Как выбрать каналы продвижения для нового проекта

В наших проектах мы делим все каналы на два типа:

Тактические нужны, чтобы трафик и продажи росли сразу. Это самые дорогие каналы: контекстная реклама, например.

Стратегические — стоимость заявки в этих каналах снижается и стремится от «нам это невыгодно» до «теперь это выгодно». Например, SEO и email.

Чтобы подобрать, какие каналы подойдут вашему бизнесу, нужно:

Понять экономику рабочих SKU
Для стратегического подхода важно понимать экономику рабочих SKU. Рабочие, потому что часто 80% оборота делает 20% позиций, люди реально покупают только часть товаров и услуг. Это и есть зона роста. Улучшать хорошее выгоднее.

Оценить конкурентов
Посмотрите, какие ценности транслируют конкуренты: ваш бизнес должен выглядеть не хуже. Чтобы оценить, какие ценности выносят конкуренты, посмотрите их рекламные объявления — посмотреть можно, например, в Serpstat.

При работе со стеком стратегических каналов вы шаг за шагом увеличиваете значимость компании на рынке, снижая стоимость заявки и увеличивая знание о бренде и лояльность аудитории — а это ключ к высокому коэффициенту конверсии.

Не забывайте, что сначала стоит использовать тактические каналы, а уже потом стратегические