Обложка канала

From 0 to 1 (powered by Techstars Boston). Страница 7

715 @zero2one
Открыть

Эволюция одного продакт-менеджера. Пробы и ошибки. На пути в штаты 🇺🇸

  • From 0 to 1 (powered by Techstars Boston)

    Атомные привыки - 13 заметок прочитанной книги 1. Четыре закона для вырабатывания полезной привычки. Сделайте её (1) очевидной, (2) привлекательной, (3) легкой и (4) удовлетворяющей. 2. Спроектируйте среду так, чтобы сделать полезные привычки очевидными, а плохие невидимыми. 3. Когда вы начинаете формировать привычку, она не должна занимать изначально больше двух минут. Если цель пробежать марафон, ваше запускающее действие это надеть беговые кросы. 4. Старайтесь не пропускать дважды. Если вы пропустили один день, старайтесь вернуться как можно скорее. 5. Крутая стратегия - цепочка привычек. Новую привычку привязываете к уже существующей. Например, сразу после пробуждения, хватаете не телефон, а выпиваете воду, которая ближе, чем телефон. После воды - душ. И так далее. 6. Присоединитесь к окружению, где ваше желаемое поведение там норма. 7. Дисциплинированные люди выстраивают свою жизнь так, чтобы это не требовало героической силы воли и самоконтроля. Они меньше оказываются в искушающих обстоятельствах. 8. Одна из ключевых причин, почему сложно построить долгоиграющие привычки: люди делают несколько маленьких изменений, не видят моментальные результаты и решают прекратить. 9. Привычки со временем не просто суммируются. Они следуют закону сложного процента. Улучшения на 1% в день превращаются в феноменальные результаты в долгосроке. 10. Некоторые пошаговые улучшения должны достичь критического порога, прежде чем они сработают. 11. Цели — о том, каких результатов вы хотите достичь. Системы — это о процессах, которые ведут к этим результатам. Забудьте о целях. Сфокусируйтесь на системах. 12. Люди, которые не занимаются выстраиванием полезных привычек, оказываются теми, у кого меньше всех свободы. 13. Не страшно скатываться иногда во вредные привычки. Цель в том, чтобы выигрывать большую часть времени. - Оригинал: Atomic Habits by James Clear

  • From 0 to 1 (powered by Techstars Boston)

    3 стратегии хакнуть дилемму курицы-яйца 🐓🐣 У маркетплейсов на начальных этапах есть дилеммма курицы и яйца. Чтобы привлечь одну сторону нужно иметь достаточно участников на другой стороне. И наоборот. Способ разрешить эту дилемму называется Seed strategy - посевная стратегия. Некие ребята (ссылка в конце поста) провели исследование на 4500 маркетплейсах. Отфильтровав 100 самых крупных, обнаружили три самые часто используемые стратегии хакнуть яйцо и выпустить куриного джина 😆 1. Single Player Mode (Одиночный режим игры) Привлекаем критическую массу с одной стороны независимо от второй. Больше всего посевная стратегия BeAKid (стартап где я работаю) похож на OpenTable. Они начали со стороны предложения (supply). Изначально OT продавали софт для ресторанов. Как только они подписали достаточно клиентов, смекнули, что могут теперь пойти за теми, кто бронирует столики, и предлагать им сделать это через единую удобную онлайн-платформу. Amazon сфокусировался изначально на стороне спроса (supply). Он был книжным ритейлером и набрал огромную базу клиентов, прежде чем звать мерчантов к себе на платформу. То есть начал как One to Many. И дальше стал платформой Many to Many. 2. Fill Empty Seats (Заполни пустующие кресла) Предлагаем стороне предложения избежать простоев и неполной загрузки клиентами. Uber целился к частным водителям, которые работали по расписанию и в промежутках простаивали. Качайте нашу аппку и заполните время простоев. Аналогично Groupon изначально пришел к бизнесам и предложил им обеспечить полную загрузку, если те готовы на серьезные скидки. 3. Buyers = Sellers (Продавцы = Покупатели) Привлекая одних в их лице оказываются одновременно и другие. eBay и Craigslist тому примеры. У Etsy такое также встречается. Продавцы нередко сами становятся покупателями. — Оригинал: blog.elichait.com/2018/04…-problem

  • From 0 to 1 (powered by Techstars Boston)

    Интервью В конце прошлого года давал интервью. Наконец, оно расшифровано и опубликовано. Спасибо Лизе Минаевой за уютный разговор 🌹 vc.ru/life/39…018-goda
    Денис Буркацкий, Head of Growth американского стартапа BeAKid: Alumni TechStars, в пути с 2018 года — Личный опыт на vc.ru

