Без aspera ad astra. Страница 34

​​ИЗ БИЗНЕСА В НАЙМ

Вангую, что после нашего потрясающего карантина до 30 апреля (но на деле скорее до конца июня) без вменяемой поддержки со стороны государства по отношению к малому и среднему бизнесу мы столкнёмся с ситуацией, когда предприниматели начнут массово возвращаться в найм. Точнее так: они захотят вернуться в найм.

То есть помимо традиционных корпоративных работников конкуренция усилится предпринимателями, которые сейчас переживают дикий стресс. И добрая часть из них решит, ну нахрен этот ваш бизнес в России, пойду на дядю, зато хоть какая-то стабильность. Но почему вернуться в найм не так просто.

1. Отсутствие умения делегировать. Мелкие предприниматели — это люди-оркестры, которые тучу обязанностей совмещают в одном лице. Потому что всю жизнь резали косты на сотрудниках, потому что лучше меня мою услугу никто не продаст, потому что «если я продавцу заплачу, что мне останется?».

2. Проблема масштаба. Когда вы работаете в огромной корпорации на супер маленькой позиции, вы всё равно приобщены к масштабу. Вы делаете свою часть работы, которая помогает функционировать огромной махине. И в идеале вы досконально понимаете, как ваши действия влияют на действия сотрудников других отделов и на их решения.

Когда ваша компания маленькая, корпорации с удовольствием укажут вам на отсутствие масштаба, мол владелец шаурмечной дальше своей лавки не видит.

3. Неубедительная мотивация. Один из самых частых вариантов отказа предпринимателям звучит так: «Вы у нас тут пересидите, а потом обратно в свой бизнес вернётесь» или «Ой, вам у нас будет скучно». Обычно это следствие хреново сформированной мотивации. Настолько хреново, что сидящий напротив эйчар не верит, что вы реально готовы вернуться работать на дядю.

4. Привычка всё делать по-своему. Предприниматель — хозяин своей компании, он сам принимает решение, его слово последнее. В корпорации есть иерархия, и ты можешь быть сколь угодно главным на своем малюсеньком участке, но сверху стоит большой собственник/акционер компании, который спускает свои хотелки и видение менеджменту. И ты можешь делать всё, что душе угодно, но в рамках желания вышестоящего. От предпринимателей ожидают (и часто эти ожидания сбываются), что они начнут всё делать по-своему, потому что привыкли быть последней инстанцией в своей компании.

5. Отсутствие структуры. Когда бизнес маленький или даже средний в большинстве компаний традиционного типа (не относим сюда IT предпринимателей нового толка), фаундерам не до процессов. Сначала деньги — потом процессы. Корпорации — это процессы и структуры. Иногда их слишком много, настолько много, что результат за процессами теряется, но так работает крупный бизнес.

И что делать? Как всегда, гибко думать о своем опыте и встраивать его в контекст конкретного работодателя. Поэтому детально читайте описание позиции и редактируйте описание своего опыта в резюме под каждую отдельную вакансию. А еще:

1. Уберите из вашего резюме все фразы типа «собственник», «владелец», «акционер». Описывайте себя как генеральный, операционный, какой угодно директор, но не собственник. Работодателей это пугает.

2. Выбирайте адекватную позицию. В своей лавке вы, безусловно, биг босс. Но на позицию генерального директора условного Газпрома претендовать глупо. Не завышайте ожидания — прийти на среднюю должность и вырасти внутри компании выглядит реалистичнее.

3. Делайте акцент на достижениях и цифрах, никто не будет читать меморандум ваших обязанностей. Не тратьте на это время.

4. Подготовьте мотивацию. Стандартные вопросы, которые вас ожидают: почему вы решили вернуться в найм? собираетесь ли вы возвращаться обратно в свой бизнес? что случилось с вашим бизнесом, что вы решили уйти в найм? Не воспринимайте вопросы в штыки, отвечайте спокойно и продуманно.

А вообще, нас терзали и печенеги, и половцы, и налоговая, и отсутствие гос. поддержки — всё пережили русские предприниматели, и это переживем.

#поискработы #бизнес #предприниматели

​​О ЦИФРОВОЙ ТРАНСФОРМАЦИИ БИЗНЕСА

Помните, я как-то рассказывала про то, как в компаниях в один миг стала ну очень популярна дидждитал трансформация. Каждому встречному-поперечному вдруг понадобился директор по инновациям. И никто не знал, откуда этих инноваторов брать: то ли из маркетологов, то ли из айтишников, то ли из страт.консультантов. Сверху спустили, внизу приняли, а что дальше делать никто не понимает.

Был у меня забавный случай со знакомым. Приходит молодой, классный парень на собеседование в российскукю FMCG компанию на позицию Директора по инновациям. Сидит HRD и два собственника. Час разговаривают об опыте кандидата, мол что за проекты, чем занимался, что умеет. Подходит к концу собеседование, парень говорит: давайте что ли по функционалу тоже поговорим. Расскажите, что вы от человека на позиции хотите? Какие задачи? Какие сроки? В ответ гениальное: "Не, ну это ты нам расскажи, чем директор по инновациям должен заниматься. Мы понимаем, что у всех инновации, а мы хуже что ли, нам тоЖе надо. Вот и поведай нам, чего внедрять будем". Занавес.

Тема с трансформацией и диджитализацией — это то, о чем много говорят, но в действительности мало, кто понимает, что это такое на самом деле. В этом отношении на российском рынке появился уникальный по наполнению продукт Digital MBA. Уникальный он как минимум по трем причинам.

