Epic Growth Channel. Страница 13

Посмотрели шоу 5-minute Growth и научились запускать регулярные growth-эксперименты в теории ⤴️ Пора переходить к практике. Поможет сервис для менеджмента экспериментов EXPF Sigma. Наши друзья из продуктовой и консалтинговой компании EXPF создали платформу, на которой можно: 1. Запускать эксперименты на любые сегменты пользователей при помощи фича-менеджера. 2. Управлять доставкой фичей после эксперимента. 3. Запускать эксперименты со слоями и без слоев. 4. Отправлять информацию об экспериментах в любую систему аналитики. После простой интеграции вы сможете запускать эксперименты по любым правилам и развивать свой продукт в разы быстрее. Ознакомиться с платформой

Как измерить влияние эксперимента на продукт Не всегда бизнес-цель точно описывается одной удобной метрикой. Из-за этого проанализировать результаты А/Б-тестирования бывает проблематично. Но выход есть. Вот, что можно пробовать: 🔸 Искать и валидировать прокси-метрики. Не можете быстро измерить повторные покупки, зато можете узнать, остался ли пользователь доволен продуктом и рекомендовал ли его еще кому-то. 🔸 Фокусировать все команды на бизнес-метриках. Определили цель на квартал и проводите большинство экспериментов, чтобы достичь именно её. Гипотезы, которые не решают главную задачу, не тестируете. Советами поделился Senior Product Manager ML в Booking.соm Андрей Менде в новых выпусках 5-minute Growth. Больше про эксперименты можно узнать именно там. Смотреть видео Узнать больше про шоу

HeyGrowth Conference — уже в апреле Кажется, Epic Growth Conference’22 завершилась совсем недавно, а мы уже по вам соскучились и планируем новую офлайн-конференцию 26–27 апреля в Ереване. Как всегда, будем много говорить про рост продуктов и строить планы на 2023 год, проведем прикладные воркшопы, организуем нетворкинг-сессии с экспертами. И главное — встретимся лично и познакомимся вживую. Как это будет: — 40+ топовых спикеров. — 800+ продуктовых компаний. — 1000+ участников. Язык выступлений английский. Язык нетворкинга любой. Программы пока нет, зато есть успешный кейс: на прошлой конференции HeyGrowth выступили эксперты из Booking.соm, Picsart, Krisp и не только, а за 12 дней до начала случился sold out. Сегодня запускаем старт продаж — всего 100 super early bird билетов по самым низким ценам. Уже 26 декабря будет повышение. Все подробности здесь P.S. Если возникнут сложности, напишите нам в поддержку [email protected] — всё решим.

В чем сила маленьких команд Когда небольшая команда тормозит другие, первый порыв руководства — нанять больше людей. Такое решение поможет ускориться в моменте, но стратегически породит еще больше проблем: сложности в управлении, отсутствие гибкости и другие. Гораздо эффективнее — растить команду качественно. Не нанимать новых дизайнеров, чтобы делать и тестировать много разных макетов. А сделать, например, упор на UX-исследования, чтобы необходимость во множестве вариантов отпала и работа велась точечно с опорой на данные. Digital Design Lead в KFC Герман Шалов выступает за маленькие команды и считает их сильным ресурсом. Сегодня в эфире он объяснит, почему это так. Об эксперте: Руководит дизайн-командой из 5 человек, которая успешно работает над четырьмя крупными продуктами: приложением, сайтом, киосками самообслуживания и CRM-системой. Дата и время: 14 декабря в 16:00 (уже через 1,5 часа) Формат: доклад (спикер выступает с презентацией, а вы можете задавать вопросы в чате). Добавить в календарь

