Алекс Яновский. Страница 10

В системе управления показателями (СУП) самое главное это то, что: 1. С ее помощью нельзя в бизнесе не сделать то, что должно быть сделано.  2. Благодаря ей невозможно не работать компании идеально в ваше отсутствие. То есть вы, как предприниматель, в этом операционном процессе не нужны!

Функция предпринимателя не в том, чтобы быть хорошим специалистом или знать что-то досконально из бизнес-процессов. Нет! Не в этом! Ведь какой же смысл, например, хозяину госпиталя начинать разбираться в медицине? Это, во-первых, займет много лет и часов. А во-вторых, он все равно не догонит уровень врачей, которые уже 20 лет практикуют. Поэтому главная его задача - это видение, придумать что-то, собрать команду. Ну и конечно же внедрить Систему Управления Показателями, чтобы никто не мог не сделать по этой системе.

Говорить - это значит жонглировать словами! То есть быстро под каждую эмоцию подбирать точные слова!

Самое главное в продавце - это умение красиво говорить со страстью о продукте. И может быть такое, что берете вы человека в компанию, а у него нет опыта в продажах. Но зато он, например, чемпион города по чтению стихов с выражением. Значит осталось просто обучить его продукту. Чтобы он хорошо в нем ориентировался. И тогда будет красиво говорить с энергией о продукте. А это значит, что продажи будут максимальные!

Новую компанию я сейчас строю только с предпринимателями, не с менеджерами. Я один не могу такой бизнес построить. Поэтому сначала беру группу предпринимателей. Но потом, когда доведем это все до какого-то уровня, тогда конечно уже менеджеры будут управлять.

Предприниматель строит компанию либо через понимание самого продукта, и тогда у него все равно будет малый бизнес. Либо так, как я, через владения знаниями по Системе Управления Показателями. И тогда он сможет быть хозяином разных больших бизнесов.

У многих предпринимателей есть страх, что если что-то произойдет с их бизнесом, то никто их потом не возьмет на работу. Ведь они больше ничего не умеют делать. Они думают, что могут основать только тот бизнес, в котором они хорошо разбираются в продукте. То есть, если, например, разбираются как лечить людей, значит могут только открывать госпитали. Если умеют крутить суши, значит - Суши рестораны. И т.д. Но это неправильное мышление! И я всем показываю и доказываю, что можно строить бизнесы, даже не разбираясь в продукте. Вот я сейчас занимаюсь компанией в сфере недвижимости. Но я ж ведь ничего не понимаю в стройке и ремонте квартир. И когда "Суши Мастер" строил, то я ни разу не заходил туда на кухню. И все эти бизнесы возможно строить только через Систему Управления Показателями.

Я 30 лет занимаюсь бизнесом. Я не видел лучших вариантов инвестиций, чем недвижимость. Причем я только недавно это понял. Раньше я сам избегал недвижимости, для меня это было как-то скучновато. 😴💤 Но все-таки, будучи предпринимателем-каскадером, мне нужно было что-то более рискованное, чтобы получить больше этих 📈 возвратов на вложенные инвестиции. Но жизнь показала, что лучше придерживаться принципа "Тише едешь, дальше будешь!". 🚶‍♂️🔜 Кстати, сегодня на моем канале, где я показываю как мы с партнерами инвестируем в недвижимость будет проходить отчетная встреча! Подключайся, будет много полезного и интересного!

Если сами хотите быть очень счастливыми, вы должны помогать другим тоже быть такими! Вот, например, хотите быть заряженными? Не пытайтесь, чтобы вас заряжали. Наоборот, больше заряжайте других на смыслы, на хорошее настроение, на энтузиазм. И тогда у вас приумножится энергия! То есть, чтобы получать - нужно отдавать! Хотите счастье - помогайте другим, отдавая счастье им!

Жизнь - это не количество лет, которые вы прожили, а количество минут, в которых были счастливы! Может же человек прожить 100 лет и быть счастливым всего 2 месяца? Может! А может прожить 60 лет и быть из них счастливым 40 или 50 лет? Может! Поэтому кто больше лет прожил, это неважно. Важно, кто больше минут был счастливым!

