​​Продаем товар/услугу текстом с первого слова. О важности заголовков

📝 Чем важен заголовок?

Представьте, что вам прислали заказное письмо с дарственной на крупное наследство. Только вы его не ждали и вообще уверены, что в конверте счет на уплату штрафа. Откроете его немедленно или постараетесь отложить «на потом»?

А если на конверте написано: "Получите ваши деньги или через неделю их отдадут другим наследникам?" Заголовок – это анонс всей статьи. Если в нем нет полезной информации, смысл «открывать письмо»? А вот если название «презентует» товар или услугу компании с учетом болей ЦА, да еще обещает «плюшки» и ограничивает по срокам, вероятность прочтения значительно увеличивается.

Важно! Прочтение – не значит дочитывание, которое также отражается на трафике и продажах. Поэтому обещать бонусы в заголовках и не прописывать их в тексте – не стоит. Анонсировали скидку по акции/ подарок или доп. услугу – обязательно раскройте тезис подробнее.

Хороший заголовок отвечает на 4 вопроса потенциального покупателя:

▶️ Что я получу от покупки товара / заказа услуги?
▶️ Какой именно ассортимент/преимущества мне предлагают?
▶️ Как покупка облегчит мою жизнь/сэкономит время/сократит расходы?
▶️ Почему заказ выгоднее в этой компании, а не у дяди Васи?
▶️ Почему выгоднее купить/позвонить/ подписаться на рассылку прямо сейчас?

Простые способы «продать» уже заголовком
Один из рабочих методов – правило 4 U, которое состоит из:

⚓️ 1 U – Usefulness (пользы)

⚓️2 U – Uniqueness (уникальности)

⚓️ 3 U – Ultraspecificity (выгод/измеримой пользы)

⚓️ 4 U – Urgency (срочности/актуальности)

Каждое «U» действует как крючок, заглатывая который покупатель снижает свои шансы «уйти» от продаваемой продукции.