Во-первых, (и это прямо-таки важно) хочу, чтобы вы подумали вот о чем. После того, как мы пересидим карантин и бизнес начнет возрождаться из пепла, мы попадем в ситуацию, когда нужно будет оптимизировать, упрощать и автоматизировать кучу процессов. КУЧУ. Потому что, как все вокруг говорят, "мир прежним не будет". Нужны будут те, кто сможет перекроить стандартные орг.структуры компаний и перевести толпы людей на удаленку (на постоянной основе). Нужны будут те, кто знает, как в разы снизить косты за счет новых технологий. Нужны будут те, кто умеет внедрять MVP, проверять гипотезы, тестировать и делать это быстро, закатав рукава. И это то, чему учит Digital MBA прямо сейчас, пока большинство людей вокруг тупят в сериальчики.

Во-вторых, уровень преподавателей на программе — не кто-нибудь, а профессора Кэмбриджа и основатели крайне успешных российских IT компаний, которые стали международными. К примеру, Давид Ян — основатель ABBYY.

В-третьих, я участвую в программе в качестве карьерного партнера. С каждым участником Digital MBA у нас будет индивидуальная карьерная сессия – составим карьерную карту, разберем ваши карьерные перспективы и проблемы (если они есть), составим долгосрочный план действий, подготовим инструментарий. Такого на российском рынке еще не было, чтобы MBA и карьерное консультирование шли бок о бок вместе и я очень рада быть участником такой истории.

Ну, и еще дополнительная приятная плюшка. Всем моим подписчикам предоставляется скидка 5% на обучение. Просто скажите менеджеру кодовое слово «Bezaspera», когда будете оформлять заявку на программу.

И повторю свою любимую фразу, которую я говорю в отношении обучения всегда. В смутные времена лучшая инвестиция — это инвестиция в себя и свое образование. Если у вас есть свободные средства, лучший способ их вложения — самообразование.

Дала пару комментариев Inc. по поводу текщуей ситуации. В дополнение скажу еще пару тезисов:

1. Делать прогнозы — занятие крайне неблагодарное, поэтому все мы сейчас пытаемся мыслить логически, но что реально произойдет летом-осенью, никто не знает. Это игра с неполной информацией, которая постоянно усложняется дополнительными вводными.

2. Хуже всего впадать в крайности. Либо паниковать и суетиться — меня уволят, что же делать (хотя лучше всего сейчас тупо эффективно работать и показывать начальнику свою мотивацию и полезность, пока большинство сериалы смотрит). Либо курить бамбук и думать "ну, а фигли нам, айтишникам/топ манагерам/онлайн-обучателям/подставить нужное".

3. Если у вас есть план Б (о котором я писала, например, вот тут) , то все кризисы вы всегда будете переживать спокойнее. Грандиозная проблема большинства людей в том, что, когда жареный петух в маковку клюет, они бегут что-то делать, пробовать, суетиться. Но стоит кризису/вирусу миновать, всё возвращается на круги своя. И на план Б всем становится резко начхать: мол, ничего, пронесло и ладно. Давайте жить, как жили. И так из раза в раз.

Ну, а ссылка на комментарии по рынку здесь: https://incrussia.ru/understand/labour-vs-sars-cov-2/

P.S. Название статьи ее суть отражает слабо: комментарии дают и предприниматели, и консультанты, и даже отдельные компании. Почему всех их назвали эйчарами — для меня загадка.

​​ОБ ОЦЕНКЕ ОФФЕРА

Надеюсь, что вы тот самый кандидат, который из 4-5 офферов выбирает лучший. Потому что пост сегодня спешл фор ю, как говорится. Речь пойдет о том, как правильно оценивать офферы, которые есть у вас на руках.

Когда соискатели обращаются ко мне с просьбой помочь им в оценке, я использую для этого, ну очень простой инструмент: беру листочек делю его на количество частей, которое пропорционально количеству офферов. И дальше по классике расставляю плюсы и минусы каждому из предложений. А вот на чем обычно базируются эти плюсы и минусы — это уже интереснее.

1. Команда. Вы приходите работать не во всю компанию, а в конкретную команду к конкретному начальству. Можно быть в сколь угодно прекрасной международной компании, но если ваш будущий начальник — мудак, вас ничто не спасет. О том, мудак ли ваш начальник, могут рассказать две вещи 1) его бывшие коллеги/подчиненные, поэтому так важно собирать информацию о работодателе до принятия оффера 2) его профессиональный опыт: в каких компаниях работал, как быстро переходил из одного места в другое, что читает и пишет на фейсбуке и т.д.

2. Корпоративная культура компании. Несмотря на то, работать вы будете с конкретной, а не абстрактной командой, всё-таки рыба гниет с головы. Если в компании «интересные» акционеры с «интересными» активами, или генеральный директор — одновременно эксцентричный собственник компании, или в компании кидаются пепельницами в сотрудников (и такое в российских реалиях есть), то никакой прекрасный начальник вас не спасет. Да, углы сгладит, но не спасет и, скорее всего, сам скоро навострит лыжи.

3. Перспективы развития. Повторяет ли ваша будущая должность функционал, который есть у вас сейчас? Развивает ли позиция ваши смежные компетенции? Не зарываетесь ли вы во что-то слишком узкое или, напротив, чересчур широкое? Как складываются карьерные треки людей, которые были на этой позиции до вас? Ответы на эти вопросы и есть ваши перспективы развития.

4. Иерархичность принятия решений. Если вы идете в команду хэда, который подчиняется директору, который подчиняется вице-президенту, который подчиняется старшему вице-президенту, который подчиняется исполнительному директору, который подчиняется генеральному — короче, я пока писала это, уже устала. А теперь представьте, как будут приниматься решения в такой иерархии. Вы каждый чих будете год согласовывать. Конечно, при таком сравнении выигрывают компании с более плоской структурой.

