Бизнес-тренер Владимир Якуба. Страница 9

ДВА ТИПА ЛЮДЕЙ В РАБОТЕ. КТО ВЫ?
⠀
Сейчас объясню подробнее. Например, дизайнер – модельер. Он постоянно придумывает что – то новое, создает коллекции, всегда в поиске, движении вперед🏃. Может сменить обстановку, уехать за город, работать в своем кабинете вечером. Он часто спрашивает себя: « Получилась ли у меня та или иная задача? Улучшил ли я качество своей работы? Как мне еще быстрее подняться на новый уровень?»
⠀
А вот второй пример, швея, которая изо дня в день шьет одну и ту же деталь. И работа тоже ее устраивает👌. В любой работе есть такие процессы. Например, подготовить отчет, настроить рассылку писем, договориться о встречах.
⠀
Все это имеет смысл делать только в одном случае - вы хотите быть лучшей «швеей» на Земле. Во всех остальных случаях - описали процесс, написали инструкцию, отдали помощнику.
⠀
И тогда у вас появляется время быть "Дизайнером" – искать новые идеи и решения, создавать новые коллекции, оставлять след👆. А не сидеть у швейной машинки за одной и той же деталью.
⠀
Какие задачи выполняете вы чаще всего?
⠀
Ставьте 1, если Дизайнер
Ставьте 2, если Швея
⠀

Сегодня прокачал команду участников из Хабаровска, Владивостока, Южно - Сахалинска, Благовещенска, Камчатки на тренингах «Дожим клиента 2: 0» и «Экспертные переговоры. 25 способов договориться». Лучшие специалисты «Сбербанка» из Дальнего Востока. Прекрасно разбираются в том, как дожать клиента.
⠀
Совершили живой звонок📱 в компанию «Владхлеб» и договорились. Договорились с финансовым директором, с которым годами не получалось этого сделать. Видеозвонок выложу позднее.
⠀
Уже провел интервью на «Радио хорошего настроения». Обсуждали очень много разнообразных тем📝. Говорили про движение по карьерной лестнице, развитие памяти, постановку целей.
⠀
ПРО ЦЕЛИ расскажу подробнее. Бывает, что вас пугает что, что – то не получится? Что вы не справитесь. Сомневаетесь в себе. Вы делаете попытку за попыткой, но ничего не получается?
⠀
3 действия, для того, чтобы сделать правильный старт: ⠀
⏺️1. Остановиться
⏺️2. Понять, что делаете не так
⏺️3. Снова пойти.
⠀
Ведь ошибки неизбежны. И они значат, что вы что - то делаете💪. Это нормально, если что-то не получается.
⠀
Как писал Н. Хилл: «Успех приходит к тем, кто культивирует в себе сознание успеха. Неудачи приходят к тем, кто бездумно позволяет своему сознанию быть сознанием неудачи».
⠀
Всему можно научиться благодаря настойчивости👆. Если приложить усилия – успех обеспечен. ⠀
Поверьте в себя! Вера в себя и в свой успех творит чудеса, она может неудачи превратить в победу.
⠀
«Ничто в мире не может заменить упорства. Талант не заменит его: нет ничего более обычного, чем талантливый неудачник. Гений тоже не заменит его: непризнанная гениальность почти вошла в поговорку. Образование не заменит упорства: мир полон образованных изгоев. Лишь упорство и решимость всемогущи». Джон Кулидж.
⠀
Только настойчивость и труд резко меняет человека.
⠀
Если ошибаетесь, значит, вы движетесь вперед. Согласны ли вы с моими выводами?
⠀