    Пятый год диджитал номадинга: Бали, Таиланд, США, Перу, Бразилия, пишет музыку и играет live sets

    vc.ru

  • Реклама

  • From 0 to 1 (powered by Techstars Boston)

    Самая рисковая гипотеза Долго был зарыт в операционку и проектный микро-менеджмент. Пора было посмотреть с позиции Head of Growth на то, как побороть дилемму курицы-яйца нашего маркетплейса для детских секций. Дилемму можно победить с двух сторон (на самом деле не только). Первый способ — это сфокусироваться на родителях и привести их к нам на платформу, создав ценность, которая не зависит от количества наших клиентов-провайдеров. Эта стратегия называется Single Player Mode. Но ценность без расписания и возможности записаться на классы, создать сложно, хотя и есть гипотезы. Для этого нам нужна критическая масса провайдеров, которая отдавала бы нам на маркетплейс актуальное расписание. С ними нужна интеграция. Дилемма. Второй способ — подписать критическую массу провайдеров, чтобы родителям был интерес у нас тусить. Изначально мы продавали только софт регистрации и оплат для владельцев детских секций. Прямо как OpenTable в начале пути - маркетплейс бронирования столиков в ресторанах. Мы подписывали бизнесы через холодные Email и Linkedin рассылки. Предлагали более удобную и дешевую замену их существующих систем. Та же стратегия Single Player Mode, но с другой стороны. Инвесторы, которые вкладываются на ранней стадии (pre-seed, seed) хотят видеть как можно меньше рисков. Мы многие риски отвалидировали. Например, сделали консъерж-сервис для американских мамочек, которым подбирали летние лагеря. Моя команда обработала 82 таких заказа. Мы не брали с родителей деньги, но многому научились. Спрос со стороны родителей есть. Но всё же остался один крупный риск. Мы уже вовсю строим платформу-маркетплейс. У нас 40,000 профилей, которые мы постепенно вручную заполняем. Для привлечения родителей мы раскручиваем SEO. То есть инвестиции мы поднимаем не на SaaS, которым ограничивались раньше, а маркетплейс, где SaaS это лишь часть. Кстати некоторые инвесторы так и говорят. Мы видим, у вас есть B2B компонент. И это наша тема. Но у вас всё же маркетплейс. А это не наш фокус. Нам не хватит экспертизы вам помочь. Осталась непроверенной одна гипотеза. Мы сможем подписать больше клиентов-бизнесов, пообещая привести им клиентов-родителей. То есть кроме софта упрощающего ведение бизнеса мы поможем сократить затраты на привлечение родителей нашими клиентами. Эта стратегия называется Fill Empty Seats. В этом случае мы не будем зависеть от критической массы пользователей у нас на маркетплейсе, которую заполучить непросто. Мы будем приводить провайдерам клиентов точечно, тем самым настроив с ними некую интеграцию. Сейчас мозгую как это реализовать. Про упомянутые стратегии о том, как крупнейшие маркетплейсы Groupon, Amazon, Uber и OpenTable хакнули дилемму курицы и яйца я расскажу следующим постом.

  • From 0 to 1 (powered by Techstars Boston)

    Напутствие В конце прошлого года давал интервью. Оно почти готово. Вчера попросили написать напутствие - своего рода уроки, усвоенные за последние несколько лет. 1. Если вы думаете в сторону релокации/эммиграции, снизьте ставки. Ибо дерзнуть на что-то сложное может быть мысленно неподъемно и вы будете долго собираться c силами. А выехать на время экспатом в другую страну вполне по плечу. 2. Оценивайте маленькие риски не по отдельности, а как серию. Серия в сумме всегда даёт выигрыш. Хотя психологически восприятие риска в изоляции от других попыток приводит к его избеганию. 3. Научитесь играть в долгую. Регулярные хоть и маленькие шаги в перспективе выстреливают в экспоненциальные результаты. 4. Тестируйте стереотипы практически. Большинство оказывается не правым чаще, чем это кажется логике. 5. Активно сомневайтесь. Наш ум содержит множество когнитивных иллюзий. P.S. Больше про п.2 и 5 — в книге Канемана Thinking Fast and Slow.

