Бизнес-Конструктор. Страница 5

😎 Вітаємо! Нещодавно ми розглядали важелі зростання продажів, управління якими є першим важливим аспектом у налагодженні функцій маркетингу та продажів бізнесу. Системність — другий за важливістю аспект, який ми аналізуємо. Зафіксували для вас критерії системності функції маркетингу та продажів: 1. Досить великий і платоспроможний цільовий ринок 2. Глибоке розуміння психології цільового клієнта 3. Сильний та конкурентний продукт 4. Ефективна стратегія бренд-маркетингу та performance-маркетингу 5. Ефективне керування шляхом клієнта 6. Наявність системи CRM 7. Ізолювання функції залучення нових клієнтів до організаційної структури 8. Системна лідогенерація 9. Інструменти утеплення лояльності потенційних клієнтів 10. Розробка та дотримання технологій і стандартів продажів 11. Ефективна upsale-стратегія та системна робота над розвитком LTV 12. Система ключових показників та юніт-економіка ☑️ Упорядкування цих складових дасть відчутний приріст продажів та покращить стан вашої компанії, перевірено неодноразово!

Привіт, друзі🤚 Сьогодні говоримо про «важелі» зростання продажів, які надалі можна використовувати як базовий список вимірних показників для первинного аналізу вашого бізнесу. Тримайте підбірку👇🏻 🔹Збільшення рекламного охоплення (які інструменти ви використовуєте, щоб створити точки контакту свого бренду з ринком?) 🔸Підвищення залучення аудиторії до рекламних комунікацій 🔹Збільшення онлайн та офлайн трафіку 🔸Збільшення кількості точок взаємодії з лідом після залучення до рекламних комунікацій 🔹Посилення лідогенерації (підвищення конверсії у захоплення ліда та зниження ціни ліда) 🔸Збільшення конверсії лідів в успішні продажі 🔹Скорочення циклу угоди 🔸Збільшення середнього чека (це може бути збільшення ціни, або наповнення угоди додатковими послугами (cross-sale та upsale)) 🔹Підвищення задоволеності клієнтів 🔸Збільшення повторних продажів та LTV існуючих клієнтів 🔹Збільшення кількості рекомендацій існуючих клієнтів 🔸Підвищення частки повернення втрачених клієнтів 🔹Підвищення інтенсивності роботи відділу продажів Не забудьте зберегти собі допис, щоб не загубити📩

🙌 Ваш бізнес ≠ ваш гаманець! Якщо ви є власником чи CEO компанії, дайте собі відповідь на питання: НАСКІЛЬКИ ПРОЗОРО ТА ЕФЕКТИВНО ВИ КЕРУЄТЕ ФІНАНСАМИ СВОГО БІЗНЕСУ⁉️ Саме проблеми в управлінні фінансами та недостатньо ефективне фінансове планування стають однією з головних причин гострих криз, а іноді навіть банкрутств компаній. 💡У нас є готове рішення — онлайн-практикум «Управління фінансами для власників бізнесу». 🗓Графік: 📍17 листопада, 19:00-21:00 Основні фінансові звіти. Управління прибутковістю та ліквідністю компанії. 📍18 листопада, 15:00-19:00 Процес управління фінансами. Фінансове планування та бюджетування. Фінансовий директор. Капіталізація бізнесу. 📍19 листопада, 11:00-15:00 Розбір кейсів учасників з Кирилом Куницьким.🤩 3 дні, за які ви зміните бачення фінансів бізнесу, його результативність та навчитесь ефективно керувати грошима. ⚡ До 14 листопада діють знижені ціни, встигніть забронювати свою участь на найкращих умовах!

