Маркетинг и Реклама, страница 25, все посты канала

Маркетинг и Реклама

Инфобизнес выживет? Не весь! 😎 Каждый день закрываются онлайн-школы, а продюсеры уходят торговать в Пятерочку в другие сферы 🔥 В канале GreenMARKETING Димитрий Дьячек - маркетолог и продюсер, проекты которого в прошлом году сделали оборот более 200 млн руб показывает, как работать с маркетингом в онлайн-школе так, чтобы деньги с холодного трафика даже в кризис текли рекой, а цифры запусков радовали В канале Димитрий РЕАЛЬНО учит, даёт уроки, видеоразборы и живые примеры 👨🏻‍💻 Урок-разбор по составлению гипотез по работе с ЦА 🎙 Подкаст "Что делать с воронками в кризис 🔍 Запись маркетингового разбора лендинга 🏞 Советы для успешной рекламы вебинаров Онлайн-школы будут жить, но только у тех, кто будет делать НОРМАЛЬНЫЙ маркетинг Подписывайся!

Маркетинг и Реклама

Эффективность рекламы в ВК Эффективность рекламы в ВК - снизилась. И на это есть 5 причин: 1. Приток около 100 тысяч новых рекламодателей, без аналогичного увеличения числа пользователей = конкуренция усилилась, особенно в тех сферах, которые раньше в основном сидели в Инсте (тот же дизайн интерьера) 2. Ужесточение правил (запрет эмодзи, более спокойные цвета, отсутствие капса, меньшее количество видимого текста) = акценты выделять стало сложнее, длинные тексты работают хуже. 3. Падение доходов населения и неопределенность будущего, если человек не уверен, что он будет есть через месяц, то он часть покупок отложит. Добавим сюда ажиотажный спрос в первые недели новой реальности = продажи по многим направлениям стагнируют. В других сферах, по обратной связи от клиентов, видно снижение среднего чека. 4. Переориентация ВК с бизнес-модели на модель телевидения = заработок и забота о интересах рекламодателей уже не в приоритете. 5. Усталость пользователей - от новостного фона, постоянного стресса, в результате чего стали проводить меньше времени в соц.сетях (переключившись на онлайн, либо офлайн) Что тут делать? Привыкать к новой реальности, прежде всего к тому, что ориентироваться на цифры/показатели тех же кейсов прошлого года - нельзя, все стоит в 1,5-3 раза дороже.

Маркетинг и Реклама

15 и 17 июня в 20:00 МСК Superdao проведет воркшоп «Крипто-возможности для традиционного бизнеса». В рамках воркшопа CEO Superdao Юрий Лифшиц расскажет: - Как крипто-технологии могут помочь компаниям с ростом бизнеса, привлечением инвестиций и международным наймом - Какие крипто-инструменты легко может использовать любая компания и как начать, чтобы получить результаты за пару недель - Как избежать ошибок в работе с крипто-инструментами Также во время Q&A сессии вы сможете получить советы для вашей компании и наш фирменный NFT в подарок! Регистрация через ВПН по ссылке: https://go.superdao.co/OY09RU

Маркетинг и Реклама

Отличие продавана от продажника Есть тонкая грань между двумя этими терминами. Поэтому давайте разбираться Продажники - это люди, которые работают по схеме «продать, убежать и больше не встречаться». Они не рассчитывают на долгосрочное и полноценное сотрудничество с клиентом. Но настоящие продажи — это искусство, далекое от образа наглого болтуна. Продаван это тот, кто не только продает, но и подробно доносит все до клиента. Продаваном не может устроиться кто угодно. Только продажнику не нужны особенные знания и навыки. Они делают упор на умение «втюхивать» Многим навыкам в продажах можно и нужно учиться, если вы хотите стать хорошим специалистом. Хороший продаван — немного психолог, артист и юморист, но самое важное - он отлично знает что он продает. Продажник пообещает вам золотые горы. Напомню, его основная цель продать. Продаван это тот, кто честно предупредит вас о подводных камнях и условиях работы. Он заботится о коллегах, которым дальше нужно будет работать с клиентом и выстраивает ожидания так, чтобы человек не ушел от вас через месяц сотрудничества из-за столкновения с суровой реальностью. И помните: "втюхивают" те, кто не умеет продавать. Если у клиента остается такое ощущение, то это не продажа, а мошенничество.

