Готово? Так. Теперь вычёркиваем следующие словосочетания и слова: менеджер, менеджер по продажам, сотрудничество, предложить, поставка и продажа.

Поздравляю, вы автоматом при ответе секретаря, понижаете шансы на продажу в раз 5 минимум. У секретарей автоматическая реакция, как у голодного пса:

📞У нас есть поставщик
📞Спасибо, нам не надо
📞Отправьте инфу на почте, она на сайте

Главное правило для блокера, секретаря - вы кто угодно, но не продавец

Что ж ему говорить?

Есть 3 стратегии:

💭штурм
💭взятие в союз
💭обход

Для большинства компаний цели работы с блокерами такие:
📍задача-максимум: узнать имя и отчество лица, принимающего решение(ЛПР) и убедить секретаря переключить на него;

📍задача-минимум: узнать имя ЛПР;

📍Доп. задача 1: узнать имя секретаря

Доп. задача 2: подучить информацию об организации, необходимую для оценки ее потенциала

Запишите цели работы с секретарем, актуальные для ваших продаж.

Задача-максимум:_______________
Задача-минимум:________________
Доп. задачи:______________________

📌Резюме:

Сообщая секретарю, что вы – продавец, вы сами себе создаете проблемы и снижаете вероятность соединения с нужным сотрудником.