Обложка канала

Маркетинг Продающий. Страница 2

2533 @marketingforever
Открыть

Приемы, подходы, фишки. Чтобы маркетинг работал - продавал еще лучше и еще больше.

  • Маркетинг Продающий

    Раздается телефонный звонок. И вот, какой у меня поучительный разговор вышел. (ОН) День добрый. Меня зовут Андрей. Я из компании Яндекс. Вы регистрировались на вебинар по контекстной рекламе. (Я) Да, регистрировался. (ОН) Удалось посетить? (Я) Нет. (ОН) Как я могу к Вам обращаться? (Я) Аристофан (ОН) А-рис-то-фан. Хм. Пауза. Причмокивает. (ОН) ВАМ нужна какая-то помощь с настройкой рекламы ? (Я) Нет, спасибо. (ОН) Получается, ВЫ регистрировались на вебинар, ВАМ нужна была реклама, а сейчас ВАМ она не нужна? (Я) Да, получается. Возникает легкая пауза и я задаю вопрос. (Я) Андрей, а зачем вы спрашивали мое имя? (ОН) Чтобы обращаться к ВАМ по имени (Я) Но вы же ни разу меня по имени не назвали. Почему? Пауза. Чувствую, как на том конце провода человек усиленно думает. Додумал. Отвечает. И этот ответ меня изумил. (ОН) Хм, если честно я ЗАСОМНЕВАЛСЯ, что это ваше настоящее имя. Дальше мы еще мило 20 секунд поболтали с Андреем и расстались. ЗА-СОМ-НЕ-ВАЛ-СЯ! Вот это ключевое слово неудач. Хотел бегать каждый день, чтобы быть в форме, но на третий день засомневался. Хотел писать каждый день интересные посты, чтобы блог качать, но засомневался. Еще хуже, когда ты, как руководитель, составил стратегию, а исполнитель засомневался. ❓А вы бы как ответили на такой вопрос?

  • Маркетинг Продающий

    Развлекательный пост может быть продающим. Не верите? Следите за руками. Мемасик привлекает внимание. Легкая улыбка на долю секунды задерживает взгляд на нашем посте. Затем – в дело вступает горка. Это начало поста. Ее легко прочитать. Ее просто понять. Глаз скользит по горке, Как на санках А затем? Когда человек вчитался Появляется продажа. Небольшой анонс. Буквально на 1-2 абзаца. С самой сутью. 18 сентября стартует мой онлайн тренинг «Пишем в соцсетях убедительно». Микс психологии, маркетинга и копирайтинга. Вы понимаете, как мыслят ваши читатели - за какие струны дергать и на какие точки воздействовать. Вы знаете, как вовлечь в чтение. Как удержать в тексте. Как подвести к нужному действию. Как вызвать улыбку или слезинку. Как вызвать сомнения или усилить уверенность. До 20 июля действую самые ранние цены. Можно внести небольшой аванс и зафиксировать цену от повышения. Смотрите подробности >>>

  • Маркетинг Продающий

    Надысь зашел в «Букварь Скусу». Возжелал водички талой из экологически чистых регионов заполярной Норвегии. Стою, значится, в кассу, сжимаю бутылочку в руке – наблюдаю. Передо мной бояре-купечество с тележками, полными разносолов всяких. Барин подходит к кассе, выгружает на ленту покупки и кассир тут же кличет человека. Его функция – продукты в пакет складывать. Гляжу, печется он о покупках чисто-формально! Что первое по ленте приехало, то в мошну отправляет. На дно положил зелень, на нее бутылку с молоком выгрузил, затем спелые помидоры, а на них жито водрузил. С одной стороны – премиум уровень. С другой, – издевательство, а не сервис. Ну, мне он в таком виде не нужен. Видимо, я - не ЦА :) И подумалось мне. Пора нам всем проверить свои процессы на предмет суеты и избыточного сервиса, который только мешает. Дабы не кручинились клиенты наши.