  • From 0 to 1 (powered by Techstars Boston)

    Techstars Boston Demo Day

    Join us on Feb 16th to hear from 12 companies that are saving lives, saving the planet and changing the way we live and work. Techstars Boston demo day is the culmination of work and growth from the most recent class at Techstars Boston. Stream kicks off at 9:50am EST! BeAKid Boston, Massachusetts BeAKid is the Airbnb of youth enrichment programs. First Ascent Biomedical Portland, Oregon Developing personalized cancer treatment plans based on the biology of patients’ tumors and the response to multi-drug combinations, using individual DNA, RNA, and AI to pick the compounds that are most effective in treating an individual. Future Silver Spring, Maryland Future is on a mission to democratize climate smart living, empowering individuals and families to save money and reduce their carbon footprint at the same time, targeting savings of 40 million tons of Co2 over the next five years. Health Haven RX Boston, Massachusetts Enables a digital-first pharmacy that saves consumers up to 80% on their prescriptions. NotedSource New York City, New York NotedSource is a platform that helps companies engage experts, professors, and PhDs for Environmental, Social and Governance projects (ESG). Rivet Boston, Massachusetts Rivet is a unified platform to help musicians and creators understand their fan bases, from purchasing behavior and show attendance to social engagement. Sign-Speak Rochester, New York Sign-Speak uses machine learning to automate sign language translation to help businesses communicate with Deaf and hard of hearing (D/HH) individuals. Speakbox Vancouver, British Columbia Speakbox saves time by optimizing clinical work, allowing clinicians to focus on providing high quality care. Tozuda Philadelphia, Pennsylvania Tozuda has created a Head Impact Indicator that is entirely mechanical and reacts to the acceleration of an impact. Trova Boston, Massachusetts Trova focuses on employee engagement using AI to connect & network employees forming stronger intra-company connections and driving employee engagement. TuCann Medical Melbourne, Australia TuCann is redesigning the cannula device to be safer to use through innovations in design, user experience, and material science. Two To Tango Bogota, Colombia Two To Tango is an AI-powered networking technology to automatically make intelligent and meaningful connections at online and in-person business events.

    YouTube

  • From 0 to 1 (powered by Techstars Boston)

    День Х 🥳🥂 Друзья, приходите сегодня виртуально поддержать BeAKid на Демо-дне Techstars Boston. Начало сегодня 16 февраля в 17:30 по Москве. Бесплатная регистрация на ивент: www.eventbrite.com/e/techs…86957827
    Techstars Boston Accelerator Demo Day - February 16, 2022

    Join us for Techstars Boston's Winter 2021 Demo Day as our founders share the innovative companies they have been building.

    Eventbrite

  • From 0 to 1 (powered by Techstars Boston)

    Как мы получаем теплые интро с инвесторами 🥷 На носу демо-день в Techstars 16 февраля. Уже давно время питчить инвесторам. Чем теплее интро (introduction), тем легче получить их внимание. Как мы на них выходим? Techstars.Connect - внутренний нетворк выпускников акселератора. Ищем интересующий VC фонд (Venture Capital Fund). Видим техстаровцев, в которых они инвестировали. Там же указаны Linkedin фаундеров. Пишем им запрос на connect. Он умещается в лимит 300 знаков. — Hey {First Name} - fellow Techstars founder! I saw that you were funded by {Name of VC}. We thought they could be a good fit for us. Do you like working with them? {Your company name} is {What you company does}. Do you think you could make an intro? — Ответы от трех фаундеров в скринах.

  • From 0 to 1 (powered by Techstars Boston)

    AMA + интро в Техстарз Бостон В выходные решил поэкспериментировать с тематическими днями (https://t.me/honeygoodger/1373) В эту среду устраиваю день AMA (Ask Me Anything). Готов дать фидбек по вашему проекту или побрейнштормить. C 11 утра до 18 вечера по мск есть слоты: calendly.com/ama-den…ce-hours Но есть и еще повод 🤘 Техстарз Бостон ищет Wicked Awesome стартапы для их майского batch. Так что вы можете и запитчить 😉 Кого они ищут: - Companies that Save Lives (med-tech, healthtech) - Companies that Save the Planet (climate-tech, ESG) - Companies that are Wicked Awesome. P.S. Прикреп к этому посту - клич из нашего техстаровского slack.

