Игорь Рыбаков. Страница 70
65639
@rybakovigor
Авторский канал с самыми важными советами, статьями и полезными материалами от Игоря Владимировича Рыбакова. Вся информация о жизни и работе (Бизнес, Финансы, Предпринимательство, Стартапы, Новые Технологии, Edtech, PhilTech, SciTech и др.) - агрегатор са
-
Игорь Рыбаков
📖Сегодня разбираем на цитаты книгу Фила Найта «Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее основателем»
📌Как я смогу оставить след в мире, думал я, если прежде не выберусь, чтобы посмотреть его?
📌Пусть все назовут твою идею безумной… просто продолжай двигаться. Не останавливайся. Даже думать не смей об остановке до тех пор, пока не достигнешь цели, и особо не заморачивайся о том, где она. Что бы ни случилось, просто не останавливайся.
📌История – это один длинный гимн безумным идеям.
📌Борись не для того, чтобы побеждать, а чтобы избежать поражения. Безошибочно проигрышная стратегия.
📌В колледже я читал сборник афоризмов Конфуция: «Тот, кто передвигает горы, сначала убирает маленькие камешки».
📌Не говорите людям, как делать вещи. Скажите им, что делать, и они удивят вас своей изобретательностью. -
Игорь Рыбаков
❌Существует несколько типов предпринимателей, с которыми договор франшизы лучше заключать с осторожностью — пусть и по разным причинам
🚫Заботливый отец
Такой предприниматель приобретает франшизу для подарка, например, родственнику. Сам он чаще всего не планирует и не может управлять теми бизнес-процессами, которыми управлять необходимо. Обязательно попросите его рассказать о том, какими проектами он занимается, имеет ли желание развивать несколько объектов, а не один.
🚫Коллекционер
Такой предприниматель в силу своей гиперзанятости уже не может уделять должного внимания очередному проекту. А потом, когда наступает финансовый крах, говорит, что все дело в плохой идее бизнеса, она не работает. В этом случае материнская компания теряет не только партнера, но и свою репутацию.
🚫Инвестор
Это предприниматели, скопившие определенный капитал, или наемные менеджеры, получающие стабильно высокую зарплату, но желающие иметь дополнительный доход. Хорошее начинание может зачахнуть из-за желания владельца сэкономить на собственном времени, которое необходимо посвятить вхождению в бизнес.
🚫Делец
Если договор франшизы расторгается, то вся коммерческая информация (например, технологии и методики работы с посетителями, специально разработанные учебные программы) возвращается франчайзеру.
Теоретически предприниматель не должен больше работать в этом сегменте рынка, хотя уже изучил все его тонкости и технические процессы. Однако, как показывает практика, многие, не боясь штрафов, продолжают заниматься тем же самым, и франчайзер никак от этого не защищен.
Источник -
Игорь Рыбаков
💔Клиент не всегда прав
📌Охотники за скидками
Сейчас происходит разделение покупателей на «охотников за скидками» и «ценителей VIP-сервиса». Ожидается, что в 2019 году число людей, совершающих покупки только во время распродаж, вырастет. Тенденция привела к появлению уникальных предложений, таких как «верните товар, если передумали, в течение 365 дней», «возьмите товар на съемку и верните».
Одновременно наличие большого выбора товаров и частая смена коллекций в магазинах сегмента массмаркет приводят к неоправданным ожиданиям клиентов. В результате отсутствие в сезон определенного размера в отдельно взятом магазине вызывает негатив.
📌Уволить клиента
Если владелец бизнеса наделяет клиента презумпцией невиновности, то он или его сотрудник автоматически становятся виноватыми в случае нештатных ситуаций. И около 80% компаний, которые руководствуются этим принципом, считают, что они предлагают превосходное обслуживание, тогда как с этим согласны лишь 8% их клиентов.
Стремитесь к воспитанию клиента-партнера, а не клиента-потребителя. Вместо того чтобы жертвовать своим временем и ресурсами, сфокусируйте свои усилия на активном поиске новых клиентов и уделяйте как можно больше внимания клиентам, которые уважают ваше время и границы.
📌Перевернутая иерархия
Помогите клиенту понять лучшие способы использования вашего товара или услуги, информируйте его. Само собой разумеется, что необходимо стремиться к отличному обслуживанию и приложить усилия, чтобы клиент был доволен. Однако при этом не наносить ущерб своему бизнесу, ставя сотрудников на ступень ниже клиентов.