Маркетинг и Реклама

Вебинар-практикум "Как самостоятельно создавать рекламные кампании? GOODKEY для бизнеса" Думаете, что создание рекламных кампаний очень долгий и сложный процесс? Это стало просто минутным занятием для специалистов по контекстной рекламе, благодаря сервису GOODKEY! Приглашаем на онлайн-практикум по сверхбыстрому подбору ключевых слов и созданию объявлений с помощью инструмента GOODKEY. Используйте сервис для развития своего проекта или продвижения других и зарабатывайте на этом! Когда: 15 июня в 12.00 На практикуме вы научитесь: 📌Собирать списки из 1000+ ключевых слов и группировать их; 📌Создавать объявления для рекламной площадки Яндекс 📌Подбирать релевантные ссылки и картинки для рекламных объявлений; 📌Проводить проверку полноты подбора ключевых слов. Регистрация: https://bit.ly/3MPoFCL

Маркетинг и Реклама

5 секретов, которые сократят ваши затраты на таргетированную рекламу. 1. Проводите сплит-тестирование. Это поможет выявить неэффективные сегменты, которые можно будет потом исключать из рекламы. Сплит можно проводить по: - Полу - Возрасту (идеально делать шаг в 5 лет) - Группам - Площадкам (проверьте отдельно мобильные и версию для ПК) 2. Используйте ГЕО таргетинг. Чтобы не показывать рекламу "туристам", просто выставляйте необходимую точку для рекламы на карте, выберите радиус и укажите параметр "Дом" 3. Тестируйте варианты оплаты показа рекламы. Если вы смогли выявить лучшие аудитории и объявления, обязательно протестируйте их дополнительно с разными вариантами оплаты. Сейчас у ВК появилось очень много вариантов, помимо обычных CPC и CPM. 4. Сохраняйте просмотревших. Ваши аудитории между собой в любом случае пересекаются, даже если немного. Поэтому обязательно сохраняйте просмотревших и исключайте их при тестировании аудиторий, чтобы не показывать рекламу одному и тому же человеку по несколько раз. 5. Используйте ретаргетинг. Почти ни один товар или услуга не продаются с 1-го касания. Поэтому использовать пиксели, сохранять позитив и потом таргетироваться на такие аудитории - обязательно.

Маркетинг и Реклама

Ненавязчивые продажи… Такое бывает? В таргетированной рекламе — безусловно. Все благодаря нашей любимой воронке продаж. Грамотно выстроенная последовательность действий от первого касания с брендом до совершения покупки дорогого стоит… В прямом и переносном смыслах. Но все это оправданно. Количество этапов воронки зависит от специфики бизнеса. Сегодня мы хотим поделиться механикой, разработанной нами для салона красоты. Первый этап — касание с брендом салона через нативный контент. Например, знакомство с владельцем, тренды и идеи из бьюти-индустрии, раскрытие одной из услуг на понятных примерах (никаких прямых продаж). Второй этап — прогрев базы, которая провзаимодействовала с контентом или перешла в профиль аккаунта (заинтересовалась, познакомилась с брендом) на первом этапе. Прогреваем рассказами о владельце салона, сотрудниках, демонстрируем примеры работ и отзывы. Третий этап — периодический запуск офферов (акций, сезонных предложений) с ограничением по времени по теплой базе (аудитория ранее взаимодействующая с нашим рекламным контентом или профилем). Несмотря на то, что бюджет на рекламу получается больше, по факту стоимость лида на длительном промежутке времени может быть меньше. Все из-за того, что клиенты приходят и на 1-2 этапах, но в этот момент салон не тратит бюджет на скидки и акции. Не бойтесь внедрять воронку в таргете и тратить дополнительный рекламный бюджет. Зачастую все это приводит к отличным результатам.

