Тру.Маркетинг. Страница 11

LTV помогает понять, сколько денег мы можем потратить на привлечение покупателя. Рассказали, как быстро посчитать этот показатель: clck.ru/QjqnW

Как успешно продвигать товары в Google Shopping

Если коротко:
1. Создать фид.
2. Взять несколько категорий товаров из фида в продвижение.
3. Оптимизировать кампанию, оставив только эффективные категории товаров.

Если длинно: clck.ru/QfDXi

Проверьте, нравится ли вашей целевой аудитории контент, который вы публикуете в блоге.

Это просто — мы уже большую часть работы сделали:
🚀 Собрали метрики вовлеченности.
🚀 Присвоили каждой вес.
🚀 Завернули их в формулу.

Вам осталось только внести показатели в шаблон, получить коэффициент вовлеченности, который рассчитывается автоматически, и дальше отслеживать его динамику.

Если у вас на проекте по-другому распределены приоритеты (например, количество просмотренных страниц за сеанс для вас важнее, чем процент их дочтений), подкорректируйте формулу — поменяйте вес у метрик.

Также из шаблона можно удалить те метрики, которые вы не отслеживаете, и добавить свои.

Шаблон тут: clck.ru/QbziL

Как мы оптимизируем статьи, чтобы они лучше ранжировались поисковиками

Рассказали, как оптимизируем статьи, чтобы они лучше ранжировались поисковиками. Велком: clck.ru/QYsFM

К вам идут с мобайла, десктопа, Яндекса, Гугла, контекста, таргета, текстово-графических, видео — за каждый переход вы платите, но сколько из этих переходов заканчиваются заявкой?

Допустим, 0,6%.

Так давайте сделаем 0,72%?

Для этого:
🚀 Открываете нашу статью — в ней 15 вопросов, на которые как раз и нужно ответить, чтобы повысить CR примерно на 20%.
🚀 Открываете Google Аналитику и Яндекс.Метрику (в некоторых случаях понадобятся еще рекламные системы и сайты конкурентов).
🚀 Читаете вопрос.
🚀 Смотрите под ним, где именно искать на него ответ.
🚀 Проходите указанный путь.
🚀 Понимаете, что нужно исправить на сайте.
🚀 Исправляете.

В итоге выручка у вас увеличится, а рекламный бюджет — нет. И в этом кайф: clck.ru/QRNZq

Кейс: увеличили количество заявок на 17% во время пандемии

Во время пандемии всем компаниям пришлось переходить в онлайн. Нашему клиенту тоже. Рассказали, как увеличили количество заявок в этот тяжелый для бизнеса период: clck.ru/QPqBQ

 Хорошие новости, — говорят вам. С рекламного бюджета в 55 000 рублей мы получили 50 заявок. И правда, хорошие, — думаете вы — 1100 рублей за заявку. Сейчас как увеличим бюджет в 8 раз, так в 8 раз больше заявок и получим.

Стоп! Прежде чем масштабировать рекламную кампанию, прочтите эту статью.

Тут не как на спидометре. Принцип «чем сильнее поднажмешь, тем дальше промчишь» не работает. Когда вы увеличите бюджет, стоимость лида подскочит, а график заявок просядет.

Давайте действовать хитрее: clck.ru/QKZK8

Что нужно сделать перед запуском таргета и контекста

— составить карту потребностей;
— проанализировать целевую аудиторию;
— определить особенности продукта;
— найти группы для таргетинга;
— оценить конкурентов.

Все эти этапы подробно описали в статье. Читайте по ссылке: clck.ru/QFTtD

Ваши клиенты:
— Интересно у вас тут, конечно, в интернет-магазине, но мы пойдем.
Вы:
— Оке! До скорой встречи в Фейсбуке)

И догоняете их там динамическим ретаргетингом. Ну, а дальше варианта два:

👎 или вы их выбесите, потому что из-за ошибок в настройках будете крутить товары, которые они вообще-то уже купили,

👍 или все сделаете четко, напомните им, чем они интересовались, покажете актуальные цены, сделаете уникальное предложение и повысите конверсию в 3 раза (как мы).

Вот в статье как раз рассказали, как пойти по второму пути 🚀

clck.ru/Q8pqn

🚀 Возможно, в эту самую секунду кто-то радостно кликает на ваши товарные объявления, потому что в них — именно те товары, которые дешевле, чем в других интернет-магазинах.

Совпадение?
Oh, no)

🕵️‍♀️ Мы-то с вами знаем, что в Google Merchant Center есть отчет особого назначения — «Конкурентоспособность цены». С ним можно «шпионить» за конкурентами и формировать беспроигрышные рекламные кампании.

А если это все-таки знаем только мы, а вы сейчас удивились, то читайте скорее нашу статью. В ней все о том, как мы используем отчет для продвижения наших клиентов и как его настроить: clck.ru/Q48r7

Таблица, которая помогает проанализировать запросы и определить, по каким можно зайти в топ поисковиков

Мы разработали инструмент, который помогает SEO-специалистам и предпринимателя определить, по каким запросам дешевле продвигать сайт в SEO. Для того, чтобы воспользоваться инструментом, нужно:

1. Заполнить конкурентов.
2. Сделать снимки выдачи в Топвизоре.
3. Нажать на кнопку «Расчет».

Все это займет 15 минут. Скачать инструмент и узнать подробности: clck.ru/NhVwL

Всегда прикольно заглянуть на чужую кухню. Тут фишку-другую подсмотрел, тут отметил: «А у нас это круче», тут вообще поймал инсайт, что надо не так, как у них, и не так, как у нас, а как-то по-третьему. В итоге на подъеме что-то у себя модифицируешь.