Руководители должны изменить подход к управлению. Они должны демонстрировать, что лояльны к сотрудникам, полагая, что тогда сотрудники будут более заботливы по отношению к клиентам. Это азартная и рискованная игра, но оправданная с точки зрения финансовых результатов.
Источник -
Реклама
-
Игорь Рыбаков
🎁Cекреты упаковки: как сократить расходы и привлечь клиентов
🛍1. Не пренебрегайте упаковкой
Упаковка не менее важна, чем сам товар, но выбирать ее нужно исходя из того, какие задачи стоят перед вашим бизнесом.
В b2b-секторе основная задача — сократить издержки и повысить операционную эффективность при транспортировке, хранении и дистрибуции товара. Например, новые микрослойные пленки для упаковки палет сокращают вес тары до 50% и хорошо защищают товар.
В b2c-секторе упаковка в первую очередь нужна, чтобы стимулировать продажи и увеличивать выручку компании. Коробки из целлюлозы, биоразлагаемые пакеты, напечатанные на 3D-принтерах тюбики и шоперы из переработанных материалов становятся решающими факторами при выборе товара.
🛍2. Используйте «зеленую» упаковку
Низкая цена перестала быть конкурентным преимуществом на упаковочном рынке. Ретейлеры и производители потребительских товаров хотят быть в «зеленом» тренде и заявляют о сокращении отходов и переходе на экоупаковку, пока это не стало мейнстримом.
🛍3. Превратите упаковку в инструмент коммуникации с клиентами
В магазинах, где 70% решений о покупке принимается «в моменте», привлекательная упаковка может стать триггером для приобретения товара.
🛍4. Внедряйте диджитал-технологии
Прежде чем что-то купить, многие проводят исследование онлайн: читают отзывы, ищут информацию в социальных сетях. Потребители уже привыкли, что на сайтах есть 3D-изображения продуктов, что понравившийся товар быстро и безопасно доставляют в любую точку мира, что, отсканировав QR-код, можно прочитать отзывы других пользователей или оставить комментарий о собственном опыте.
🛍5. Увеличивайте ценность продукта для потребителя
Упаковка не только защищает продукт при транспортировке или хранении, но и должна учитывать привычки конечного потребителя и условия, в которых он будет использовать продукт. Вспомните упаковку Ritter Sport: ее просто открыть, а шоколад удобно есть и на ходу, и за рулем.
Источник -
Игорь Рыбаков
🔥Акселераторы за небольшую долю или бесплатно обучают предпринимателей, иногда имеющих только 💥идею, как создать и масштабировать компанию до мирового уровня.
⁉️Какой акселератор выбрать и как туда попасть?
📌YC — акселератор №1 на рынке. 19 единорогов (компаний стоимостью свыше $1 млрд) выросли из компаний, прошедших его программу. Это 6% всех фирм с такой капитализацией в мире. Среди выпускников — Airbnb, Dropbox, Reddit, Twitch, Quora и другие. Также в послужном списке YC 93 компании с оценкой выше $100 млн.
📌500 Startups — №2 по достижениям. Портфолио единорогов пополнилось за 2018 год сразу семью стартапами, и их число достигло 10. Самые заметные — это сервис рассылки e-mail SendGrid, SMS-уведомления Twilio, а также Grab, Canva и украинский GitLab, куда вложился и YC.
📌Через Techstars, по данным на сайте фонда, прошло 8 единорогов, включая провайдера облачных услуг DigitalOcean, SendGrid и Twilio, а также 37 стомиллионников.
📌AngelPad (AngelPad ) в рейтинге Seed Accelerator, составляемом MIT/Brown University, разделил первое место с YС. В портфолио один единорог — сервис доставки Postmates — и две коинвестиции в SendGrid и Twilio.
✨✨✨Для первичного отбора в акселераторы необходимо знание английского на уровне «свободно разговариваю», отсутствие копипаста в анкете, идея и понимание путей ее реализации. Гражданство и другие параметры значения не имеют — эти акселераторы проходили и компании с российскими основателями.
👀И помните: не всегда имеет смысл выбирать из этой четверки стартапов. Можно поискать акселераторы, которые дают бесплатное участие или не требуют доли.