Для предпринимателя научиться управлять бизнесом - это не значит самому это делать! Это научиться управлять, чтобы: 1. Создать систему, по которой менеджеры будут работать. 2. Чтобы вы понимали, что они правильно все выполняют. Не спонтанно по системе "Ой", а по четкой системе управления показателями.

Моему сыну 19 лет, и он начал заниматься бизнесом. У него еще нет сильной команды. Но я очень хотел бы, чтобы он прошел курс по СУП (система управления показателями), и понял на будущее, как правильно строить компанию. Потому что менеджмент - это одна из самых основных составляющих бизнеса!

ВЫЙДИ из операционки, УВЕЛИЧИВ ПРИБЫЛЬ бизнеса! Последние 24 часа действует скидка -60% на программу СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ ПОКАЗАТЕЛЯМИ. Подключайся! ТЫ ПОЛУЧИШЬ: ► 12 структурированных уроков по методике для предпринимателей; ► живые уроки с Алексом раз в неделю; ► личное наставничество и разборы твоих вопросов; ► возможность следить за бизнес-моделями других студентов. ЗА ВРЕМЯ ОБУЧЕНИЯ: ► ты выйдешь из операционки без потери качества управления; ► систематизируешь бизнес по ключевым показателям; ► построишь правильную оргструктуру и подберешь сильных игроков. ⬇️ Переходи прямо сейчас и бронируй условия участия.

Друзья, в 19:00 UTC+3 встречаемся на трансляции «Как настроить идеальное управление и выйти из операционки?». Чтобы подключиться к ней, переходите по ссылке ниже! Также трансляция будет здесь, в Telegram. Я проведу для вас секретную экскурсию по бизнесу, где уже внедрена моя система управления показателями! Не пропустите.

Был такой легендарный баскетбольный тренер в Америке по имени Джон Вуден. Тренер университетской команды UCLA. У него было самое большое количество побед в истории баскетбола. Победил 26 чемпионатов. Имел много воспитанников-звезд, игроков NBA. И что самое удивительное, он никогда, ни одного раза, не говорил с командой о победе (результат). Говорил исключительно о том, как нужно правильно играть (усилия). Фокусировался только на каждое их действие, на каждую совершенную ими ошибку. Сидел записывал кто как играет. Назначал каждому отдельную программу тренировок. Никогда не радовался победам и не ругал за поражения. Могли выиграть - ругал, потому что плохо играли. Могли проиграть - хвалил, потому что хорошо играли. И я абсолютно с ним согласен. Ведь зачем говорить о победе? Если вы играете правильно, то она автоматически сама происходит. И вот такому подходу к достижению результата я научился как раз у него. Только перенес это в бизнес.

В бизнесе сотрудников нужно мотивировать только на то, на что реально они влияют, и каких результатов от них хотите. Например, если бы вы руководили футбольной командой и нужно было замотивировать вратаря. То как лучше его мотивировать? Победой команды или тем, что он ни одного мяча не пропустит? Конечно тем, что "оставит ворота сухими"! Даже если и будет ничья, все равно ему выплатить мотивацию. Потому что он не влияет на забитые голы. Он влияет только на пропущенные.

Самая большая проблема, которую должен решить предприниматель - это понять, что он человек спонтанный, свободный. Он всегда делает то, что хочет. И именно поэтому старается много денег заработать. Не, чтобы купить себе яхту, а чтобы купить свободу! Иначе он не будет предпринимателем. Но он также должен понимать, что весь бизнес на несвободе строится. Управление - это не свобода! Это, когда люди делают то, что нужно, а не то, что хочется. Теперь, как совместить свободу предпринимателей и несвободу менеджмента? Очень легко! Предприниматель должен взять менеджеров, но сам не заниматься управлением. Как это сделать на практике, покажу сегодня в 19:00 UTC+3 на секретной экскурсии по реальному бизнесу. Регистрируйся, чтобы получить доступ!

Скажу вам одну вещь, запомните ее на всю жизнь! Вы можете взять в компанию очень сильного игрока, но которому не подходит ваша корпоративная культура. И вы испортите весь ваш бизнес.  То есть самое важное, чтобы ему была близка ваша идеология, и он был умный. А не просто умный, и как будто бы, чужой.  Очень важно чтобы все были друг другу приятны. Люди должны заряжать энергией, а не забирать ее.