Сегодня приглашаем на нашу кухню — покажем, как мы делаем первичную оптимизацию сайта 👨🏻‍🍳

Этот этап длится месяц и его задача — вывести сайт в начальную точку поисковой видимости. То есть сейчас он как-то ранжируется по каждой фразе — находится на 103 месте, 412 или 854, и добираются до него только дзен-буддисты. Первичная оптимизация все меняет. По высокочастотным запросам сайт оказывается в ТОП-50. По низкочастотным — в ТОП-20, ТОП-10 или ТОП-3.

Но мы сужаем эту задачу. Нам интересно продвинуть в ТОПы именно те запросы, которые принесут достаточно трафика, чтобы обеспечить прогнозные продажи 🚀

Вот про этот подход и рассказали в статье: как проводим аналитику и выясняем, что в компании выгоднее всего продавать, как определяем ценность каждой фразы и проектируем семантику. Поделились дорожной картой и техническим листом проверки. Показали фрагмент отчета.

Все тут: clck.ru/Pfj5C

Хороший маркетинговый микс — это не математика:
1 + 1 = 2

Это химия:
1 + 1 = больше, чем просто 2

Каналы трафика вступают в реакцию друг с другом и каждый в итоге отрабатывает бодрее, чем в одиночку. Возьмем, к примеру, контент-маркетинг и SEO.

🚀 Контент-маркетинг выигрывает от синергии с SEO, потому что статьи оптимизируются под поисковые запросы, получают больше органического трафика, на сайте появляется информационный раздел для «вечнозеленых материалов».

🚀 SEO выигрывает от синергии с контент-маркетингом, потому что поведенческие метрики улучшаются (пользователь проводит много времени на странице, дочитывает материал до конца, открывает после этого еще одну статью) и поисковые системы ранжируют сайт выше в выдаче.

В новой статье порассуждали на эту тему, порешали задачи, порисовали схемы. Не то чтобы у нас получился гайд в духе «Какое вино к чему подавать». То есть просто открыть статью и создать из каналов такую же беспроигрышную комбинацию, как морепродукты и белое сухое, не получится. Но общие принципы сочетания каналов мы описали. Вот они: clck.ru/PUYu9.

 🚀 Лайфхак:

Открываете на одном экране отчет агентства за месяц. На другом — отчет в нашем шаблоне GDS (в нем — динамика ключевых показателей за полтора года). Все, никакой даже самый хитрый и коварный специалист не собьет вас с толку.

Он вам:
— В этом месяце трафик вырос на 15%.

Вы ему:
— Это прекрасно, но это трафик из Москвы. А вот трафик в целом, смотрите, стабильно падает последние 7 месяцев. Почему так?

В общем, чтобы получить объективное видение, как продвигается проект, настраивайте шаблон — мы расписали how to и разобрали несколько ситуаций, которые вы можете увидеть в отчете: clck.ru/PAYC6

 Как выбрать каналы продвижения для нового проекта

В наших проектах мы делим все каналы на два типа:

Тактические нужны, чтобы трафик и продажи росли сразу. Это самые дорогие каналы: контекстная реклама, например.

Стратегические — стоимость заявки в этих каналах снижается и стремится от «нам это невыгодно» до «теперь это выгодно». Например, SEO и email.

Чтобы подобрать, какие каналы подойдут вашему бизнесу, нужно:

Понять экономику рабочих SKU
Для стратегического подхода важно понимать экономику рабочих SKU. Рабочие, потому что часто 80% оборота делает 20% позиций, люди реально покупают только часть товаров и услуг. Это и есть зона роста. Улучшать хорошее выгоднее.

Оценить конкурентов
Посмотрите, какие ценности транслируют конкуренты: ваш бизнес должен выглядеть не хуже. Чтобы оценить, какие ценности выносят конкуренты, посмотрите их рекламные объявления — посмотреть можно, например, в Serpstat.

При работе со стеком стратегических каналов вы шаг за шагом увеличиваете значимость компании на рынке, снижая стоимость заявки и увеличивая знание о бренде и лояльность аудитории — а это ключ к высокому коэффициенту конверсии.

Не забывайте, что сначала стоит использовать тактические каналы, а уже потом стратегические

 Как посчитать экономику сегмента фраз

Перед продвижением сайта в SEO нужно просчитать экономику продвигаемой семантики: спрогнозировать трафик, количество конверсий и объем продаж. Рассказываем, как это сделать.

🔺Оцените коэффициент конверсий по каждой группе фраз
Можно перед стартом SEO запустить контекстную рекламу на фразы, которые хотите продвигать. Так вы поймете цену за конверсию и их количество.

🔺Оцените популярность и коммерческость фраз
Посмотрите на частотность каждого кластера с учетом биграмм. Коммерческость посмотрите в Пиксель.Тулс — это отношение количества коммерческих сайтов в выдаче к некоммерческим. Берите в работу те кластеры, в которых коммерческость выше 80%.

🔺Конкурентность и потенциал
Лучший индикатор текущей конкурентности — занимаемая позиция. Начинайте работать с тем, что уже в топ-20, это стратегически выгоднее, чем заводить фразы из топ-100.

Тут все: и критерии отбора канала, и прогноз показателей, и шаблон ТЗ для блогера. Читайте в блоге.

Сеошники, обратите внимание: clck.ru/NaHkU