Алекс Яновский. Страница 58

Быстрый рост бизнеса возможен только тогда, когда в твоей команде «горящие» люди. Я их называю — звёзды. Те, кто полностью берет на себя ответственность за свою область работы. И задача HR — сгенерировать таких звезд. Подробнее об этом я рассказал в аудио выше. Обязательно послушай.

-

audio/mpeg

Когда твой бизнес начинает штормить, а ты не понимаешь, что делать — это катастрофа. Ты видишь, что дело сильно заболело. Денежный поток истощился. Бизнес еле дышит. Естественно, надо срочно лечить! Но как? Конечно же раскладывать срочно все по полочкам и смотреть, что болеет: конверсия, средний чек, количество клиентов, с продуктом может что-то и т.д. Когда ты этого не понимаешь, это все равно что ехать на машине с завязанными глазами. До шторма, возможно, получалось ехать без преград, как в чистом поле. А теперь, попав на узкую дорогу со встречным движением, нужно смотреть в оба. Не повернул вовремя руль — ба-бах! Врезался в стену… А почему не повернул? Информации, возможно, не было. Была бы — увидел, что два месяца едешь не по той дороге. Чтобы этого не случилось, приходи на мой урок завтра в 18:00 UTC+3. Разберем, как тебе удержать прибыль при падении рынка. И, как стать тем, кто зарабатывает даже во времена глобальных экономических спадов. Регистрируйся по ссылке: https://bit.ly/3g53KAW

Психотип предпринимателя — это быть композитором. Композитор не может сам виртуозно исполнять свою симфонию. Ему для этого нужен коллектив музыкантов. Точно так же и предприниматель не может сам управлять своим бизнесом. Его психотип — это придумать идею, дать ей толчок и передать на управление менеджеру и команде. А самому дальше заниматься придумыванием. А ты кто больше по психотипу: музыкант или композитор?

Чтобы понять, хороший сотрудник или нет, тебе просто нужно выяснить, что он больше любит: расслабляться или напрягаться? Двигать мир или смотреть на то, куда он движется. Подробнее об этом я рассказал в аудио выше. Послушай и напиши в комментариях, какие критерии для отбора сотрудников у тебя?

-

audio/mpeg

Если ты строишь большой бизнес, тебе нужен чёткий РОП. Тот, который всех оцифровывает. У которого все продавцы — как фигуры на шахматной доске. И он просто играет партию. Потому что суть продавца — это красиво обещать. А суть менеджера — красиво выполнять обещания! При этом в голове у такого менеджера должна быть одна мысль. Это самый лучший образ, который показывает суть работы эффективного РОПа. Что это за мысль? И как тебе определить хорошего руководителя отдела продаж, я рассказал в новом видео. Обязательно посмотри: https://bit.ly/3S3fwsV

Задача предпринимателя — всё лучше и лучше думать. А не самому что-то делать в бизнесе. Почему? Рассказал в этом видео.

Друзья, давно не делился с вами кейсами моих студентов. Поэтому сегодня расскажу одну интересную историю. Хочу познакомить вас с Антоном Милосердовым. Антон владеет сетью парикмахерских. Он открыл уже 14 точек. И его история кажется мне не только мотивирующей, но и очень полезной. Она подтверждает — продолжать учиться нужно КАЖДЫЙ день. Даже, если кажется, что ты уже все знаешь в бизнесе. Потому что на самом деле у тебя постоянно возникают новые вопросы, на которые нужно найти ответы. А для этого нужно регулярно прокачивать свое мышление. Учиться понимать рынок. Видеть возможности. Антону это хорошо удается. Его кейс — тому подтверждение. После обучения, он смог увеличить чистую прибыль в бизнесе в 2 раза. А рентабельность продаж (или чистую рентабельность) — поднять до 33%. Отличный результат! Я очень рад за Антона. И по-настоящему горжусь им. Предлагаю вам познакомиться с его историей: https://bit.ly/3VvRcDa

Я очень опасаюсь людей без собственного мнения. Тех, кто легко поддается чужому влиянию. Потому что это толпа, которой легко управлять и манипулировать. Я всегда на любую ситуацию и на любое мнение стараюсь смотреть с разных сторон. Принимать и анализировать любую позицию. И решение принимаю исключительно на основании этого анализа и собственного взгляда на событие. А ты легко поддаешься влиянию других людей или мнений?

