🎯продаWay, страница 2, все посты канала

🎯продаWay

1 способ

Это _____(ваша фамилия).
(ваша фамилия), этого достаточно?
Это_____(вообще имя).

Больше ничего не произносим. Голос должен быть четкий и уверенный. Если секретарь ещё раз спросит, повторите - «Иванов» с невербаликой «вы что меня не узнали, типа?»

🎯продаWay

Продолжаем⏳

Открываем нашу рабочую тетрадь. Пишем.

Секретарь задаёт вопрос: представьтесь пожалуйста, кто вы и по какому вопросу?
Ваш ответ:_______________________

Запишите пару вариантов, как минимум.

Услышав это, неопытный продавец сразу теряется, начинает тупить и выкладывать видео информацию, зачем он тут реально, кто он, какую должность занимает.

Услышав это секретарь обычно блокирует такой звонок.

🎯продаWay

Техника часы🕰

До 12:00 - Коммерческий директор уже подошёл?
12:00-12:30 - закупщик на месте? Не на общее ещё?
13:30-15:00 - комперческий(директор) с обеда уже вернулся?
После 15:00 - директор ещё не ушёл?

Такая тактика создаёт впечатление у секретаря, что вы хорошо знакомы с сотрудником ее компании.

🎯продаWay

Приглашение

📞мне поручили отправить вашему коммерческому директору приглашение. По какому адресу вы находитесь? Для кого его отправить?

📞Мне поручили отправить вашему директору приглашение. Для того чтобы оно было адресным, лучше обратиться к нему по имени и отчеству. Так что написать в приглашении?

Используя оборот «мне поручили» мы ставим себя на один уровень с секретарем. Становимся своим в доску. Куда приглашаем? Встреча отраслевого клуба, совет предпринимателей Москвы, вариантов масса. Но подстать вашей отрасли.

Совет: не используйте в качестве повода для приглашения на семинар или конференцию. Скорее всего, тут вас астоматом заблокируют.

🎯продаWay

Разъединилось/ещё раз

📞Что-то разъединилось. Ещё раз на _________________переключите пожалуйста!

📞 У _____________ линия освободилась? Ещё раз соединительно пожалуйста

📞 Что-то закупщик не взял трубку. Соедините с ним ещё раз.

Этои приемы работают в средних компаниях, где не один секретарь.

Если ваша ЦА мелкие компании с одним секретарем/блокером - не стоит их применять. А так продуем, практикуем и выявляем для себя лучший проходящий.

И не забываем про энтузиазм в голосе😉

🎯продаWay

Первая фраза для блокера.
Приведённые ниже фразы базируются на вашей уверенности и умении создать у секретаря впечатление, что вы знакомы с ЛПР и у ваших отношений есть определенная история.

📌 «от вас был звонок, коллеги записал номер и сказали что звонил ____( название должности, если знаете фио ЛПР, то ещё лучше).»

📌 «был звонок с вашего номера, видимо по закупке _____(название товара, услуги). Кто бы мог это звонить? Соедините с ним»

📌 «полгода назад ваш Руководитель/закупщик интересовался нашей продукцией на выставке(либо сам выходил на нас), звоню чтобы продолжить наше общение, соедините меня с _____.»

Берём на вооружение и практикуем, практикуем. Прям с завтрашнего дня. Что-то будет заходить, что-то нет. Ни чего страшного. Скоро ещё порция фраз

🎯продаWay

Готово? Так. Теперь вычёркиваем следующие словосочетания и слова: менеджер, менеджер по продажам, сотрудничество, предложить, поставка и продажа.

Поздравляю, вы автоматом при ответе секретаря, понижаете шансы на продажу в раз 5 минимум. У секретарей автоматическая реакция, как у голодного пса:

📞У нас есть поставщик
📞Спасибо, нам не надо
📞Отправьте инфу на почте, она на сайте

Главное правило для блокера, секретаря - вы кто угодно, но не продавец

Что ж ему говорить?

Есть 3 стратегии:

💭штурм
💭взятие в союз
💭обход

Для большинства компаний цели работы с блокерами такие:
📍задача-максимум: узнать имя и отчество лица, принимающего решение(ЛПР) и убедить секретаря переключить на него;

📍задача-минимум: узнать имя ЛПР;

📍Доп. задача 1: узнать имя секретаря

Доп. задача 2: подучить информацию об организации, необходимую для оценки ее потенциала

Запишите цели работы с секретарем, актуальные для ваших продаж.

Задача-максимум:_______________
Задача-минимум:________________
Доп. задачи:______________________

📌Резюме:

Сообщая секретарю, что вы – продавец, вы сами себе создаете проблемы и снижаете вероятность соединения с нужным сотрудником.

🎯продаWay

Всем привет, пора начинать😁 впереди вялый январь, по меркам продаж. И как раз то время, когда надо подтянуть знания по максимуму.

Открываем рабочую тетрадь, оформляющем заголовком
«Навыки продаж».
Холодные звонки. Работа с блоком.

Ситуация: произошло соединение и секретарь произнёс классическое приветствие: «Компания ноунейм, здравствуйте»

Что я скажу?____________________________

Секретарь - первый барьер, первый рубеж сопротивления, который нужно преодолеть на пути к заключению сделки. Для многих начинающих продавцов последний. Умение проходить эти блоки - фундамент продажи.

Теперь записываем несколько вариантов преодоления в тетрадку. Как вы обычно проходите этот барьер. Можете выслать мне в лс фото. Можете пометить в опросе.

