Грани слов. Страница 11

​​Когда получаю вот такие послания от менеджеров по маркетингу..

... понимаю, насколько круто будет всё работать у бойцов Игр Граней.

Которые понимают, что когда чего-то хочешь от кого-то, то нужно показать ему, что получит он, а не что есть у тебя.

Что нужно говорить о его желаниях, а не о своих.

Говорить о выгодах другой стороны, а не хвастаться своими планами. (Потому что знают, что всем некогда, да и если честно, всем на всех плевать.)

И которые умеют использовать это в своих целях и писать так, чтобы даже холодный контакт мог сразу стать источником денег.

И пока мне будут приходить такие вот дилетантские письма - я буду счастлив, что замутил этот движ с Играми.

@granislov

​​Ну а как еще прочесть этот домен?

Вы же проверяете неймы-слоганы-домены на скрытые смыслы, когда сочиняете, правда?

Чтоб ненароком не разместить сайт по ремонту компьютеров на домене для венеролога.

Ну "Мастер писи" же, не? ))

@granislov

Пардон за внезапный пост, но чёт не удержался )

Проблемы перпендикулярности

Замечали, что тексты, в которых говорится о чем-то, не называя это напрямую - обычно сильнее и глубже?

И что большинство текстов, которые вроде должны рисовать убедительную картину, написаны как будто для носителей прямых извилин.

О чём это я. Вот сравните:

От этих безобидных слов он почувствовал сильный гнев.

Или

Удивительно, как от этих безобидных слов человек мог настолько преобразиться, хоть и пытался это скрыть.

Побагровевшее лицо, сведенные брови, свинцовый взгляд и плотно сжатые губы с опущенными уголками выдавали его с потрохами, и ни у кого не оставалось ни малейшего сомнения в том, что он сейчас чувствует.

Да, да, это просто пример сходу для наглядности. И вы конечно так писать не будете, потому что в соцсетях мало места для таких короткометражек.

Да и детальность такая нужна не всегда, и понятно, что в продажниках такое не напишешь. Но вы же пишете не только их, да?

А пример был нужен, чтоб показать, чем тексты высокоденежных спецов отличаются от любительско-ремесленнических. И я сейчас не только про знаменитых авторов бульварных романов, которые в этом реальные спецы.

Инфостиль полезен не всегда. И если есть возможность, то заставить вашего читателя увидеть и прожить то, что вы пишете - полезно для ваших отношений.

Это хороший способ показать, что вы относитесь к нему как к умному и способному дорисовывать самостоятельно.

@granislov

Продавцы-невидимки

Куча народу учит тому, что продают не характеристики - продают выгоды. В том числе и я.

И что все характеристики вашего продукта нужно переводить в выгоды и продавать именно их. Типа продается не услуга стоматолога, а кайф от ощущения того, насколько твоя улыбка ярче дальнего света Bentley.

Немножко расстраивает, что не все умеют подать выгоды прям аппетитно, хотя, по опыту курсантов в наших креативных играх, это несложно. Но сегодня чуть о другом.

В Играх граней мы учимся тому, что можно считать высшим пилотажем.

Это показывать выгоды через характеристики.

Не просто типа "вот характеристика, а вот выгода от нее". А именно так, чтобы по самой характеристике было понятно, какая в ней выгода.

То есть по сути мы показываем только характеристики. Ну вот, гляньте. Но оцените, как тонко они показывают выгоды.

«Даже на скорости под сотню самый сильный звук в салоне исходит от часов» (реклама автомобиля)

«Мы моем наши бутылки паром» (реклама пива)

«Только на восьмом этаже вспомнил, что на плече велосипед из углепластика» (реклама велосипедов)

Видите отличия от привычных списков выгод?

Да, списки выгод в тексте нужны, но есть у них и минус. Как ни крути, а они сигналят "вам тут что-то продают, осторожно"

А вот такие капканчики, расставленные в разных местах текста, постепенно и незаметно цепляют читателя за желания и укрепляют нужные нам идеи. Которые САМИ вкладываются ему в голову.

И программируют на достать и открыть кошелек. Добровольно.

@granislov

P.S. Кстати, сегодня рубанемся в это в чате Игр.

Если копирайтер вам говорит, что AIDA больше не работает...

