3 стратегии хакнуть дилемму курицы-яйца 🐓🐣 У маркетплейсов на начальных этапах есть дилеммма курицы и яйца. Чтобы привлечь одну сторону нужно иметь достаточно участников на другой стороне. И наоборот. Способ разрешить эту дилемму называется Seed strategy - посевная стратегия. Некие ребята (ссылка в конце поста) провели исследование на 4500 маркетплейсах. Отфильтровав 100 самых крупных, обнаружили три самые часто используемые стратегии хакнуть яйцо и выпустить куриного джина 😆 1. Single Player Mode (Одиночный режим игры) Привлекаем критическую массу с одной стороны независимо от второй. Больше всего посевная стратегия BeAKid (стартап где я работаю) похож на OpenTable. Они начали со стороны предложения (supply). Изначально OT продавали софт для ресторанов. Как только они подписали достаточно клиентов, смекнули, что могут теперь пойти за теми, кто бронирует столики, и предлагать им сделать это через единую удобную онлайн-платформу. Amazon сфокусировался изначально на стороне спроса (supply). Он был книжным ритейлером и набрал огромную базу клиентов, прежде чем звать мерчантов к себе на платформу. То есть начал как One to Many. И дальше стал платформой Many to Many. 2. Fill Empty Seats (Заполни пустующие кресла) Предлагаем стороне предложения избежать простоев и неполной загрузки клиентами. Uber целился к частным водителям, которые работали по расписанию и в промежутках простаивали. Качайте нашу аппку и заполните время простоев. Аналогично Groupon изначально пришел к бизнесам и предложил им обеспечить полную загрузку, если те готовы на серьезные скидки. 3. Buyers = Sellers (Продавцы = Покупатели) Привлекая одних в их лице оказываются одновременно и другие. eBay и Craigslist тому примеры. У Etsy такое также встречается. Продавцы нередко сами становятся покупателями. — Оригинал: blog.elichait.com/2018/04…-problem