Кладовая Маркетолога. Страница 6

Расскажу историю-кейс, как я и моя команда увеличили продажи в клинике, почти в 5 раз, за счет 1 простого действия.
Итак, имеем, клиника лечения боли в спине и суставах.

Пришли мы туда когда маркетинг был практически на нулевом уровне, но крутилась реклама в Facebook и Instagram в стиле «Лечим спину, акция скидка 5%» (да, мы потом, конечно этот оффер переработали, но сейчас я не об этом).Я уже писал о том, как важна сегментация целевой аудитории.

На первом же совещании я задал вопрос: «А кто ваша целевая аудитория? Кто лечится у вас в клинике?»

Владелец говорит: «Ну мы всех, в прицепе, лечить можем. Но приходят в основном пожилые люди»

«В чем основная проблема?» — спрашиваю я.«Они не платежеспособны и все время думают, что мы будем лечить их по ОМС бесплатно, после чего уходят»

Что сделали мы:

Мы составили таблицу сегментации целевой аудитории, куда вписали вообще все категории людей, у которых могут быть проблемы с позвоночником — это и беременные женщины, и люди, много работающие за ноутбуком

В итоге изучив все параметры целевой аудитории, чтобы решить проблему клиента, мы предложили сосредоточится на программистах и менеджерах, работающих за ноутбуком (как вы знаете, монитор ноутбука находится ниже – из-за этого болит шея).Понимаете, что мы сделали? Мы выбрали конкретную проблему конкретной ЦА, которая является платежеспособной и попали четко в ее «боль».

Далее мы сделали отдельную рекламную кампанию, направленную только на этот сегмент.Результат: лидов стало меньше, и они стали дороже, НО — это была качественная, платежеспособная аудитория. Общий итог продаж увеличился в 5 раз! Почти каждый человек, который приходил в клинику — становился пациентом!

Потом мы масштабировали этот успех и сделали около 10 различных рекламных кампаний под разные сегменты.

Вот так!

Не только «фишечки» — работают в маркетинге, иногда подумав об общей стратегии вы можете получить сильный результат.

Проверка позиций — одна из важных регулярных задач в SEO, которая позволяет оценить результаты работы над сайтом и найти проблемные посадочные страницы. Для проверки позиций есть много бесплатных и платных инструментов. Бесплатные подходят для разовых задач или небольших проектов. Если же требуется регулярно мониторить крупные проекты — нужны инструменты с продвинутым функционалом.

В статье собрали список популярных платных съемщиков позиций и проанализировали возможности каждого инструмента.

Доброго времени суток, недавно мои клиенты столкнулись с проблемой, когда они сделали крутой оффер в формате «лёгкого входа», для того, чтобы после него продать свой основной продукт, но столкнулись с большой неприятностью. Дело в том, что на эту «халяву» реагировало большинство гастарбайтеров из средней Азии, которые в 99% случаев не покупали основное предложение, что и повергло в шок предпринимателей, а произошло это из-за того, что они попросту не знали, как обходить стороной подобного рода «халявщиков».

Поэтому, я решил поделиться с вами информацией о том, как же бороться с «гастарбайтерами», которые берут только специальное предложение (дешёвый оффер), но ничего больше.

Как дешево привлекать подписчиков в экспертный блог Instagram?

Что делать, если розыгрыши в Instagram не работают, и сотрудничество с лидерами мнений тоже не устраивает непредсказуемостью результата? Я расскажу о провальных способах набора аудитории, которые я испробовал на себе и потом об успешных механиках.

🔥 Instagram выкатил четыре обновления

Instagram запустил несколько новых функций: путеводители для всех, отключение точности таргета и новый поиск, а еще запретил смотреть сторис из геолокаций и хештегов.

➕ 1. Новый поиск по ключевым словам
Теперь пользователи смогут совершать поиск не только по хештегам и аккаунтам, но и по ключевым словам.

➕ 2. Отключение просмотра сторис из геолокаций и хештегов
Instagram запрестил функцию, которая позволяла смотреть чужие сторис по конкретному хештегу или геолокации.