🧱Ключовий ресурс будь-якого відділу продажів — якісні ліди. Це потенційні клієнти, які можуть знаходитися відповідно до маркетингової воронки на різних стадіях готовності придбати ваш товар або послугу. Кожний лід має контакти, певну кількість «торкань» з нашою компанією та історію взаємодії. Всі ці дані помножені на тисячі та постійно зростають, якщо маркетингова стратегія компанії є ефективною. Систематизують їх вдало підібрані CRM-системи. 👉 Зібрали для вас список систем, які наразі можуть вільно працювати в Україні або взагалі є українським ІТ-продуктом: 🔹 ZOHO 🔸 Creatio 🔹 Odoo Community 🔸 Pipedrive 🔹 Hubspot 🔸 Keepin CRM 🔹 Asteril CRM 🔸 Key CRM 🔴 Якщо просто зараз ваш бізнес приймає рішення про «переїзд» до нової CRM-системи, маємо декілька рекомендацій: 1️⃣ Збережіть всі дані, які маєте у вашій CRM 2️⃣ Ретельно оберіть нову систему 3️⃣ Пропишіть Road Map переходу та робіть все крок за кроком 4️⃣ Виконайте міграцію даних, налаштуйте головні процеси та почніть роботу 5️⃣ Перейдіть до розвитку нової системи відповідно до Road Map ___________ 👇 З якими труднощами у виборі CRM-системи стикалися ви? Чекаємо на ваші відповіді у коментарях.

Привіт, друзі! 😎 👉 Сьогодні хочемо дати декілька порад щодо плану маркетингу, який допоможе налагодити систему залучення клієнтів. Більшість з маркетингових інструментів актуальні, якщо ваша компанія працює у сегменті В2С. А що робити, коли ваш сегмент В2В? 🔴 Варто одразу зазначити, що серцем вашої стратегії має стати brand-маркетинг. Адже рішення потенційних клієнтів значною мірою буде залежати від вашої репутації. Отже, з чого почати? 1️⃣ Відповідно до особливостей обраної ніші та потреб клієнтів визначити список ключових інструментів для просування бренду та стимулювання продажів у Інтернет. 2️⃣ Придбати доменне ім'я. 3️⃣ Розробити сайт-візитку компанії з якісною структурою, дизайном та наповненням, а також адаптувати його під аудиторію, яку плануєте на нього вести. 4️⃣ Запустити процес упакування успішних кейсів для їх використання в якості інструменту репутаційного маркетингу на ресурсах підприємства. 5️⃣ Розробити семантичне ядро, запустити системну роботу над покращенням позицій компанії та її продукції/послуг за ключовими запитами в органічному пошуку. 6️⃣ Запустити процес відстеження тональності згадок про бренд компанії у мережі. 7️⃣ Створити сторінки у соціальних мережах, забезпечити регулярне наповнення сторінок цільовим контентом та відповідними пропозиціями. ___________ 👇 З якими запереченнями клієнтів у сфері b2b найчастіше ви зустрічалися на власному досвіді? Поділіться ними у коментарях.

Друзі, сьогодні проводимо онлайн майстер-клас, де обговорюємо шляхи систематизації малого бізнесу та яких найтиповіших помилок варто уникати власникам малого бізнесу⁉️ 👉🏻 Як відійти від «ручного управління» компанією та залучення у всі операційні процеси 👉🏻 Як адаптувати існуючу бізнес-модель під нові умови ринку. 👉🏻 Як діяти в нових економічних умовах. 👉🏻 Як мотивувати команду в умовах високого психологічного навантаження 👉🏻 Як ефективно перерозподіляти фінанси бізнесу та робити реальні прогнози. ‼️ Починаємо о 19:00, посилання на трансляцію опублікуємо за годину до старту в telegram-каналі «Власник малого бізнесу». 👆🏻Підпишіться зараз, щоб не пропустити трансляцію 😎

Вітаємо! 🧐 Коли ви побудували ефективну бізнес-модель, налаштували систему залучення та утримання клієнтів та найняли правильних співробітників, перед вами є фундамент, на якому ваша компанія буде працювати та розвиватися. 🔴 Наступний важливий етап — організація системи операційного управління бізнесом. Вона допоможе компанії бути стійкою доки вона невелика. А далі, за масштабування, її принципи перейматимуть керівники підрозділів. За всяку доручену справу має відповідати одна і лише одна людина. Отто фон Бісмарк. ✅ Унітарність відповідальності — ключовий принцип ефективних команд. Використовуючи його, ви уникаєте: зриву дедлайнів, конфліктів у колективі, нескінченних пошуків винних. 👉 Якщо ви власник бізнесу, вашої уваги, напевно, вимагають безліч завдань. Ви розфокусовані та перевантажені. Часто перемикаєте свою увагу між різними напрямками. Тому рекомендація: для ефективної роботи компанії ніколи не призначайте себе відповідальним за завдання. Будьте експертом, консультантом, навіть виконавцем. Але відповідальність зафіксуйте за кимось іншим. Нехай вас контролює ваша команда. ___________ 👇 А як працює система відповідальності у вашій команді? Поділіться цим у коментарях.

