жодним чином не відстежувалися на сайті: ані джерело конверсій, а ні їх кількість. Тож в цілому з 300 переходів могло бути й 30 замовлень, вони могли бути не в один день, а впродовж тижня, навіть через місяць. Але ми цього не знаємо, бо відстежуємо лише переходи, хоча продаємо конкретні товари чи послуги і продаж – наша головна і кінцева ціль.

Тож 300 переходів, це може й мало, а то 30 може й дуже добре. Можливо для деяких товарів чи послуг і 3 продажі з однієї реклами– це круто. Але якщо ми рахуємо ефективність лише переходами, а кількість замовлень підраховуємо в день реклами (особливо актуально для реклами в блогерів, в телеграм каналах), то ми зливаємо не тільки рекламу, а й аналітику. Адже аналітика – це інструмент аналізу й удосконалення реклами, підвищення її ефективності.

Отже, в ідеалі при запуску реклами нам потрібно:
1. Підключити Google Analytics на сайті, якщо його досі немає
2. Налаштовані цілі та події на сайті (так, сайт - ідеальна посадкова, де можна розібрати по кісточках ефективність реклами)
3. Налаштувати UTM-мітки для кожного каналу рекламу, креативу і тд.

З продажами через соцмережі складніше, адже такої детальної аналітики тут немає. Але можна вигадати свої способи відстежувати ефективність там, де це не так просто. Наприклад, якщо ви одночасно робите рекламу в блогера і запускаєте таргет. В такому випадку доцільно використати промокод для блогера, щоб розділити ці замовлення, тощо.

Відстежування конверсій дасть не тільки чітке розуміння чи була дійсно ефективною реклама, а й допоможе зрозуміти шлях користувача, відслідкувати покинуті кошики чи сторінки виходу, зрозуміти час конверсії (далеко не всі люди купують через 3 секунди, після того, як побачили рекламу). Це все дає комплексне розуміння продукту та нюансів його просування.

Гарних вам конверсій, масони!

Альона

​​Традиційна добірка вакансій #роботадлямасонів в ефірі.

🔴 Маркетинг директор у fashion-бренд Selezza https://bit.ly/33QqPgZ

🔵 SMM менеджер в IT-компанію Genesis https://bit.ly/33VU8z0

🔴 Контент-менеджер в агенцію Median Ads https://bit.ly/3mERTsa

🔵 Дві вакансії від компанії iPharm.help
🔹 PR спеціаліст https://bit.ly/33UOLjk
🔹 UX копірайтер https://bit.ly/302Kn0v

🔴 Таргетолог в агенцію BRUSH https://bit.ly/362bT2g

🔵 Creative Marketing Manager в IT-компанію appflame https://bit.ly/2FGRrt1

🔴 Junior SM Content Creator до UNICEF https://bit.ly/2HgpAA3

Розміститись в добірці можна написавши нам листа на [email protected] або в особисті повідомлення. Вартість розміщення вакансій — 500 грн\шт.

Нова радість стала, як і небувала! Facebook та Instagram вирішили остаточно відмовитися від обмеження 20% тексту на зображенні

Нарешті скинуто кайданки! Ні, рекламному геноциду та заниженню показів! Facebook змилувався та переглянув свою позицію на це обмеження, навіть з довідкового центру зникла інформація про 20% обмеження, залишилась лише рекомендація.

Також перестав працювати сервіс для перевірки зображень: при спробі завантажити будь-яку картинку видає помилку.

Переможенька!

Шабат шалом, масони.

Ряд публічних провалів Facebook пов’язаних із витоком персональних даних користувачів, реагуванням на ботоферми, за допомогою яких політики та окремі країни ведуть гібридні війни та сіють фейки, доволі сильно підмочили імідж компанії та Марка Цукерберга, якого стало модно хейтити і звинувачувати в усіх проблемах.