Для владельцев кафе и баров это был самый удобный способ быстро понять, что происходит в их заведении; также это был незаменимый способ планировать путешествия и поездки. Теперь Instagram отключил эту возможность

➕ 3. Отключение точности таргета
Instagram разослал пользователям уведомление, в котором предлагал отключить настройки персонализации рекламы.

Теперь в настройках можно отключить использование данных, которые Instagram получает от своих партнеров. Качество рекламы на наш взгляд станет хуже!

➕ 4. Путеводители стали доступны всем
Эта функция позволяет сделать красивую подборку из карточек на любую тему. В качестве карточек могут выступать три типа контента:

✔️ посты с геолокацией (свои или чужие),
✔️ посты с шоппинг-тегами (для России шоппинг-функции пока недоступны)
✔️ просто посты (свои или чужие, но только если пользователь их сохранил).

В путеводитель можно включить не более 30 карточек; количество символов в описании карточки – 2200; количество символов в заголовке карточки – 40.

​​〰️ Почему дизайн не должен быть красивым

Вам нужно оформить сообщество? Разработать логотип? Никогда не пишите своим дизайнерам – «просто сделайте мне красиво», они после этого начинают плакать и пытаться спрятаться в углу, потому что творческие и чувствительные. А еще потому, что предвидят, к чему это все приведет.

〰️ Что такое дизайн

Главная цель дизайна — объединить красоту и функциональность, упростить жизнь человеку и привнести в нее новые эмоции. Если вкратце, дизайн — это то, с чем человек сталкивается каждую минуту своей жизни. Сюда может входить упаковка влажных салфеток, сайт любимых сериалов, рабочий стол и удобно ли у вас расположены кнопки на смартфоне.

〰️ Зачем дизайн нужен бизнесу

Дизайн помогает выделяться на фоне конкурентов, соответствовать высоким ожиданиям покупателей, обмениваться опытом. Без крутого и продуманного дизайна в перспективе бизнес теряет своих потенциальных клиентов. Человек любит взаимодействовать с удобным и понятным механизмом, а если этого нет, то пользователь просто не захочет воспользоваться тем, что предлагает ему предприниматель.

〰️ Почему дизайн не должен быть красивым

🚩Warning! Важно отметить, что под некрасивым дизайном не подразумевается плохо выполненная работа! Это означает, что такой проект сделан броским, эффектным и создан только ради визуальной красоты, так сказать «пустить пыль в глаза» и зацепить внимание зрителя.

Например, Behance. Клиент, насмотревшись и вдохновившись всей этой сногсшибательной красотой, приходит к дизайнеру и говорит: «Я хочу сайт в таком бомбическом стиле». При этом, совсем не зная или забывая, что такой яркий и эффектный дизайн сделан только ради крутой подачи материала, не неся в себе никакого функционала.

Где разница между красивым и функциональным дизайном:

〰️ «Красивый» дизайн:

✖️пускает пыль в глаза;
✖️не несет в себе функциональной составляющей;
✖️состоит только из запоминающегося образа.

〰️ Функциональный дизайн:

➕работает на бизнес;
➕легок в использовании;
➕понятен пользователю.

〰️ Вывод

Мы не призываем создавать унылые, серые варианты, основанные только на функциях. Важно соблюсти грань между красотой и предназначением: сделать проект понятным и простым в использовании, при этом не забывать о визуальной составляющей, не перегружая элементами.

​​Продаем товар/услугу текстом с первого слова. О важности заголовков

📝 Чем важен заголовок?

Представьте, что вам прислали заказное письмо с дарственной на крупное наследство. Только вы его не ждали и вообще уверены, что в конверте счет на уплату штрафа. Откроете его немедленно или постараетесь отложить «на потом»?

А если на конверте написано: "Получите ваши деньги или через неделю их отдадут другим наследникам?" Заголовок – это анонс всей статьи. Если в нем нет полезной информации, смысл «открывать письмо»? А вот если название «презентует» товар или услугу компании с учетом болей ЦА, да еще обещает «плюшки» и ограничивает по срокам, вероятность прочтения значительно увеличивается.