Друзі, команда «Бізнес-Конструктор» презентує освітню програму «Фінансовий менеджер» для тих, хто прагне опанувати управління фінансами бізнесу та приймати ефективні управлінські рішення 💪 👉 2 місяці навчання в онлайн-форматі, експертний супровід та 6 місяців доступу до матеріалів програми 👉 Онлайн-ефіри з експертом по темам модулів 👉 Розберетесь з практичним застосуванням ключових управлінських звітів (Баланс, Cashflow, P&L) та верифікацією звітності 👉 Навчитесь фінансовому моделюванню та оперативному управлінню грошима бізнесу 👉 Опануєте методи фінансового аналізу та ключові фінансові показники 🔸 Експерт програми – Костянтин Ніколаєнко, фінансовий експерт «Бізнес-Конструктор». 💥 Після навчання на програмі ви володітимете всіма необхідними навичками фінансового менеджменту: розрахунки, прогнозування, аналіз та оцінка, фінансове моделювання та оцінка бізнес-рішень. 🚀 Стартуємо вже 1 листопада. ✅ Встигніть приєднатися на найкращих умовах до старту програми: https://cutt.ly/DNsZD4F

😎 Вітаємо, друзі! 📈 Збільшення об'єму продажів — новий виклик для власників бізнесу. Він потребує повної ревізії тих ресурсів, що вже є у компанії, висування нових гіпотез та їх перевірку. Навіть, якщо ваша бізнес-модель продумана на 100%, а у справах — повний порядок, спробуйте поставити собі наступні питання: 1️⃣ Чи достатньо великий цільовий ринок, щоб ваша компанія могла зростати? 2️⃣ Чи добре ви знаєте та розумієте свого цільового клієнта? 3️⃣ Чи добре ви знаєте ваших конкурентів? 4️⃣ Чи маєте конкурентну стратегію, яка робить вашу компанію безумовним вибором №1? 5️⃣ Чи маєте ви зрозумілу логіку багатоканальної системи залучення нових клієнтів? 6️⃣ Чи є у вас продукти/послуги для upsale та cross-sale? 7️⃣ Чи утримуєте ви вашу клієнтську базу, постійно нарощуючи LTV? 8️⃣ Чи контролюєте ви задоволеність ваших клієнтів та репутацію компанії на ринку? 9️⃣ Чи ведете ви системну роботу щодо розвитку бренду вашої компанії? _____________________________ 🤔 Напишіть в коментарях, на які запитання ви зараз не маєте чіткої відповіді?

Яких найтиповіших помилок припускаються власники малого бізнесу⁉️ 👉🏻 Займаються «ручним управлінням» компанією та залучені у всі операційні процеси 👉🏻 Не адаптують існуючу бізнес-модель під нові умови ринку, при цьому не отримують бажаних результатів. 👉🏻 Очікують повернення довоєнних економічних умов. 👉🏻 Йдуть на компроміси під час пошуку кандидатів, які закривають багато завдань, але «буксують» стратегічний розвиток компанії 👉🏻 Змішують власні фінанси з фінансами бізнесу… Цей перелік можна продовжувати, проте ключове — вчасно зробити висновки та прийняти правильні рішення! ⚙️ Запрошуємо вас сьогодні на онлайн майстер-клас, де обговоримо помилки власників бізнесу, що заважають компанії системно розвиватися. ☑️ Також розкажемо, як програма «Власник малого бізнесу» допоможе підприємцям у вирішенні більшості актуальних сьогодні проблем в компанії. ‼️ Починаємо о 19:00, посилання на трансляцію опублікуємо за годину до старту в каналі «Власник малого бізнесу». 👆🏻Підпишіться, щоб не пропустити.