5. Уровень развитости индустрии. Есть консервативные индустрии, есть — бурно меняющиеся. Есть с высоким проникновением автоматизации, есть с низким. Очевидно, что если вы идете на растущий рынок, вы будете расти вместе с ним и ваш опыт будет куда более релевантен, чем опыт в стагнирующей отрасли. Плюс к этому есть конъюнктурные события — тот же коронавирус, будь он неладен, даст смачного, развивающего пинка фарме, и направление вирусологии, наверняка, станет хайповым, как никогда. Поэтому темпы развития индустрии и факторы, которые этом способствуют (временные или постоянные), это ой как важно. Подробнее о выборе индустрии я писала тут.

#оффер #поискработы #индустрия #корпоративнаякультура

​​О СОВМЕЩЕНИИ СВОЕГО ПРОЕКТА С ОСНОВНОЙ РАБОТОЙ

Часто слышу мнение от белых воротничков, мол могу работать только над одним проектом, могу фокусироваться только на одной задаче, на свои проекты сил и времени не хватает. Отличная отмазка, господа, просто отличная.

Есть у меня прекрасный пример из практики. Назовем его Игнатий. Игнатий — мой бывший коллега, который, сколько я с ним работала, постоянно ныл о том, как надоело ему штаны просиживать в офисе за 300 тыс. рублей. Вот надо бизнес делать, вот где жизнь, вот где настоящие деньги! И все, кто знают Игнатия, говорят про него одно и то же: Игнатий-то вон все свое дело хочет, планирует уйти в свой бизнес. И планирует Игнатий уже лет десять…

Однажды Игнатий перешел от слов к делу, вложил аж 300 тыс. рублей в проект, провозился с ним 3 месяца, столкнулся с первыми проблемами и быстро свернул удочки. Встретила его как-то в кафе, спрашиваю, как дела-то? Как проект? Отвечает: ой, не могу я заниматься сразу двумя вещами, фокус расплывается, неэффективно. Надо вот идти и бизнесом заниматься полноценно, а для этого нужен стартовый капитал. А на этой работе проклятой стартовый капитал не заработать.

Посочувствовала бедняге, пришла домой после рабочего дня и до 12 ночи работала по своему проекту. А потом в выходные. А потом в отпуске. А потом на праздниках. А потом ушла в свой проект.

История с Игнатием — пример того, как делать не надо, если вы хотите построить вторую карьеру или начать свой проект параллельно основной работе. Попытаюсь расписать лайфхаки моих друзей-корпоратов, которые одновременно делают свои pet projects.

1. Никогда не будет идеального момента. Если вы думаете, ну вот сейчас пройдет коронавирус, кризис, поменяется начальник, выйду из декрета, и точно начну делать, вы же понимаете, что не начнете? Идеального момента в виде следующего понедельника или следующего года нет. И никогда не будет.

2. Расскажите начальнику о своем проекте только, если на 100% уверены в его адекватности. В IT сфере, например, иметь свой проект и одновременно работать в найме — классика. Один из самых примечательных примеров, на мой взгляд, это Олег Якубенков — он основатель GoPractice (нет, не реклама, но продукт офигенный)и одновременно отвечает за аналитику в Joom. Или Микаэл Гелецян, Директор по продукту Детского мира, одновременно помогает развивать Кидзанию и Турбо. Но есть важное но: не все начальники и не все компании адекватны. Если ваш проект на старте, тысячу раз подумайте, стоит ли им светить им перед вашими, возможно, завистливыми коллегами и квадратно-гнездовым боссом.

3. Уделяйте время проекту стабильно. Если вы каждый день уделяете проекту/хобби 2 часа в день, то через год это станет вашей финансовой подушкой. Большой или маленькой будет эта подушка зависит от ваших вложений: эмоциональных, финансовых, физических. И да, это игра вдолгую, за 3 месяца вы этого не сделаете.

4. Либо делайте и не нойте, либо не делайте. У меня нет сил, мне не хватает времени, ой ну как же я буду после работы приходить уставший и еще что-то делать, а что я буду без выходных совсем работать и бла бла. Либо вы делаете и не ноете, либо вы не делаете и в 45-50 идёте на пенсию тоже без нытья и без причитаний «Ну, как же так. Меня увольняют, я еще совсем молод душой». У нас в стране возможностей для карьерного роста для людей 45+ крайне мало. Извините, но это факт.

5. Мотивируйте себя тем, что у вас всегда будет план Б. Те, кто начинают думать о второй карьере, хобби, приносящем деньги, мини-бизнесе в 30-35, те не имеют проблем в 45. Вести блог, вышивать крестиком, писать картины, развивать автомойку, учить студентов и т.д. можно и в 70 в отличие от традиционной корпоративной карьеры. Поэтому в тот момент, когда у вас появятся первые проблемы и начнут опускаться руки, просто подумайте о том, что в отличие от 90% белых воротничков России вы создаете себе своими руками план Б. Именно тот самый план Б, который будет спасать вас в очередной кризис, вирус, зомби-апокалипсис.

#втораякарьера #хобби

Кстати, мы тоже релоцируемся — только не в прямом, а в переносном смысле. Точнее даже так: не релоцируемся, а занимаемся международной экспансией.

Наши друзья делают отличный сервис Capture (это, кстати, те же люди, что в 2015-м году взорвали весь мир приложением Prisma). Capture — это чаты по интересам. Так что скачивайте, смотрите вакансии и читайте наши статьи о карьере в одном месте. Скачивайте приложение на iOS — вот тут, на Android — вон там. А подписывайтесь на нашу страницу вот здесь.

Не реклама, а искренняя рекомендация отличного сервиса. Там можно найти собеседника по любой теме: от напарника в доте до ценителей творчества Дали. Мы так, например, свой нетворк расширяем.

P.S. В Capture можно комментить посты, так что велкам)

​​О РЕЛОКАЦИИ

Заметила, что за последний год каждый третий карьерный запрос содержит в себе тривиальное желание человека «свалить из страны». Окей, чуть более толерантно — как релоцироваться в другую страну и найти там работу. И работу не абы какую, а нормальную, интеллектуальную, с карьерным ростом.