У каждого человека должны быть цели. Если их нет, значит что – то идет не так. «Есть люди, которые живут без всякой цели, проходят в мире, точно былинка в реке: они не идут, их несет» Сенека. Несколько советов для достижения поставленных целей. Интересно? Дайте знать лайками.
⠀
1.ПЛАН. Один из способов достижения целей – это записывать их как можно подробнее📝. Только ставьте реальные сроки для их осуществления. Сначала в своем расписании отмечайте краткосрочные цели, которым для выполнения требуется меньше полугода. Затем долгосрочные. И не забывайте про каждодневные цели.
⠀
2.МЕЧТА. Нужно мечтать. Каждый день мечтайте о своих целях, планах. При этом четко представляйте себе, что они уже достигнуты, выполнены💪.
⠀
3.ДЕЛО. Мечты нужно подкреплять делами, не стоять на месте🏃. В течение дня надо делать 2 – 3 действия для достижения своей цели. Перед сном подумайте, какие шаги вы сделали, чтобы ваши планы осуществились.
⠀
Выполняя эти несложные правила, вы начнете двигаться в направлении к достижению своей цели. Не сдавайтесь, сталкиваясь с трудностями. Действуйте и все у вас получится!
⠀
А вы достигаете поставленных целей?

Многие бизнесмены, управляющие считают, что делегировать часть своих задач – это сложно и даже опасно. Я приведу простой пример, писатель написал и передал рукопись для редактирования или просто дал ее почитать другому человеку, а он присвоил сюжет книги себе. Есть множество подобных случаев и в бизнесе, после которых утрачивается доверие к людям.
⠀
Человек начинает стараться делать все сам, но как следствие не успевает качественно выполнить всю работу👆. Это приводит к низким продажам, потери прибыли, эмоциональному выгоранию, не остается времени на себя, свою семью, спорт, здоровье.
⠀
Из – за подобных неудач в делегировании возникают такие клише:
⠀
⏹️1. Никому нет доверия
⏹️2. Я сделаю это лучше других
⏹️3. Каждый сотрудник хочет обмануть
⠀
Возникает идея, что со всем справишься сам. Но, как показывает практика, порой нам просто необходима помощь в работе. Бизнес — это командная игра💪. Если вы создадите сильную команду, все ваши не решенные проблемы исчезнут сами собой.
⠀
⏹️1.Нужно понять какие задачи вы можете выполнить сами, а какие передать для выполнения другому человеку.
⠀
⏹️2. Не взваливайте на свои плечи все. Грамотно распределите полномочия.
⠀
И у вас освободится время⌚ для каких – то иных целей в жизни. Может вам не хватало времени на семью, спорт, хобби. Постарайтесь распределить свою работу так, чтобы всем было комфортно. И у вас получиться достичь гораздо большего, чем вы думаете.
⠀
А вы делегируете задачи или справляетесь сами?

Ко мне как – то пришло письмо от подписчика, где среди прочего был задан такой вопрос: «Как никогда в жизни не проигрывать? Возможно ли это?»
⠀
С моей точки зрения👆, здраво просчитывать все варианты, как поражений, так побед, но всегда нужно верить в свой успех🙌 и не сомневаться.
⠀
Когда вы начнете анализировать возможные версии📝 провала или успеха, у вас будет больше уверенности, что все же победа будет за вами. Дайте себе такую установку – только положительный результат.
⠀
Но вы должны допускать, что проигрыш тоже возможен. Ни в коем случае не расслабляйтесь до самого конца. Выкладывайтесь в работе на все сто💪.
⠀
Любой результат – это победа, если понимаешь, что приложил максимум усилий👌.Смело идите к своей цели. Верьте в себя. И все у вас получиться. ⠀
Прокомментируйте, всегда ли вы решительно настроены для достижения своих целей? Есть ли у вас мотивация, настрой на успех?

ПРИТЧА
⠀
Один человек спросил у Сократа: — Знаешь, что мне сказал о тебе твой друг🤔? — Подожди, — остановил его Сократ, — просей сначала то, что собираешься сказать, через три сита. — Три сита?
⠀
— Прежде чем что-нибудь говорить, нужно это трижды просеять. Сначала через сито правды. Ты уверен, что это правда? — Нет, я просто слышал это.
⠀
— Значит, ты не знаешь, это правда или нет. Тогда просеем через второе сито — сито доброты. Ты хочешь сказать о моем друге что-то хорошее? — Нет, напротив.
⠀
— Значит, — продолжал Сократ, — ты собираешься сказать о нем что-то плохое, но даже не уверен в том, что это правда. Попробуем третье сито — сито пользы. Так ли уж необходимо мне услышать то, что ты хочешь рассказать?
⠀
— Нет, в этом нет необходимости. — Итак, — заключил Сократ, — в том, что ты хочешь сказать, нет ни правды, ни доброты, ни пользы👆. Зачем тогда говорить?
⠀
Как вы считаете, все ли можно говорить и надо ли?
⠀
#ВладимирЯкуба #VladimirYakuba