Важно! Прочтение – не значит дочитывание, которое также отражается на трафике и продажах. Поэтому обещать бонусы в заголовках и не прописывать их в тексте – не стоит. Анонсировали скидку по акции/ подарок или доп. услугу – обязательно раскройте тезис подробнее.

Хороший заголовок отвечает на 4 вопроса потенциального покупателя:

▶️ Что я получу от покупки товара / заказа услуги?
▶️ Какой именно ассортимент/преимущества мне предлагают?
▶️ Как покупка облегчит мою жизнь/сэкономит время/сократит расходы?
▶️ Почему заказ выгоднее в этой компании, а не у дяди Васи?
▶️ Почему выгоднее купить/позвонить/ подписаться на рассылку прямо сейчас?

Простые способы «продать» уже заголовком
Один из рабочих методов – правило 4 U, которое состоит из:

⚓️ 1 U – Usefulness (пользы)

⚓️2 U – Uniqueness (уникальности)

⚓️ 3 U – Ultraspecificity (выгод/измеримой пользы)

⚓️ 4 U – Urgency (срочности/актуальности)

Каждое «U» действует как крючок, заглатывая который покупатель снижает свои шансы «уйти» от продаваемой продукции.

Теплая целевая аудитория – самый ценный актив каждого бизнеса. Формирование базы клиентов является дорогим и трудоемким процессом. Привлечение ЦА в Инстаграм требует построения бренда, разработку стратегии, создание качественного контента и рекламных акций.

Для экономии времени, сил и денег можно поработать на аудиторию конкурента, переманив ее к себе. Как это правильно сделать, вы узнаете в сегодняшней статье.

​​Как упаковать смыслы на сайте? Что писать на сайте, чтобы купили?

Есть такая формула СПХМ.

Расшифровка:

👉🏻 Страхи
👉🏻 Проблемы
👉🏻 Хотелки
👉🏻 Мечты⠀

Вот эти СПХМ надо «упаковать» в смыслы. Т.е. конкретно, как ваша услуга их закрывает.

И тут многие компании допускают ошибки, и часто на сайте можно встретить такой текст: «Нашими главными преимуществами являются доступные цены, великолепный сервис и профессионализм сотрудников».

Такими «избитыми» фразами вы не донесете то, что войдет в голову клиента, как конкретный смысл, который закрывает какой-то пункт из СПХМ.

Еще раз — смыслы нужно «упаковывать».

✅ Как бы это выглядело на примере:

• Цены: Цены на наши услуги начинаются от 999р

• Сервис: Вы получите услугу за 1 день или мы вернем деньги

• Профессионализм сотрудников: Все наши врачи проходили стажировку в европейских клиниках

Согласитесь, так намного понятнее?

Я думаю, смысл вы поняли. Домашнее задание — «переупакуйте» ваш сайт по новой методике донесения смыслов и, гарантирую, его конверсия увеличится.

Привет! На Связи Павел Проценко и сегодня мы поговорим о том как и чем создавать крутые креативы для таргета и Instagram чтобы они продавали

"Боинг-757" выставили на продажу на "Авито".

Таким специфичным способом распродают имущество обанкротившейся авиакомпании VIM Airlines. Самолёт, конечно, старенький, наработка с 1992 года — 75 314 часов. Но катать на таком всё ещё можно (тем более, последний ремонт был в 2015-м).

За "Боинг" на 230 мест хотят жалкие 262 миллиона рублей. И таких, кстати, больше не выпускают — производство завершилось 28 октября 2004-го, а российские авиакомпании давно перешли на самолёты поновее (и побезопаснее).

для тех, кого достали пробки

​​🧲И опять про лид-магниты.

Лид-магнит - это вход в вашу воронку. Первый контакт с вашим потенциальным клиентом в воронке.
ЛМ: Бесплатный продукт, который получает клиент в обмен на свои контактные данные.