Источник -
Игорь Рыбаков
📈Гиганты станут продавать еще больше
📌Американские пользователи Instagram теперь могут совершать покупки прямо внутри мобильного приложения — сервис внедрил функцию встроенной оплаты товаров.
Также покупатель сможет отслеживать товар через сервис: он будет получать уведомления об отправке и доставке прямо в Instagram.
📌А «Яндекс» запустит приложение для оплаты продуктов в «офлайне». С помощью сервиса «Суперчек» пользователи смогут покупать продукты в офлайновых магазинах, таких как «Дикси», «Виктория» и «Азбука вкуса».
Бета-версия «Суперчека» запустится в мае, а полноценный сервис появится осенью 2019 года. На начальном этапе к приложению должно подключиться около 30 ритейлеров.
Источник -
Игорь Рыбаков
⁉️Какие изменения ожидают каждую сферу недвижимости и как их использовать для выгодного вложения средств?
📌Офисная недвижимость
Из Европы к нам пришла тенденция на редевелопмент существующих зданий. Это дешевле и эффективнее. Редевелопмент территорий бывших заводов и промышленных зон в Москве обеспечивает рынок объектами классов В и С. В Москве достаточно таких примеров — от «Флакона» до «Даниловской мануфактуры».
📌Стрит-ретейл вместо ТРЦ
После кризиса сегмент стрит-ретейла быстрее всего восстанавливался в силу своих небольших размеров и скромных потребностей в инвестициях. Об этом свидетельствует сокращение вакантных площадей на Садовом кольце с 20 до 11%, а на центральных пешеходных улицах с 4 до 2%. При этом арендная ставка в рублях осталась на уровне 2014 года. Входной билет для инвестиций в стрит-ретейл — от 40 млн до 300 млн руб. в зависимости от площади.
Все бóльшую популярность набирают магазины в шаговой доступности около дома. Этот тренд порожден экономией и, как следствие, увеличением частоты покупок и стремлением покупать поближе к дому.
📌Инвестиции в жилую недвижимость
Многие ищут тихую гавань с небольшим, но стабильным доходом где-то за пределами России. Россияне осваивают новые инструменты инвестирования, самые популярные из них — фонды недвижимости и долевое партнерство. «Клубные» сделки — тренд последнего времени. Сумма многих покупок в уходящем году не превышала €300–500 тыс.
Источник -
Игорь Рыбаков
Я верю, что школа как центр социума – это идея, заслуживающая распространения.
Поэтому я объявляю, что семья Рыбаковых учреждает ежегодную премию в $1 млн для героя, который вдохновит нас своей историей в поддержку этой концепции.
Кроме того, семья Рыбаковых в течение ближайших 10 лет направит 5 млрд рублей в целевой капитал – эндаумент Рыбаков фонда, чтобы он стал финансово устойчивым и независимым, в том числе от нас самих. -
Игорь Рыбаков
📖Сегодня разбираем на цитаты книгу «Предсказуемая иррациональность» Дэна Ариели
📌Исследования стереотипов показывают, что не только мы реагируем по-другому, имея стереотип в отношении определенной группы людей, — сама эта группа начинает действовать иначе, если знает, какой ярлык вынуждена носить (в психологии для этого существует особый термин — «прайминг», или «преднастройка»).
📌Существует множество примеров, подтверждающих, что люди склонны работать более упорно под влиянием мотива, не связанного с деньгами.
📌Люди готовы работать бесплатно, готовы работать за разумные деньги; но предложите им слишком маленькую оплату, и они развернутся и уйдут.
📌С точки зрения классической экономики одной из двух составляющих рыночной цены является готовность потребителей заплатить цену (то есть спрос). Но, как показывает наш пример, достаточно легко манипулировать желанием потребителей выложить ту или иную сумму, а это означает, что потребители не могут полностью контролировать ни собственные предпочтения, ни желание заплатить ту или иную цену за продукт или полученный опыт.
📌Реальная привлекательность бесплатного связана именно с этим страхом. Когда мы выбираем бесплатный вариант, то не видим явных возможностей что-либо потерять. Что происходит, если мы выбираем платный вариант? У нас появляется риск неправильного решения — то есть возможность потери. Поэтому, если нам предоставляется выбор, мы выбираем бесплатное. -
Игорь Рыбаков
🚀Количество мультимиллионеров в России вырастет в ближайшие пять лет на 24%, до 1860 человек, 1240 из которых будут проживать в Москве, а 130 – в Санкт-Петербурге.
