Куди краще вести трафік? Або як не злити рекламу

Хеллоу, масони. Сьогодні поговоримо про те, як злити (або ні) рекламний бюджет лише одним невірним посиланням. Іноді серце крається, коли бачу як рекламодавці самі роблять грубі помилки які просто в кілька разів зменшують конверсію з реклами. Не важливо, розміщуєтеся ви у блогера, закуповуєте рекламу в каналах чи налаштовуєте рекламу в соцмережах.

Щоб зрозуміти як правильно вибудувати ланцюжок взаємодії з лідом, потрібно досить добре розуміти свій товар/пропозицію. Чим дорожче чи складніше пропозиція – тим важче прийняти рішення про замовлення, тим більше контактів з ЦА потрібно для того, щоб підвести до конверсії. Це не арифметика інтернету, а скоріше психологія людини. Смішні шкарпетки з мопсами за 70 грн людина може замовити з першої взаємодії з реклами, тоді коли придбання курсу навчання – складний продукт, що має кілька етапів прийняття рішення. В другому випадку не достатньо просто привести людину на сторінку курсу і чекати замовлення. Так, такі будуть, але більша частина людей закриє сторінку і піде думати або забуде. І тут нас рятують інструменти ретаргетингу, які дозволяють відсіювати та прокручувати аудиторію по кілька разів, залежно від дії (що дивився, що клікав, можливо залишив товар в кошику тд).

Першочергове завдання – надалі взаємодіяти з людьми, які хоча б відкрили певну сторінку з пропозицією, отже вона їх потенційно зацікавила.

Для потенційного клієнта на першій ітерації важливо:
- Отримати вичерпну інформацію про продукт - доступно, на одній сторінці (без кліків)
- Мати можливість замовити/зв’язатися (усі потрібні кнопки або лід-форми)

А далі вже йде вальс з ретаргетом.

Найтиповіші помилки при виборі посадкової сторінки для реклами:
- Трафік на особистий акаунт або телеграм канал, що одразу лишає можливості будь-якого ретаргтингу
- Facebook та Instagram сторінки теж не вважаю ідеальним інструментом, бо а) чомусь досі криво працює перехід з реклами в додаток – сторінки відкриваються в браузері, де більшість не залогінені б) немає можливості відсіяти людей, які взаємодіяли з певною пропозицією/публікацією
- Google форми - немає можливості ретаргетитися
- Посадкова сторінка не відповідає рекламі
- Технічні складнощі: немає мобільної версії, низька швидкість завантаження, не працюють кнопки/форми

Тому поки ідеальніше за лендінг поки що не придумали. Звісно, все дуже залежить від продукту та цілей, але вище найтиповіші помилки які зливають половину або більше результату.

Якщо вам був корисний цей пост – 👍 тисніть, буду писати ще на тему злиття бюджету в рекламі. В мене великий досвід спостережнь за рекламодавцями в моємо проєкті Veter do it.

Альона