Ионов. Мастерская продаж. Страница 10

Аудио-версия стрима Увольняем внутреннего самозванца #стримвмастерской

Ионов. Мастерская продаж - Увольняем внутреннего самозванца

audio/ogg

Запись стрима Увольняем внутреннего самозванца (видео+аудио) #стримвмастерской

Все комментарии и вопросы сюда 👇

Ребята, через 32 минуты начинаем эфир! Ждём вас! ✊

У тебя крутой продукт, но о нем никто не знает Вчера мы с Катей заказали себе по бургеру в новом кафе рядом с домом. Мы таких вкусных не ели давно: это тот случай, когда поел, у тебя все лицо в соусе, но и от этого кайфуешь 🤤 Примечательно, что кафе работает уже несколько месяцев, находится в паре шагов от нашего дома, мы о нем не знали, а там, оказывается, такая вкуснота. 👉 В продажах так бывает часто - идея гениальная, да вот не покупают: — блогер дает ценнейшую инфу, но подписчиков нет — завёл новый товар на маркетплейс, но продаж нет — ресторан авторской кухни, но зал пустой — ты дизайнер с уникальным видением, но заказов нет Это проходил каждый. Дело в том, что мало создать продукт и быть экспертом. Люди не придут к тебе сами. Необходимо заявлять о себе! ⚡️ Нужен импульс: маркетинг с грамотной коммуникацией и созданием ценности для аудитории + заряженный продавец-амбассадор, который постоянно ищет возможности продвижения и тестирует гипотезы. ☝️ Нужно быть везде. Использовать по максимуму рекламные идеи, причём - есть много бесплатных, о которых мы либо знаем и просто не делаем, либо не знаем и особо не стараемся узнать. 💡 Например, владельцы этого кафе могли (и могут) открыть телеграм, в блоке «Контакты» воспользоваться функцией «Найти людей рядом», там высвечиваются люди в 500 метрах от вас, и им можно написать, разговорить, пригласить, дать бонус. Это лишь один бесплатный инструмент. _____ Резюмирую 👇 1️⃣ Важно иметь крутой продукт Но этого мало 2️⃣ Нужен разносторонний маркетинг И этого мало 3️⃣ Главное - нужно шило в ж*пе (если культурно - проактивность) Даже этого мало 4️⃣ Наконец, высокий уровень воли и терпения, чтобы не сдаться ✊ #навыкипродаж #пользадлятебя

Про мотивацию   ✊ В преддверии завтрашнего эфира, который мы посвятим работе с синдромом самозванца – хочу написать пару мыслей про мотивацию, ведь сейчас многие ищут способ ее сгенерировать, чтобы двигаться дальше.   👉 Мотивация – простая штука. Настоящий мотив всегда можно легко проверить. Реальный мотив – это то, что человеку важно. А важно человеку то, что он делает, где есть факты и конкретные результаты.   —Мы часто говорим о мечтах, желаниях, стремлениях, но, как правило, все эти разговоры не превращаются в дела 🤷‍♂️ —Мы вроде хотим, но ничего не делаем и перегораем. —Потом говорим, что нет мотивации 👎 ❔Но что, если проблема не в отсутствии мотивации, а в том, что мы просто не расставили приоритеты?   ❕Я топлю за такую позицию: хочешь найти мотивацию в деле – поставь себе первый приоритет на это дело.   👉 Своим сотрудникам я часто привожу показательный пример, когда мы обсуждаем выполнение плана по продажам: —«Если будешь знать, что при невыполнении плана ты можешь лишиться пальца, как думаешь, ты выполнишь план? Тебе будет это важно?» Готов поспорить, любой в такой ситуации быстренько расставит приоритеты и перевыполнит план с запасом)   Вот и вся мотивация. Ставим нужные приоритеты и погнали действовать!   P.S. если тема мотивации вам интересна – рекомендую хороший канал, ребята публикуют много полезного контента по этой теме 👌

🗓 Эфир завтра в пятницу 22.04, 18:00 в Мастерской Гость - мой друг, магистр психологии, гештальт-терапевт Андрей Комаров (канал Андрея: https://t.me/amkomarov) 📍Тема эфира: Увольняем внутреннего самозванца С Андреем мы знакомы почти 10 лет, раньше работали вместе в автобизнесе. Андрей уже 6 лет успешно развивает частную психологическую практику, он совсем недавно сам боролся с синдромом самозванца и по роду профессии помогает это делать своим клиентам. 📋Обсудим на эфире: — как работать со страхом перед будущим и с тревогой от неопределённости — как продолжать действовать уверенно, несмотря на давление обстоятельств — как найти свою уникальность и продать ее дорого — техники по борьбе с синдромом самозванца __________________ 👉стрим особенно актуален для тех, кто сейчас меняет сферу деятельности и хочет в этом начинании сохранить стабильное психологическое состояние. Ставьте напоминалку и до встречи✊

Мой аудио-разбор данного примера ⬆️ Практически все тезисы вы назвали в комментариях, и это круто, молодцы 👍 Кратко: — нет обращения по имени — нет попадания в боль — обесценивание продукта фразой «небольшая стимость» — нет конкретных аргументов — не отправили материал сразу — общение на языке преимуществ, а не на языке выгод — закрытый вопрос в конце *особенно важно то, что даже маленькое сообщение можно отправить настолько качественно и продуманно, что вы им действительно заинтересуете человека без пресловутого навязывания и шаблонных фраз! #разбор

-

audio/ogg

Погнали, первый #разбор Выше пример сообщения, которое мне пришло в запрещённую соц. сеть ⬆️ ❔На ваш взгляд, что не так с сообщением с точки зрения коммуникации? —Что можно было сделать по-другому? Накидайте свои идеи в комментарии, а чуть позже напишу свои👇

