Ионов. Мастерская продаж. Страница 4

В моём нельзяграм сегодня интерактив, в котором вы можете узнать меня с другой стороны Заходите, буду рад, если вы познакомитесь со мной ближе✊🏻

Друзья, мы определились с датой проведения войс-чата⚡️ Время: Вторник 16:00 (МСК) В рамках созвона у вас будет возможность получить знания, которые я даю на стратегической сессии стоимостью 30 000 рублей Осталось 4 места, записывайтесь @i_am_ionov

🎙 Ошибки новичка, личный опыт В новом подкасте я подготовил рассказ о пути, который я прошёл, когда ушёл работать в онлайн Приятного прослушивания! ▫️Как я понял, что не знаю базы: думал, что моя ЦА — все ▫️Поворотный момент и инсайт: «я могу выбирать идеальных клиентов и работать именно с ними» ▫️Изучил триггер обращения и рассказываю о нем вам — насколько персонализированно я общаюсь со своей аудиторией, нишевание ▫️О том, как я набрал за неделю группу менторства, не объявляя публично о продажах (лайфхак в конце) #подкаствмастерской

-

audio/ogg

Как ни странно, картинка отражает не клиента, а меня пару месяцев назад😁 Когда я только начинал работу в online, я думал, что моя ЦА — все люди. Я хотел помогать людям в продажах, а продажи касаются всех и находятся вокруг нас. Это классический этап, классическая ловушка, которую надо пройти всем, чтобы понять, что «твоей ЦА является узкий сегмент людей». Только в случае выбора узкой ниши, можно прицельно попасть им в сердце, ведь когда ты пытаешься затронуть всех, ты бьешь по воробьям из пушки. Приведу пример с автосервисом. Когда у тебя Porsche, у тебя стоит несколько вариантов с тем, куда обратиться: • мультибрендовый сервис • сервис для иномарок • сервис для немецких авто • сервис для Porsche Я бы скорее обратился в специализированный центр, ведь так складывается ощущение, что твоей машине точно помогут, а действия будут направлены в цель, исходя из опыта. Что думаете? Пишите в комментарии

Друзья, предлагаю вам новый формат группового взаимодействия — воркшоп по онлайн-продажам 👉🏻 Как будет проходить: 1. Собираемся в войс-чат (прямой эфир тг-канала) 2. Участники приходят с заготовленными вопросами (сложности и проблемы в онлайн-продажах) 3. Я отвечаю на вопросы, даю рекомендации 4. Остальные участники тоже могут взять слово и дать обратную связь человеку, задавшему вопрос (таким образом, добавляем формат мастермайнда) 5. Разбираем в таком режиме ~10 вопросов, тайминг воркшопа 1 час 6. Довольные и обогащённые инсайтами, расходимся работать над полученной информацией) 👉🏻 Условие участия одно: написать мне в личку @i_am_ionov «хочу на воркшоп» (внесу вас в список) и прийти на воркшоп в назначенное время 👉🏻 Вход открытый, без оплаты ___ Это для меня экспериментальный формат, но опыт групповой динамики подсказывает, что будет круто ✊🏻 Жду вас в личке: @i_am_ionov Записаться можно до 11 июля, 19:00 (по московскому времени)

@psyrogalskaya — психолог, которая сейчас проходит мой менторский курс, поделилась своим мнением о том, как обращение на «ты» или «вы» воспринимается со стороны тех, чья профессия — понимать людей👇🏻

Сокращение дистанции Я понял, что хочу общаться с вами на «ты». На «ты», потому что я человек прямой, открытый и простой. Обращение «вы» мне кажется официозом из прошлого, создающим между нами дистанцию. Порой обращение на «вы» усложняет знакомство и построение тёплых отношений. А обращение на «ты» — это дружелюбие, от которого для меня создаётся ощущение, что мы с собеседником наравне. В личной беседе я перехожу на «ты» очень быстро, если собеседник не против. А поскольку у нас здесь тёплые беседы и ближний круг — хочу подчеркнуть это и словом А как ближе вам? Рассказывайте в комментарии 👇🏻

Вы прислали очень крутые вопросы, спасибо!✊🏻 Выбрал вопрос от @sveta198809 ___ «Привет! Люди все же покупают у людей? Стоит ли развивать личный бренд при открытии своего бизнеса?)» Согласно исследованию агентства BRANDfog, 82% людей с большей вероятностью будут покупать у той компании, чьё руководство активно присутствует в соц. сетях Люди покупают у людей — это бесспорно, особенно, если мы говорим об экспертных и стратегических продажах, где есть прямое взаимодействие с человеком и требуется консультация В то же время, всё зависит от цели: 👉🏻 Хочешь быстрый результат, нужны продажи здесь и сейчас — ты можешь продавать без личного бренда и соц. сетей, личный бренд не является панацеей для продаж 👉🏻 Хочешь имя, узнаваемость, публичность и долгосрочное масштабирование бизнеса — личный бренд необходим Личный бренд — инструмент роста, который релевантен для достижения большой цели 🎯 Рубрику однозначно делаю регулярной. А как вам такой формат? Делитесь 👇🏻