Из того, что я видела за последние 3-4 года, сценарии таковы:

1. Международные компании. Раньше (эдак лет 10-12 назад) FMCG и консалтинг были лидерами на рынке по «перебросу» русских за границу. Происходило это по двум причинам.

Во-первых, международные компании славились своими программами обмена. Где-то они организовывались внутренним конкурсом, кому-то просто повезло работать с норм начальником, который дал возможность потусить полгода в Европе. Третьи уезжали на международный проект — классика консалтинга. Короче, всё это происходило потому, что в период формирования менеджерского состава международных компаний в России многих отправляли уму разуму понабраться за рубежом. Потому что мы после 80 лет плановой экономики всё делали методом тыка.

Во-вторых, банально политическая ситуация времен середины 2000-х в отношении России была мягче. Не буду вдаваться в полемику, просто были жирные цены на нефть, вроде растущая экономика, Крым еще не был нашим.

Сейчас ситуация другая. Во-первых, программы с международной ротацией есть, но их стало в разы меньше. Например, недавно моя знакомая из международной FMCG прошла конкурсный отбор и улетела в Лондон. Но это прям мое почтение, мадам.

Во-вторых, в консалтинге, чаще уезжают люди с узкой технологичной специализацией. Например, вы делали много разных крутых проектов для fintech индустрии. В России это далеко не самые жирные проекты (в сравнении с металлами или нефтянкой на конец 2019-го года). Зато редкая и инновационная экспертиза помогает с релокацией. Синк эбауит ит.

2. Российские стартапы, которые выходят на международные рынки. Этот вариант становится очень популярным. Вы приходите работать в компанию с русскими фаундерами, которые масштабируют продукт на другие рынки (простые примеры: Алгоритмика, Joom, Cinemood, Dodo Pizza и др.). Если компания выходит на новый рынок, она с большой вероятностью отправит туда проверенного человека, который успел себя проявить. Ну, и вы тут как тут.

Кстати, многие российские стартапы открещиваются от своих связей с Россией так рьяно, что вы никогда б в жизни не подумали, что какой-нибудь профиль Eve Bourque на линкедине — это профиль нашего Женьки Буркина.

3. Восточноевропейские хабы и Прибалтика. Эти страны не так давно высвободились из цепких лап социалистического лагеря, так что менталитет Польши или Чехии куда ближе к русскому, нежели менталитет условных Германии или Франции. Перебраться в международные компании сначала туда, а затем в Западную Европу обычно проще. Особенно, если вы не гениальный разработчик или дизайнер-отшельник, а классический белый воротничок, чья работа во многом завязана на менеджменте и общении с командой.

Безусловный плюс — знание языка страны, куда собираетесь перебраться. С хорошим знанием языка можно подаваться на вакансии сразу, без обходных путей.

#релокация #поискработы

​​О ПАНИКЕ И СОКРАЩЕНИИЯХ

Везде паника, беспробудная паника. Да, она небезосновательна, это факт. Уже стали появляться посты о сокращениях, о переводе на полставки и всё в таком духе. Когда начинают бить тревогу даже уважаемые топы крупных корпораций, которые тоже боятся за свои места, есть смысл чуть подумать наперед.

Не пугаю, но, к сожалению, в ближайшие полгода, лучше не будет. Прецеденты 2008 и 2014-го это уже показали. Всем и так понятно, что будут увольнения и сокращения. И этому поспособствуют две вещи: удаленка (когда вы и ваша ценность в компании, как на ладони) и кризис (тут всё очевидно).

Предлагаю чуть-чуть успокоиться и здраво подумать вот о чем: паника притупится, вирус пройдет. Непонятно, что будет с рублем и нефтью — это факт. Факт также, что отдельные отрасли пострадают (или уже пострадали). И, конечно, где-то произойдут сокращения, кого-то отправят в неоплачиваемый отпуск на неопределенное время. И да, надо быть готовым выходить на рынок и искать/менять работу. И да, надо понимать, а куда идти-то.

Худшая история — когда люди приходят в ситуации, когда всё уже плохо. Они уже ушли с работы или их уже уволили. У них уже закончилась финансовая подушка. В этой ситуации человек начинает хвататься за всё подряд, паниковать и совершать крамольные ошибки. Когда к концу весны-началу лета ситуация станет спокойнее и компании снова начнут нанимать кандидатов, конкуренция на место будет высокой. И к этой конкуренции лучше быть готовым.

В ближайший месяц я не провожу очных консультаций (но онлайн это делать продолжаю). Плюс напомню, что мы делаем полноценный онлайн курc с 6-ю самыми важными карьерными блоками. И первый раз ввели новый блок — обзор рынка (компаний, отраслей, функций).

Не устану повторять, что надо проводить профилактику, когда всё вроде бы хорошо или кажется, что хорошо. Когда всё плохо — ну вы поняли, боржоми пить поздновато.

​​О ДЕНЬГАХ

Все мы работаем за деньги и говорить о деньгах на интервью нормально. И мое личное мнение таково: все, кто говорят вам «не говорите сумму первым, вы проиграете!», «с работодателем нельзя говорить о деньгах, вы проиграете!», «вы никому ничего не должны и не обязаны, пускай работодатель говорит сумму, а не вы, иначе вы проиграете!» — все эти люди шарлатаны и псевдознатоки, которые играют на простейших человеческих качествах — на страхе упущенной возможности (от англ. fomo — fear of missing out) и жадности. Попробую в 3-х тезисах объяснить, почему я так считаю.

1. Если вы юлите о своей зп, вы бесячий кандидат. Ничто так не раздражает работодателя, как слова кандидата из разряда «ой ну, я не готов вам вот так сразу сказать свою зарплату». После этой фразы вы автоматом попадаете в базу с подписью: «Мялся, как юная дева на первом свидании, не ответил на вопрос о зп». Нельзя не говорить о своей зп. Можно говорить так, чтобы преподнести себя дороже, но не говорить о зп нельзя. Это табу.