І хоч саме на ньому лежить левова доля відповідальності за ці провали, ми стали забувати, що Марк один з візіонерів, які рухають світ технологій вперед. На цьому тижні він дав доволі цікаве інтерв’ю ютуберу MKBHD в якому розказав про своє бачення світу в післясмартфонну епоху та як нам в цьому допоможуть VR та AR технології над якими зараз працює Oculus під крилом Facebook.

Тривалість 20 хвилин.
Мова англійська.
Дивитись тут https://youtu.be/eAagtcAup0o

Зінгер

Шана Това, масони.

Пройдемося по діджитальним новинам за останній тиждень.

🔹Facebook розвиває свій напрям доповненої реальності та представив VR-гарнітуру за $299. Краще б баги в рекламному кабінеті пофіксили.

🔸В IGTV з’явилися субтитри. За дослідженнями, рекламні відоси без звуку на 48% актуальніші для глядачів та на 42% збільшують вірогідність покупки.

🔹Facebook та Coursera запускають безкоштовну програму сертифікації для підготовки SMM-спеціалістів. Детальніше про програму та реєстрація

🔸Мало нам було нового дизайну FB, так Instagram готує масштабне оновлення домашнього екрана. Тут з’являться вкладення Shop та Reels (аналог TikTok).

🔹До речі про TikTok, точніше про бажання усіх соцмереж створити щось подібне й в себе. Слоупок YouTube все ж вирішив і собі таке запустити.

🔸Й вишенька на торті: Facebook планує влаштувати рекламний геноцид. З 2021 планується ввести ліміт на показ рекламних оголошень, залежно від рекламного бюджету.

Куди краще вести трафік? Або як не злити рекламу

Хеллоу, масони. Сьогодні поговоримо про те, як злити (або ні) рекламний бюджет лише одним невірним посиланням. Іноді серце крається, коли бачу як рекламодавці самі роблять грубі помилки які просто в кілька разів зменшують конверсію з реклами. Не важливо, розміщуєтеся ви у блогера, закуповуєте рекламу в каналах чи налаштовуєте рекламу в соцмережах.

Щоб зрозуміти як правильно вибудувати ланцюжок взаємодії з лідом, потрібно досить добре розуміти свій товар/пропозицію. Чим дорожче чи складніше пропозиція – тим важче прийняти рішення про замовлення, тим більше контактів з ЦА потрібно для того, щоб підвести до конверсії. Це не арифметика інтернету, а скоріше психологія людини. Смішні шкарпетки з мопсами за 70 грн людина може замовити з першої взаємодії з реклами, тоді коли придбання курсу навчання – складний продукт, що має кілька етапів прийняття рішення. В другому випадку не достатньо просто привести людину на сторінку курсу і чекати замовлення. Так, такі будуть, але більша частина людей закриє сторінку і піде думати або забуде. І тут нас рятують інструменти ретаргетингу, які дозволяють відсіювати та прокручувати аудиторію по кілька разів, залежно від дії (що дивився, що клікав, можливо залишив товар в кошику тд).

Першочергове завдання – надалі взаємодіяти з людьми, які хоча б відкрили певну сторінку з пропозицією, отже вона їх потенційно зацікавила.

Для потенційного клієнта на першій ітерації важливо:
- Отримати вичерпну інформацію про продукт - доступно, на одній сторінці (без кліків)
- Мати можливість замовити/зв’язатися (усі потрібні кнопки або лід-форми)

А далі вже йде вальс з ретаргетом.

Найтиповіші помилки при виборі посадкової сторінки для реклами:
- Трафік на особистий акаунт або телеграм канал, що одразу лишає можливості будь-якого ретаргтингу
- Facebook та Instagram сторінки теж не вважаю ідеальним інструментом, бо а) чомусь досі криво працює перехід з реклами в додаток – сторінки відкриваються в браузері, де більшість не залогінені б) немає можливості відсіяти людей, які взаємодіяли з певною пропозицією/публікацією
- Google форми - немає можливості ретаргетитися
- Посадкова сторінка не відповідає рекламі
- Технічні складнощі: немає мобільної версії, низька швидкість завантаження, не працюють кнопки/форми

Тому поки ідеальніше за лендінг поки що не придумали. Звісно, все дуже залежить від продукту та цілей, але вище найтиповіші помилки які зливають половину або більше результату.