Маркетинг и Реклама

Чтобы приобрести жевательную резинку у кассы, человек не тратит много времени на раздумья. Для стимуляции к покупке достаточно создать яркую упаковку товара. Но если речь идет о выборе квартиры или машины, здесь продавцам и маркетологом нужно поднапрячься. Клиент прочитает тысячу отзывов о продукте и компании, прежде чем отдаст свои деньги. Как же продать дорогой и сложный продукт? 1. Продавайте решение проблемы, а не товар или услугу Расскажите потенциальному покупателю, как ваше предложение изменит его жизнь к лучшему, от каких забот он избавиться. Также упомяните о последствиях, которые ждут клиента, если он не купит продукт прямо сейчас. Не забудьте про успешные кейсы и конкурентные преимущества 2. Используйте сторителлинг Люди верят историям других людей. Через рассказы можно продавать, убеждать, мотивировать и даже менять мнение. Расскажите историю, где герой столкнулся с проблемой как у вашего клиента и эффективно решил ее с помощью вашего товара. Сторителлинг можно использовать в соцсетях и рекламных роликах. 3. Доказывайте профессионализм Никто не купит квартиру у ноунейм застройщика или машину никому не известной марки. Вкладывайтесь в рекламу, PR и занимайтесь репутацией. Рассказывайте обо всем, что повышает ваш авторитет в глазах клиента. Только соблюдайте меру, чтобы все это не выглядело как чрезмерная похвала. 4. Дайте попробовать продукт Клиент еще до покупки должен убедиться, что ваша услуга или товар действительно полезный и удобный. Предложите тестовый период, пробный продукт/его часть или упрощенную версию. Если товар нельзя отдать на временное пользование, попробуйте создать отдельный вариант для демонстраций. Пример – полностью готовая, обустроенная квартира на базе отделе продаж жилых комплексов. 5. Предлагайте подарки и сопутствующие услуги, товары Если товар дорогой, это не значит, что покупатели не считают деньги. Но так думают многие предприниматели. Благодаря незначительным подаркам и вниманию к деталям вы можете выиграть у конкурентов.

Маркетинг и Реклама

Почему клиенты "испаряются" на этапе оплаты? К сожалению, это очень частое явление. По итогу вы тратите время, нервы и деньги, а результата нет. В худшем случае – вы остаетесь еще и в минусе. Это касается любой ниши – не важно, ведется бизнес в интернете или офлайн. И это боль. Огромная боль предпринимателей. Мы теряем наших клиентов, как правило, на этапе взаимодействия с отделом продаж. Давайте поразмышляем, почему вообще клиенты не доходят до этапа оплаты? 1. Не устраивает цена, потому что дорого. Редко бывает, когда человека не устраивает цена, потому что дёшево. Если такая ситуация возникла, что должен сделать менеджер по продажам? Если у клиента действительно не хватает денег для оплаты, разумно будет завершить разговор. Еще один вариант – направить его в другую компанию с ценами, которые его устроят и получить партнерское вознаграждение от этой компании за приведенного покупателя. Совершенно другая ситуация, когда клиент может позволить себе оплату, но ему дорого, потому что ему так кажется, еще и у конкурентов дешевле. Вот здесь менеджер по продажам должен проявить свой профессионализм и объяснить, почему продукт стоит столько. Важно донести до клиента ценность продукта и выгоду от его приобретения. 2. Элементарно – недоброжелательность и хамство. Многие менеджеры по продажам, воспринимают общение с клиентом как что-то само собой разумеющееся и забывают простые нормы общения, например, поздороваться или представиться. С клиентом нужно общаться по-человечески. Что можно посоветовать в этом случае? – Отвечать клиентам максимально быстро. Донесите это до своего отдела продаж или уясните для себя. – Всегда нужно здороваться и представляться. – Общаться с человеком нужно вежливо, чтобы у него было желание продолжить разговор, а не скорее закрыть переписку или положить трубку. 3. Не проработаны скрипты или у менеджера по продажам мало опыта. Скрипты – очень важный элемент, их обязательно нужно прописывать. Как их создавать? На основании опыта. В этом случае, советы: – Потренироваться. Банальное упражнение, но никто не хочет его использовать. Попросите кого-то знакомого позвонить вам или написать, представьте, что это клиент и пообщайтесь с ним. А после разговора, спросите – что было не так. Мы это делали. Да, некомфортно. Да, непривычно. Да, огромная польза. – Больше практики. Чем больше вы переписываетесь с людьми, общаетесь с ними, тем скорее вы начнете чувствовать их по формату общения. В итоге скрипты будут сами собой формироваться на автомате. – Не стоит стесняться. Если вы чувствуете, что с продажами пробел, хотя вы и вежливы, и быстро отвечаете, и к маркетологам вопросов нет – идите к экспертам по продажам. Потратьте немного времени на консультацию. Да, это будет стоить денег, но принесет вам пользу: эксперт вникнет в дело, разработает скрипты, даст обратную связь по вашим диалогам с клиентами. Если у вас команда – то же самое: найдите хорошего специалиста, который проведет тренинг для отдела продаж.