Учитель — это в первую очередь практик. Невозможно полноценно разбираться в каком-либо вопросе, а тем более в бизнесе, если ты знаешь только теорию. Представь учителя математики, не решившего ни одной задачи. Или учителя рисования, не нарисовавшего ни одной картины. Так не бывает. Теория без практики не значит ничего. Именно поэтому я так горжусь своим корпоративным университетом и программами обучения, которые в нем есть. Потому что там собраны все мои ПРАКТИЧЕСКИЕ знания. Опыт, который я накапливал много лет, занимаясь бизнесом и строя холдинг Х100. И я с удовольствием делюсь этими знаниями. Уже сейчас, заполнив заявку по ссылке ► https://bit.ly/3rxStM3 ты можешь стать студентом моей программы «Удвоение прибыли». Это предметная программа, где я работаю с каждым студентом индивидуально. Где на уроке мы открываем экран, смотрим цифры твоего бизнеса и копаем. А потом ты получаешь домашнее задание, делаешь его, и я проверяю, как ты справился. Присоединяйся, пока открыт набор! До встречи на обучении.

Правильное мышление начинается не с цели — «чего я хочу», а с результата — «где я сейчас нахожусь». Ты, к примеру, хочешь полететь в Париж, но начинать должен с того, где сейчас находишься: в Нью-Йорке, Вене или Мухосранске. Сколько стоит билет? Сколько денег у тебя в кармане? Каким временем располагаешь? И в бизнесе танцуй от печки: где ты сейчас находишься? Только честно! Практически все находятся в дерьме. Дерьмо — это совсем не то место, где ты хочешь быть. Посмотришь правде в глаза, и появится сильная мотивация вырваться оттуда. Тогда и цели себе поставишь намного выше и лучше.

Кто давно меня слушает, тот знает, что я люблю измерять все, что можно измерить. Потому что четкая, своевременная, твердая, полная и удобно представленная информация — это залог правильно принятых решений. Это, как табло приборов у пилота самолета, которое позволяет ему лететь по нужному маршруту даже в полнейшей темноте. Но важно не переборщить с измерениями. И не задушить сотрудников своим контролем. Я, к примеру, не очень люблю измерять все, что касается времени. Сколько потрачено на задачу, на совещание и т.д. В этом плане я больше люблю свободу. А какие показатели ты считаешь обязательными для измерения в своем бизнесе?

Есть два вида менеджмента, которые кардинально отличаются друг от друга подходом к сотрудникам: интеллектуальный и силовой. Про разницу этих подходов я рассказал в аудио, послушай.

- Интеллектуальный и силовой менеджмент

audio/mpeg

Вы понимаете, как сейчас засраны мозги всей этой бизнес-романтикой? Что значит «надо выбирать, что важнее — процесс или результат». Это же как вдох и выдох. Оно одновременно все происходит!

Друзья, сегодняшний урок переносим на 19 октября. Жду нашей с вами встречи 19.10 в 18:00 UTC +3! Кто ещё не успел присоединиться, у вас есть возможность это сделать.

Самый высший пилотаж в менеджменте —  это, когда твой сотрудник каждый день выставляет тебе счет. Как в ресторане: поел — получил счет — оплатил. Причем в счете должны быть описаны: - усилия; - результаты этих усилий; - итог — оговоренная между вами сумма оплаты за день. А менеджер чаще всего не знает, какие усилия прикладывал каждый из его сотрудников. А значит, не управляет ими. Просто представь себе тренера, который не приходит на игры. Он сидит в баре, пьет пиво, а потом в конце узнает, какой счет и сколько кто голов забил. Разве это тренер тогда?! А о том, как решить этот вопрос, мы поговорили со студентом на тренинге УДВОЕНИЕ ПРИБЫЛИ. Обязательно посмотри! Ты точно внедришь эту фишку в свой бизнес: https://bit.ly/3MtRE0v

Для меня не существует расстояний вообще. Раньше, когда я начинал бизнес, филиалом, который в 5 минутах езды, было сложнее управлять, чем тем, что сейчас в 5000 км. Почему? Рассказал в этом видео👆🏻

Бояться нужно. Потому что страх — самый сильный мотиватор. Его необходимо преодолевать, и так твоя цель будет ближе. В аудио рассказал, как я преодолеваю страх

- Не нужно пытаться избавиться от страха

audio/mpeg

Кризис — это когда реальность изменилась, а ты не в курсе — все еще живешь в прошлом. Вчера мог делать все то же самое — и получалось! Но сегодня реальность уже не та. И я вижу смысл жизни лидера в том, что он не просто идет за реальностью, а опережает ее. Сам устанавливает новые правила игры и меняет ее! А кто отстает, у того сплошные проблемы. Ситуация поменялась, а у него старое мышление.