Epic Growth Channel. Страница 12
14457
@epicgrowth
Продуктовый маркетинг. Growth-hacking продуктов. Авторские заметки, инсайты, кейсы, подборки полезных сервисом и многое другое.
-
Epic Growth Channel
Гайд по growth-метрикам. Часть 2 Продолжаем разбираться в том, как оценить эффективность своей компании. Первоисточник всё еще здесь. 
-
Epic Growth Channel
Гайд по growth-метрикам. Часть 1 Пост не из простых, но вы сами такой попросили в прошлом году — держите, пожалуйста. Если захочется упоротьсяуглубиться и изучить каждую из метрик более подробно, вот первоисточник.
-
Epic Growth Channel
Что почитать, посмотреть и послушать на тему продуктового менеджмента Мы попросили друзей Epic Growth поделиться полезными ресурсами для изучения продуктового менеджмента. Вот, что они советуют: 👁 Блоги — Reforge Blog — GoPractice — Stratechery — Intercom — Amplitude — YC 👉 Telegram-каналы — Denis Sexy IT — Growth Marketing Insights — Продуктовый Кружок и личные каналы его авторов 🎙Подкасты — Подкаст 80/20 про бизнес, истории развития компаний, их успехи и неудачи — Подкаст Lenny’s Podcast 👀 Twitter и LinkedIn — В Twitter рекомендуют забанить всех, кто пишет на хайпе и про политику, но добавить основателей интересных вам стартапов и тех, на кого они ссылаются. Получится топ подборка людей, которые находятся на передовом крае развития по релевантным вам темам. — Подписаться в LinkedIn на global продактов из своей сферы и следить, что изучают и публикуют они. Например, на аккаунт основателя GoPractice Олега Якубенкова, где он публикует инсайты о продакт-менеджменте, истории из личного опыта и мемы. 📝 Другое — Истории с Indie Hackers для вдохновения — Кейсы онбординга на UserOnboard для разбора и насмотренности — Книга Matt LeMay Product Management in Practice, 2nd Edition — Записи мероприятия «День бешеного продуктового развития», на котором выступили 13 экспертов из различных зарубежных компаний от Osome до Arrival, и рассказали про специфику своей работы. — Любые видео Ильи Красинского — Полезности из этого обновляемого поста 💜 От себя рекомендуем каналы ребят — Канал glebkudr Глеба Кудрявцева — Канал TYPICAL Валерии Розовой — Канал Strategic move Юлии Билинкис — Канал Black product owner Тиграна Басеяна — Канал «Нормально делай, нормально будет» Саши Клименко — Канал GoPractice! за рекомендации от их СОО Ксении Вязниковой — Youtube-канал Prodcast Анны Наумовой -
Реклама
-
Epic Growth Channel
Спасибо, что были частью Epic Growth в этом году Вы делились: 🤩 Кейсами роста и продуктовыми шутками 🤓 Честным мнением о подписке Epic+ Надежда Чуракова, продуктовый менеджер в Botify AI: «Сама не смотрю доклады, но радуюсь, когда моя команда смотрит и приходит ко мне с новыми гипотезами. Так, благодаря идеям из Epic+, мы улучшили пейвол и увеличили конверсию в подписку почти на 50%». Андрей Смоляков, Co-Founder Wonder Group Ltd: «За последний год, благодаря Random Coffee внутри закрытого Epic комьюнити, у меня было около 30 собеседников-предпринимателей из разных вертикалей, от digital-агентств до сервисов онлайн-образования. Мы не конкуренты, поэтому могли обсуждать детали ведения бизнеса, вплоть до финансовых показателей». 🥰 Впечатлениями от Epic Growth Conference Дарига Мухамедина, Project Lead в объединении WORLDME.production: «Точно стоит поехать людям, которые хотят зарядиться мотивацией, обрасти контактами и послушать интересные истории о том, как развивать бизнес — на лекциях было правда здорово». 🥹 Энергией и вдохновением при организации продуктовых хабов по всему миру. Мы говорим: Спасибо каждому и до встречи в следующем году! Epic Growth комьюнити — это вы 💜 -
Epic Growth Channel
Новогодние приятности от Epic Growth Мы обновили тематические подборки в видеотеке Epic+, чтобы вы могли смотреть доклады точечно под свой запрос: 🔹 Маркетинг для успешных продаж: товаров, услуг и идей. 🔹 Как прокачать метрики: конверсии, выручку и не только. 🔹 Умный анализ данных: от прогнозирования до оценки результатов. 🔹 Подборка стратегической важности: о том, как строить план развития. 🔹 Подслушано на EGC'22: три доклада с эпичной конференции в Москве. 🔹 Самые просматриваемые доклады 2022: то, что болело у всех в этом году. 🎁 Смотреть подборки А для тех, кто еще никогда не оформлял подписку Epic+, особое предложение — расширенный пробный период на 14 дней. 🎁 Попробовать Epic+ бесплатно -
