Как сделать любую презентацию продукта интересной и понятной   Одну и ту же презентацию продукта можно рассказать так, что никто ничего не поймет, а можно положить ее в голову клиента, что он запомнит ее на всю жизнь. Во время презентации я люблю представлять, что я писатель, а клиент — читатель моей книги. Представьте книгу, в которой нет глав, абзацев, подзаголовков. Просто тупо сплошной текст на 400 страниц. Насколько вам будет лениво во всем этом разбираться? И на какой странице вы забьете ее читать и начнете думать о чем-то постороннем? И наоборот, если в книге есть структура, главы, подзаголовки, ее легко можно прочитать по диагонали и понять суть. Также и с презентацией. Сравните: <b> «Петр Степанович, наша компания занимается ремонтами квартир 10 лет. У нас 15 бригад и свой авторский надзор. Мы предлагаем отремонтировать вашу квартиру за 5 месяцев с гарантией по договору. Мы сделаем черновую отделку, проложим всю электрику и сантехнику и потом сделаем чистовую отделку. Гарантии будут прописаны в договоре. Цена за наши услуги составит… Тут много крутых смыслов, но они выливаются на клиента из ведра, и пока он переваривает один, мозг уже пропускает и не слышит остальные. Вот как можно рассказать то же самое по-другому: «Петр Степанович, давайте для начала я расскажу вам пару важных фактов про нашу компанию. Первый: мы занимаемся ремонтами более 10 лет и выполнили более 200 объектов без единой рекламации. Второй: у нас в штате 15 бригад и свой авторский надзор. Самый малоопытный сотрудник занимается ремонтами более 7 лет, самый опытный — 20. Поэтому мы точно не накосячим. Отдельное внимание хочу уделить вот какому вопросу: учитывая вашу срочность, мы предлагаем отремонтировать вашу квартиру за 5 месяцев с гарантией по договору. Теперь давайте обсудим наше предложение. Хочу обратить ваше внимание, что мы качественно выполним все 3 ключевых этапа ремонта: Первый — сделаем все черновые работы, вывезем мусор, сделаем стяжку, выровняем стены и проштробим короба под электрику. Второй — проложим сантехнику, провода, всю электрику и вентиляцию. И конечно, же третий — сделаем чистовую отделку ровно как в вашем дизайн проекте. Теперь пару слов про гарантии…» Чувствуете разницу? Тут есть и подводки, о чем сейчас пойдет речь, и перечисление, и выводы, и подсвечиваются ключевые мысли. Такую презентацию слушать легко, удобно и она всегда будет доносить больше ценных смыслов до мозга клиента. Не валите смыслы из пулемета. Будьте качественной книгой, которую приятно читать.