Вы знаете, насколько я враг шаблонов и клише. От помпона на беретике до дырочки в носке на большом пальце.

И когда копирайтингом называют тексты, из которых торчит весь ассортимент того, с чем я тут борюсь - у меня седеет еще один волосик.

Наверное поэтому и учу писать так, чтоб мне подольше выглядеть моложе.

Но.

Есть вещи, которые неокрепшие умы считают устаревшими шаблонами. Например, AIDA. И публично клеймят эту основу основ.

И тут я вынужден вспомнить, где мой топор.

AIDA - это не шаблон и даже не формула копирайтинга.

AIDA - это база. Каркас.

И если так понятнее, то AIDA - это манекен. На который можно надеть тряпки с пугала, а можно шедевры от кутюр. Результаты будут очень разные, как в Модном приговоре.

Потому что AIDA — Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие.

(Да, не хватает буквы Д - доверие, а без него не будет действия. У меня несколько граней в Игре только про доверие, но это не сегодняшний вопрос. Еще вспашем.)

А еще AIDA - это алгоритм.

Это путь от незнакомца до клиента.

Путь, по которому умные люди ведут своего читателя, чтобы он в итоге сделал то, что они от него хотят. Добровольно, сам, по своему желанию. И этот путь может занимать несколько постов.

И лучший путь вряд ли придумают, потому что этот - самый простой.

Да, в копирайтинге тьма формул. Именно формул. И когда решите их поискать, заметите, что основа у всех - AIDA. И последовательность всегда одна - внимание, интерес, желание, действие. Как бы эти формулы ни назывались.

Потому что как можно вызвать интерес, если не привлечь внимание? А как вызвать желание, если не будет интереса? И какое действие без желания и доверия?

Так что AIDA - это основа.

Перескочил ступеньку - все сломалось.

Не теми словами нарядил этот манекен - все сломалось.

И грустно, когда читаю копирайтеров, которые надевают на аиду тряпки и говорят, что основа их профессии не работает. Грустно за их подписчиков. И особенно за клиентов.

Потому что если копер называет базу устаревшими шаблонами - чему он научит? И что он напишет?

Ну, если только продающий текст за 700 рублей...

Но об этом во втором моем канале - Подтекст.


P.S. Да, и если кто-то сейчас в этой цифре узнал себя - без обид. Я хочу, чтобы и у вас было убеждение, что хороший текст, который и правда будет продавать, не может столько стоить. Это выгодное убеждение.

Да, непростое было время.

Ковид, двусторонняя пневмония, много осознаний. Странно, но от многих слышал, что и у них были моменты, когда задумывались о смерти.

Из самых сильных - глубокое осознание того, что умереть и правда не страшно, страшно за близких, которые останутся одни. И дело не только в их обеспеченности без меня, нет. А в том, например, что самая счастливая в мире женщина в один миг может стать самой несчастной. От этого становилось еще хуже, но оно же и помогало не расклеиться. Слава Богу, обошлось.

Интересно было наблюдать, как быстро меняются ценности. Когда в один момент самым главным становится возможность просто заснуть, без кашля.

Из нового - мысли о том, что уже не хочется писать так (и о том), как писал. От того и пауза в обоих каналах. Хочется быть собой со всех сторон, а не только с одной. Потому что теперь стало еще более важно, чтобы люди видели не текст, а автора.

Понимание, что и людям важно то же самое.

Не то чтобы этого понимания не было раньше. Было. Но по инерции работала древняя привычка быть легким. Не в смысле клоуновато-пустым, а таким, в себе. Чтобы показывать то, что сделает людей хоть на секунду... не знаю... безоблачнее, что ли. А глубину держать в глубине. Это еще с детства, когда впитал установку "мужики не плачут".

И если кто-то решит, что это про "казаться", а не "быть" - нет, мне кажется, что это скорее не про притворятельство, это про бережное отношение к людям.

Ну да ладно, что грузить-то. Игры граней продолжаются, каналы оживают. Да, их два, оба про тексты, но с разных сторон. Покажу еще второй как-нибудь.

Скоро обновленный новый поток Игры, будет от чего кайфануть. И мне, и вам.

Спасибо, что дождались. Начинаем наверстывать.

@granislov

P.S. Ну и да, легкость останется, это ж часть меня )

​​Факт наличия резьбы имеет место?