Маркетинг и Реклама

После блокировки крупных иностранных соцсетей компании ищут новые форматы взаимодействия с целевой аудиторией и способов масштабирования. Что может стать альтернативой заблокированным площадкам? Может ли бизнес продвигаться на классифайде? И как это правильно делать? На примере Авито, одной из крупнейших IT-компаний и массовых платформ для коммерции в России, расскажем, какие возможности для продвижения и рекламы сейчас есть у предпринимателей. Все самое важное — по ссылке.

Репрезентация и общение с покупателем: как бизнесу продвигаться на «доске объявлений» — Маркетинг на vc.ru

Продукты Meta* были любимчиками у бизнеса: несложный вход, понятный интерфейс и возможность быстро запустить таргет.

vc.ru

Маркетинг и Реклама

Скрытые выгоды Как мы помним, клиент покупает не дрель - а отверстие в стене. Не карандаш, а линию на бумаге. Это выгоды для клиента. У разных клиентов могут быть разные выгоды от одного и того же продукта и даже одного и того же его применения. Например, художник покупает карандаш, чтобы самовыразиться или запечатлеть то, что поразило его воображение. Архитектор покупает карандаш, чтобы начертить чертеж и заработать на нем. Мама покупает карандаш, чтобы занять ребенка и получить полчаса времени для себя. А есть еще скрытые выгоды - дополнительные продающие элементы, которые не осознают клиенты: Не просто информация об овоще, а в каких блюдах его можно использовать. Не просто вес пищевого продукта, а на сколько порций его хватает. Не просто информация о моющем средстве, а что им можно пользоваться в холодной воде. Вы не поверите, сколько очевидных для вас вещей не понимают клиенты и поэтому не покупают ваши продукты.

Маркетинг и Реклама

В какие каналы маркетинга идти в 2022 году❓ 👉🏼Попробуй SEO, стабильный канал с минимальными бюджетами. Стань SEO-специалистом за 6 месяцев и получи востребованную профессию в онлайне. Курс «с 0 до Middle» — это полноценная программа обучения, которая даст тебе необходимые знания и навыки, чтобы работать в выбранной области. 💸 На середине обучения наши студенты находят первых клиентов. ✅ За 6 месяцев ты пройдешь middle-специалиста в SEO, сможешь выводить проекты на первые позиции под Яндекс и Google в любой тематике. ✅ Тебя ждут 46+ занятий, 11 кейсов, Q&A сессии с преподавателями, проверка знаний с помощью тестирований, и доступ к закрытому телеграм чату. ⭕️ По итогам ты поймешь всю основную терминологию и работу поисковых систем, сможешь проводить технический аудит, читать HTML, CSS, JS, собирать семантику, проводить текстовую оптимизацию, и многое другое. Записывайся на курс по ссылке. Там тебя ждет консультация специалиста 😉 Тсс Для канала «Маркетинг и Реклама» подготовили промокод на 20 000 рублей Сохраняй: mid20marketings

Маркетинг и Реклама

Каналы связи и продаж Главный принцип выбора канала связи и продаж – чтобы на него могли влиять наименьшее количество внешних факторов. По этому принципу соцсети уступают сайтам. Фактически теперь сайты компаний – самый надежный интернет-канал связи с аудиторией и продаж: Если CMS или «движок» сайта – разработка российской компании, то вы страхуете себя от действий идеологических хакеров. Если ваш сайт собирает базу контактов, лучше не передавать ее за пределы страны. Иначе вы рискуете стать автором чьих-то рассылок. Контент на вашем сайте принадлежит только вам. Контент и аудиторию в соцсети можно потерять в одно мгновение. Сайт – самый безопасный инструмент связи с аудиторией в текущих условиях. Выросло количество заявок на разработку новых и доработку старых сайтов. Те компании, которые когда-то делали веб-площадки и забросили их, переключив ресурсы на социальные сети, возвращаются к первоначальным планам и реанимируют старые наработки. Меняется запрос – меняются и сайты. Тренды в разработке сайтов тоже будут меняться, и на это будет влиять перемены в покупательском поведении. Очень скоро привычная потребительская корзина видоизменится: привычные иностранные товары будут замещаться доступными аналогами. При этом цены продолжат расти, а доходы – падать. Люди будут стремиться сохранить свой уровень потребления и перестанут обращать внимание на уникальный дизайн торговой площадки или на шикарные снимки товаров. Главное – найти товар по приемлемой цене и купить его. Из-за смены потребительской парадигмы бизнесу больше нет смысла тратить деньги на эксклюзивные дизайнерские сайты со сложным функционалом.