Как попросить у работодателя подписку Epic+ в подарок 1. Расскажите, что это такое. 2. Объясните, зачем это нужно. 3. Подсветите выгоду. 4. Дайте инструкцию для покупки. Просто скопируйте текст ниже и отправьте, кому нужно: Привет! Хочу предложить идею подарка для команды на Новый год. Подписка Epic+ — это доступ к видеотеке с 400+ докладами, в которых эксперты быстрорастущих компаний делятся опытом развития продуктов. А еще еженедельные онлайн-ивенты и закрытый чат продуктового сообщества. С подпиской можно следить за конкурентами, узнавать рабочие механики и применять их у себя, чтобы повышать метрики. В чате можно обмениваться опытом с коллегами по цеху и находить заряженных сотрудников или участников коридорок. В честь Нового года корпоративную подписку можно оформить не только на год, но и на 3 или 6 месяцев. Конечно, с выгодой до 74%. А еще в пакет входят записи докладов с Epic Growth Conference’22. Чтобы подарить подписку команде, нужно просто оставить заявку: https://epicgrowth.ru/epicnewyear

Три совета по подготовке к праздничным распродажам D2C-бренд по продаже товаров для сна и матрасов Blue Sleep продвигается через соцсети. Команда знает: если быстро не привлечь внимание посетителей, они исчезнут. Вот, что хорошо работает в «горячий» сезон: 🔸 Брендирование сайта и приложения Лучше всего использовать жесткий фрейминг. Условно, в «Черную пятницу» заменять цвет бренда на черный везде. 🔸 Переиспользование прошлых креативов Лучше объединять уже протестированные тексты и видео в одном большом ролике. 🔸 Заблаговременная подготовка Лучше формировать структуру рекламной кампании, договариваться с блогерами и создавать креативы сильно заранее (в июне на ноябрь). Этими выводами поделился CMO в Blue Sleep Александр Петров на митапе по Black Friday в прошлом году. Смотреть запись ❗️В этот четверг, 15 декабря, в 17:00 выйдет сиквел прошлогоднего ивента. В ролях по-прежнему Александр Петров (you know). А еще эксперты из Тинькофф и ГК «Родная речь». Митап бесплатный для всех. Зарегистрироваться

Меньше значит больше Классическая scrum-методология предполагает планирование, ежедневные стендапы, уточнение бэклога (PBR), ретро и демо. Если слепо следовать правилам и проводить все встречи, можно отнять у сотрудников до 8 часов рабочего времени. Сооснователь Карьерного Цеха Павел Шишкин предпочитает избавляться от бесполезного. Вот, как он оптимизировал процессы в Авито: 🔸 Отменил стендапы. Вместо того, чтобы долго и в деталях рассказывать про свои задачи, команда занимается их непосредственным выполнением. 🔸 Сократил время на планирование до 30 минут. Продакты не озвучивают полный пул задач на неделю, а выделяют топ 3–5 и уточняют, помощь кого из коллег потребуется. 🔸 Сузил адженду PBR до двух вещей: разбор нетривиального кейса и обмен опытом по сложному рабочему вопросу. Если такого на повестке нет, встреча не проводится. В итоге команда стала тратить на встречи два часа вместо четырех. Эффективность выросла. Больше лайфхаков по оптимизации командных процессов — в докладе Павла. Мы открыли доступ на неделю для всех. Смотреть бесплатно *** В среду, 14 декабря, проведем эфир «В чем сила маленьких команд»: почему меньше сотрудников может быть лучше для компании. Подробнее

Из чего состоит ваш рабочий календарь Помните притчу «Сосуд жизни»? Если погрузить в него крупные камни, потом камни поменьше, а потом всыпать песок, то всё плотно уместится внутри. А если начать с песка и засыпать им половину сосуда, то частью крупных камней придется пожертвовать. Это притча про жизнь, которая учит не распыляться на суету и делать акцент на более важных делах. Аня Лазуткина, автор мини-курса «Заметки продуктового менеджера», предложила такой же подход для оптимизации рабочего календаря. Лично ей это помогло сократить время на встречи на 40% и освободить ресурсы на стратегическое планирование и масштабные проекты. Пример того, как это можно сделать, — в тизере. Мини-курс Ани доступен по подписке Epic+. Сегодня вышли новые пять выпусков про эффективную работу над продуктом. Смотреть Узнать больше про мини-курс