Помню, как мы всей группой переглянулись, когда наш преподаватель в академии спросил это у лаборанта. Можно ж просто спросить "Есть резьба?"

Но позже понял, что это именно их язык, и другого не знают.

И сам потом долго отучал себя от такого языка, ибо привили за 6 лет.

Но Телеграм и другие соцсети - не академия. Здесь язык учебников и инструкций - иностранный. Как для белорусов украинский. Слова вроде понятные, а что хотел сказать?..

К чему я.

Вот вам интересно читать учебники? Вот и им тоже.

"Данный канал", "является автором", "ни для кого не секрет" и еще куча всяких "в настоящее время", "в определённом смысле", "позволяет", "обеспечивает"...

Если говорить с читателями языком доцентов и бюрократов - они увидят в вас скучного лектора в толстых очках. И сбегут в соседнюю аудиторию читать прикольные надписи на партах. Оно вам надо?

Отстреливайте такие профессорские обороты.

Но когда будете упрощать, не останавливайтесь на стадии "простого языка", о котором уже говорилось.

Он плоский, хоть и понятный, и им стильно не напишешь.

Наполните текст хотя бы метафорами, чтобы рисовать вашими словами образы в воображении читателей.

И когда тексты из плоских станут объемными и многогранными, как думаете, кого будет интереснее читать - их "данные каналы, в которых они являются авторами", или вас?

Ну явно ж вас. Даже если пишете о лопатах.

@granislov

P.S. Вот пара оценок того, что творится в нас в Играх граней. И как люди начинают больше зарабатывать после них.

Продается светлое будущее. Начальная цена - ...

"Когда вы станете обладателем этого автомобиля, вы увидите, насколько комфортным может быть преодоление пробок."

Ну явно ж это вызывает больше положительных эмоций и доверия, чем "Купите этот автомобиль - в нем очень комфортно в пробках".

Хотя смысл один и тот же. Только во втором случае мы утверждаем, что это будет так. А утверждения всегда подсознательно требуют доказательств.

А в первом случае нам ничего доказывать не нужно - мы просто предполагаем, подразумеваем, что это будет именно так.

Нас не принуждают к покупке, нас даже не спрашивают, купим ли мы. Нам просто показывают результат, не обсуждая путь, который к нему ведет.

Единственное, с чем тут можно спорить - с "увидите". Но даже если сознание и отвлечется на спор "А если не увижу?" - мысль про комфорт все равно уже прошла в мозг.

И наше предположение легко обходит все фильтры и радары критики и логического анализа, в отличие от второго варианта, в котором все еще нужно доказать.

Если вы хотите, чтобы люди продавали себе сами, не мешайте им это сделать. Не стреляйте в них фактами и утверждениями, которые застрянут в бронежилетах их логики.

Замените факты предположениями.

Конструкция простая как топор. Вот один из тьмы вариантов для моделирования:

Когда (тут вставьте то, что вам от клиента нужно), вы увидите, (тут вожделенный для клиента результат).

Нарисуйте им вашей рекламой светлое и счастливое недалекое будущее, и они с большей вероятностью сделают то, что вам от них нужно.

@granislov

мой дед служил артиллеристом
и две геройские звезды
молчат о том как дал фашистам
пинка

С Днём победы!

Безвредный совет.

Если вы решили срочно
Запустить канал свой в космос
И подписчиков прибавить
На примерно тысяч сто,

То зачем вам копирайтер?
Вы спокойненько и быстро
Без особого напряга
Сами справитесь легко.

Написать рекламу может
Даже маленький ребёнок.
Это правда очень просто,
Я сейчас вас научу.

Заходите в телеметр -
Это сайт такой в тырнете,
Вот туда прям заходите,
Хотя лучше в тгстат.

Находите там каналы,
Чтоб на ваш были похожи,
И ищите в них рекламу,
Щас поймете для чего.

Эти глупые каналы
Тупо палят всю малину,
Там любой дурак отыщет
Их рекламный без проблем.

Им они как раз набрали
Свой мильён и пять подписок,
Ну а вы-то не такие,
Вы в семь тысяч раз умней.

Выделяем текст легонько,
Нажимаем кнопку copy,
Открываем файел в ворде
И вальяжно давим past.