Маркетинг и Реклама

Реклама в Яндекс Директ для новичков Как новичку не потратить бюджет впустую при настройк первых рекламных кампаний? Важно изначально настраивать качественную рекламу исходя из типа бизнеса и маркетинговой стратегии. На вебинаре Эльвира Судиярова, эксперт Яндекс по обучению и ведущий специалист в области интернет-рекламы и маркетинга, расскажет о популярных типах и форматах рекламы в Яндекс Директ и поделится секретами работы с Поиском, Рекламной сетью Яндекса и Мастером кампаний. Что будет на вебинаре: - Обзор типов и форматов рекламы в Яндекс Директе - Поиск и РСЯ: советы по работе в 2022 - Мастер кампаний: плюсы и минусы - Кейсы и антикейсы Когда: 8 июня в 12:00 Где: Онлайн Вебинар будет полезен начинающим предпринимателям, маркетологам и специалистам по рекламе, которые настраивают рекламные кампании в Яндекс Директ. Всех участников вебинара ждут полезные бонусы от R-брокер! Регистрация: https://bit.ly/3GQPepQ

Маркетинг и Реклама

Чем отличается лояльный клиент от обычного? Термин “лояльность” означает положительное отношение человека к другому человеку, явлению, предмету и т.д. Мы решили прописать базовые действия людей, которые показывают их лояльность. Что-то может казаться очевидным, остальное - честным. Многие смогут узнать себя и свои действия. Неоднократная покупка продукции. Человек, который пришел второй раз, уже может считаться лояльным. Если же человек приходит к нам часто, он считается очень лояльным к нашему проекту. Частота покупок превышает продажи обычных клиентов. Если человек приходит к нам часто. И бывает даже без повода. Это также является показателем его лояльности. И количество продаж тут не имеет особой разницы. Следит за новостями - акциями, конкурсами, "внутренней кухней компании". Если человек интересуется проектом, участвует в его жизни, он также становится лояльным к нам. Даже если он не покупает товар, вполне возможно он советует его друзьям. Приводит в пример нашу компанию и создает нам репутацию. Готов переплатить за наш продукт, зная, что у конкурентов есть дешевый аналог. Человек, который покупает у нас, зная, что есть варианты дешевле, считается лояльным, так как он уже знает ценность товара. Причем неважно, первая это покупка или повторная. Всё это нужно помнить и учитывать. И только мы с вами можем не испортить это впечатление. Репутация может создать большой трафик лидов, также она может забрать все заказы. Начинайте над ней работать и наращивать базу лояльных клиентов. В долгой перспективе это выгоднее, чем частые продажи разным людям с рекламного потока.

Маркетинг и Реклама

Демпинг. Как с ним бороться? Демпинг - это искусственное занижение цен на товар или услугу. А вот зачем это делают, и как противодействовать - разберемся сегодня. 1. Избавление от конкурентов Согласись, что в большинстве случаев цена на товар играет ключевую роль в решении его приобретения. С высокой вероятностью купят у того, у кого дешевле... А вопросы срока службы, качества и пр. уйдут на второй план. План, конечно, "пушка", но с такими подходами к бизнесу придется либо упахиваться как ни в себя, либо работать в 0 или даже в минус. 2. Набор клиентской базы Близок к первому пункту, с разницей в том, что в данном случае компания или предприниматель в итоге сделает цены среднерыночными, а не будет пытаться захватить ВСЕХ клиентов за счет дешевизны и держать курс на монополизацию в своей нише. 3. Нет стратегии развития Твои конкуренты просто ничего больше не могут предложить, кроме как низкую цену. Возможно, они не используют инструменты продвижения, у них нет УТП, долгая обработка заявки, нет высокого качества продукта или чего-либо еще, что позволяло бы вести честную борьбу за клиента. 4. Точечное устранение конкурентов Чтобы стало легче существовать одному бизнесу, не обязательно избавляться от всех конкурентов в своей сфере, можно "скинуть" парочку, и уже дышать станет легче, т.к. у потенциальных клиентов будет меньше выбора, к кому обратиться, а у демпингующего соответственно больше вероятность, что придут именно к нему. 5. Просто так получилось Такое бывает у крупных компаний, например, у сетей продуктовых гипермаркетов - снизив цену на одну или несколько позиций в своем ассортименте, они не ставят прибыль под угрозу. Мелкие бизнесы вряд ли могут себе это позволить не в ущерб собственным доходам.