  • From 0 to 1 (powered by Techstars Boston)

    Как VC фонды распределяют деньги В Техстарз недавно была сессия от KJ Singh о том, как американские венчурные фонды распределяют деньги. 1. Фонд в среднем рассчитан на 10 лет. 2. Инвестируют в основном в первые 3 года. 3. Рассматривают вложение в 20-30 компаний. 4. Вкладывая в каждый стартап, VC не опирается на ROI, кот. они хотят сделать на вложенные. Они хотят отбить фонд. То есть выйти в ноль. В среднем они рассчитывают сделать хотя бы 4х от размера фонда, чтобы заработать. 5. Инвестируют примерно 80% от фонда. Если фонд $100M на 10 лет, то $80M инвестируют, а $20М закладывается на содержание фонда (по $2M в год). 6. Если к моменту exit, VC планирует сохранить напр. 10% от компании, то имея $100M фонд, которые они хотят отбить, оценивая вложение в каждый стартап, последний должен стать минимумом единорогом (от $1B). 7. Соотв. расчет, что из 30 компаний, 3-4 станут единорогами. Это тот минимальный 4х на $100M. 8. Сейчас, когда я оцениваю фонды через Crunchbase, я смотрю на размер фонда и на то, когда он поднимал свой раунд. Если фонд $750M, то туда нет смысла соваться, поднимая Seed раунд. $30-$100M - в самый раз.

  • From 0 to 1 (powered by Techstars Boston)

    Демо-день Техстарз на носу 🤥 Осталось меньше месяца до демо-дня в Техстарз - 14 февраля. Сейчас фокусируемся на трех вещах: 1. Подъем инвестиций. Этим занимается наш CEO. Готовит сторителлинг, питч-деки и прочие инструменты. Отрабатывает питчи с менторами. Не обязательно ждать до демо-дня. Общаться с инвесторами можно и нужно на протяжении всей программы. Фильтрую сейчас VC фонды, которым начнем писать. Один из полезняков Техстарз - таблицы с контактами инвесторов. Среди них те, где не требуется интро, а также те, с кем у Бостонского Техстарз уже сформированы отношения. 2. SEO. Гипотеза в том, что поисковая оптимизация станет нашим главным источником привлечения родителей. С другой стороны это провайдеры детских секций. На просторах интернета для американского рынка нет лидера - национального агрегатора детских кружков. Таким лидером реально стать. Для реализации проекта наняли русскоязычную флоридскую компанию. 3. Консъерж. Один из типов MVP — это консъерж. То, что впоследствии будет автоматизировано, делается ручками. Мы собираем емейлы в мамских фейсбук-группах городов региона New England. С декабря собрали около 1200. Присылаем им приглашение “хотите, чтобы мы вашим детям бесплатно подобрали летний лагерь на 2022, ответьте “interested” или “interested in february”. Конверсия: 7.5% отправка в заинтересованный ответ. Этот проект веду я. В команде 4 ассистента, которые делают ресёрч - одна американка и три русские. Этим мы решаем несколько задач: а) Понять, как должен выглядеть профиль на нашем маркетплейсе и какие инструменты для сравнения, поиска нам нужны. После оказанной услуги я созваниваюсь в zoom и прошу фидбек. Если им некогда, даю заполнить гугл.форму - некое ревью сервиса. б) В процессе готовим детальную инфу о лагерях. Пока всё в гугл.таблицах (см. комментарии), но дальше это перенесется уже на маркетплейс. в) Это валидация спроса и traction, кот. можно похвастаться перед инвесторами.

  • From 0 to 1 (powered by Techstars Boston)

    Вредная математика Инвесторы не любят, когда для успеха стартапа нужно, чтобы сработало одновременно несколько компонентов. 80% вероятность, что сработает один фактор * 80% другого * 80% = 50% шанс успеха. Так себе математика 😐

  • From 0 to 1 (powered by Techstars Boston)

    📚 10 книг, которые я прочитал с начала калифорнийского путешествия (июль 2020) Лучшие: 📕 Why Nations Fail. Daron Acemoglu. English. Главные мысли тут: https://t.me/zero2one/377 📕 Competing Against Luck. Clayton M. Christensen. English. Главные мысли тут: https://t.me/zero2one/439 📕 Platform Revolution. Geoffrey G. Parker. English. 📕 Sapiens: A Graphic History: The Birth of Humankind (Vol. 1). Harari. English. 📕 Искусство оскорблять. А. Невзоров. Русский. 📕 Thinking, Fast and Slow. English. В процессе. 📕 Running Lean. Ash Maurya. English. В процессе. Остальные: 📘 The Innovators Dilemma. Clayton M. Christensen. English. 9/10. 📘 No Rules Rules: Netflix and the Culture of Reinvention. Reed Hastings. English. 9/10. 📘 The ONE Thing. Gary Keller. English. 8/10 Главными мыслями делился тут: https://t.me/zero2one/446 📘 Энциклопедия “The American Revolution: A Visual History”. English. 8/10. 📘 Комиксы “The Walking Dead: Compendium One”. English. 📘 Найти идею: Введение в ТРИЗ. Генрих Альтшуллер. Русский. В процессе. 📘 12 Rules for Life. Jordan Peterson. English. В процессе. 📘 Энциклопедия “Micro Life: Miracles of the Miniature World Revealed”. English. В процессе. 📘 Книги в огне. Люсьен Поластрон. Русский. В процессе. Не дослушал: 🔈 The Hard Thing About Hard Things. Ben Horowitz. English. Аудиокнига. 🔈 This is marketing. Seth Godin. English. Аудиокнига.

