Тру.Маркетинг. Страница 9
10025
@kineticaagency
Блог о SEO, контент-маркетинге и аналитике.
-
Тру.Маркетинг
Где брать аналитику для проведения сплит-тестирования? 😞Если 99% ваших пользователей уходят с сайта без покупки, значит, пора выявить уязвимые места на сайте и устранить их. 🔍Для этого необходимо собрать максимум информации о действиях пользователей. В этом помогут количественные и качественные данные. 1️⃣Количественные покажут посещаемость ресурса с разных устройств в определенный период, основную аудиторию, глубину просмотра, время на сайте, отказы, конверсию и другие показатели. Где смотреть: ✔️Яндекс.Метрика; ✔️Google Analytics; ✔️Amplitude. 2️⃣Качественные покажут информацию о поведении пользователей на сайте. Вы поймете, удобен ваш сайт или нет, и определите факторы, которые мешают совершить покупку. Как получить: ✔️Яндекс.Метрика или Microsoft Clarity; ✔️CustDev пользователей; ✔️UX-тесты; ✔️конкурентный анализ. ✌🏻После того, как соберете данные, приступайте к формулированию гипотезы. В статье подробно рассказываем, как это сделать и как ее проверить. На примере кейса вы узнаете, каких результатов можно достигнуть, если гипотеза подтвердится. Читать: https://clck.ru/avrzF -
Тру.Маркетинг
⚙️В B2B можно и нужно сегментировать даже маленькие базы. Клиентов в таких компаниях меньше, а их средний чек больше, чем у покупателей в B2C, а значит даже при небольшом количестве подписчиков вы сможете окупить рассылку. Главное — продумать грамотную email-стратегию, в том числе на этапе сегментации. Разделение поможет персонализировать общение с аудиторией и за счет этого повысить лояльность и продажи. К примеру, если на вашем проекте есть разделение по тарифам (Эконом, Стандарт, VIP), то вы можете построить сегментацию по этому критерию. У каждого из клиентов разных тарифов разные потребности. Например, пользователи Эконома обладают небольшими возможностями в сервисе и хотят их расширить. А задача бизнеса — повысить продажи, то есть перевести их на Стандарт. Сегментация поможет вам и в том, и в другом случае. Допустим, вы создаете рассылку для пользователей Эконома в сервисе по ведению бухгалтерии для бизнеса. Главное достоинство Стандарта — возможность делать бухучет за 2 клика. Не стоит продавать это преимущество «в лоб». Действуйте гибко — не навязывайте другой тариф, а показывать альтернативу. Например: Как сделать бухучет компании? 📅 Способ 1. Займет 18 часов Способ 2. Займет 24 часа Способ 3. Займет неделю 📌На тарифе Стандарт бухучет делается за 2 клика. Это только один пример email-сегментации в B2B. В новой статье подробно рассказываем о каждом тарифе и еще о двух видах сегментации подробнее. Читать→ -
Тру.Маркетинг
Продвигаете лендинг только платно? Получите органический трафик на свой лендинг!😏 Для начала проверьте по пунктам ниже, все ли вы делаете правильно: ❌ Продвигаетесь по высокочастотным запросам. ✅ Продвигаетесь по среднечастотным и низкочастотным запросам, чтобы не конкурировать с гигантами в вашей тематике. Смотрите пример, как мы продвигали вендинговые аппараты: https://clck.ru/aqiY6 ❌ Не привязываете лендинг к региону. ✅ Привязываете регион в Яндекс Бизнесе и Google Мой бизнес, а также в Вебмастере, чтобы ваш лендинг продавал: https://clck.ru/aqw4u ❌ Не адаптируете лендинг под мобайл. У пользователей, которые открывают лендинги с телефона, как правило, мало времени. Поэтому, если они откроют лендинг и не поймут, в чем ваш оффер, страницу тут же закроют. ✅ Адаптируете лендинг под мобайл. Все элементы лендинга одинаково корректно отображаются как на мобайле, так и на десктопе. Почему стоит обязательно адаптировать лендинг: https://clck.ru/aqwGX Это лишь 3 из 9 особенностей, на которые следует обратить внимание при продвижении лендинга. Читать: https://clck.ru/aqvop -
Реклама
-
Тру.Маркетинг
📣Новая статья про алгоритм Яндекса Y1 уже в блоге🙈 Мы собираем вопросы по теме на нашей страничке в Инстаграм. Не стесняйтесь, спрашивайте — разберем каждый вопрос😎 -
Тру.Маркетинг