Ну и все, а вы боялись.
Говорил же, что не сложно.
Только, правда, не забудьте
Там названье поменять.

Ладно, не благодарите.
Запускайте ваш шедевыр,
Завтра утром вы проснетесь -
Мультиахрилиардер.

Ну а если вас вдруг спросят,
Кто вас быстро в люди вывел.
Вы меня не выдавайте,
Это будет наш секрет!

https://t.me/unitext_biz

Как вам такой ход?

В Играх граней мы не просто развлекаемся, хоть они и игры. Мы там открываем в людях очень много всего такого, чего они и сами о себе не знали.

И они пишут то, чего не встретишь в большинстве каналов-блогов-инст. А что-то вообще нигде не встретишь, а зря. Потому что такие штуковины как раз делают авторов магнитами. И для читателей, и для гонораров.

Необычная подача, непривычный взгляд на знакомые вещи, смелость в экспериментах с форматами, разрыв шаблонов...

Таких и читают. Потому что они яркие.

И вот перл одного нашего игрока. По одному из заданий Первой грани. Видели где-нибудь такой микс из развлекай-продавай?

Можете здесь почитать, а потом в канал к нему сходить, потому что он еще и рекламу пишет для админов ТГ. Ну, мало ли, вдруг нужно кому именно толковую рекламу написать, чтоб работала, а не как у всех.

P.S. И как вам идея тоже так уметь?

​​Андэстэнд?

Давным-давно, много веков назад, один маленький, но очень гордый город окружили враги.

Они не смогли взять город сразу, но свободного времени у них было много. И осада длилась очень долго - так долго, что в городе почти закончилась еда. Но защитники решили, что лучше умрут, чем сдадутся.

И совместив смысл фраз "Не наелся - не налижешься" и "Помирать - так с музыкой" в одной простой "Да пошли вы!", они собрали весь оставшийся провиант и выбросили за стену города. Прямо на обалдевших от такого манифеста врагов.

Как бы говоря этим, что хрен вам, а не город. (Хрен в моем рассказе, как вы понимаете, упоминается как один из выброшенных продуктов питания, а не как элемент физиологии.)

Того, что произошло дальше, не ожидал никто.

Вместо того, чтобы подождать еще немного, пока горожане окончательно вымрут, враги собрали всю эту еду, и под взгляды изумленных осажденных грустно разошлись по домам, оставив город в покое. Оглядываясь и вздыхая.

Как думаете, почему?

Стороны просто друг друга не поняли.

Горожане показали, что готовы умереть, но не сдаваться. А враги, у которых с провизией к этому времени тоже стало туго, поняли их по-своему. Они решили, что этими бакалейными осадками горожане заявляли, что в городе столько еды, что они могут себе позволить вот так издеваться над отощавшими оккупантами.

И сделав ошибочный вывод, что их войско загнется от голода раньше города, попытались сделать вид, что не очень-то им в город и хотелось.

И вот тут так и просится "Так выпьем же за взаимопонимание", но сегодня воздержусь.

Бывает так, что ваш читатель видит в текстах совсем не то, что вы там написали. Причины разные - от спорных формулировок до незнания реальных болей читателей.

Но встречается и вот такое:

(И чаще у творческих женщин, ибо мужики в основном перпендикулярные.)

Когда в продающем тексте простая мысль для пущей красоты и витиеватости превращается в каскад метафор.

А вы же знаете, что метафоры - плоды ассоциативного мышления. И у разных людей на одни и те же предметы и явления ассоциации будут разные, потому что у них разный жизненный опыт. А раз так, то и смысл в таких посланиях каждый видит свой.

И высока вероятность, что ваше витиеватое повеление позвонить прямо сейчас и заказать велосипед читатель поймет как "Иди свари себе пельмени". И уйдет варить.

Так что когда продаете - старайтесь формулировать однозначно, особенно призывы к действию. Просто и прямо.

Но вы же так и делаете, правда?

@granislov

​​"Цены вас приятно удивят!"

Для понятности давайте заглянем в лето. Послекарантинное. (Но текст не о том, как изменится мир, не волнуйтесь)

Идет себе простой прохожий мимо магазинчика - и заметит на витрине мухобойку, и вспомнит, что сезон варений, мухи, осы...