Якщо вам був корисний цей пост – 👍 тисніть, буду писати ще на тему злиття бюджету в рекламі. В мене великий досвід спостережнь за рекламодавцями в моємо проєкті Veter do it.

Альона

​​Традиційна добірка вакансій #роботадлямасонів в ефірі.

Сьгодні просто фестиваль вакансій. Дивіться, пересилайте друзям.

🔵 Рекламно-комунікаційному холдингу NCG, до складу якого входять агенції DIEVO та Nostra Media, потрібні:
🔹 Senior Account Manager https://bit.ly/3k7i3ls
🔹 SMM Manager https://bit.ly/3k6ODDP

🔴 PPC-спеціаліст/Таргетолог в Target Tigra Agency https://bit.ly/3bNddqt

🔵 SMM-менеджер/ка в радіо НВ https://bit.ly/2ZIxnNH

🔴 Email marketing manager в компанію Continuum (Одеса) https://bit.ly/32yrzrC

🔵 Mobile Marketer (оплачуване стажування, $200) в компанії epicgrowth.tech з подальшим працевлаштуванням https://bit.ly/3eRLXXC

🔴 Креативний копірайтер в компанію Ajax Systems https://bit.ly/3hEHo4m

🔵 Social Media Manager (TikTok/Snapchat) в appflame на віддалену роботу на повний день - https://bit.ly/2RoV7BQ

🔴 SMM Manager (Харкiв/Київ) в компанію AgileEngine https://bit.ly/3c1osvs

🔵 Менеджер по роботі з партнерами (Linkbuilder) зі знанням німецької або французької мови в компанію Jooble - https://bit.ly/2FrfbkN

Розміститись в добірці можна написавши нам листа на [email protected] або в особисті повідомлення. Вартість розміщення вакансій — 500 грн\шт.

​​Вивчай англійську з повагою до свого часу ⏳
Єдина школа англійської мови з необмеженою кількістю занять, та супер-гнучким розкладом BeeTalker

Переваги навчання з BeeTalker:
✏️ви регулюєте інтенсивність своїх занять від 2-х занять на тиждень до 7-ми.
✏️обираєте формат уроку – онлайн чи в oфiсi (Харкiв) або мікс ( знємо, що в офісі більше подобається, а якщо пробки чи дощ?)
✏️розклад Ви формуєте самостійно в своєму телефоні. Ви можете змінювати свій розклад занять кожен день, обираючи той час, який Вам підходить саме в цей день ( сучасний ритм життя, зустрічі, робота по змінах часто не дають змоги відвідувати заняття за фіксованим розкладом.)
✏️декілька викладачів. Можете обрати свого улюбленця, або ходити до декількох викладачів. Кожен моє свій стиль та може розказати щось цікаве.
✏️перший урок - безкоштовно
✏️від 40 грн/ за заняття.
✏️до 5-ти студентів у групі
✏️матеріалі ми видаємо
✏️додаткові заняття з граматики та розмовні клуби для всіх студентів

Ми видаємо знання та практику, а не тільки сертифікати 👩🏼‍🎓👨‍🎓

Записатися на перше заняття або тестування можна тут.

#реклама

Шабат шалом, масони.
Тиждень добігає кінця і ось вам два невеликих матеріали почитати на вихідних.

Багато хто чув про фреймворк роботи із аудиторією бізнесу\продукту Jobs to be done, але не так багато людей в Україні застосовують його в своїй роботі. І даремно, бо фреймворк відносно не складний і при цьому дуже корисний.