Вчера выступал в «ЭкоНива – АПК» - одном из ведущих аграрных холдингов России. В производстве занято около 9000 сотрудников. Были участники из девяти регионов России. Прокачали продажи и работу с возражениями.
⠀
Сегодня начинаю двухдневный sales – марафон для «Ренессанс жизнь» в подмосковном отеле «Артус» с участниками от Калининграда до Владивостока. Прокачиваем команду💪 с реальными переговорами.
⠀
Хочу поделиться с вами своим принципом про честность в работе и услышать ваше мнение на этот счет в комментариях.
⠀
Если вы продавец и вам нужно продать свой товар, даже если он невысокого качества🤷🏽‍♂️, то, как общаться с клиентом честно?
⠀
«Человек честен, если его действия клонятся к общей пользе» К. Гельвеций. То есть, чтобы всем было хорошо и продавцу, и работодателю, и покупателю.
⠀
Если вас хотя бы один раз уличат во лжи, у вас не купят товар, потеряете клиентов👆. Нужно быть честными со своим клиентом, только так вам будут доверять.
⠀
А как вы относитесь к честности в работе, обыденной жизни? В дружбе, любви?
⠀
Посмотрите сколько высказываний великих людей о честности:
⠀
⏹️«Правда и честная жизнь – вот цель моих помышлений» Гораций
⠀
⏹️«Правду говорить не всякому дано» М. Горький
⠀
⏹️«Лучше будь прост да честен, чем умен и лжив» Софокл
⠀
⏹️«Не надо и в шутку лгать и льстить. Пусть думает о тебе всякий, что ему угодно, а ты будь тем, что ты есть» В. Г. Белинский
⠀
Что вы думаете о честности?

СЧАСТЬЕ ЗА ДЕНЬГИ
⠀
Какое у вас отношение к деньгам? Что за странный вопрос скажете вы🤷🏽‍♂️. Везде вроде надо платить💰, чтобы жить достойно. Люди тратят свое здоровье, чтобы заработать деньги, а затем тратят деньги, чтобы восстановить здоровье. Нервно думая о будущем, они забывают о настоящем. «Люди живут так, как будто никогда не умрут, а когда умирают, понимают, что никогда и не жили» Конфуций.
⠀
Говорят – не в деньгах счастье. Впрочем, можно поспорить. Это ли не счастье купить своим престарелым родителям 🏠? Увидеть счастливые глаза ребенка, получившего долгожданный🎁 подарок?
⠀
Понятно одно, деньги – это всего лишь средство👆, что позволяет нам осуществлять свои мечты. Если тратить деньги на хорошие, важные вещи, поступки с большой буквы, то счастье и радость можно купить.
⠀
Что вы думаете по этому поводу?
⠀

ПРО НЕУВЕРЕННОСТЬ.
⠀
Выступил на всероссийском форуме "Территория бизнеса - территория жизни". Провел интервью для ростовского телевизионного канала с очень приятным собеседником, которая профессионально готовится к каждой встрече - Ариной.
⠀
Поднимали темы неуверенности в себе. Расскажу вам подробнее о своем мнении на этот счет.
⠀
Люди часто бывают неуверенные в себе🤷🏽‍♂️. И задаются вопросом – как же быть? Что я должен сделать, чтобы изменить себя и свою жизнь в лучшую сторону? Ведь порой нерешительность очень сильно мешает.
⠀
Хватит задавать себе вопросы: «Вот если бы?», «А может вдруг?». Это все пустые вопросы. Смело и решительно идите вперед🏃! Начните действовать!
⠀
Народная мудрость гласит👆: «Под лежачий камень вода не течет» и как говорил Эйнштейн: «Чтобы не упасть с велосипеда, надо двигаться вперед».
⠀
Жизнь такая, какую вы себе ее нарисуете🖌️. Какой ориентир выбираете прямо сейчас?