Epic Growth Channel
Результаты большого исследования продакт-менеджеров — Топ-3 профессии для входа в продакт-менеджмент: проджект-менеджер, маркетолог и бизнес аналитик. — Предел работы на позиции джуна — два года, а в Senior и Head of Product можно метить уже после трех. — Три самых важных навыка: аналитика, лидерство и коммуникации. — Топ книг: Inspired, Спроси маму, Цель, Thinking Fast and Slow. 👉 Все остальные инсайты про то, куда переехали, где работают, что изучают и чем занимаются на работе продакт-менеджеры — по ссылке. -
Epic Growth Channel
Когда выиграл в лотерею, но не рад Каждый из нас строил планы на 2022 год, но не всем им было суждено сбыться. В карточке — внеплановые, но реальные достижения. Ими нельзя похвастаться, но можно поделиться и получить поддержку окружающих. Давайте погреемся об уязвимость друг друга. 🔥 — если бинго и около P.S. Пара ссылок на актуальные доклады Epic+ — в комментариях. 
-
Epic Growth Channel
Топ-продуктов, на которые стоит равняться в 2023 году Мы опросили друзей Epic Growth, какие продукты впечатлили их больше всего в 2022 году и почему. Вот, что получилось: ⭐️ ChatGPT Глеб Кудрявцев, сооснователь «Карьерного цеха» и автор канала glebkudr, считает этот продукт прорывом года. До сих пор генеративный арт был баловством, а теперь это серьезный рабочий инструмент. Следует учиться максимально использовать подобное в реальной жизни. ⭐️ Generative tech продукты (ChatGPT, Dall-E, Jasper) Автор канала Strategic move Юлия Билинкис не выделяет конкретный продукт. Для неё открытием стала сама технология generative tech. В будущем компании будут использовать ИИ для создания «волшебных» функций. Кто-то будет это делать глупо и неправильно, а кто-то произведет революцию в своих продуктах и найдет новый источник дифференциации. ⭐️ Bubble Приложение помогает искать нянь и ситтеров для детей. Это очень важная задача, и хотелось бы, чтобы все продукты решали подобные. Так считает Валерия Розова, основательница и СЕО TYPICAL. ⭐️ Чат-бот Александра в приложении «Метро Москвы» У Тиграна Басеяна, CEO geekz.ru и автора канала Black product owner, автомат зажевал транспортную карту. С помощью чат-бота проблему удалось решить за минуту. Вот так и надо делать продукты! ⭐️ Miro Для Анны Наумовой, продуктового менеджера в FAANG-компании и автора Prodcast, Miro до сих пор остается самым полезным инструментом. Он позволяет работать над проектами из дома с той же эффективностью, что и в офисе. И при этом экономить время и другие ресурсы. ⭐️ canny.iо Саша Клименко, автор канала «Нормально делай, нормально будет», выбрала этот селф-фанд стартап из-за его впечатляющей контент-стратегии: команда пишет очень много про себя и таким образом привлекает новых клиентов. ⭐️ Ксения Вязникова, COO в GoPractice, не смогла назвать один продукт, потому что в мире есть совершенно разные задачи и еще больше способов их решения. Главное — давать пользователям ценность. А вы как считаете: «На какой продукт в 2023 году стоит равняться?»👇👇👇 -
Epic Growth Channel
Подарок для любителей роста, путешествий и продуктивного общения Наша зарубежная HeyGrowth Conference пройдет 26-27 апреля в Ереване. Гости мероприятия получат гигантскую порцию лучшего контента про рост продуктов и маркетинг (более 40 докладов) и возможность познакомиться с лидерами продуктовой тусовки (более 1000 участников в офлайн). Бонусом ко всему, поздняя весна в Армении порадует солнцем, цветами, теплом и морем вина. Из 100 super early bird билетов, которые мы анонсировали 14 декабря, осталось всего 45 😱 Поэтому мы продлили скидки еще на пару дней — успевайте купить билет себе в подарок на Новый год до 28 декабря. Все подробности здесь P.S. Если возникнут сложности, напишите нам в поддержку [email protected] — всё решим. -
Epic Growth Channel
Growth-решения уходящего года Друзья из SETTERS EDUCATION запустили классную инициативу «Гирлянда решений». Мы с командой с удовольствием приняли участие и продублировали свои ответы в карточках. Будем рады почитать про ваши решения в комментариях и на гирлянде. 