  • Реклама

  • Маркетинг Продающий

    Пиу-пиу. Смотрите, что придумал. Онлайн практикум по офферам. Я выбрал 10 формул офферов – интересных и необычных. Приглашаю их вместе отработать. Как все проходит? Мы собираемся онлайн. Я показываю формулу, показываю примеры. Затем вы пишете, а я даю рекомендации, что усилить, как докрутить. Вы пишете для себя – о своем товаре, услуге. Продолжительность 1,5-2 часа. Море пользы и драйва. 👉 Если вы предприниматель, то преодолеете страх чистого листа, напишете офферы для своего бизнеса – сэкономите на копирайтере. 👉 Если вы копирайтер, маркетолог или таргетолог, то отшлифуете мастерство, расширите арсенал приемов, да и для клиентов тексты с моей помощью подготовите. Что в результате? 📍 У вас на руках 7-10 вариантов готовых рабочих офферов. Их можно использовать на сайте, в рекламе. 📍 Подхватите несколько фишек из моего арсенала 📍 Подсмотрите десяток идей для себя из формулировок других участников Стартуем 19 июля. Вы со мной? Смотрите подробное описание и цену … она, просто, смешная.
    Онлайн практикум «Сильный оффер»

    • Продолжительность 2 часа

    VK

  • Маркетинг Продающий

    У вас страх чистого листа? Держите психологический прием :)

  • Маркетинг Продающий

    Вам опять нужно написать пост об одном и том же товаре или услуге? Держите несколько советов. Важно! В таком посте - где-то в серединке - нужно напомнить конкурентное преимущество объекта продаж. Все остальные слова - это упаковка. Как интересно можно начать пост, чтобы перейти затем к преимуществу. 📍№1 Ну, можно узнать, как по-чешски называется ваш товар или услуга. А дальше текст сам пойдет. 📍№2 Выбирайте каждый раз новую целевую аудиторию. Свойства одни и те же, выгоды одинаковые, а тексты получатся разные. Однажды на заре моей деятельности мне нужно было подготовить 20 описаний одного и того же ноутбука. Чтобы не строчить одинаковые тексты я использовал этот подход. Почему этот ноутбук оценит менеджер по продажам? Описывал с примерами из менеджерской жизни. За что его полюбит домохозяйка? Приводил примеры ее ситуаций и как ноут поможет. Что в нем придется по душе студенту? Ну, вы поняли. 📍№3 Указать ситуации, когда ваш товар пригодится. Вспоминаем ролики телемагазина. Вот чесалка для спины. Смотрите, как удобно с ее помощью чесать спину на балконе. А вот - оцените, как она приходит на помощь, когда нужно почесать спину в коридоре. А еще она спасает, когда нужно чесать спину на кухне. 📍№4 Брать сцены из книг или фильмов, где присутствует ваш объект продаж и раскрывать его преимущества. Если бы Шерлок Холмс курил наш табак, он забыл бы о морфии. Он обо все бы забыл. Потому что... Если бы доктор Лектор приходил ко мне на сеансы, он бы стал веганом, потому что я придерживаюсь трансцендентного подхода в купировании мелкодисперсного расщепления сознания. 📍№5 Указать, для какой ситуации ваш товар не подходит, а затем сразу на преимущества. Я не беру заказы от производителей наркотических препаратов. Зато охотно пишу тексты для медицинских клиник. Ведь у меня медицинское образование. Как-то так.

  • Маркетинг Продающий

    🤫 Секрет, как стать дорогим автором 👉 Наблюдайте за коллегами по перу: смотрите, как пишут они и вдохновляйтесь. 👉 Запустите свой авторский Телеграм-канал и активно его ведите. Новые клиенты найдут вас сами и безо всяких тестовых захотят купить ваши тексты. Дорого! На канале Многогранный копирайтер много пользы обо всём, что нужно знать пишущим людям, которые уже ведут или только планируют свои каналы: ▪️ Как склонять Телеграм ▪️ Таблица с результатами рекламы: цены, подписчики и ссылки ▪️ Как не бросить канал из-за отписок ▪️ Бриф на продукт или Телеграм-канал ▪️ Разбор канала о текстах Подписывайтесь, чтобы виртуозно вести свой канал и быть дорогим автором!