Тут я хочу дать вам чек-лист, что вы можете использовать в качестве лид-магнита - 💾Сохраняйте

1️⃣ Чек-лист (например, чек-лист как правильно выбрать стоматолога).
2️⃣ Гайды, руководства (например, PDF-руководство как правильно ухаживать за кожей зимой).
3️⃣ Мини-курс или запись вебинара.
4️⃣ Шаблоны (например, для компании, которая занимается поставкой косметологического оборудования. Мы давали шаблоны рекламных акций для косметологов).
5️⃣ Купон на бонус (скачай купон и получи 1000 рублей скидку на 1е посещение нашей стоматологии).
6️⃣ Исследование (например, результаты исследований по современным способам лечения онкологии).
7️⃣ Подборка приложений/сервисов/инструментов (для клиники снижения веса мы делали подборку приложений для домашних тренировок).
8️⃣ Электронная книга.
9️⃣ Разборы кейсов.
🔟 Тест-квиз (пройди тест и узнай результат).

Перед началом сотрудничества заказчик запрашивает коммерческое предложение. Оно помогает понять, за что он заплатит, и сколько. Ведь одни просят 5 тысяч рублей и обещают обогнать по охвату MDK. А другие запрашивают 50 тысяч и предлагают 10 тысяч уникальных посетителей. Разберем нюансы составления такого предложения.

​​Сколько Стоит Рекламный Пост В Инстаграм?

Привет, на связи Павел Проценко ✋ Как узнать, сколько стоит рекламный пост, если уже решили рекламироваться, а информации не хватает? Правильно! Читайте внимательно эту статью! Самый эффективный способ продвижения своего аккаунта в Инстаграм — официальная реклама. Но не все хотят ее использовать. Одни никак не могут разобраться с настройкой рекламы — для них это слишком сложно. Другие считают, что официальная реклама не всегда «бьет точно в цель» и не приносит им достаточно новых подписчиков.

⚡️Есть и другие способы рекламы, помимо официальной. Проще они или нет, это решать каждому.

Есть 3 типа аккаунтов, где вы можете заказать рекламу.
Давайте рассмотрим каждый из них и посчитаем, сколько стоит рекламный пост:

1️⃣Паблики
✅Это публичные (тематические) страницы. В них нет личных данных, фото, здесь собираются и общаются люди, объединенные одним интересом. Это могут быть вопросы воспитания детей, здоровое питание, кулинария, новости, юмор, интересные цитаты, и многое другое.

⚡️В пабликах цена на рекламу ниже, чем в других типах аккаунтов. Может, тут какой-то подвох? Цены в среднем колеблются от 100 до 200 рублей. В любом случае цена на рекламу даже в самом крутом паблике не будет больше 700 рублей.

⚡️Как правило, реклама в пабликах отличается тем, что вы сами пишете пост для размещения. Получить с паблика много подписчиков у вас вряд ли получится. А все потому, что паблики очень активно продают рекламу — за счет этого они существуют.

Так как вы уже понимаете, что люди не любят, когда им что-то активно пытаются продать, то не ждите от пабликов высокого трафика. Зато — невысокая цена. Но если вы напишете крутой пост, цепляющий, мотивирующий, интересный, то он спровоцирует аудиторию, и в ваш аккаунт будут переходить. Если вы также проанализируете паблики и выберете тот, который интересен вашей целевой аудитории, то сможете получить хороший результат. Каждый подписчик вам может обойтись всего в 0.3 рубля. ⚡️Выберите выигрышное время рекламы. В основном это в течение рабочей недели, приблизительно в 18 часов по Москве, или же утром, около 8:00.

2️⃣Блогеры

✅Здесь цены очень разные. Все зависит от того, начинающий ли это блогер или опытный, сколько у него подписчиков. Но и это не всегда является определяющим. Часто выходит так, что цены у более мелких блогеров выше. И от чего это зависит, не всегда понятно. Очень большую роль играет человеческий фактор. В среднем, цены будут не меньше 1000 рублей, но с кем-то можно договориться и за 700 рублей.