Сегодня с утра на радио "Ростов FM" разговаривали с талантливыми ведущими Александром, Полиной и Дмитрием. Обсудили ряд интересных тем, в том числе затронули вопросы о проблемах и их восприятии.

Хочу поделиться с вами статьей на данную тему.

ВСЕ ТАКИ СЛОН ИЛИ МУХА?
Большинство людей любят читать. И у многих дома есть книги. Если взять в руки томик Пушкина и читать его держа на весу 2 – 3 минуты, вы, скорее всего, не почувствуете вес этой книги. Если же подержать книгу в руке 2 – 3 часа, рука просто онемеет и заболит. А представьте себе читать книгу сутки на вытянутой руке?
⠀
Нереально. Хотя томик весит всего около 200 грамм. Вы даже не сможете сконцентрироваться на чтении.
⠀
Также и наши проблемы. Даже самые незначительные. Если думать о проблеме несколько минут и переключить свое внимание на более важные события, проблема покажется пустяком👌, от которого стоит отмахнуться, как от надоедливой мухи.
⠀
Если эту проблему держать в голове час, два, сутки, неделю, то можно сойти с ума👆. Так что не держите в себе это долго🤔. ⠀
Так что положите книгу 📖 на стол или на колени и читайте себе на здоровье. Так же и с проблемами, которые вы держите в голове. Попробуйте поступить вот так:
⠀
⏹️1. Пересмотрите взгляд на проблему. Это может оказаться мелочью, над которой не стоит и заморачиваться. Приведу пример, у вас конфликт на работе с коллегой. Вы переживаете, думаете об этом. А тот человек (коллега) думать забыл о вас и ваших чувствах.
⠀
⏹️2. Ваша задача – не волноваться по пустякам, а принять верное решение. Даже поэт в стихах говорил: «Все пройдет, как с белых яблонь дым».
⠀

Проект "Кандидат". Сообщество менеджеров Executive представляет.

Хочу поделиться небольшими хитростями для поддержания мотивации.
⠀
Есть приемы, дающие подпитку, чем бы вы не занимались. Я часто вижу людей, загорающихся какой-то идеей. Но когда не получают ощутимый результат, опускают руки. В такие моменты нужно подключать внутренние ресурсы💪.
⠀
✔Делайте небольшие шаги к своей цели ежедневно🏃. Отсюда первый прием: занимайтесь своим проектом ежедневно хотя бы по полчаса👆.
⠀
✔Ставьте цели. Поставленная цель, предполагает тщательно продуманный план📝. Стоит разложить все по полочкам. После этого вы сможете осуществлять свой замысел поэтапно.
⠀
✔Сложно обойтись без примера для подражания. Я на разных этапах жизни находил человека, который меня вдохновлял. В поисках примера для подражания вы станете замечать успешных людей. Выберете на эту роль: кого-то из своего окружения. Наблюдая за этим человеком, вы поймёте его стратегию, образ мышления.
⠀
✔Настойчивость. Не сдавайтесь на полпути. Переборите желание все бросить. Вспоминайте в такие моменты, какой путь вы проделали👌.
⠀
В моей жизни был случай. Я помогал приятелю с проектом. У него ничего не получалось, хотя делал он правильные вещи. После откровенного разговора я выяснил, что этот проект ему не нравился. Он терпеть не мог цифры, но решил открыть аудиторскую фирму. Вот и результата не было. Людей, которые любят то, чем занимаются, видно по глазам.
⠀
Если подвести итог, можно уложиться в несколько тезисов:
✔это правило тридцати минут
✔четкая цель
✔вдохновляющий пример
✔настойчивость
✔любовь к делу
⠀