-
Epic Growth Channel
Гайд по growth-метрикам В американском венчурном фонде a16z определили бенчмарки для b2b-компаний: — YoY ARR growth — Gross dollar retention — Net dollar retention — Gross margin — Free cash flow margin — Gross margin-adjusted CAC payback — Magic number — Rule of 40 — Revenue burn multiple — ARR per FTE Чтобы сравнить свои цифры с эталонными, достаточно ответить на четыре вопроса о компании. Попробовать P.S. Скоро обещают сделать такой же инструмент для b2c. P.P.S. Если нужно подробнее рассказать про эти метрики, дайте знать — 🔥 -
Epic Growth Channel
Второй день финального митапа «Челленджи в EdTech — 2022» Сегодня обсуждаем антикризисные инструменты. Компании расскажут, что помогло им сохранить продукт и команду в этот тяжелый год. 17:00-17:30 «Как сохранить детскую образовательную платформу во время взрослого кризиса» Катя Молчанова, Product Lead в Учи.ру 17:30-18:00 «Как в кризис построить и сохранить команду-опору» Диана Змиенко, CMO в Фоксфорде Добавить событие в календарь 
-
Epic Growth Channel
У Adapty есть рассылка, в которой эксперты оценивают пейволы разных мобильных приложений: подсвечивают и темные паттерны, и хорошие рабочие практики. Мы почитали и выделили пять идей, которые могут помочь повысить конверсию на пейволе. Делимся в карточках. А летом мы вместе с Adapty делали митап про рост продуктов с подписной моделью монетизации. Смотреть в подписке Epic+ 
-
Epic Growth Channel
Как изменилась индустрия EdTech в 2022 году Образовательные проекты столкнулись с общими проблемами, вроде блокировки социальных сетей, и пережили свои характерные трансформации: 🔸 Стали более востребованными курсы по программированию и аналитике, но просел спрос на курсы по маркетингу. 🔸 У пользователей появилась потребность в переобучении за более короткий срок с возможностью сразу применять новые навыки на практике. Из-за этого многие игроки стали тестировать формат буткемпов. 🔸 Раньше для теста запускали много абсолютно разных продуктов, сейчас новых запусков меньше, они точечные и выверенные. ❗️Сегодня стартует первый день митапа «Челленджи в EdTech — 2022». 17:00-17:30 «Как добиться роста органики до 40% за счет охватных инструментов» Анна Старчихина, СМО в Нетологии 17:30-18:00 «Как в Skyeng внедряли подписки и почему получилось не сразу» Дмитрий Бормотов, Head of Product в Skyeng Добавить событие в календарь -
Epic Growth Channel
Какие каналы привлечения использовать в 2023 году ⭐️ Для развития бренда: — амбассадоры и блогеры; — коллаборации и спецпроекты с другими компаниями или медиа-пространствами; — блог и медиа; — активная пиар поддержка, в том числе через бюджетный сервис Pressfeed; — ивенты; — Hybe.iо или Segmento для охватной рекламы; — мультиролл Яндекс и прероллы на YouTube для OnLineVideo-кампаний; — тематические площадки, вроде Авто.ру, для статичных размещений; — баннеры, билборды, спецпроекты в офлайн. 💸 В перфоманс-маркетинге: — Яндекс; — MyTarget; — МТС Маркетолог для компаний с небольшими бюджетами для тестов; — SEO; — CPA-блогеры в Telegram, Дзене и не только; — триггеры; — чат-боты; — перекрестные продажи на сайтах, внутри приложения и не только; — программы лояльности; — геймификация. Подборкой поделился маркетолог в Тинькофф Город Никита Дмитриевский. Подробнее том, как использовать каждый инструмент, он рассказал на нашем митапе «Black Friday в новой реальности». Смотреть бесплатно -
Реклама
-
Epic Growth Channel