Блогеры условно делятся на несколько категорий:

✔️нано-блогеры: 500 — 5000 подписчиков;

✔️микро-блогеры: 5000 — 30 000 подписчиков;

✔️мидл-блогеры: 30 000 — 500 000 подписчиков;

✔️макро-блогеры: более 500 000 подписчиков.

⚡️Причем цены на рекламу у нано-блогеров с высокой вовлеченностью аудитории порой могут начинаться от 5000 рублей, а у некоторых микро-блогеров можно заказать рекламу и за 2000 рублей.

3️⃣ Звезды или селебрити

✅Их еще называют лидерами мнений или инфлюенсерами. Это известные артисты, публичные личности, политики. У них миллионы подписчиков. Цена на рекламу у Ольги Бузовой, например, начинается от 400 000 рублей. А Егор Крид стал самым дорогим блогером, он берет за рекламу более 2 миллионов рублей.

⚡️Будет ли это эффективно? Думаю, вряд ли. Я считаю, что если настроить таргетинг, то эффективность будет намного выше. К тому же, вы будете избавлены от неприятных и даже хамских комментариев всяких неадекватных личностей или хейтеров. Они всегда крутятся вокруг звезд в большом количестве!

⚡️В любом случае, как я всегда говорю: с первой попытки и за 1 день у вас не получится сразу добиться высокой эффективности, в том числе и от рекламы. Поэтому, пробуйте, тестируйте различные варианты, пока не найдете тот, который вам оптимально подходит.

​​Праздничный маркетинг в Инстаграме: 6 советов маркетологам

Ищете способы продавать свои товары в Инстаграме во время праздников? Хотите увеличить сезонные распродажи? В этой статье вы найдете шесть советов по праздничному маркетингу в Инстаграме.

🔥 Ребят, подготовили для вас бомбическую штуку - скрипт по нахождению скрытых таргетов в Facebook рекламе. Читайте в новой статье как пользоваться этим: https://marketklad.ru/2020/11/11/kak-najti-skrytye-interesy-facebook-s-pomoshhyu-google-tablits-i-kapelki-koda/

​​Быстрый способ получить много дешевых заявок из интернета - квиз-маркетинг.💥

Что такое квиз❓
Квиз - это опросник, где человек последовательно отвечает на вопросы. Я продемонстрировал пример квиза в видео.

В чем суть квиз-маркетинга❓
Ее можно описать так "Ответь на N вопросов и получи <что-то ценное> 💯
Например, мы делали для медицины квизы: "Ответь на 5 вопросов и получи список современных методов лечения варикоза".

Почему квиз-маркетинг хорошо работает❓
1️⃣ причина: люди любят интерактив. Где надо потыкать кнопочки. Поставить галочки и т.д.
2️⃣ причина: люди хотят получить полезность
3️⃣ причина: последний шаг всегда сбор контактных данных (номера телефона). И они охотно его оставляют т.к. человек уже дошел до конца, и чтобы завершить квиз надо только вбить свой телефон. Такой эффект "боли" от незавершенного действия называется "Эффект Зейгарник"

Цитата из Википедии "Согласно его теории поля , доступ к следам памяти облегчается при сохранении напряжённости, которая возникает в начале действия и не разряжается полностью при неполном его завершении. В его экспериментах творческую деятельность детей прерывали и предлагали им другое занятие. В случае нереализованности остатка потенциала дети при первой возможности стремились завершить неоконченное дело."

Это очень мощный эффект, поэтому он работает лучше чем, просто лид-форма "Оставь свои контакты и получи методы лечения."

4️⃣ причина: квиз можно сделать за 5 минут на конструкторе. Самый популярный конструктор квизов marquiz.ru

Помните я 8-ого ноября писал про комиссию при покупках через Телеграм?

Короче говоря, сейчас сидел в инсте и у главного дизайнера Телеги увидел новую фотку. Как видите, изображен какой-то рынок и оплата роботу, который передает пакетик.

Я думаю, что совсем скоро выйдет обновление с введением платежей или созданием магазинов внутри Телеги. Только интересно, что Дуров будет делать с 30% комиссией