2. И работодатель, и вы знаете, какова медиана по рынку. Если вы ответственный кандидат, то вы знаете, сколько люди на вашей позиции примерно вашего уровня получают в других компаниях (да, вы делаете рисеч и делаете его регулярно).

И работодатель знает, сколько примерно вы получаете. И он будет готов заплатить вам выше рынка, если вы отличный кандидат, в котором он увидит супер фит. Если вы не мишура и не мямля, которая даже на вопрос о зп ответить не может, а стоящий профессионал с доказанным профессиональным треком, крутыми проектами и пониманием своих сильных и слабых сторон. Так что лучше беспокоиться о том, насколько хороший опыт вы получаете в текущей компании. Потому что продавать вы будете именно его.

3. Отталкивайтесь от комфортного уровня. Иногда кандидаты в попытках попасть в вилку работодателя (особенно те кандидаты, кто давно в поиске работы) называют вилку , которая сильно ниже их обычного комфортного уровня зп. Они надеятся, что сильное снижение увеличит их шансы попасть на место.

Но парадокс в том, что такой финт ушами их шансы уменьшает. Почему? Потому что в глазах работодателя человек становится сбитым летчиком, джобсикером, которому ну ооооочень нужна работа. А таких никто не любит. Как поrазывает практика, больше всего работодатели бегают за теми, кому в общем-то итак хорошо. Почему? Потому что если у вас на текущем месте всё хорошо, с высокой долей вероятности и на новом месте всё будет ок. Как говорится, чем меньше работодателя мы любим, тем больше нравимся ему.

Поэтому говорите привычный вам, комфортный уровень зп с поправкой на ветер: например, вполне ок накинуть 20-30% к вашей текущей зарплате, если вас активно хантят.

Вообще, кандидат, деньги и разговор первого про второе — это отдельная глава нашего куса, о котором я писала постом выше. Там мы будем говорить об этой теме намного детальнее. В конце концов, мне не раз удавалось делать счастливыми и работодателей, и соискателей. Одни получали отличных кандидатов, другие — отличные компании.

#интервью #деньги

​​​​О КРИЗИСЕ

Все говорят об очередном кризисе (божечки, да когда он заканчивался-то?), и мне в личку пришло сообщений пять с просьбой дать свое мнение по отраслям: что с ними будет происходить. Попробую сформулировать свои тезисы, отталкиваясь от индустрий.

1. Классический ритейл. Как и во все времена, люди побегут затариваться бытовой техникой, поэтому сначала у ритейлеров дела будут окей. Проблема только в том, что в долгосрочной перспективе, так как готовая продукция (ни для кого не секрет) покупается за валюту, то цены на технику поднимутся. И вот в перспективе года всё станет куда сложнее.

2. E-commerce скорее всего выиграет от ситуации при том так же, как обычный ритейл — вначале. Дальше, всё будет, как у обычных ритейлеров, не очень. НО: паника на коронавирус продолжается, а потому велика вероятность, что больше людей будет сидеть дома и заказывать одежду и еду из дома, нежели переться в места традиционно большого скопления народа типа ТЦ.

3.Консалтинг. Конечно, любой консалтинг (от executive search до стратегического) — это производная от здоровья экономики. Но те, кто держит связь с HQ, вряд ли сильно пострадают — в Маккинзи до сих пор платят зарплату и за проекты в долларах, так что сами понимаете. А вот исконно русскому или орусевшему консалтингу придется несладко. В плохие времена не до консультантов.

4. Банки. Во все времена банкам было плохо в годы кризисов, особенно маленьким банкам (в общем-то они итак потихоньку помирают). Большим-то что, у Сбера десятки ярдов заготовлены на покупку всего и вся. Ну, может, ужмутся немного. Так, ради приличия.

5. Нефть/газ. Честно говоря, думаю, что ситуация выправится и быстро отскочит назад, поэтому в нефтегазе поменяется ровным счетом ничего.

6. Девелопмент. Ситуация аналогична non-food ритейлу — сначала вложим всё, что осталось в недвижку, чтобы не прогореть, как при дефолте 1998-го, а дальше хз. Девелопмент — крайне неустойчивая и «серая» отрасль у нас в стране. Крупнейшая компания в стране в этой области — полностью закрытая. Тут и без кризиса так себе.

7. IT сервисы (агрегаторы, игры, онлайн-букинг и т.д). Всё прекрасно, если вы давно смотрите не на российский рынок и продаёте продукты не только в РФ.

8. Агропромышленность. Ее давно поднимают с колен, а тут уж благое дело инвестировать. Импортозамещение, ну вы поняли.

9. FMCG. Если снизится покупательная способность населения, то некуда будет сбывать произведенное. А FMCG итак стагнирует.

10.Фарма. Фарма бывает разная, и если мы берем, например, фарму типа animal healthcare, то она будет расти, потому что будет расти агробизнес (коров и свиней лечить и подкармливать тоже надо).

11.Образование/онлайн-образование — рынок сам по себе растущий даже в России, поэтому вряд ли будут значительные потрясения

12. Медиа/реклама — бюджеты поурежут, рекламодателей станет меньше, агентства поставят на холд. Скорее всего, будет непросто.

Это мои мысли, не претендую на стопроцентную объективность. Что делать? Не знаю, мы вот мелкий бизнес развиваем, пытаемся сделать его средним и больше смотреть на Запад. А вообще, кризис, на мой взгляд — это всегда возможности. Надо только наблюдать внимательно за тем, где эти возможности появляются.

#кризис #индустрия

​​О ВАЖНОСТИ ИНДУСТРИИ И РЫНКА

В прошлом посте я рассказывала о траекториях карьерного перехода, что легче менять функцию и индустрию по отдельности. Сначала одно, потом другое.
Сегодня хочу поделиться мыслями на счет комплиментарности функций и индустрий в принципе. Проще говоря, в каких функциях в каких отраслях люди растут, а в каких нет.