Вечером продолжим

🎯продаWay

Всем привет 👋🏻

Скоро начнём. Составлять бешеный скрипт, который поможет нам увеличить продажи на 30% минимум. Кто как внедрит.

Работа, а именно работа, заключается в практике. Не просто читайте, а сращу внедряйте в жизнь. Читайте материал несколько раз.

Вряд ли просто прочтение принесёт пользу. Потому что мы задействуем слишком много информации.

Наш главное оружие и инструмент будет рабочая тетрадь, в которой мы писали цели.

Стартуем на днях 🎯

🎯продаWay

Ребята, всех с наступающим 2019🎄

Желаю всего самого наилучшего, достижения всех целей, выполнения всех планов продаж.

Карьерного роста, личностного развития и просто найти себя

🎯продаWay

Теперь делаем цель по продажам, желательно амбициозную. Приукрасив примерно на 50%. А лучше на 300%

Например, продаёшь на 40 млн, ставь 200. Получить звание лучшего продавца - должен быть самый лучший мотиватор.

Хорошенько представим как вас награждают, вешают фотографию на доску почёта. И рисуем.

Рисуем себя в рамочке с кубками, медалями, с улыбочкой😁. Пишем на любой картинке в телефоне текст через редактор: « стать N1 по г. по продажам (категория продукта). Сохранить и поставить на рабочий стол.

Хотябы это задание выполните😃 не ленитесь.

Ещё рекомендую сделать упражнение колесо жизни и по всем направлениям поставить цели, нарисовать их в нашем рабочем блокноте.

🎯продаWay

Народ🔊🔊🔊
Скоро 20:00 по МСК
Жду отчёт

🎯продаWay

Цели надо ставить

Давайте-ка попрактикуем целеполагание для начала.

Все коучи, бизнес-тренеры уже 100 лет твердят, что надо всегда и везде ставить цели. Без них никуда. Человек без цели, течёт по течению. В общем много литературы написано про это. И я с уверенностью сообщаю что это все не враньё. И не надо про это читать. Надо делать.

Хочешь например пробежать марафон? Ставь цель. И не просто ставь, а зафиксируй ее.
Я буду бежать марафон в 2019.

Больше 50% информации человек воспринимает и поглащают визуальную.
Когда рисуешь конечную цель, мозг начинает приводить в действие мыслительные процессы, которые сами думают как достичь этих результатов.

Предлагаю ещё круче вариант - нарисовать цель. Разбив ее по SMART.

Про смарт тоже не буду писать, все выжато уже миллион раз.
-что конкретно хотите достигнуть? Марафон например
-в чем измерять? 42.5 км
-достижимая реально? Да
-актуально? Да
-ограничена во времени? Да, осень 2019, Московский марафон

Все. Делаем. Берем А3 блокнот, он будет нашей дальнейшей рабочей тетрадкой. И рисуем свою цель на следующий год.

Хорошенько представим все моменты и рисуем. Будь то звание лучший продавец, поимка жирного клиента, прокачать навык публичных выступлений, посещение Тайланда, скопить на первый взнос по ипотеке и взять ее. Все что угодно. 1 цель.

И сделать надо это до завтра до 21:00. И прислать мне в личку фотографию листочка с целью.

🎯продаWay

Неплохо, ребятки👏🏻

30 человек - это целый коллектив.

Скоро закончится самый прибыльный месяц в году

Все мы перевыполним планы и начнём вместе готовить бешенный скрипт, для того чтобы в следующем году получить премию:

«ЛУЧШИЙ продавец года»🥇🏆

Главное чтобы хватало мотивации на год😉 но и над этим тоже поработаем🏋🏻‍♂️🏋🏻‍♂️🏋🏻‍♂️

🎯продаWay

Цитата дня:

🎯продаWay

📽фильм📽

Сегодня хочу вам порекомендовать посмотреть фильм, затрагивающий тему переговоры, продажи.

🎞мне бы в небо. 2009 год

Оценка КиноПоиска 7.3/10 (рекомендую всегда смотреть фильмы выше 7)

Краткая рецензия📑

Райан Бингэм — корпоративный юрист, всё время проводящий в командировках. Образцовый потребитель, он преуспел в корпоративных связях, чем не может похвалиться в личной жизни. Отношения на одну ночь для него просто часть длинного списка с бесчисленными люксами отелей, арендованными автомобилями, электронной почтой и сообщениями на автоответчике. Постоянные разъезды отдалили его от родной семьи, а свою он так и не создал…

Ссылочка тут: https://zagonka.tv/video/6808-1_mne-by-v-nebo-2009-online.html

🎯продаWay

Система продаж (продолжение)

3.Целевая аудитория.

Важно понимать кому продаёшь, кто твой клиент. Для каждого товара своя ца(целевая аудитория).

Выглядит просто, но нужно обязательно прописать это в нашей системе продаж. Кому нужно продавать больше, чтобы выполнить план.

Например в в моей работе это рестораны со средним чеком от 1500 до 2500(2500 - это идеально).

Продолжение следует...

@happymanaGer

🎯продаWay

Ребята🙋🏻‍♂️ салют Запускаем чат нашего канала. Здесь можете общаться, задавать вопросы по продажам, обмениваться опытом. Залетайте @Sales_chat

🎯продаWay. Страница 2

🎯продаWay

🎯продаWay

🎯продаWay

Реклама

🎯продаWay

🎯продаWay

🎯продаWay

🎯продаWay

🎯продаWay

🎯продаWay

🎯продаWay

🎯продаWay

🎯продаWay

🎯продаWay

🎯продаWay

🎯продаWay

Реклама

🎯продаWay

🎯продаWay

🎯продаWay