Карьерный компас, профиль продакта на рынке, сколько продакты зарабатывают и сколько инвестируют в развитие Команда ProductSense вместе с Яндекс Практикумом запустила 4-е ежегодное исследование про развитие в продуктовом сообществе. Зачем заполнять опросник и что это даст лично вам: 🔸 Получите ориентиры для выстраивания личного карьерного трека. 🔸 Получите референсы для построения продуктовых команд и выстраивания стратегии найма. 🔸 Увидите срез последних трендов по рынку продуктовых специальностей. 🔸 Порефлексируете над собственным профессиональным профилем и развитием. 🔸 Внесёте вклад в развитие продуктового сообщества. Исследование продлится до 14 декабря 2022 года, а результаты будут уже в январе 2023. Участники опроса получат результаты исследования раньше всех. Пройти опрос: https://a11753.webask.io/kndpfrerc

Такой разный продуктовый менеджмент Управление продуктом — это заботиться о пользователях и при этом растить бизнес-метрики, «тушить пожары» и при этом решать стратегически важные задачи, учитывать в работе мнение одного стейкхолдера и при этом противоположное мнение другого. Такие парадоксы выявил и упаковал в очередной полезный тред growth продакт-менеджер в Affirm Акаш Гупта. А мы вдохновились и сделали карточки по теме. 🔥 — если замечали эту особенность профессии 🤯 — если задумались об этом только сейчас

Как начинающему продакту найти работу в кризис Искать работу во время глобальной экономической рецессии — тот еще квест. Что может помочь кандидатам с минимальным опытом, рассказал сооснователь британского стартапа Jiffy Игорь Демишев. 🔶 Стажировка в крупной компании Заведёте полезные связи, глубоко изучите сферу, познакомитесь с лучшими практиками управления продуктом, которые работают в больших масштабах. 🔶 Работа в стартапе Научитесь выполнять широкий спектр задач, увидите общую картину работы и выберете направление, в котором будете прогрессировать. Недостаток обоих вариантов — низкая зарплата или её отсутствие. Но полученные знания и опыт подготовят к будущим проектам и окупятся сполна. 🔶 Мышление предпринимателя Попробуйте найти «новую работу» внутри своей компании: выявили способ оптимизировать расходы, взяли ответственность за проект на себя, получили повышение. Этот пост — продолжение серии про то, как стать продактом (раз, два). Еще в своем канале Игорь пишет про личный опыт ведения бизнеса за рубежом. Подписывайтесь, и точно найдете полезный контент для себя.

Специальная подборка от команды Carrot quest для слушателей доклада Гриши Орлова 🔹 С чего начать руководителю маркетинга на новом месте: первые 4 шага Советы, которые помогут новоиспеченному Head of Marketing освоиться в новой компании. 🔹 5 проблем в EdTech и 11 способов их решить Результаты исследования сферы и практические советы маркетологам. 🔹 Полный путеводитель по growth-маркетингу Всё, что нужно знать, чтобы ускорить рост компании в пять раз. Больше полезных материалов — в блоге Carrot quest.