Маркетинг и Реклама

⚡Руководители проектов и эксперты, у вас в руках план увеличения продаж⚡ Покупать типовые, шаблонные решения прошлых лет сейчас не имеет никакого смысла.🤔 Необходимо точно знать как двигаться - по сути получить дорожную карту с точными ориентирами.🎯 И эту дорожную карту по системному росту вашего проекта готова подготовить моя команда! С июня у меня появилась новая услуга – диагностика вебинарной воронки! Моя команда готова системно проработать все огрехи вашей системы продаж, всплывшие в кризис. В течение Диагностики моя команда оценит и наглядно покажет, как системно улучшить каждый этап воронки продаж. Вот лишь маленький перечень, что вас ждет на Диагностике: 🎯Узнаете, какие зоны влияют на выручку и рост продаж вебинарой воронки 🎯Поймете какие показатели необходимо отслеживать в вебинарной воронке 🎯Получите 10 практических рекомендаций по росту продаж вашего продукта 🎯Определите узкие места в вашей вебинарной воронке 🎯Расставите приоритеты для усилении вашей воронки 🎯Получите план действий для системного усиления ваших продаж ❓Получите ответы на свои вопросы В результате у вас на руках окажется пошаговый план увеличения продаж вашей воронки продаж! ❗Но у меня есть правило: прежде чем я выпущу услугу на рынок на платной основе, я хочу протестировать ее и убедиться, что она действительно нужна людям. Поэтому Диагностика проводится бесплатно!!!😵 ⚠️ Единственное условие – по окончании работы поделиться обратной связью и дать разрешение на право ее использования. В июне мы возьмем 100 человек и поможем им усилить их вебинарную воронку♨️ Правда возьмем не всех... Требования к кандидатам просты: ✔️Вы уже проводите вебинары или запуски в соцсетях ✔️У вас уже есть воронки продаж ✔️У вас есть продукт ✔️Но главное- вы хотите расти💥 💣Если вы подходите под описание выше, заполните анкету для анализа вашего проекта по ссылке https://forms.gle/VE553Tn8LMrdxQ8z9 P.s. До встречи на Индивидуальной Диагностике!

Маркетинг и Реклама

10 идей для постов, которые продают 1. Какую проблему клиента вы решаете? Опишите с какими проблемами/запросами к вам чаще всего обращаются клиенты. 2. Описание конкретных выгод, которые получит клиент, обратившись к вам. Выгода для клиента - это не всегда список преимуществ вашего продукта/вашей услуги, не их характеристики. Подумайте: что получит именно клиент после оказания вашей услуги/покупки вашего товара? Какие свои задачи он решит/какой результат/как быстро получит? 3. Топ причин, почему нужно обратиться именно к вам. Здесь может быть все, от ваших знаний, умений, образования, опыта, до сервиса который вы предоставляете своим клиентам. 4. Для чего нужен ваш товар/услуга Здесь вы можете описать конкретные “сферы применения” вашего товара/услуги. 5. Как использовать ваш продукт/услугу Когда, кому, с какой целью, как часто - что вы бы написали в инструкции/памятке по вашей услуге/вашему продукту? 6. Кому нужен ваш товар/услуга Опишите те категории клиентов, которым подойдет ваш продукт/услуга 7. Список всех ваших услуг/товаров Перечислите все услуги/товары, которые вы предлагаете. Если товаров много - перечислите группы товаров. 8. Сравнения ваших услуг/товаров Выберите несколько популярных товаров/услуг и проведите сравнительный анализ каждого - что конкретно получит клиент при выборе каждого варианта, кому и когда нужно выбрать каждый из них. 9. Ваша самая популярная услуга/самый популярный продукт/товар. Максимально детально опишите самую популярную услугу/товар. От того, что они из себя представляют, до результата, который получит клиент. Добавьте информацию, почему на ваш взгляд этот вариант так популярен. 10. Пошаговый алгоритм выбора нужного варианта среди пакетов ваших услуг Представьте, что человек впервые оказался на вашей странице (или впервые заказывает подобный продукт/услугу) - что ему нужно знать, чтобы сделать выбор? Какие шаги совершить на вашей странице?