Алекс Яновский. Страница 22

Один вопрос задаю я себе, чтобы понять человека, который хочет со мной познакомиться:  Он может улучшить мою жизнь или нет? Если нет, то я с ним не общаюсь. Если мне кажется, что может, - рискую и иду на сближение. А дальше уже что-то происходит. Мы с ним либо продолжаем, либо нет. Чаще всего нет. Но в любом случае я опыта больше получу, и буду уже лучше разбираться в выборе людей.

Представьте, что у вас очень большой дом с огромнейшим поместьем. Знаете какой самый идеальный вариант, чтобы он всегда был чистый? У вас должно быть 3 человека: 1. Который ходит и ищет "вшей" (где грязно). Но ни в коем случае он не устраняет это сам. 2. Который ничего не решает. Но делает то, что ему говорит 1-й. 3. Который контролирует, выполнил ли 2-й указания 1-го, и ставит об этом галочки в списке задач. Все! Тогда будет идеально чисто) А если будет работать только один человек, тот, который делает руками, то он не будет замечать каких-то вещей. Ему это не выгодно. Он прямо будет смотреть, и не увидит, что тут грязно. Потому что если он увидит, то ему самому тогда придется мыть.

Я сейчас занимаюсь Стартапом, и там нужно как раз предпринимательство, творчество, идеи. Потому что сейчас создается бизнес-модель компании. Когда я занимался Суши Мастером, то там было больше операционки. Конечно, творчество тоже присутствовало, но модель бизнеса была понятная. Вот ресторан, вот цифры, и нужно было просто масштабировать: 8шт.-12шт.-16шт.-25шт. и тд.

Все статьи расходов любой компании, грубо говоря, можно разделить на 2 части: 1. Расходы, чтобы купить клиента. 2. Расходы, чтобы удовлетворить клиента.

Запомни важнейшую истину бизнеса: главное — это прибыль. И все нужно делать, исходя из того, как это повлияет на нее. Каждое твое действие должно быть нацелено на увеличение прибыли. Все остальное — второстепенно. Команда, продажи, маркетинг и т.д. — все это тоже важно, несомненно. Но главная всегда прибыль. Сначала ты должен сфокусироваться на ней, затем уже все остальное. И напомню, что как раз сейчас идет набор на новый поток моей программы "Удвоение прибыли". Подключайся по ссылке и увеличь ее от двух и более раз всего за 3 месяца обучения.

​​Чтобы управлять ассортиментом, нужно цифры видеть. Ассортиментную матрицу. То есть, что на первом месте, что на втором по продажам, объем продаж в сравнении с прошлым месяцем, сколько на складе этого товара. Иначе ты не будешь понимать точно, сколько дней у тебя каждый товар оборачивается. И не увидишь, что, к примеру, у тебя уже 4 месяца на складе лежит этот свитер. А зачем? Так ты сейчас не знаешь, что он у тебя лежит. И еще один такой же заказываешь. А если бы у тебя были все цифры, так ты бы не заказывал, пока бы этот не продался. На тренинге «Удвоение прибыли» мы со студенткой проработали ее ассортиментную матрицу. И в результате нашли ресурс для масштабирования. Как это было, смотри в новом видео. Ты поймешь, как формировать ассортимент в ритейле.

Наш мир так устроен, что вы не можете предусмотреть все детали в жизни. Поэтому очень много действий приходится совершать на основании веры. Вера - это риск! Благодаря этой вере все люди делятся на более духовных и менее. В моем определении "духовность" - это способность рисковать. Чем выше у человека уровень этой способности, тем он и духовнее. Тем и сильнее внутри его вера. То есть, больше в нем духовной энергии и меньше страха. По этой причине одни рисковые, а другие нет. В общем, предприниматели - самые духовные люди, они больше всех рискуют!

Смысл менеджмента - это сделать так, чтобы все работало отлично, и вы при этом ничего не делали. То есть, чтобы все работало еще лучше, чем когда вы лично там занимались управлением!

Чем лучше система управления в бизнесе, тем сотрудники в ней более заменимы ☝️

Того, кто исполнит в бизнесе то, что ты придумал, ты всегда сможешь найти. А придумать то, что исполнят другие - вот это уже является самым ценным. И этим, кстати, нужно заниматься не один раз, а каждый день. К примеру! Моцарт - он один такой. А дирижёров - тысячи, которые исполняют его симфонию. А музыкантов, так вообще - десятки тысяч.