Собрали актуальные материалы по SEO из нашего блога: 🚀 Как продвигать сайт в условиях нового алгоритма Яндекса Y1 Вы узнаете, как попасть в быстрые ответы и извлечь из этого максимум пользы. А еще — почему отзывы стали важнее, как побуждать клиентов оставлять больше качественных отзывов и минимизировать негатив. Читать → 🚀 Как узнать, по каким фразам сайт залетит в топ, а по каким — нет Успешность ранжирования зависит от того, насколько правильно будут выбраны для продвижения конкурентные фразы. Как это сделать, по каким параметрам отслеживать конкурентов и каких результатов можно добиться — увидите в статье. Читать → 🚀 Как минимизировать вред, который можно нанести поведенческим факторам, удалив с сайта целую категорию товаров Сделать так, чтобы пользователь, который зашел на страницу отсутствующего товара, не вернулся обратно в выдачу. А если вернулся, то не сразу — поскроллил страницу, покликал на элементы, перешел на другие страницы сайта. В общем, провел у вас какое-то время. Читать → -
Тру.Маркетинг
Возможно, у вашего сайта есть серьезные проблемы с мобильной оптимизацией Самый легкий способ понять это — посмотреть в Google Analytics или Яндекс.Метрике, сколько трафика вы получаете с мобайла, а сколько — с десктопа, и проанализировать, нормально ли такое соотношение для вашего проекта. В большинстве случаев на мобильные устройства приходится 50% и более от общего объема трафика, но не всегда. От чего можно отталкиваться? 1️⃣От тематики бизнеса: 🚀Если ваши услуги зачастую ищут вне дома и офиса (например, заказ эвакуатора), трафик с мобайла должен значительно превалировать. 🚀Если вы предлагаете услуги, которые одинаково востребованы и в дороге, и дома (например, доставка готовых блюд), трафик должен быть в соотношении 50/50 или выше в пользу мобайла. 🚀Если вашими услугами пользователи чаще интересуются дома или в офисе (например, программы для бухучета), трафик может быть в соотношении 30/70 в пользу десктопа. 2️⃣От показателей ближайших конкурентов: Допустим, у конкурента соотношение мобайла и десктопа 70/30, а на вашем проекте — 40/60. Значит, мобильная версия сайта конкурента оптимизирована лучше вашей и вам есть куда расти. Если трафик с мобайла ниже, чем должен быть, проверьте сайт на ошибки — и да, они не всегда видны невооруженным глазом. В новой статье разобрали самые серьезные проблемы и рассказали, как их решить. → читать -
Тру.Маркетинг
🚀Информативные событийные рассылки — хороший способ ненавязчиво напомнить клиентам о себе. Главное — работать на качество, а не на количество. Пользователи отреагируют на полезный и информативный материал лучше, чем на десятки стандартных. А чтобы повысить вовлеченность пользователей и эффективность рассылок соответственно, в email-стратегию нужно включать не только отдельные письма, но и цепочки писем. С их помощью вы сможете показать подписчикам заботливость, проявить себя как экспертов и ненавязчиво подвести клиентов к покупке. Чтобы не показаться пользователям навязчивыми, не призывайте их сделать у вас покупку с первого письма в цепочке — сделайте его информационным. А уже со второго начинайте постепенно включать товары в рассылку. Например, если вы работаете с интернет-магазином косметики, цепочка может выглядеть так: 💌1 письмо — топ-5 основных техник макияжа; 💌2 письмо — повседневный макияж за 5 минут (+ ссылки на товары); 💌3 письмо — 3 идеи яркого макияжа для вечеринки (+ подборка товаров). Интеграции лучше формулировать не «в лоб», а так, чтобы помочь подписчику с выбором: ❌«Купите увлажняющие кремы А и Б в нашем интернет-магазине». ✅«Увлажняющий крем А подойдет для жирной кожи, а Б — для нормальной». Это только один из этапов на пути к эффективной email-рассылке. В нашем новом подробном гайде по созданию экологичной email-стратегии рассказываем о том, как выстроить дружественную коммуникацию с подписчиками, получить дополнительные продажи с минимальными затратами и не улететь в спам. → читать -
Тру.Маркетинг