И купит, чтоб развлечься, пока жена там что-то в тазике на плите помешивает. И убалтывать его не надо, ему на цену наплевать - инстинкт же. Мы ж мужики. Охотники.

И может даже две купит, чтоб типа двустволка. Или типа два револьвера, чтоб прям Иствуд. И музычку на телефон еще скачает вестерновую, чтоб атмосферно так на кухню заходить. В супружниной шляпе с полями и в трениках с коленками.

Друзьям может и не похвастается этой ролевухой, но сам будет счастлив. И жена от смеха молодеет.

А теперь представим его не простым прохожим, а читателем рекламы.

Вот он прочитал про "Цены вас приятно удивят!" - и прям загорелся предвкушением перестрелки, что чуть выше. И уже скачет на троллейбусе через весь город со своим возбужденным завышенным ожиданием. В надежде приятно удивиться ценам на оружие массового кухонного поражения.

Но мы же понимаем, что такие фразы обычно пишут не потому, что цены реально клевые, а в основном чтоб просто заманить. В надежде на "уболтаем, пусть только зайдут".

Ну понятно, над фразой не задумывались, просто у конкурентов такая же, и к ним идут. Пусть и у нас тоже, чё.

И забывают, что когда завышенные ожидания ударяются о средний ценник и начинают просто свисать, "уболтать" превращается в задачу со звездочкой.

Мухобойку он может и купит - зря что ли ехал. Но точно не две.

А самое главное - что огребут не только мухи. Разочарованный ковбой способен пойти в отзовики и расстрелять там и магазин, и обещания удивительных цен.

Но моя сегодняшняя писанина даже не к тому, что опасно обещать порадовать ценами, если они плюс-минус рынок. И не про острый дефицит креатива у владельцев таких точек.

А к тому, что таких вот магазинов - тьма. И почему бы им не стать вашими клиентами? Потому что нарисовать словами сочную киношку про любой продукт не сложнее, чем передрать что-то у конкурентов.

Осталось только удивить этих владельцев вашими нестандартными, но очень эффективными подходами.

@granislov

P.S. Помню, спрашивали, для чего я замутил все эти Игры граней. Вот в том числе и для этого - как раз этим мы там сейчас и занимаемся.

Позвольте не позволить
#мракетинг

Любите искусственные цветы? Дешевые такие, их обычно по весне несут на кладбище. Ну, несли, пока карантин не ввели.

А можете представить, что при знакомстве вам дарят букет живых цветов, среди которых торчат вот эти, с могилки?

Креативный такой подгон, да? Располагает к знакомству и вообще к человеку.

К чему я.

Ну ладно бы технический какой сайт был. Но вот вручат такой букет на сайте студии копирайтинга, где вроде должны знать и про канцелярит, и про всякие клише, убивающие текст - и задумаешься.

"Позвольте, я расскажу вам, как мы работаем."

Да твою ж.

Живые люди, для живых пишут. Немалые цифры просят. А слово "Смотрите" не знают. Ну или стесняются, солидные же.

Прям вижу, как многие скривились от "смотрите". Думаете, некомильфо такая простота на сайте серьезной студии?

А кому больше поверите - инструкции про "запрещается опираться на ограждения, установленные на торцах пассажирской платформы", или человеку, который просто скажет "Не надо, нае.. навернешься"?

Мне кажется, что убедительнее, когда с людьми общаются просто. Как с друзьями.

А если на уровне знакомства с заказчиком - самом важном, кстати, уровне - убеждают мертвым языком, как тут не задуматься о венке для конверсии после сотрудничества...

@granislov

Многим поможет

Идешь, бывает, вдоль забора - и все доски одинаковые. И тут раз - в одной дырочка. Ну как такую не заметить и не заглянуть?

Это я к чему.

Когда толпы народа остаются без работы, хочется хоть как-то помочь.

Вот мой посильный вклад.

Подозреваю, что многие сейчас рассылают резюме везде, куда только могут дотянуться. И это норм.

Но теперь представьте, что видят те, кто их получает и читает. Стопки плюс-минус одинаковых текстов. И все даже начинаются одинаково. Как много шансов, что вас не то что выделят - а просто заметят?

Смотрите.

