Как составить оффер, который срезонирует Одна из моих любимых менторов Техстарз Стефани порекомендовала статью про Language/Market fit. Как создавать оффер/месседж/УТП, чтобы это звучало именно так, как в голове ваших потенциальных клиентов. Резонирует значит цепляет. Рецепт простой: 1. Проводите интервью с вашей аудиторией. Выясняете их челленджи, то, что они пытаются решить, какого прогресса достичь. Jobs to be done вам в помощь. 2. Вытаскиваете точно те слова, которыми они описывали свои челленджи. 3. А теперь пробуйте сформулировать оффер в духе "Теперь вы можете...". Напр. "Теперь вы можете увеличить конверсию в AppStore и платить меньше за каждую установку" или "Теперь вы можете создать лендинг за 5 минут". Тестить можно следующим образом: На бумаге или в ноуте пишите оффер. Показываете случайным людям. Через 5 секунд без предупреждения закрываете. Просите рассказать, о чем ваша компания. Если они повторяют слово в слово, скорее всего они не вкурили. Просите рассказать своими словами. Оригинал статьи: review.firstround.com/finding…ir-minds