Другому марафону бути! 🥳 Друзі, запрошуємо на другий потік безкоштовного 4-денного онлайн-марафону «Управління фінансами компанії» тих, то не встиг долучитися минулого разу 🙌🏻 🏃‍♂️Марафон для фінансових менеджерів та всіх зацікавлених у професії від фінансового експерта «Бізнес-Конструктор». Наш план наступний: 👉🏻 3 дні насиченого практикою контенту по фінансовим метрикам, управлінським звітам та їх перевіркою. 👉🏻 На четвертий день зустрічаємося на майстер-класі з фінансовим експертом та розбираємо ключові інструменти управління фінансами. 👉🏻 Протягом марафону цікаві тестові завдання, бонуси за їх виконання, чат з учасниками програми та нові знання у підходах до фінансів бізнесу. Буде цікаво та насичено! Стартуємо вже 24 жовтня🔥 👌🏻Реєстрація тут: https://cutt.ly/aB33bHS

😎 Друзі, вітаємо! 🧐 А ви знаєте, як реагувати на зміни та не втрачати робочий ритм? Сьогодні розбираємо модель управління, яка користується популярністю в гнучкій методології Agile — цикл Шухарта-Демінга (PDCA). 🎯 Головна мета цієї моделі — покращити процес роботи та якість продукту не фокусуючись на певних дедлайнах. Щоб покращити щось, необхідно виявити, що працює не так, виправити та оновити процес. В серці циклу — чотири етапи: ✅ Plan — План. На цьому етапі необхідно залучити всю команду, щоб побачити процес, який працює неправильно, з різних сторін. Далі — сформувати план дій. ✅ Do — Дія. Тут слід працювати відповідно до плану та не порушувати його умови. ✅ Check — Перевірка. Необхідно оцінити отримані результати та проаналізувати процес. Він якісний? Все працює так, як треба? Всі задоволені? ✅ Act — Коригування. На цьому етапі ви інтегруєте напрацювання, робите процес стабільним і далі слідкуєте, що ще можна покращити. Якщо результат не задовольняє, слід повернутися до першого пункту. 🔙 Кількість повторів такого циклу необмежена. Ви можете постійно рухатися по ньому аж поки процеси управління будуть задовольняти на 100%. ___________ 👇 Чи тестували ви цей інструмент управління в своїй компанії? Поділіться враженнями в коментарях.

Вітаємо, друзі! 👍 Ефективність системи продажів у компанії значною мірою залежить від чіткості та деталей портрета цільового споживача. Його необхідно скласти до моменту формування шляху клієнта, щоб уникнути абстрактних понять. 👉 Структурувати групи цільових клієнтів допоможе спосіб 5W. Сегментація передбачає розподіл і опис груп клієнтів за 5 характеристиками. ✅ What? — товар, тип потреби, що необхідно клієнту. ✅ Who? — споживач, хто він і які характеристики має. ✅ Why? — мотивація, чому йому це необхідно, це постійна чи разова потреба. ✅ When? — момент, чи є будь-який часовий контекст, можливо клієнт купує до особливої дати або у певний період. ✅ Where? — канал продажів, де клієнт живе територіально та через який канал звик споживати продукт. ___________ 👇 Розкажіть у коментарях, скільки сегментів аудиторії ви маєте для свого продукту або послуги?

Як побудувати сильну команду в малому бізнесі в умовах обмежених ресурсів❓ Вітаємо! Немає часу пояснювати, тож відразу до справи 👇🏻 Вже сьогодні о 19:00 зустрінемось на оnline майстер-класі для власників малого бізнесу на тему: «Як побудувати сильну команду в малому бізнесі в умовах обмежених ресурсів». У воєнний час наявність сильної професійної команди — 50% успіху для швидкої реактивації вашого бізнесу. Але зараз також той час, коли на ринку багато сильних фахівців вийшли на пошук роботи. 🚀Сформулюйте свій власний алгоритм ефективної побудови команди у воєнний час, який буде працювати саме для вашої компанії вже на майстер-класі. 🔹Спікер — Кирило Куницький. ✅ Долучайтеся о 19:00 за посиланням.