Несколько мыслей об «успехе». Звучит громко. Да и не очень нравится мне это громкое слово, которое почему-то у многих ассоциируется с деньгами или известностью. Успех – это не модные автомобили и дома. Успех – это, прежде всего, образ мыслей.
⠀
Когда вы готовитесь к важной презентации или встрече📝, когда вам предстоит выступить на большой аудитории или совершить холодный звонок📱, о чем вы думаете чаще всего?
⠀
Если вы мыслите позициями: хоть бы не опозориться, хоть бы не забыть слова, или быстрее бы это событие состоялось, чтобы не переживать. То ваш мозг считывает следующую информацию: опозориться, забыть слова, т.е. он не идентифицирует приставку «не». И воспринимает предстоящее событие как нечто травмирующее и опасное.
⠀
✔️Вы четко должны дать понять своему подсознанию, кто здесь главный.
✔️Проиграйте в голове сладость вашего успеха✨.
✔️Почувствуйте его уже сейчас, как вы заходите, как вы здорово говорите, как вам аплодируют, как вы добились успеха.
⠀
Можете уделять этому занятию 5 минут в день, и вы удивитесь, насколько это действенно! В остальное же время не давайте в вашу голову просочиться негативной информации, которая вас дезорганизует.
⠀
И помните, успех порождает следующий успех.
Просто доверьтесь себе, доверьтесь жизни, мечтайте, и будьте успешными уже сегодня!
⠀
А вы правильные делаете установки?
⠀

ГДЕ БРАТЬ ЭНЕРГИЮ?
⠀
Меня иногда спрашивают: откуда беру силу и энергию с плотным графиком работы? Как справляться с недостатком сна и частыми перелетами🛩? И в то же время оставаться бодрым💪, заряжать своей энергией большие аудитории тех, кто пришёл получать конкретные навыки и знания?
⠀
Все дело в отношении к происходящему и мыслях👆. О поездках я думаю не как о чем-то изнурительном, что может принести ущерб здоровью, и в конец меня измотать! Отношусь к этому, как к увлекательному путешествию👌, как к некому марафону, во время которого поделюсь своими знаниями с тысячами людей, а в ответ заряжусь энергией на многие месяцы вперед!
⠀
Только от вас зависит, будет ваш завтрашний день сложным бременем, или заманчивым приключением, полным открытий! Ведь если вы будете заранее настраивать свой мозг на негатив, то ваше сердце будет закрыто для всего нового!
⠀
И, конечно, для профессионального успеха важно чтобы работа и отдых взаимно дополняли друг друга.
⠀
🔽Активная, целеустремленная работа на 100%, как лифт поднимает вас выше в профессиональном и личностном развитии.
⠀
🔽Отдых, отпуск и релакс должны стать для вас особым временем для того что бы подзарядиться и набраться энергии.
⠀
🔽Научитесь управлять этими состояниями. Работа и отдых должны быть в гармонии между собой и тогда успеха добьётесь быстрее.
⠀
Наверное, не ошибусь, если скажу, что я трудоголик. Люблю работу и обожаю работать. Иногда не могу остановиться, но останавливаться нужно. Нужно начать любить себя больше и успевать отдыхать🏖. Потому что после отдыха становишься более эффективным.
⠀
Учитесь использовать ваше время вам на благо! Доверяйте интуиции! И вы найдете ключи не только к успешной карьере, но также к здоровью, любви и гармонии!
⠀
А как вы перезагружаетесь? Где берете энергию?