Как продать свою ценность дорого? —На этот вопрос ответит психология человеческих отношений. ✋ Я выписал пять самых простых и экологичных инструментов, которые сам очень люблю использовать. Для применения этих вещей не нужно быть профессиональным продавцом, они интуитивно доступны каждому, потребуется лишь немного эмпатии) 1. Искреннее намерение помочь —Мы все хотим достойно зарабатывать, но важен путь к заработку, который мы выбираем. Можно просто работать ради денег, холодный расчёт: «это бизнес, ничего личного». —А можно стремиться принести максимальную пользу людям через свою работу, через своё творчество. Такой путь и денег принесёт в разы больше, т.к. наш доход прямо эквивалентен количеству пользы, принесённой другим. 2. Честность и простота —Люди считывают фальшь за миллисекунды, а рекламные фразы сразу попадают в баннерную слепоту. —Общайтесь с клиентами честно, просто и понятно: так, как вы сами хотели бы, чтобы другие люди общались с вами. Человеческое открытое общение продаёт гораздо сильнее, чем любая выверенная переговорная техника. 3. Давать чуть больше —Каждому приятно получать экстра-выгоду. Мы любим сюрпризы, пусть даже незначительные. Балуйте клиентов тем, на что они не рассчитывали, что не входило в изначально оговорённый объём услуг. —И не стесняйтесь давать людям пользу бесплатно. Каждый ваш благородный жест будет рано или поздно награждён взаимностью. 4. Разрыв шаблона —Посмотрите, как действуют ваши коллеги по цеху, и сделайте по-другому. Готов поспорить, что ваши конкуренты используют схожие рекламные фразы в своих блогах, общаются с аудиторией примерно в одном и том же стиле, они даже одеваются похоже. —Будьте смелыми, разорвите шаблонное поведение представителей вашей ниши, это позволит вам выделиться и запомниться. Только без перегибов в виде откровенно сложного креатива, этим можно только навредить) 5. Слушайте клиентов внимательно —Мы любим говорить, но мало слушаем. Несмотря на большое количество людей вокруг нас - мы зачастую глубоко одиноки. —Нас толком никто не слушает, к нам мало кто проявляет искреннюю заинтересованность. Слушайте клиентов, дайте им высказаться. Внимательное слушание создаёт колоссально крепкие отношения. ✊ Друзья, не забывайте про свою ценность! Ценность - это очень важный аспект вашего личного бренда, в формирование которого необходимо вложить максимум вашего видения. Сонастраивайтесь со своими смыслами и стройте прочный фундамент для дальнейшего роста 💪 #навыкипродаж #ценность #творчество

Друзья, привет! 👋 Ни для кого не секрет, что мир стремительно меняется, а его изменения требуют и перестроений от каждого из нас. —Нам приходится быстро ориентироваться в неопределенности и действовать без гарантий на успех. Кризис, какой бы он ни был - это весьма тревожное время. Он смывает былые ориентиры, договоренности и правила. Единственное, что остается у человека - это он сам. 💡 Однако именно кризис несет в себе огромные ресурсы для развития! —Если ты обладаешь уверенностью в себе и готов действовать, невзирая на давление обстоятельств, кризис даст тебе в разы больше возможностей, чем в обычное время. ❔Но как справиться с неуверенностью, со страхами перед будущим, с тревогой от неопределенности, как победить своего внутреннего самозванца? ❕Синдром самозванца - это распространённый вызов для людей, начинающих что-то новое, и его я хочу обсудить со своим другом, магистром психологии, гештальт-терапевтом Андреем Комаровым. https://t.me/amkomarov Мы знакомы с Андреем почти 10 лет. И еще совсем недавно были коллегами по автобизнесу. Но прошлый кризис Андрей использовал, чтобы сменить профессию, и окончательно ушел в частную психологическую практику, которую сейчас успешно развивает. Иными словами, я приглашу на эфир человека, который совсем недавно сам боролся с синдромом самозванца и по роду профессии помогает это делать своим клиентам. 🗓 Эфир пройдет на будущей неделе на моем канале! (Дату и время сообщу позже) Это будет свободный диалог об уверенности в себе, своих силах и уникальности, и как эту уникальность монетизировать. 🔄 Эфир интерактивный, обязательно будет сессия вопрос-ответ. Подписывайтесь на канал Андрея и приходите к нам на эфир, будет очень интересно! https://t.me/amkomarov

Навык, позволяющий кому угодно продать что угодно - самопрезентация #навыкипродаж #softskills

-

audio/ogg

Стимул решает Я вот убеждаюсь лишний раз, что настоящая важность и реальная мотивация делать что-то всегда просыпается в момент, когда появляется стимул = острая необходимость действовать. 👉 Стимулом может быть: —дедлайн —внезапное увольнение —изменение дохода и качества жизни —серьёзные последствия, если не сделаешь —обещание —ярая любовь к тому, что делаешь (но это невечно, потом нужны дополнительные стимулы) Накиньте ещё, если есть идеи) Вывод простой. Хотите изменений - организуйте себе стимул 😉

Как начать дело с нуля и не сломаться - 7 советов Ответ на давний вопрос от подписчицы @Masha_qu #softskills

-

audio/ogg

Рекомендация от Феди со стрима: 📕 Книга «Пиши, сокращай: Как создавать сильные тексты» | Сарычева Людмила, Ильяхов Максим 💡 Пара советов из книги: 1) учитесь писать текст с заботой о читателе! 2) выкиньте из текста неважное и выделите главное! 3) доносите мысль через текст правильно и ёмко! #читаемвместе

Аудио-версия стрима Упаковка ценности бренда в digital-среде #стримвмастерской

Ионов | Мастерская продаж - Упаковка ценности бренда в digital-среде

audio/ogg