✍️Об этом говорится в исследовании The Wealth Report, подготовленном международной консалтинговой компанией Knight Frank.
👀Отчет содержит информацию о распределении благосостояния ультрахайнетов — людей, размер активов которых превышает $30 млн (не включая недвижимость по основному месту жительства), и хайнетов – людей с высоким уровнем дохода, размер активов которых превышает $1 млн.
👉Ускорение темпов прироста ультрахайнетов в России соответствует общим мировым тенденциям, отмечает управляющий партнер Knight Frank Алексей Новиков.
«В пятилетней ретроспективе их количество увеличилось только на 16% в связи с затяжной рецессией в экономике и колебанием курса валют. Тем не менее, к 2023 году мы ожидаем позитивных изменений в политических и экономических прогнозах, поэтому российских мультимиллионеров станет больше почти на четверть», — говорит Новиков.
🏆В 2018 году Россия лидирует по темпу роста количества ультрахайнетов – на 7%, аналогичные показатели только у Индии (7%) и Замбии (6%). Однако в будущем средний показатель будет увеличиваться равномерно, без резких взлетов, наблюдавшихся во всем мире в 2017 году.
Источник -
Игорь Рыбаков
💫Хотите получить работу в международной компании? Готовьтесь к отличиям от привычных собеседований.
📌Интервью в международных компаниях часто начинается со small talk, небольшой беседы, чтобы разрядить обстановку. Будьте готовы поддержать светскую беседу или обсудить актуальную новостную повестку.
📌Будьте готовы провести на собеседовании весь день. Международные компании часто организуют цикл интервью в рамках одного дня или же панельные интервью.
📌Чтобы познакомиться с кандидатом заранее и провести первичный отбор, некоторые компании просят присылать презентацию, записанную на видео. Изучите удачные примеры на YouTube, сделайте несколько дублей, покажите друзьям и попросите честной критики.
📌Приготовьтесь рассказывать, как вы проводите досуг: компании обращают внимание на разносторонность сотрудника, ведь трудоголики, зацикленные на работе, вряд ли смогут вдохнуть в проект свежие идеи.
📌В международных организациях большое внимание уделяют так называемым soft skills.
📌Часто задают вопросы о достижениях, проектах, которые были успешно реализованы.
📌Для менеджеров один из самых значимых блоков — примеры роста сотрудников, а также решения сложных, конфликтных ситуаций. Здесь важна конкретика, цифры, говорит эксперт.
Источник -
Игорь Рыбаков
⚡️Google анонсировал запуск в России сервиса Google Jobs, который позволит соискателям просмотреть вакансии с разных сайтов.
🤨Если раньше поисковик в ответ на запросы по поиску работы выдавал ссылки на ресурсы, например, на hh.ru, то теперь узнать зарплату, рейтинг работодателя и увидеть отзывы о нем, а также получить контакты можно будет в отдельном окне в поисковой выдаче✅.
🧩В России Google сотрудничает с несколькими сервисами по поиску работы, среди которых hh.ru, Superjob.ru, GorodRabot.ru.
Пользователи, которые ищут работу, будут видеть предложения с этих сайтов.
Источник -
Игорь Рыбаков
💰Российский рынок интернет-торговли к 2024 году достигнет 2,78 трлн руб.
Таким образом, электронная торговля к этому моменту может занять 8,5% от оборота всего российского ретейла. В 2017 году эта доля составляла 3,47%, в 2018-м — 4,07%. 📈Таким стал прогноз Института Гайдара.
✍️А по оценкам Morgan Stanley рынок электронной коммерции к 2024 году достигнет 3,491 трлн руб., что более чем в два с половиной раза выше, чем в 2018 году.
⛱Последние три года интернет-аудитория не росла, и, как следствие, количество вовлеченных в сферу онлайн-торговли покупателей также не увеличивалось. Сейчас это не более 35–43% населения, или 41–51 млн человек👨👩👧👦, следует из данных института Гайдара.