  • Маркетинг Продающий

    Девочки и… мальчики! Записываемся на ноготки усиление преимуществ вашего бизнеса или продукта. Смотрите, что предлагаю: 📍 Я изучу ваш сайт и посты в соцсетях. 📍Изучу сайты конкурентов. 📍 Подготовлю рекомендации, как выгоднее раскрыть конкурентные преимущества. Как изменить тексты на сайте и в рекламных материалах, чтобы они убеждали и продавали сильнее. 💪 Самое важное! Рекомендации даются в простой и понятной форме. Буквально в виде пошаговых инструкций. Чтобы вы внесли их самостоятельно, без привлечения копирайтеров. Тем самым сэкономите бюджет и повысите эффективность рекламных материалов. Вы изменения внесете, а я повторно проверю и дам дополнительные рекомендации. Двойная выгода. Интересно? Пишите мне сюда @Kotdm

  • Маркетинг Продающий

    5 способов усилить текст... на понятном примере :) Написать сильный, понятный, убедительный продающий текст может каждый. Держите 5 советов на примере сказки про 3-х поросят. 1. Будьте конкретны, а не абстрактны. Слабо: Три поросенка строили дома из разных строительных материалов. Сильно: Три поросёнка строили дома из соломы, палок и кирпича. 2. Избегайте пассивного залога. Слабо: Первый дом был построен из соломы. Сильно: Первый поросенок построил дом из соломы. 3. Используйте сильные глаголы. Слабо: Волк стоял на подъездной дорожке. Сильно: Волк поджидал на подъездной дорожке. Сильно: Волк выкурил последнюю "Мальборо" на подъездной дорожке. 4. Отжимайте воду. Слабо: Как я уже сказал, я думаю, что нам нужно строить дома из кирпичей вместо соломы. Сильно: Нам нужно строить дома из кирпичей вместо соломы. 5. Избегайте сокращений Слабо: Кол-во съеденных волком поросят на 1 шт. меньше, чем разрушенных домиков Сильно: Волк сожрал всех поросят, которых поймал

  • Маркетинг Продающий

    Как танцующий менеджер повышает продажи? Тот самый случай, когда консультация была интересна двум сторонам – клиенту и мне. Разбирали на консультации с Егором (так зовут клиента), как повысить конверсию его продающей страницы. Он исписал блокнот десятком идей, а затем поделился такой фишкой. Компания Егора занимается пошивом игрушек на заказ. Клиенты оставляют заявки, с ними связывается менеджер и уточняет детали. НО! В выходные менеджер не работает. Раньше клиентов печалило, что им никто не отвечает в ночь с субботы на воскресенье. Тогда Егор придумал вот такое окно, которое выплывает после заполнения формы заявки. Смотрите картинку. И? Ситуация резко изменилась. Теперь, когда менеджер после выходных связывается с клиентами, чтобы обсудить их заявки, все на позитиве. Клиенты в хорошем настроении. А некоторые даже шутят. Из серии «ну, как? Натанцевалась?» И закрывать заявки на продажу стало легче. Вот такие дела.

  • Маркетинг Продающий

    Если вы писали кейсы для IT-компаний, то сталкивались с этой ситуацией. Со стороны в их работе «все просто». Выполнили заказ для МТС. Реализовали проект в РУДН. На самом деле - каждый кейс особенный. Нужно писать так, чтобы даже при беглом чтении люди видели, насколько это сложные задачи. Уже год мы пишем кейсы для Smart-AV. Компания оснащает аудио- и видеооборудованием «под ключ» любые помещения. И вот какой подход к заголовкам мы придумали 👉 Как мы реализовали ВОТ КАКОЕ ОСОБЕННОЕ РЕШЕНИЕ для клиента Или 👉 Как мы реализовали в компании клиента решение, чтобы ему было ВОТ КАК ХОРОШО Эта схема помогает показать, как специалисты компании круто работают. Крутизна заключается в особенном решении или в решении для сложной ситуации. ЗАГОЛОВКИ ПО ЭТОЙ СХЕМЕ 📍Как мы нашли одно решение бесконечному множеству задач РУДН 📍32 квадратных метра с неограниченными возможностями – оснащение переговорной для ГИАП 📍Изящное решение стандартной задачи – оснащение переговорной для «Савант Инжиниринг» 📍Медиарум 2.0 для «МТС Банка». От идеи до реализации – успеть за 34 дня 📍Создаем кристальное звучание в зале, где раньше гремели балы для ФГБУ НЦЭСМП Если пишете кейсы для промышленных компаний – пользуйтесь.