На початку тижня Міша Траверсе написав невелику і спрощену для сприйняття статтю про JBTD з прикладами для Vector, яка як раз підійде для першого дотику із фреймворком https://bit.ly/2RhLQvq

Якщо ж вам хочеться більше, то ось стаття з блогу Анни Булдакової за 2017 рік де вона розкрила тему глибше і також з прикладами https://bit.ly/3hlWkUT. Якщо ж ви вирішили почитати першоджерело то в кінці цього матеріалу є посилання на книгу від агенції Intercom, які власне і придумали JBTD.

Приємного читання.
Зінгер

Масони, тут Admixer проводить дослідження ринку реклами в Україні в умовах карантину. Мета — зрозуміти як українські рекламодавці будуть планувати свої бюджети в 2021 році.

Ось тут можна пройти опитування https://bit.ly/3k0V77b

Невдовзі результати опублікуємо в каналі.

​​Традиційна добірка вакансій #роботадлямасонів в ефірі.

🔴 Дві вакансії від медичного центру Адоніс:
🔹Head of International Marketing https://bit.ly/2GpmfOZ
🔹SMM-менеджер https://bit.ly/32Lxh8F

🔵 Маркетолог\SMM-менеджер у видавництво Bookraine https://bit.ly/34UU2cK

🔴 Волонтери на підтримку сайту та SMM у проект Гендер в деталях https://bit.ly/31PqSK5

Розміститись в добірці можна написавши нам листа на [email protected] або в особисті повідомлення. Вартість розміщення вакансій — 500 грн\шт.

Новини діджиталу, які ви могли пропустити

1. Instagram трошки оновив статистику для бізнес-сторінок: трошки змінився дизайн, додалися нові показники.

2. Каруселі збирають більше лайків, ніж просто фото або відео в Instagram. Такий результат масштабного дослідження 22 млн публікацій.

3. На AIN вийшло дослідження українських insta-блогерів: накрутки, гівевеї та залучення.

4. Facebook остаточно переходить на новий дизайн, старий обіцяють вбити вже з вересня.

5. І приємна новина для користувачів: Facebook планує оновити налаштування рекламних вподобань. З’являться такі параметри, як рекламодавці, тематика та дані, які збираються для реклами.

Привіт, масони!
Facebook офіційно попередив всіх рекламодавців, що із запуском iOS 14 восени цього року вони можуть відчути значне погіршення ефективності реклами.

Пов’язано це з із обмеженням на збір даних в новій версії ОС. Відтепер кожний додаток, який захоче збирати дані користувача, має отримати окремий дозвіл від нього. Також Facebook прогнозує, що з тих самих причин її Audience Network стане настільки неефективною, що не буде сенсу навіть пропонувати цей інструмент на iOS 14.

Як на мене, це класне нововведення з точки зору користувача. Apple в останні кілька років послідовно інтегрує подібні функції в iOS та MacOS, що збільшує комфорт при використані продуктів компанії. Але з точки зору власника бізнесу це, звичайно, не дуже радісні новини і цікаво буде подивитись як це вплине на якість трафіку та вартість конверсій.

Джерело https://bit.ly/2YBYR6S

Зінгер

​​Традиційна добірка вакансій #роботадлямасонів в ефірі.

🔴 Інтернет-маркетолог в компанію Best Solutions на повний день https://bit.ly/31vOwLE

🔵 Corporate Communication Manager в компанію SD Solutions на повний день https://bit.ly/34B87vJ

🔴 E-commerсe & Digital manager в компанію Fresh Black на повний день https://bit.ly/34BGVNM

🔵 Chief Marketing Officer в компанію SteelKiwi на повний день https://bit.ly/3hC12z2

Розміститись в добірці можна написавши нам листа на [email protected] або в особисті повідомлення. Вартість розміщення вакансій — 500 грн\шт.