Почему в кризис нужно менять фокусные метрики Случился мировой экономический кризис, венчурная зима — инвестиции в стартапы сокращаются. Если раньше на питчинге говорили про юнит-экономику, то теперь этого мало. На первый план выходит метрика скорости окупаемости — payback. Если игнорировать реальность и не смещать фокус с привычных метрик на новую, можно потратить деньги впустую, не получить новый транш инвестиций и в итоге закрыть компанию. Head of Marketing в Carrot quest Гриша Орлов объяснит, что такое payback и почему именно эту метрику нужно отслеживать в кризис. Об эксперте: За полгода пересобрал систему метрик и за счет этого сократил срок окупаемости клиентов с 12 до 3 месяцев. Помогал выстраивать процессы в Яндекс.Практикуме, IT-Agency, Алгоритмике. Весь опыт связан с кризисным управлением маркетингом и продуктом. Дата и время: 8 декабря в 16:00 Формат: доклад (спикер выступает с презентацией, а вы можете задавать вопросы в чате). Добавить в календарь

Где завести полезные знакомства в Турции Наши друзья, aka создатели приложения для нетворкинга Presence, организуют офлайн-митап в Алании с винишком и топовыми спикерами. Всё для того, чтобы объединиться с единомышленниками, поболтать обо всём на свете и поддержать друг друга в сложное время. Мы в Epic Growth искренне верим в силу комьюнити и не смогли обойти мероприятие стороной. Что будет: Спикеры поделятся историями, как нашли в сообществе коллег, партнеров и даже спутников жизни 😌 Вы сможете познакомиться с представителями ИТ-тусовки и поучаствовать в многочисленных интерактивных активностях в приложении Presence — отсидеться в уголке не получится! Кто будет: Уже подтвердили участие основательница Sekta School Ольга Маркес, основатель EMGM, D-Brain Дмитрий Мацкевич, Lead Designer в PINKMAN Катя Почекуева и другие эксперты. Когда: 18 декабря в 17:00 МСК Где: Dottt Co-Working, Алания или онлайн-трансляция в подписке Epic+ для тех, кто не в Турции. Принять участие офлайн или онлайн

Как выиграть борьбу за покупателя, когда нет рекламы Сезон традиционных скидок Black Friday подошел к концу. В этом году привычные каналы коммуникации были недоступны и маркетинг пришлось изобретать заново. Эксперты из ГК «Родная речь», Тинькофф и Blue Sleep расскажут, как это было. А еще поделятся лайфхаками, которые можно использовать во время новогодних акций. Обсудим: 🔸 Как изменился перформанс-маркетинг в «Черную пятницу 2022». 🔸 Какие инструменты помогают в привлечении пользователей и причем тут ритейл-медиа. 🔸 Как интегрировать «Черную пятницу» в экосистему продукта. Дата: 15 декабря Формат: митап (несколько экспертов выступают с презентацией, а вы можете задавать вопросы в чате). Ивент пройдет внутри подписки Epic+, но будет бесплатным для всех — для участия достаточно зарегистрироваться.

Чем короче период окупаемости, тем лучше. Но Ленни Рачицки выяснил, что многое зависит от бизнес-модели и предложил бенчмарки под каждую из них. 🔸 Для B2C payback менее 1 месяца — отлично, 6 месяцев — хорошо, а 12 месяцев — нормально. 🔸 Для B2B-компаний с фокусом на малый и средний бизнес payback менее 6 месяцев — отлично, 12 месяцев — хорошо, а 18 месяцев — нормально. 🔸 Для B2B с фокусом на крупные предприятия payback менее 12 месяцев — отлично, 18 месяцев — хорошо, а 24 месяца — нормально. *** В четверг, 8 декабря, в 16:00 проведем эфир «Payback — главная метрика кризисов и венчурных зим». Подробнее

Чем короче период окупаемости, тем быстрее можно реинвестировать деньги в рост. Предположим, у компании А период окупаемости три месяца, а у компании Б — шесть. Первая может потратить в два раза больше денег на рост без привлечения дополнительных инвестиций.

Самая большая ошибка при расчете периода окупаемости — смотреть на выручку, не вычитая себестоимость проданных товаров или услуг. Предположим, стартап привлекает клиента за 100 $ и получает с него выручку 10 $ в месяц. Маржинальность составляет 80%. Если это не учитывать, то период окупаемости составит 10 месяцев. Но на самом деле: 100 $/10 $*80%=12,5 месяцев.