Во-первых, ваша функция должна быть первостепенна для бизнеса. Если вы сделаете небольшой рисеч (профилей 50) на линкедине и посмотрите, из каких функций люди вырастают в генеральных директоров или директоров бизнес-юнитов в FMCG отрасли, то вы увидите, что в 70% случаев — это люди из продаж/аккаунт менеджмента. 15% — маркетинг/брендменеджмент, 5%— всё остальное.

Почему так? Давайте разберем модель работы FMCG. Компании-производители нам с вами напрямую ничего не продают, они продают ритейлерам — всяким Пятерочкам, Магниту, Азбуке Вкуса и т.д. Да, для нас они делают маркетинг — мол, покупайте наши шоколадки, они вкусные, прыщами не покроетесь. Но напрямую нам продает ритейлер, а ритейлеру продает FMCG. Соответственно, аккаунт менеджмент, то есть работа с ритейлерами, для FMCG — важнейшая функция. Да, хорошо, если человек еще в бренд-менеджменте и логистике сечет, но главное — это правильный сбыт.

Другой пример. Спасибо моей бывшей коллеге Лизе Дербиной, которая когда-то разложила мне по полочкам треки финансистов. Итак, кто вырастает в CFO? В тяжелой промышленности варианта обычно два: либо из финансиста-производственника, работающего на фабрике. Либо из корпоративных финансов.

Первый вариант мне кажется очевидным. Человек, который работает «на местах», то есть на самих заводах, в финансах, понимает, как функционирует вся система, потому что вся система из таких заводов и состоит. Второй вариант объясняется чуть сложнее. Крупные промышленные предприятия не могут существовать исключительно на свои средства, им необходим заёмный капитал. Корпоративные финансы — это в общем-то и есть работа с заемными средствами. Соответственно, люди, работающие в промышленности в корп.финасах, работают в ключевой подфнукции для бизнеса. Поэтому именно из них вырастают CFO.

А вот в ритейле, например, самая сильная фин. подфункция — это бюджетирование и планирование. Потому что главная проблема розницы — «пережить» кассовый разрыв, когда за товар уже заплачено, но на полке он еще не появился. Поэтому в ритейле в CFO вырастают из бюджетирования и планирования.

Во-вторых, приходите на растущие рынки. Нет ничего плохого, кроме хорошего, чтобы пойти работать в FMCG/аудит/дистрибьюцию на старте карьеры. Почти любая компания подходит для того, чтобы объяснить юному уму, как работает бизнес.

Но если вы уже поняли свой карьерный трек хотя бы примерно, но на кой чёрт идти на стагнирующие рынки? Чтобы расти и расти быстро — надо приходить на растущие рынки. Кэп очевидность на службе вашей карьеры. Но для огромного количества людей этот факт становится откровением только тогда, когда отрасль уже стала трупом. Тренды, статистика, анализ рынка — не, не слышали.

В общем, возвращаясь к тезису о комплиментарности функций и индустрий:

а) Если вы приходите на растущий рынок, но НЕ в ключевую функцию — вы едете на старых, разваливающихся жигулях по шикарной автостраде. Машина визжит, болты сыпятся, а на спидометре 80 км в час.

б) Если вы приходите на стагнирующий рынок, но в ключевую функцию — вы едете на классной жёлтой ламбе по раздолбанным Ивановским колдобинам. Тачка — огонь, разогнаться негде.

в) Если вы приходите на стагнирующий рынок, НЕ в ключевую функцию — поздравляю, вы словили комбо. Вы на жигулях плетётесь по прелестным, нескончаемым колдобинам, которые становятся только больше и глубже. В конечном итоге, вы застрянете в одной из таких колдобин.

г) Если вы приходите на растущий рынок, в ключевую функцию бизнеса — вы красавчики. Посмотрите на своего знакомого, и на себя. Снова на своего знакомого, и снова на себя. Да, вы на коне. Точнее на желтой ламбе едете по шикарной автостраде.

#карьерныйтрек #индустрия

​​О ТОМ, ПОЧЕМУ НЕ УСИДЕТЬ НА ДВУХ СТУЛЬЯХ

Весна — время даже более активное, нежели осень, по части поиска работы и смены карьерной траектории. И поэтому попадается под руку бОльшее количество кейсов. Один из самых распространенных запросов — это желание сменить функцию и индустрию одновременно. Попробую объяснить, почему попытка сделать переход такого рода, то есть усидеть на двух стульях, — крайне сложный кульбит.

Предположим, вы классический HR менеджер и хотите в перспективе 1-2 лет уйти в продакт менеджмент(все туда рвутся и вам надо). Сменить индустрию для вас проблем нет: HR функция кросс-индустриальна и не имеет сильной привязки к отрасли. И поэтому вы думаете: ну, пойду подучусь и сменю сразу и индустрию, и функцию — пойду продактом куда-нибудь в нарицательный яндекс.

Вас будут ждать с распростертыми объятиями в условном яндексе в HR департаменте, но по всем продакт позициям вам с вероятностью 99,9% дадут отворот поворот. Потому что некуда ваш опыт приложить, и учеба на курсах всё равно не даст вам в достаточной степени практических знаний. Только ваш реальный опыт дает вам конкурентное преимущество.

Но ваш опыт в HR может быть крайне притягателен для индустрии, которая родилась на стыке старых проблем вашей родной обители и новых технологий — то есть в HRtech. Если вы посмотрите на людей, которые основали эти сервисы — это в подавляющем количестве люди, которые увидели, работая в HR-е на стороне корпораций, проблемы и пошли их решать. У них было знание функции, а отрасли как таковой на рынке еще не существовало. Они сами ее создали.