У мене як у стратега є три формати роботи:

Консультація
Це погодинний формат роботи де я в рамках своїх компетенцій відповідаю на питання про маркетинг, брендинг, комунікації, канали та ін. Зазвичай клієнт заздалегідь готує питання, які хоче обговорити, а я зі своєї сторони вивчаю його чи її бізнес та готуюсь ґрунтовно відповідати на них.

Що це дає?
Для клієнта консультація це хороший формат обговорення гіпотез із спеціалістом в якісь сфері. Можливість почути альтернативну думку і порівняти із своєю точкою зору чи навіть чуйкою :)

Зазвичай консультація не призводить до якихось тектонічних зсувів в бізнесі, але дозволяє власникам скоригувати деякі аспекти його ведення, виявити та прийняти деякі наявні проблеми, почути думку людини не з вашої “бульбашки” та врешті решт зважитись на зміни.

А ще, консультанти самі не нехтують цим форматом і звертаються за консультаціями до інших консультантів. Бо хтось розбирається в комунікаціях, хтось в фінансах, хтось в таргетингу… і ніхто не розбирається в усьому відразу.

Стратегічна сесія
Це вже значно серйозніший формат роботи де клієнт повноцінно працює разом із консультантом над упаковкою бізнесу. Зазвичай це така бренд-стратегія на мінімалках над якою працює команда клієнта (власники, маркетологи та інші ключові люди в бізнесі), а консультант виступає в ролі модератора. Його чи її основна задача — за допомогою методології зібрати думки всіх членів команди, запустити обговорення питань візії бізнесу, допомогти сформулювати робочі формулювання для позиціонування, диференціації, ситуацій споживання продукту та ін.

Що це дає?
Стратсесія вирішує проблему різного бачення розвитку бізнесу або його відсутності, дозволяє згуртувати команду і найголовніше “збирає” бізнес докупи завдяки фіналізованій концепції. Саме концепція дозволяє оцінювати релевантність існуючих продуктів, легко придумувати нові та вибудовувати подальшу комунікацію.

У мене стратсесії зазвичай тривають 7-10 годин, тому я ділю їх на два підходи із перервою в тиждень. За цей час у клієнта є можливість прожити із висновками і формулюваннями першого дня та зрозуміти чи комфортно і реально їх буде реалізовувати. Бувало так, що за одну стратсесію ми повністю перевигадували бізнес спираючись тільки на компетенції команди або ж конкретизували існуючий напрямок та знаходили той стрижень навколо якого можна будувати велику компанію.

Проектна робота
У мене зазвичай це розробка бренд та комунікаційних стратегій “під ключ”. Тут я працюю з клієнтом на етапі брифінгу і наступного разу ми зустрічаємось вже на презентації концепцій. Це найбільш повний продукт, який розробляється спираючись на дослідження ринку, глибині інтерв’ю з різними сегментами аудиторій, інсайдів клієнта та ін. Також великий плюс цього формату — можливість підключати спеціалістів із додатковими компетенціями, найчастіше це креативні та арт-директори.

Що це дає?
Це основа для ребрендингу компанії. Фактично результат цієї роботи — готовий бренд бук, який включає в себе всі аспекти унікального “характеру” бренду, описує велику ідею бізнесу, формулює цінності, місію, затверджує Tone of voice та багато іншого. Все це починає працювати злагоджено та рухати бізнесу в потрібному напрямку, дозволяючи власникам заробляти більше за рахунок додавання емоцій до продукту. Фактично це біблія бізнесу, яка виступає інструкцією для кожного члена команди, управляє зовнішніми та внутрішніми комунікаціями, направляє креатив в потрібне русло та ін.

Зазвичай розробка проекту займає 8-12 тижнів, коштує дорого, але при належній реалізації залишається актуальною багато років.

Якщо у вас будуть питання, пишіть в коментарі, а я і сам додам цей текст до закладок, щоб відправляти його на нові клієнтські запити :)

Зінгер