  • From 0 to 1 (powered by Techstars Boston)

    Как составить оффер, который срезонирует Одна из моих любимых менторов Техстарз Стефани порекомендовала статью про Language/Market fit. Как создавать оффер/месседж/УТП, чтобы это звучало именно так, как в голове ваших потенциальных клиентов. Резонирует значит цепляет. Рецепт простой: 1. Проводите интервью с вашей аудиторией. Выясняете их челленджи, то, что они пытаются решить, какого прогресса достичь. Jobs to be done вам в помощь. 2. Вытаскиваете точно те слова, которыми они описывали свои челленджи. 3. А теперь пробуйте сформулировать оффер в духе "Теперь вы можете...". Напр. "Теперь вы можете увеличить конверсию в AppStore и платить меньше за каждую установку" или "Теперь вы можете создать лендинг за 5 минут". Тестить можно следующим образом: На бумаге или в ноуте пишите оффер. Показываете случайным людям. Через 5 секунд без предупреждения закрываете. Просите рассказать, о чем ваша компания. Если они повторяют слово в слово, скорее всего они не вкурили. Просите рассказать своими словами. Оригинал статьи: review.firstround.com/finding…ir-minds

  • From 0 to 1 (powered by Techstars Boston)

    Как я за 4 дня провёл 12 интервью с юзерами 🎙 Пока слушаю истории про потраченные $4M на построение неправильного продукта и подъем Series C на Pre-Launch от создателей одного дико успешного стартапа в JP Morgan, я параллельно провожу интервью с родителями. Есть несколько ресурсов, которые рекомендовали Techstars. Я использовал userinterviews.com и протестил его на 10 респондентах. Ище двое были из техстаровских ребят. Работает так: Запостил описание проекта. Определил нужную аудиторию. Добавил скрининг-вопросы для отсева. Заполнил календарь, когда готов выделить слоты на сессии. И сколько народа набрать. В течение дня получил массу предложений. Одобрил тех, кто подходит. Буквально сразу на почту посыпались подтверждение созвонов. Удивительно быстро! Прайсинг: Сумма поощрения за сессию (выбираете сами) + $45 фикс комиссия сервису. Деньги списываются после интервью после вашего одобрения. Одна сессия из 45 минут обошлась в $70. По факту созвоны были от 10 до 30 минут. Проводил в Zoom один. Каждое интервью записывал. Потом пересматривал и делал заметки. Другие рекомендованные сервисы: Respondent.io - аналогично, но дешевле. Сумма поощрения + 50% сверху комиссия сервису. PlaybookUX.com - для получения фидбпека по UX/UI, ad copy, лендосов. $49 фикc за 15 минутную сессию (уже включает поощрение).

  • Реклама

  • From 0 to 1 (powered by Techstars Boston)

    Похоже, нашёл пасхалочку в Slack 🤣

  • From 0 to 1 (powered by Techstars Boston)

    Стартап — это смертельно опасная игра, где нужно пройти от Плана А до Плана, который сработает, до того, как кончатся все ресурсы.

  • From 0 to 1 (powered by Techstars Boston)

    Скорочтение 📖 Мой книжный wish-list неумолимо растёт. Особенно с Техстарз. Встаёт вопрос со скоростью чтения. Говорю исключительно про книги на английском. Заметил, что после одной игры на iPad, я стал быстрее читать. Игра эта Chameleon Run. Она очень динамична и требует фокуса и внимательности. Похоже, что она разгоняет мой мозг. Блин, ощущение, что это рекламный пост. Ваще нееееет 😆 Я начал пытаться понять, что делает чтение быстрее. Похоже, я не дочитываю слова. Я вижу либо слово целиком, либо по началу понимаю, что за слово, и перехожу к следующему. Предлоги и артикли проскакивают сами по себе. Самый большой тормоз, это когда каждое слово мы читаем про себя по слогам. Если записать себя читающего на видео, то будет видно по губам. Если шевелятся, то вы себя тормозите. 🎤 Поправьте, если я набуровил. И поделитесь своими лайфхаками, как можно быстро одолевать книги.