Поэтому ваш здоровый алгоритм последовательной смены функции и индустрии мог бы выглядеть следующим образом. Сначала меняем функцию (с HR на продакт менеджмент), но в новорожденной индустрии, где многое нам знакомо, то есть в HRtech. После 3-4 лет успешного продакт менеджмента можем подумать и о кардинальной смене индустрии — и вот заветный яндекс маячит на берегу. Тут уже, правда, возникает другой вопрос: а нужен ли мне яндекс, когда я стал признанным гуру на растущем рынке и у меня есть уникальная экспертиза.

Второй вариант (дольше, но еще безопаснее) — эдакая зеленая дорожка в терминологии «Умников и умниц». Сначала идете HR-ом Hrtech — то есть, меняете индустрию, но не меняете функцию. Затем совершаете внутри компании ротацию в управление продуктом. И третьим шагом избавляетесь от индустриальной привязки.

Очевидно, что HR и продакт менеджмент — это просто пример, который первый пришел мне в голову, так как это та область, где я нахожусь сама. Выше описанные примеры и ступеньки можно экстраполировать на любую функцию и индустрию.

Как итог: сменить одновременно и функцию, и индустрию некоторым людям удавалось, и я такие кейсы знаю. Но это либо делалось через знакомства — в человека поверили и дали ему под ответственность новую профессиональную область. Либо человек проходил транзитную зону консалтингом. Либо уходил делать свое дело, набивал шишки, достигал больших результатов и дальше его звали обратно в найм на большие проекты. Во всех остальных случаях — это постепенный переход.

#карьерныйтрек #индустрия

​​​​ЕСЛИ ВАШ РЕБЕНОК ШКОЛЬНИК

Не могу отнести себя к поколению Z, потому что я еще успела застать беготню по дворам, игры в алибабу, стрельбу рябиной из напальчников, присобаченных к горлышкам пластиковых бутылок и вечные вздохи бабок со скамеек о том, какая бестолковая молодежь пошла. Ностальгия прям.

А вот моя младшая сестра, которая сейчас заканчивает 11 класс, всех этих прелестей почти не застала. Да и вообще, современные дети во дворах не гуляют, мяч не пинают. И именно поэтому в головах их родителей возниккает резонная мысль: а не отправить ли мне своего оболтуса в какой-нибудь математический лагерь на всё лето? Больше всего, конечно, достается школьникам старших классов, потому что "впереди ЕГЭ, отдыхать некогда — надо готовиться. Не поступишь — будешь дворником". Ну, и вот это вот всё, сами знаете.

Так вот, в грядущую среду пройдет заключительное мероприятие в рамках Высшей школы карьеры, где вместе с проректором НИУ ВШЭ Валерией Касамарой вы можете побеседовать на тему того, чем можно занять своих детей летом помимо всякого рода подготовок к ЕГЭ и прочих прелестях жизни. Я вот уже придумала, чем занять свою мелкую 😄

Когда: 19 июня (среда) 19:00-21:00
Где: лекторий «Заповедное посольство», парк «Зарядье»
Регистрация: https://clc.to/hse-meeting

​​О КОНТРОЛЕ НАД СВОЕЙ КАРЬЕРОЙ: КУРС

Лето — пора порефлексировать на тему своей карьеры, а заодно прокачать все свои навыки до активного периода хайринга (русск.: поиска сотрудников), то есть до осени.

Раз в год (в июне-июле) мы проводим большой карьерный курс. Состоит он вот из каких тем:

1. Инструменты поиска работы: что работает, а на что нет смысла тратить свое время.
2. Интервью: как подготовиться, пройти и получить оффер.
3. Личный бренд: как построить и почему в 2019-м без него очень сложно.
4. Работа с финансовыми ожиданиями: как повышать свою рыночную стоимость, зарплату внутри и за пределами компании
5. Стратегическое планирование карьеры: как сделать кросс-функциональный переход и построить вторую карьеру (даже после 20 лет в одной функции).

В курс входит:
1. 10 часов очной работы по 5 главным карьерным темам
2. Практика и кейсы: весь курс построен по принципу 70/30. 30% теории и 70% реальных кейсов.
3. Индивидуальная консультация по скайпу длительностью 30 мин с разбором персонального
Бонус: подписка на Slitslot на 3 месяца в подарок.

Курс будет проходить по выходным (29 и 30 июня, 6 и 7 июля) в крутом коворкинге на Новокузнецкой.

Вся дополнительная информация на нашем сайте по ссылке: http://slitslot.com/take-control-of-your-career

Когда: 29 и 30 июня, 6 и 7 июля
Где: ул. Садовническая наб., 9 (коворкинг Рабочая Станция)
Количество человек: группа не больше 20 человек (как только наберем, закроем регистрацию, поэтому лучше не откладывать в долгий ящик).
Ссылка: http://slitslot.com/take-control-of-your-career

P.S. Курс объемный, поэтому проводить его часто не получается. Следующий раз, возможно, будет только в ноябре-декабре.

​​О КАРЬЕРНОЙ ДИСПАНСЕРИЗАЦИИ

Не знаю, в ментальности ли русского человека дело или в незрелости нашего рынка в принципе, но со всеми уровнями менеджмента отлично работают две исконно русские поговорки: "пока карьерный рак на горе не свистнет, офисный планктон не перекрестится" и "горбатого менеджера карьерная могила исправит".

Работают они в том плане, что ко мне за советом в 85% случаев приходят ребята, у которых с карьерой уже что-то стрялось. У меня здесь четкая аналогия со здоровьем пробегает.

Когда неразумному подростку говоришь, мол не ешь, глупый Вася, всякую дрянь, живот заболит — Вася никого не слушает. А как от коликов загибаться начинает, так бежит к гастроэнтерологу. Взрослому человеку говорят: сходи к врачу, раз голова болит. Но он не идет до тех пор, пока не заработает себе хроническую мигрень. Почему? Потому что, да чего мне эти врачи скажут. Поболит голова и перестанет, так, пустяки.