🏦По оценкам президента ассоциации компаний интернет-торговли, Артем Соколова,сегодня самой популярной категорией по частоте совершения покупок являются продукты питания — за ними интернет-пользователи возвращаются в среднем 8,4 раза в год. Второе место занимаются товары для детей (в среднем 4,6 раза в год). Для сравнения, частота покупок в категории смартфонов и планшетов составляет около 1,4 раза в год, а крупной бытовой техники — 1,5 раза в год.
Источник -
Игорь Рыбаков
🔥ТОП-самых загадочных женщин России
Кто же на первом месте?🤔
Смотри и узнаешь -
Игорь Рыбаков
🎉Чтобы превратить идею в настоящий бизнес, нужно несколько составляющих: 👌уникальный для отрасли замысел, 👌маркетинговый план и самое главное — 👌знания о том, как найти инвесторов и убедить их вложиться в проект.
🙋♂️1.На этапе идеи. На этом этапе стартапу нужны деньги для решения базовых задач, например написания четкого бизнес-плана. Для этого привлекают личный капитал и финансовую помощь от людей, которые знают основателя проекта лично.
👨🏻💻2.Стадия Pre-Seed. Поддержание роста и тестирование рынка, когда становятся нужны дополнительные финансы, но крупные инвесторы неохотно дают большие деньги на посевной и предпосевной стадиях. Поэтому основатели стартапов обращаются к краудфандингу, акселерационным программам и бизнес-ангелам.
👷♂️3.Посевная. Это переход от частных инвестиций к инвестиционным фондам. Стартапы этого уровня получают финансирование от венчурных капиталистов и через венчурный долг. Средний чек инвестиций на этом этапе — от $1 млн до $30 млн.
👨🚀4.Для ранних. На этом этапе рисков инвестора становится меньше: работа компании уже организована, есть масштабируемый рынок, увеличивается объем продаж. Поэтому, начиная с ранней стадии, в инвестирование компании заходят более крупные игроки — суперангелы, а также используется доходное финансирование.
💼5.Расти большой. Проект успешно пережил несколько стадий запуска, развивает инфраструктуру и стремится к росту. На этом этапе возможностей для получения инвестиций гораздо больше, а средний чек существенно выше — порядка $10 млн. Помимо получения финансовой помощи от суперангелов и венчурных фондов, которые все еще актуальны на этом этапе, компания может взять банковский кредит. Этим способом можно получить деньги, не передавая акции компании.
Источник -
Реклама
-
Игорь Рыбаков
📖Сегодня разбираем на цитаты книгу «Сильнейшие. Бизнес по правилам Netflix» Патти МакКорд
📌Великие команды создаются без стимулов, процедур и соцпакетов. Они собираются путем привлечения талантливых взрослых людей, желающих справляться с трудностями
📌Прекрасные коллеги, ясная цель и хорошо понятные результаты труда – вот мощная комбинация.
📌Мы хотели, чтобы люди исходили в своих действиях из того, что будет лучше для клиента и компании, а не из желания доказать свою правоту.
📌Доверие произрастает из честной коммуникации. Слыша полуправду, сотрудники становятся циничными. Цинизм – это раковая опухоль. Он дает метастазы недовольства, которое кормится, выливаясь в угодничество и подпитывая вероломство
📌Мы сказали людям, что можно брать столько времени на отдых, сколько они считают нужным, просто обсудив это со своим менеджером. И знаете, что произошло? Люди брали неделю или две летом, выходные на праздники, несколько дней здесь и там, чтобы сходить на спортивную игру детей, – точно так же, как делали раньше. Доверить людям ответственность за их время было одним из первых шагов к тому, чтобы вернуть им их силу. -
Игорь Рыбаков
🔥Первый вертикальный клип!
Вложил душу и я думаю вам понравится! Жду тебя! Ответьте ниже на вопрос.
https://www.youtube.com/watch?v=eUoqjD2NCM0&feature=share -
Игорь Рыбаков
🔥Сегодняшний выпуск на Youtube — с женщиной, которую не нужно представлять.
💥Татьяна Лазарева, жизнь которой круто изменилась после ухода с ТВ экранов, рассказала:
✨Что ее мотивирует двигаться дальше?
✨Часто ли встречает на своем пути хейтеров?
✨Почему она не видит смысла в высшем образовании?
Рекомендуется к просмотру всем, кто сомневается в выборе и боится неудач