  • Маркетинг Продающий

    Между этими Котами пролегли 8 лет. Жесты остались такими же. Рост тот же. Изменилось не только выражение лица, а манера ведения тренингов. Меньше экспрессии, а больше готовых формул и приемов. Меньше копания в дебрях словотворчества, больше маркетинга и психологии, чтобы тексты участников были убедительнее. Впереди следующие 8 лет. Ох, чую, многое изменится :)

  • Маркетинг Продающий

    В чем мастерство копирайтера? Совсем не в умении писать красиво-витиевато или в инфостиле. Буквы в слова складывать сложно, но это не основной навык. Умение находить мотивы клиентов - вот ключ. Мотивы и боли, мечты и надежды. Умеешь находить - умеешь продавать. Поэтому в моих тренингах так много внимания уделяю психологии. И самое интересное, чем глубже погружаюсь в мотивы, мечты и надежды ЦА, тем яснее становится, что там все просто. Ешь и худей. Волшебный скрипт для телефонного оператора со 100% конверсией. Гипнотический текст со сроком сдачи сегодня вечером.

  • Маркетинг Продающий

    Подборка чек-листов по маркетингу и копирайтингу! Сделал для вас подборку чек-листов, которые выходили в канале. Пусть они будут у вас под рукой. 📍3 подхода к структурированию преимуществ 📍Как найти преимущества услуги 📍Кодекс копирайтера (местами шуточный) 📍Как разработать конкурентные отличия 📍Ошибки в создании конкурентных преимуществ 📍13 ошибок в продающих текстах 📍Приемы усиления призывов к действию Пользуйтесь :)

  • Маркетинг Продающий

    Вы думаете, что у вас нет отличий и вы всего лишь… чуточку получше других? Тогда приглашаю на онлайн-практикум Продай услугу текстом. 2 онлайн занятия со мной: 📍Вы получаете концентрат подходов, чтобы найти у вашей «обычной» услуги отличия. 📍На каждом занятии вы выполняете практические упражнения – формулируете преимущества, а я даю советы 💡Смотрите подробное описание практикума http://bizt.mastertext.ru/ Вы со мной или варите кофе чуточку получше, чем все?

  • Реклама

  • Маркетинг Продающий

    Читал канал ДзеноПульс и выбрал из него несколько советов, которые будут полезны всем нам. №1 Три рабочих способа по управлению ожиданиями. Как обещать результат клиентам правильно :) №2 Подборка полезностей для работы в ПромоСтраницах и Дзене. Подборка специализированная, но в ней есть и очень интересные материалы, которые пригодятся всем авторам. Например, примеры для создания кликабельных заголовков. Или вот еще - руководство по созданию сильных текстов. Ныряйте в подборку и забирайте материалы. №3 Пять очевидных тезисов о коммерческих текстах в 2023 году. Никогда не поздно и ником не рано освежить их :)

  • Маркетинг Продающий

    Забирайте памятку "Приемы усиления призывов к действию" Все по полочкам и с примерами. Я знаю - вы такое любите. Пользуйтесь.

  • Маркетинг Продающий

    Один человек проходил мимо магазина, рекламирующего распродажу цепной супер-пилы, способной спилить 100 деревьев за час. Человек решил, что это великолепная сделка и купил пилу. На следующее утро он вернулся с пилой и с жалобой: "Ловко вы меня надули! Эта фигня, а не супер-пила, она даже близко не пилит столько деревьев, сколько обещано у вас в рекламе!. "Хм... странно, давайте выйдем на улицу и проверим ее?" - предложил продавец. Найдя бревно, продавец потянул за пусковой шнур. Пила с ревом завелась, а человек подпрыгнул и заорал: "Господи-иисусе, что это за жуткий шум!?". Эту историю часто вспоминаю, когда с клиентами общаюсь. Например, указывают в заказе, что нужно "классическое коммерческое предложение" или "классическая цепочка писем". Начинаю уточнять, что такое "классическая" в данном случае, а там такое "хоспади-иисусе" получается. Всегда уточняйте, что клиент ждет получить и в каком виде.