Если взять 100% всей моей мотивации в данный момент, то где-то 75% - это "от страха", и 25% - "не от страха". А результат все равно будет один: обе части помогают двигаться вперёд.  Очень сильно помогает мне страх, что "не получится", "не сделаю", "не успею". У меня есть картинка, каким я хочу быть, и если представить, что ее не реализую, то это очень страшно.  И не важно что именно вас мотивирует. Важно - чтобы хоть что-то мотивировало. Потому что когда вы мотивированы - вы счастливые. Когда вы не мотивированы - вы несчастные. Поэтому, если бы меня попросили выбрал: 1) жить с мотивацией отомстить; 2) жить вообще без мотивации. Я бы конечно выбрал "отомстить". Потому что я был бы счастливый, у меня было бы много энергии. А если нет мотивации, то это сразу депрессия. Потому что нет энергии. Энергия закручивается внутри только от мотивации. 

У меня есть один партнёр по бизнесу. Так вот, он живёт в доме за 1,5 млн.$. Платит за него, по-моему, 1800 $ в месяц. Но он имеет 3 личные квартиры. Сдает их в аренду, и сумарно получает те же 1800 $, которые платит за дом. Но эти 3 квартиры стоят 150 тыс.$., а дом - 1,5 млн.$. То есть, 150 тыс.$ оплачивают ему дом, в котором он живёт стоимостью 1,5 млн.$. Логику понимаете? И те, кто не знает таких вещей, считают, что в этом и кроется мировой заговор 😅

Знаете почему квартиру и машину нужно брать в аренду, а не покупать? Объясняю. Я жил в Нью-Йорке и платил за квартиру 10 тыс.$, а она стоит 4 млн.$. И тот, кто получал за нее деньги, сколько он зарабатывал? - Всего 3%.  Когда ты не покупаешь квартиру, ты свободный. Сегодня в одном месте живешь, завтра в другом.  Тоже самое с машиной. Зачем ее покупать? Это ж тогда не свобода будет. И тот кто ее купил, сдаст за маленький процент. 

Анекдот) Диалог: - У вас есть скакалка? - Нет! - А хулахуп? - Женщина, у нас алкогольный магазин!  - Ну ладно, давайте тогда винишко. Но видит Бог, хотела спортом заняться 😀

Если вы платите специалистам зарплату больше рыночной, особенно если у вас 1000 человек в компании, - то вы никогда не будете прибыльными!

Быть хорошим человеком - значит не только иметь определенные качества характера. Ещё нужно быть очень умным. То есть не может быть не очень умный человек - хорошим. Не может! Но очень умный - не значит, что он является хорошим. Поэтому я и ищу в песке кусочки золота. А они попадаются очень редко.

"Алекс, скажите как быть, если есть в компании такой человек, который высасывает энергию. Но он при этом очень хороший специалист", - спросили меня на уроке. Выгнать! Очень тяжело конечно выгнать, но нужно. Потому что хорошего специалиста можно найти. Не может быть такого, чтобы он был единственный. Понимаете? Вы недооцениваете минусы. Когда такой человек сидит дома и ни с кем не общается, кроме клиентов. И клиенты по какой-то причине платят деньги, тогда его нужно оставить. Но если он общается с коллективом и всем портит настроение. То вы недооцениваете вред, который он приносит. Потому что есть такие вампиры, сутра что-то там скажут, и на весь день испортят настроение. Ну такими их Бог создал, они в этом не виноваты. Они просто таким образом от этого наслаждение получают. Поэтому мы их называем вампирами. Они радуются, когда кому-то плохо сделали. И они, как правило, настолько хорошие работники, что собственнику трудно их уволить. И они дальше продолжают пить кровь. Но это все от слабости! Я тоже помню, когда был слабый, то не мог уволить. Потом сильнее становился, и в какой-то момент уволил.

У обычных людей, у которых нет результата в жизни - у них "лось"🦌везде. Жизнь, как у "лося": так сложиЛось, так получиЛось, так стрясЛось. То есть все само происходит. И на вопрос: почему я не Баффет? - Отвечают: что просто так все произошло. Не потому что я что-то не делаю, а потому что так сложиЛось, получиЛось, стрясЛось. В общем потому что «Лось» 🦌