Если в резюме все пишут одинаково, типа "умею, учился, работал, активная жизненная позиция" - что нам мешает зайти нестандартно?

Начните с примерно такого (подставьте сюда свои умения):

"Если бы вы увидели, как я привожу вам лидов по 42 рубля в вашей конкурентной нише, каких еще результатов вы бы от меня ожидали?"

И уже потом вот эти все "умею, учился..."

Это очень хитрая фраза. Сейчас поймете.

Что мы тут сделали?

Ну, слегка понаглели, да. И поэтому вас заметили. И стали читать дальше - а это делают не со всеми резюме, можете поверить.

А еще показали, какой результат можете давать. При этом не заявляя прямо, а подразумевая.

И если вдруг не сможете дать прям такой результат, к вам претензий нет - вы не заявляли, вы просто интересовались. Это они так поняли. (перечитайте вопрос, убедитесь)

И третье - вы заставили человека задуматься о том, каких результатов он от вас ожидает. То есть заставили думать о себе.

И если в конце добить фразой типа "Что еще мне нужно сказать, чтобы вы осознали всю мощь моих умений и подхода к работе, который принесет вам деньги?" - удивлюсь, если вам не перезвонят.

Факт в том, что выбирают не лучших - выбирают тех, кто понравится. Ну и давайте понравимся, чё.

@granislov

Заголовок, который вызовет сомнения в себе и заставит читать дальше

На днях в Первой грани играли в заголовки, и вспомнился случай. Многим пригодится.

Как-то правил тексты в одном запуске, и наткнулся на такой заголовок в воронке одного продукта. Назовем этот продукт для конспирации сковородкой.

"Знаете ли вы, как правильно использовать сковородку?"

Слово "правильно" вставили туда видимо по моим заветам, типа внести интригу, ибо вдруг вы всю жизнь использовали ее неправильно. Но даже его вставили не совсем верно.

Потому что в этом случае, для акцента, оно должно стоять в конце заголовка. Но дело даже не в этом.

Этот заголовок - просто риторический вопрос, на который большинство даже мысленно не будет отвечать. А значит и текст читать не захотят. Потому что неинтересно.

А вот небольшой трюк с таким заголовком, который работает практически всегда.

Зароните сомнение такой конструкцией:

"А вы точно знаете, как правильно использовать сковородку?"

Тогда даже уверенные в своей шефповарности заглянут, чтобы убедиться.

Ну а дальше уже сам текст не должен подкачать, чтобы не оставить повара в разочаровании, а продать ему дальнейшее действие.

@granislov

P.S. Карантин не навсегда. Все наладится.

А... так... это... куда?.. ага...

Идет себе человек привычным маршрутом, а перед ним приземляется рояль. С восьмого этажа. Со страшным грохотом. Белый.

Как думаете, если ему в это время крикнуть, чтоб скорее бежал в ближайший трамвай и купил полтора литра арбузов, что он сделает?

Угу, скорее всего побежит. И попросит продать ему полтора литра арбузов.

Потому что он в шоке. Сознание фокусируется на событии.

И открывается для внушений.

И только потом, когда щелчки пальцев водителя возле лица вернут бедолагу в реальность, он продолжит свой маршрут. Слегка поседевший и слабо помнящий цель визита.

Так работает разрыв шаблона.

Который выводит человека из одного транса и приводит в другой. В котором он становится особенно внушаемым.

Этим пользуются в том числе и цыганки в своем гипнозе. У жертвы после их слов как будто надеваются шоры на сознание, и она видит только то, что перед ней.

И у толкового текста, (особенно рекламного, когда надо склонить читателя к какому-то действию), задача - порвать шаблон и ввести этого читателя в легкий ступор. Конечно, не такой, как от тех рояльных брызг перед носом, но всё же.

Чтобы он видел только то, что перед ним. Пусть даже ненадолго. И тогда шанс получить от него просимое сильно повышается.

Это можно сделать и приятно для читателя, необязательно нужно его пугать.

Такие штуки будем еще проходить, а пока вопрос.

Можете вспомнить примеры таких разрывов в своей жизни, когда вас приводили в замешательство с разными целями?

Когда мозг в панике листал файлы и не находил нужные.

Бывало такое?

@granislov

Ухожу ленд писать)
Надеюсь, легко пойдёт 😂😂