🤓 Предпринимателям постоянно приходится изучать десятки отчетов, чтобы отследить динамику сайта и найти ту самую проблему, которая портит всю статистику. Ошибка на этапе анализа результативности — риск слить бюджет, ухудшить показатели и даже испортить отношения с подчиненными. Чтобы облегчить жизнь руководителям, мы разработали GA-Checker — сервис полезных и понятных отчетов об эффективности сайта по подписке. За пару минут GA-Checker подготовит для вас письмо из 5 блоков по главным показателям результативности: объему трафика, доходу по каналам, объему конверсий, популярным товарам и аномалиям периода. GA-Checker — «датчик здоровья» для вашего проекта, который помогает: 🚀 Своевременно реагировать на проблемы — вы сможете каждую неделю (а также каждый месяц) узнавать, как изменились показатели проекта, и сравнивать их между собой. 🚀 Аккумулировать затраты на конкретную болевую точку — список аномалий периода поможет вам понять, что нужно исправить в первую очередь, и избежать слива бюджета. 🚀 Не только узнавать об ошибках, но и исправлять их — по вашему запросу аналитики из команды GA-Checker могут взять решение проблем на себя. В новой статье рассказываем о достоинствах GA-Checker еще подробнее, показываем пример готового отчета и даем инструкцию, как начать работать с сервисом. → попробовать GA-Checker -
Тру.Маркетинг
🚀Первые письма из welcome-цепочки подписчики открывают чаще, чем все остальные, — это самый горячий период пользовательского интереса к вашей компании. А вот третье, четвёртое, пятое письмо откроет в разы меньше людей. Это нормально — интерес нельзя постоянно поддерживать на максимальном уровне. Но если пользователь игнорирует все ваши письма — удалите его. Это поможет вам не только оставить «теплую» базу, но и сэкономить бюджет. Смотрите сами. Дано: 📨 Тарифы сервиса Email-рассылок N: 1 тыс. рублей — за базу до 5 000 подписчиков; 3 тыс. рублей — за базу от 5 000 до 10 000 подписчиков. 📨 Вся база компании: 7 000 пользователей. 📨 Совсем не читают письма: 3 000 человек. Получается, каждый месяц компания выбрасывает 2 тысячи рублей за неактивных подписчиков. С первого взгляда кажется, что это мелочи. А если в базе более 100 000 человек и ее не чистили с самого начала ведения email-маркетинга? 📭В общем, вы поняли — иногда нужно проводить генеральную уборку. Как часто? Это уже зависит от того, насколько качественно вы прорабатываете контент. Если ваша приветственная рассылка — набор писем с агрессивными призывами к действию, неактивных ребят будет все больше — значит, чистить базу придется чаще. А если вы ненавязчиво подводите подписчиков к идеи: «здесь бывает интересно» и с каждым новым письмом сильнее укрепляете эту мысль, то игнорировать ваши письма будут немногие — значит, проводить уборку в базе придется реже. В новой статье делимся советами из практики, как деликатно прогревать аудиторию с помощью welcome-цепочки, чтобы и продажи увеличивать, и не вызывать негатив у подписчиков. 💌Читать скорее → -
Тру.Маркетинг
О дублированных страницах на сайте Дубли — это страницы с полностью или частично совпадающим контентом, одновременно доступные по разным адресам. Именно из-за них возникает конфликт интересов: нам нужно расширить индекс сайта за счет увеличения количества страниц, релевантных запросам пользователей, даже если на этих страницах схожий контент, а поисковой системе — избавиться от дублирующей информации. Чего делать точно не нужно: ❌Игнорировать наличие дублей на сайте — можно нарваться на санкции поисковиков (АГС фильтр Яндекса, фильтр Панда от Гугла и т. д.) или потерять контроль над продвижением, если робот сам начнет определять, какие страницы индексировать, а какие — нет. ❌Перенаправлять на главную страницу или страницу категории с помощью 301 редиректа — сайту будет сложнее нарастить объем страниц в индексе и занять место в топе. А что можно сделать: ✅Создать для каждой характеристики товара страницы с новым URL и уникализировать их. ✅Указать, какая из страниц пагинации, сортировки, фильтрации главная. ✅Определить, какая из страниц одного и того же товара с разными адресами приносит больше трафика, и сделать ее основной. ✅Прочитать в нашем блоге статью про дубли и забрать чек-лист технической оптимизации. → читать -