ПРАВИЛА НАЧАЛА ДИАЛОГА В ПРОДАЖАХ!
⠀
Привет!
Имя, добрый день!
Имя, здравствуйте!
Доброго времени суток!
Приветствую!
Доброго утречка!
Не отвлекаю?
Имя, привет, как жизнь молодая?
⠀
Выберите лишнее и напишите в комментариях.
⠀
Приветствие, такой лёгкий, но сложный шаг🚶. Давайте отвлечемся. В мире конкуренции, кишащем холодными звонками📱, очень сложно продавать. Многое, что написано в книгах📖 по продажам, просто не работает. Скрипты, которые вам написали, повод послать вас по телефону. Знакомо? Тогда надо менять все, что вы делали раньше. И начинать с приветствия.
⠀
Коллеги, помните, что ваш клиент, при прочих равных: цена, условия, характеристики, выберет ту компанию, где менеджер понравился больше👆. Согласны?
⠀
Если театр, начинается с вешалки, то продажа с приветствия.
Правила приветствия:
⠀
🔽улыбка и позитив с первого гудка в трубке. От вас должно веять позитивом и заботой. Это расположит к вам человекам.
⠀
🔽приветствие начинать надо с элементарных, простых слов. Если вы знаете имя клиента, то слова будут следующие: «Сергей», сделайте паузу, подождите, пока вам человек не ответит, не торопитесь. Потому что как только вы начинаете тараторить, вы сразу превращаетесь в «маленького» менеджера по продажам.
⠀
🔽Делайте паузы, не давайте длинную информацию сразу.
⠀
Выбирайте правильное начало диалога.

ВОПРОСЫ, ПОМОГАЮЩИЕ ДОБИТЬСЯ РЕЗУЛЬТАТА
«Умение ставить разумные вопросы есть уже важный и необходимый признак ума и проницательности». Иммануил Кант.
⠀
Нами периодически манипулируют, управляют нашим вниманием, потому что другие люди умеют правильно и вовремя задавать вопросы.
⠀
Несколько советов о том, как правильно это делать:
⠀
Вопросы должны быть короткими.
⠀
Должны быть понятными собеседнику.
⠀
Во время вопроса говорите медленнее.
⠀
Обращайтесь по имени к аппоненту. ⠀
Добивается результата тот, кто задаёт правильные вопросы нужным людям в подходящее время.
⠀
Правильные вопросы это: “Что нужно делать?” и ”Как ты это сделал?”
⠀
Нужные люди – это те, кто уже добились результата в деле, которым вы занимаетесь.
⠀
Подходящее время – это когда у тебя есть ресурсы для реализации советов тех, кому ты задавал вопросы.
⠀
Сегодня я много задаю интересных вопросов и мне их задают. Утром провел интервью на телеканале СТС. Сейчас провожу тренинг «Дожим клиента 2. 0», завтра «Управление командой 3 в 1». Вчера состоялась встреча с предпринимателями города Благовещенск.

Друзья, хочу напомнить, что уже с понедельника стартует мой онлайн-курс "Продажи вверх: как выполнять план на 125%".
📍Осталось всего 5 свободных мест.

За 2 недели обучения мы подробно изучим 10 больших разделов. Разберем буквально все, от первого звонка до удержания и постоянных допродаж. По каждому из разделов предусмотрены практические задания и разбор со мной лично.

Кроме того, дважды мы соберемся на групповые онлайн-сессии, где я отвечу на ваши вопросы, обсудим курс, самые сложные моменты, поделимся опытом и полезными контактами.

Так что, если Вы "упираетесь" в стену из секретарей, сталкиваетесь с возражениями "Дорого", "Мне не надо", "Мне вообще ничего не нужно" или же не получается "дожать" клиента, закрыть продажу, сделать Cross-sell или Up-sell, то обязательно приходите!

Ссылка на сайт: http://yakuba.online/sales/
Программа курса: http://yakuba.online/sales/Prodazhi_vverkh.pdf

#владимир #якуба #бизнес #образование #продажи #переговоры #онлайн

Около двух часов сна в самолете, полтора часа сна в отеле😴. И вот начинается мой день🌅 в Благовещенске.
⠀
Три интервью. Для радио "Эхо Москвы" и двух телеканалов. Вечерняя встреча с клиентами. Две Скайп - встречи. И завтра начинаю рабочий забег💪.
⠀
Кстати за моей спиной река Амур, а на другом берегу город Хэйхэ́. А страна знаете какая?
⠀