Обложка канала

Грани слов

2976 @granislov

Тонкости убеждения и влияния на клиентов в маркетинге, рекламе, копирайтинге.

Грани слов

6 лет назад
Открыть в
​​Андэстэнд?

Давным-давно, много веков назад, один маленький, но очень гордый город окружили враги.

Они не смогли взять город сразу, но свободного времени у них было много. И осада длилась очень долго - так долго, что в городе почти закончилась еда. Но защитники решили, что лучше умрут, чем сдадутся.

И совместив смысл фраз "Не наелся - не налижешься" и "Помирать - так с музыкой" в одной простой "Да пошли вы!", они собрали весь оставшийся провиант и выбросили за стену города. Прямо на обалдевших от такого манифеста врагов.

Как бы говоря этим, что хрен вам, а не город. (Хрен в моем рассказе, как вы понимаете, упоминается как один из выброшенных продуктов питания, а не как элемент физиологии.)

Того, что произошло дальше, не ожидал никто.

Вместо того, чтобы подождать еще немного, пока горожане окончательно вымрут, враги собрали всю эту еду, и под взгляды изумленных осажденных грустно разошлись по домам, оставив город в покое. Оглядываясь и вздыхая.

Как думаете, почему?

Стороны просто друг друга не поняли.

Горожане показали, что готовы умереть, но не сдаваться. А враги, у которых с провизией к этому времени тоже стало туго, поняли их по-своему. Они решили, что этими бакалейными осадками горожане заявляли, что в городе столько еды, что они могут себе позволить вот так издеваться над отощавшими оккупантами.

И сделав ошибочный вывод, что их войско загнется от голода раньше города, попытались сделать вид, что не очень-то им в город и хотелось.

И вот тут так и просится "Так выпьем же за взаимопонимание", но сегодня воздержусь.

Бывает так, что ваш читатель видит в текстах совсем не то, что вы там написали. Причины разные - от спорных формулировок до незнания реальных болей читателей.

Но встречается и вот такое:

(И чаще у творческих женщин, ибо мужики в основном перпендикулярные.)

Когда в продающем тексте простая мысль для пущей красоты и витиеватости превращается в каскад метафор.

А вы же знаете, что метафоры - плоды ассоциативного мышления. И у разных людей на одни и те же предметы и явления ассоциации будут разные, потому что у них разный жизненный опыт. А раз так, то и смысл в таких посланиях каждый видит свой.

И высока вероятность, что ваше витиеватое повеление позвонить прямо сейчас и заказать велосипед читатель поймет как "Иди свари себе пельмени". И уйдет варить.

Так что когда продаете - старайтесь формулировать однозначно, особенно призывы к действию. Просто и прямо.

Но вы же так и делаете, правда?

@granislov