Тру.Маркетинг
Немного о продвижении локального бизнеса в Яндекс.Директе Люди стремятся минимизировать времязатраты на дорогу и при прочих равных выбирают ту компанию, которая находится рядом с их домом или работой — поэтому здесь важно уделить внимание настройке геолокации. В Google Ads Все просто — установите нужный радиус, чтобы показываться только тем людям, которые находятся в нем. В Яндекс.Директе А вот тут сложнее. Полностью исключить какой-то сегмент здесь нельзя. Нужно сокращать количество кликов пользователей в «слабых» сегментах за счет корректировки ставок: 1️⃣ Определите оптимальную для вас цену клика по этой формуле. Допустим, CPC по всему населенному пункту равен 60 рублям. 2️⃣ Для сегмента, которому вы хотите показываться, скорректируйте ставку — увеличьте ее на максимально возможное значение — 1200%. Так по всему городу цена клика будет 60 рублей, а в выбранной геолокации — 780 рублей. 3️⃣Уменьшите CPC в 13 раз. Тогда цена за клик для аудитории в выбранной геолокации снизится до 60 рублей, а для всей остальной по городу — до 4,6 рубля. Чем ниже ставка, тем хуже ваше объявление показывается — оно редко занимает первую страницу выдачи или вовсе там не появляется, и наоборот — чем выше ставка, тем более выгодные позиции вы получаете. За счет корректировки вы обеспечите оптимальную для вас стоимость клика в нужной геолокации и минимизируете показы тем, кто не входит в вашу целевую аудиторию. 🚀Это, кстати, не единственный совет по продвижению локального бизнеса. Есть еще несколько — вот тут: https://clck.ru/YPH6G -
Тру.Маркетинг
Как найти аудиторию для сложной B2B-тематики в РСЯ? Продвигать сложный B2B-продукт в РСЯ — дерзкое решение. Клики здесь, конечно, дешевле, чем на поиске, но и релевантность аудитории ниже, а значит, есть риск слить бюджет. Особенно интересно становится, когда речь заходит о таргетинге по интересам и автотаргетинге — аудитория здесь холоднее, чем на таргетингах по ключевым словам или конкурентам. Первые менее точно попадают в ЦА. Из-за этого понять, залетит такая реклама или нет, труднее. 🚀Можно схитрить и обезопасить себя: 1️⃣ Объединить таргетинг по интересам и автотаргетинг в одну рекламную кампанию. 2️⃣ Запустить ее с оплатой за конверсии, а не за клики. Так вы заплатите только за заявки и, если их не будет, ничего не потеряете. Работа с таргетингами — не единственный фокус на пути к сбору эффективной аудитории для B2B в РСЯ. Рассказываем, что вас ждет при работе, и делимся советами, как улучшить результаты, здесь. -
Тру.Маркетинг
90% рекламодателей относятся к медийной рекламе, как к блажи, которую могут позволить себе только большие корпорации с многомиллионными бюджетами. «Дорого» и «неэффективно» — два возражения, которые рекламные агентства слышат чаще всего. Давайте разбираться по порядку: Стоит ли добавлять медийную рекламу к performance-продвижению или эта пустая трата денег? Разбираем случаи, когда медийной рекламе точно быть. Показываем на своем опыте, как вернуть теплых пользователей и повысить узнаваемость бренда. Особенно интересно будет почитать владельцам сезонного бизнеса. Читать → Как измерить эффект медийной рекламы на бизнес? Как оценить влияние медийной рекламы на бизнес на каждом этапе воронки продаж. В статье подробно описано, какие метрики и инструменты аналитики использовать для разных аспектов влияния. Читать → -
Тру.Маркетинг
Мы уходили в творческий отпуск, но теперь возвращаемся с горой нового материала и классных идей. Без долгих разговоров перейдём к тому, за что вы нас любите, — трушному маркетингу. Сегодня на повестке дня — web-push-уведомления Многие опасаются добавлять их на сайт — думают, что это вызовет у аудитории раздражение и ничем не поможет проекту. А зря. По нашему опыту месячный CR с канала push-уведомлений выше, чем с других. Главное — знать тонкости работы с этим инструментом. Например, определить идеальную частоту отправки. Если уведомления будут слишком частыми, пользователи от них устанут и отпишутся. А если слишком редкими — забудут о бренде и начнут принимать уведомления за спам. Вот выход: 1️⃣Пересмотрите данные кастдевов и определите, как часто клиенты готовы контактировать с брендом. 