Финальный ивент в 2022 году Год был непростым для всех без исключения. Пришлось пересматривать ценности, адаптироваться к новой реальности и, несмотря ни на что, продолжать делать, что должно. На этой неделе 21–22 декабря проведем юбилейный 50-ый (!) онлайн-ивент «Челленджи в EdTech — 2022». Узнаем, с какими вызовами новой реальности столкнулись EdTech-компании и со всем ли удалось справиться. Спойлер: не со всем и не сразу. Честные доклады с цифрами и практическими выводами презентуют эксперты из Нетологии, Skyeng, Фоксфорда и Учи.ру. Дата и время: 21–22 декабря декабря в 17:00 Формат: митап (спикеры выступают с презентациями, а вы можете задавать вопросы в чате). Ивент будет доступен по подписке Epic+. Записи добавим в видеотеку в дополнение к другим 400+ выступлениям. Присоединяйтесь, чтобы извлечь уроки из чужого опыта и вдохновиться на рост. Добавить событие в календарь 
-
Epic Growth Channel
Если не хватает трафика для A/B-тестирования Дано: онлайн-магазин с месячной аудиторией 10 тысяч пользователей. Гипотеза: Сейчас при оформлении заказа пользователь должен авторизоваться. Кажется, что это действие сильно роняет конверсию в заказ. Если перенести авторизацию на экран успешной покупки или хотя бы сделать её опциональной, конверсия вырастет. Проблема: Текущая конверсия в заказ 6,5%. Чтобы поднять её на 10% и задействовать при этом две тестовые группы, нужно 70 тысяч пользователей (7 месяцев наблюдений) 🫠 Решение: 1️⃣ Свести к минимуму количество тестовых групп: убираем одну с опциональным шагом авторизации, так как эта полумера не несет большого смысла, и получаем 45 тысяч пользователей (4,5 месяца). 2️⃣ Выбрать более высокую базовую конверсию: планируемое изменение лишь косвенно влияет на конверсию в заказ, поэтому берем в расчет конверсию нажатия кнопки «Оплатить» 7,5% и сужаем выборку до 40 тысяч пользователей (4 месяца). 3️⃣ Увеличить размер изменения, который ожидаем увидеть: меняем 10% на 20% — теперь нужно 10 тысяч пользователей (один месяц). 4️⃣ Свести точность оценок на минимум: необязательно, но позволяет уложиться в 2 недели. Такой кейс разобрала Аня Лазуткина в своем мини-курсе «Заметки продуктового менеджера». Все 15 выпусков доступны по подписке Epic+. Смотреть видео Узнать подробнее про курс -
Epic Growth Channel
5 способов сохранить бизнес в кризис Основатель платформы Profitwell Патрик Кэмпбелл проанализировал данные о доходах более 27 тысяч компаний и написал длинный тред в Twitter с неутешительными выводами. В пандемию «просадка была чуть больше, чем во время рождественских каникул». Сейчас состояние экономики намного хуже. Особенно плохо приходится b2b — у них цифры вообще, как в кризис 2008 года 🥴 Что можно сделать: 1️⃣ Сократить косты Выгрузить P&L и изучить всё, на что компания тратит деньги. Условно, оплачивали семь таск-менеджеров под предпочтения каждой команды, оставили один для всех. 2️⃣ Удерживать пользователей Устранить ошибки при оплате — и вот уже отток не 20–40%, а меньше. Добавить оффбординг с привлекательным оффером для тех, кто только нажал отмену, — 25% из них останутся в подписке. Провести кампанию реактивации (не один раз) — вернутся еще 5% отписавшихся. Предложить апгрейд месячной подписки до годовой — LTV вырастет на 200–800%. 3️⃣ Пересмотреть целевую аудиторию и расширить географию Сместить фокус и переориентировать бюджеты на новые сегменты, если прежние больше не покупают. 4️⃣ Вспомнить про перекрестные продажи Найти существующие фичи, которыми пользуются менее 40% пользователей, достать их и предлагать в дополнение к основному продукту. Так можно увеличить LTV на 18–54%. 5️⃣ Снизить скидки Скидки выше 20% привлекают пользователей, которые не задерживаются в продукте надолго. Если сократить скидки вдвое, в 9 из 10 случаев метрика удержания не изменится. Зато доход вырастет. В треде еще четыре идеи о том, как вырасти в кризис. Будет много 🔥 — сделаем до Нового года пост и про это.