Ровно то же самое происходит с карьерой. Когда кажется, что всё хорошо, ребята забивают на долгосрочную стратегию своего карьерного развития и плывут по течению. Течение заносит их в стоячую озерную воду, а потом озеро помаленьку превращается в болото. Все это происходит плавно и почти незаметно. А потому что-то предпринимать народ начинает только тогда, когда половина туловища уже затянута в тресину. В этот момент просыпается паника или апатия — у кого что.

Чтобы такого не происходило, надо проверять себя, диспансеризировать ежегодно. Сделать это можно простейшим способом, ответив себе на 3 ключевых вопроса.

1. Чего я добился на своем текущем месте работы за последний год? Не можете сформулировать ответ быстро и четко — звоночек.

2. Есть ли у меня четкие цели в работе на ближайший год? Хочется ли мне их добиться? Пытаетесь наврать сами себе — звоночек.

3. Есть ли в компании хотя бы 1 человек, на кого я хочу равняться в профессиональном плане? Если нет, то вы, наверное, уже поняли, что это звоночек.

Если делать такую диспансеризацию ежегодно, то отследить зарождение карьерной опухоли будет куда проще. Лечить что-то легче всего профилактикой.

Искренне ваша,
доктор Егорова.

#сбитыелетчики #карьерныйзастой

​​О ПЕРЕХОДАХ ИЗ ГОСУДАРСТВЕННЫХ СТРУКТУР В БИЗНЕС И ОБРАТНО

Практика показывает, что переходов из государственных структур в бизнес куда меньше, чем обратно. Объясняется это следующими моими наблюдениями.

1. Узколобие и отсталость государственных структур. Привлекая людей из бизнеса в министерства или любые другие гос. учереждения или окологосударственные институты (типа АСИ, РФПИ и т.д.), структуры пытаются привнести бизнес-экспертизу в свою кондовую систему. Поэтому людей, желающих перейти на гос. службу после бизнеса, зачастую встречают с распростертыми объятиями. Более того, некоторые осознанно идут, например, в BIG или BIG4, чтобы потом построить государственную карьеру. Знаю, как минимум, два реальных примера. Проблема в том, что государство думает, что волшебная палочка в виде консультантов или бывших корпоратов сейчас придет и всё трансформирует. Все будут какать клубничками и излучить радугу из глаз. Ну-ну, пойду схожу за попкорном.

2. Погоня за молодыми кадрами. Выбирает вот молодой товарищ из МГИМО, куда ему идти: в большую международную корпорацию или на гос. службу. Куда проще привлекать молодых и перспективных, когда у тебя есть под боком живые успешные кейсы. Вон, смотри, у меня в отделе сидит человек из ваших маккинзи-шмакинзи, видишь, как у нас хорошо. А в соседнем отделе бывший работник из этого вашего Эрнста и Молодого, так что давай, неси документы, подписывай оффер.

По моему опыту, перейти из государственной сферы в бизнес намного сложнее. Тут тоже все закономерно и логично: какие такие новые практики может получить бизнес? (шутки про распил бюджета оставим Навальному). В общем, лучше всего это получается у 3-х категорий:

1. GR-щики (то есть специалисты по работе с государственными органами власти). Самые ценные джиарщики — те, что в начале своей карьеры пошли поработать в министерства, а потом, спустя 3-4 года, перешли в бизнес. За время работы в государственных структурах они успели обзавестись нужными связями. А умение открывать с ноги двери кабинетов высокопоставленных чиновников — пожалуй, самая ценная компетенция крутого GR-щика.

2. IT-шники, но скорее те, что плотно связаны с безопасностью данных, а не с разработкой. Тут тоже все прозрачно: если защищал от хаков данные в гос.структуре, то наверняка сможешь хорошо применить навыки в большой (но скорее всего в российской) компании.

3. Безопасники. Тут совсем всё просто. Был силовиком — стал главой службы безопасности в какой-нибудь Алросе или Металлоинвесте. Сидишь, людей на полиграфе тестируешь, кайф.

#карьерныйтрек #государство

​​Хайп на аналитиков или почему вам стоит знать азы анализа данных

У меня есть забавный пример и даже не один, когда проект живет год, два, три и только потом начинает анализировать входящие данные. Я до сих пор удивляюсь, как такие проекты поднимают раунды и не по одному миллиону, но факт остается фактом.

В какой-то момент (обычно, когда инвестор требует монетизации продукта) до основателей доходит: хм, наверное данные могут помочь нам развить продукт. И всем резко становится нужен аналитик. Аналитик может найти и распознать нужные закономерности, подтвердить гипотезы и сгенерить идеи улучшения продукта. Это правая рука продакта. И кстати, лучшие продакты, по моему опыту, вырастают именно из аналитиков.

Наш постоянный инфо-партнёр SkillFactory запустил специализацию «Аналитик данных» https://clc.to/8Zpoqw где вы не просто изучите алгоритмы, а научитесь использовать их в решении реальных бизнес-задач.

Программа курса охватывает все ключевые аспекты профессии, а значит вам не нужно будет собирать информацию по крупицам в попытках разобрарться с инструментами в одиночку.

В курс вошло более 1500 упражнений для отработки навыков аналитика на практике, вы сможете освоить SQL, Python, продвинутый Excel, различные BI-системы и познакомиться с основами математической статистики.

Успейте забронировать место на курсе со скидкой 30%: https://clc.to/8Zpoqw

​​Друзья, в 12 начинаем эфир «Свет в конце карьеры». Вот ссылка на трансляцию https://www.youtube.com/watch?v=Ll1UfSC1hao

В прямом эфире будем разбирать карьерный кейс нашего гостя. Без монтажа и вырезания неудачных моментов)