2️⃣Протестируйте несколько гипотез и выберите самую эффективную частоту. Допустим, вы продвигаете интернет-магазин одежды. Аудитория здесь склонна к импульсивным покупкам, значит, можно напоминать о себе раз в 1-5 дней. 🚀Разделите ЦА на два соизмеримых по размеру и показателям сегмента. 🚀Первому отправляйте сообщения раз в 2 дня, а второму — раз в 5 дней. 🚀Проанализируйте, в группе с какой частотой было больше переходов и меньше отписок — такая регулярность вам и нужна. Кстати, это только один из 7 советов по работе с web-push-уведомлениями. Остальные — в статье: https://clck.ru/Xv4Gq -
Тру.Маркетинг
В рекрутинге все чаще стали применять маркетинговые стратегии. Особенно, когда дело касается IT-сферы. В среднем, каждый IT-специалист уровня middle рассматривает более трех предложений о работе, прежде чем принимает решение, куда устроиться. Это тот случай, когда не вы выбираете таланты, а таланты выбирают вас. Или не вас. У нас в блоге есть 2 статьи о том, как находить классных кандидатов на вакансии — полезно почитать собственникам бизнеса, эйчарам, руководителям направлений. 1⃣ Как закрывать вакансии с помощью контекстной рекламы? Рассказали на примере крупнейшего частного банка России, для которого на протяжении 6 месяцев привлекали кандидатов по цене, ниже плановой. Читать: https://clck.ru/UvDUV 2⃣ Рекрутинг в IT: готовьте рабочие места для мидлов и сеньоров — мы уже настроили на них таргетированную рекламу О том, как мы помогли ведущей курьерской службе России набрать классных специалистов в IT-подразделение. Читать: https://clck.ru/UkFsC -
Реклама
-
Тру.Маркетинг
3 свежие статьи для тех, кто любит таргет ❤️ 📈 Что должно быть в отчете по таргетированной рекламе Мы в агентстве много работаем над тем, чтобы делать полезные и удобные отчеты не с точки зрения специалиста, а с точки зрения собственника, руководителя. Сегодня в фокусе — ежемесячный отчет по таргетированной рекламе в сервисе KINETICA FLOW. Этот сервис мы разработали специально для наших клиентов — у каждого из них в нем есть личный кабинет, где можно посмотреть отчеты по всем каналам. Читать: https://clck.ru/UkFHz 🤝 Как успешно закрывать вакансии с помощью таргетированной рекламы Готовьте рабочие места для мидлов и сеньоров — мы рассказали все о том, как с помощью таргета находим классных специалистов в IT-подразделение нашего клиента. К слову, сейчас в этом подразделении 347 человек, а в 2011 году было всего 8. Про наш вклад в этот рост — в новой статье. Читать: https://clck.ru/UkFsC 🎸 Как продвигать концерты, выставки, матчи и другие мероприятия в таргете В статье — схема нашей 2-месячной охватной рекламной кампании в таргете. Подробно рассказали о каждом этапе продвижения мероприятия и механиках создания целевых сегментов аудитории. Разобрали все это на примере музыкальных проектов, но на этой же основе можно выстроить продвижение матчей, выставок и многих других мероприятий. Читать: https://clck.ru/UkG4J -
Тру.Маркетинг
В этой статье мы собрали самые распространенные ошибки, которые видим в рекламных кампаниях в соцсетях, и на конкретных примерах из собственной практики показали, как их исправить: https://clck.ru/TEmQc -
Тру.Маркетинг
Весь прошлый год мы рассказывали вам о своих процессах, делились опытом и инсайтами. Эту тенденцию сохраним и в 2021-м.
Для начала собрали #шортлист разработанных нами крутых инструментов и шаблонов для поискового продвижения. Скачивайте, пользуйтесь:
1⃣ Excel-файл для проверки семантики на полноту
Скачать
Узнать, как им пользоваться
2⃣ Excel-файл для определения запросов, по которым реально попасть в топ-10
Скачать
Узнать, как им пользоваться
3⃣ Чек-лист по оптимизации поведенческих (35 пунктов)
Скачать
Почитать разбор нескольких пунктов
4⃣ Дорожная карта полного цикла работ по SEO
Скачать
Почитать подробное описание первого этапа
5⃣ Технический лист проверки
Скачать
Почитать подробное описание нескольких пунктов
Хотите сказать нам спасибо — ткните в ракету, мы поймем 😉