🧐Управління фінансами компанії простіше, ніж здається! Запрошуємо на безкоштовний 4-денний онлайн-марафон для фінансових менеджерів та всіх зацікавлених у професії від фінансового експерта «Бізнес-Конструктор». Наш план наступний: 📍3 дні насиченого практикою контенту по фінансовим метрикам, управлінським звітам та їх перевіркою. 📍На четвертий день зустрічаємося на майстер-класі з фінансовим експертом та розбираємо ключові інструменти управління фінансами. 📍Протягом марафону цікаві тестові завдання, бонуси за їх виконання, чат з учасниками програми та нові знання у підходах до фінансів бізнесу. 😎Результат? Дізнаєтесь практичні аспекти діяльності фінансового менеджера, опануєте нові інструменти та зрозумієте, яких компетенцій вам не вистачає для успішного кар'єрного росту в фінансах. Буде цікаво та насичено! Стартуємо 17 жовтня🔥 👌🏻Участь безкоштовна, тож реєструйтесь прямо зараз: https://cutt.ly/6BEHoBk

Кожен продукт, компанія, будь-яка сфера діяльності потребує глибокого розуміння свого споживача. Володіючи даними про те, які потреби відчуває клієнт, про що він мріє, з якими проблемами стикається, компанія може скласти потрібну комерційну пропозицію — продукт, який вирішує запити цільової аудиторії. Якщо не знати, хто покупець, продукт або провалиться на ринку, або компанія буде вкладати в просування занадто багато ресурсів, збільшуючи маркетинговий бюджет. Як в результаті правильно скласти портрет цільової аудиторії ❓ Такі параметри, як вік і локація, є обов’язковими, але тільки одних цих характеристик буде недостатньо. Отримати найбільш повний опис сегментів потенційних клієнтів дадуть можливість відповіді на питання, наведені нижче👇🏻 Розбираємо на прикладі сегменту В2С👌🏻

🗃Ми живемо у системному світі, тому завдання кожного власника — зрозуміти, з яких компонентів складається системний бізнес та забезпечити якість процесів. 🖇Для вас зафіксували помилки, з якими стикаються підприємці на шляху систематизації бізнесу: 🖍Надмірний фокус на внутрішньому середовищі на шкоду зовнішньому середовищу: постійне «гасіння пожеж» усередині компанії. 🖍Нерозуміння свого ринку. 🖍Незнання своєї формули росту. 🖍Недостатній розвиток системи залучення клієнтів. 🖍Неефективне утримання клієнтів. 🖍Відсутність зрозумілої працівникам організаційної структури компанії. 🖍Працівники не розуміють очікуваних результатів своєї роботи. 🖍Ви довго прощаєтесь, або взагалі не прощаєтесь з неефективними працівниками. 🖍Відсутня система ефективного управління моральним кліматом усередині компанії. 🖍Недостатня увага розвитку керівників компанії. 🖍Відсутній фокус (або його мало) на розвитку якісної корпоративної культури. 🖍В компанії відсутній управлінський облік та система фінансового планування. 🖍Відсутній фокус на капіталізації бізнесу. 🖍Операційні процеси компанії контролює особисто власник бізнесу. ____________ 👇🏻А які з вищеперерахованих помилок ви знайшли в себе?

😎 Вітаємо вас, друзі! 🧐 Стан справ у бізнесі — дзеркало компетенцій керівника. Здатність власника ефективно керувати власними справами формує фундамент ефективної роботи компанії загалом. Підготували для вас декілька принципів організації власних справ, які дозволять вам підвищити персональну продуктивність. ✅ Дисципліна — рушійний м’яз успіху. Кожний запланований день зі 100% виконаних завдань та мікроперемог — це паливо для мотивації та руху вперед до мети, яку переслідуєте. ✅ Ваш статус — середнє арифметичне вашого оточення. Звертайте увагу, з ким ви спілкуєтесь щодня, хто є вашим партнером, з ким обираєте працювати. Виштовхуйте токсичних людей, які гальмують ваш розвиток. ✅ Плануйте ефективно час. Це ресурс, який неможливо відновити. І справа не про залученість у бізнес 24/7. Плануйте ваш особистий час та відпочинок, адже від них залежить рівень вашого щастя. Високі результати у бізнесі доступні тільки тим, хто отримує задоволення від своєї діяльності. _____________________________ 👉 А яким чином ви підвищуєте власну ефективність в умовах кризи?