Epic Growth Channel. Страница 11
14457
@epicgrowth
Продуктовый маркетинг. Growth-hacking продуктов. Авторские заметки, инсайты, кейсы, подборки полезных сервисом и многое другое.
-
Epic Growth Channel
С чего начать строить бренд-стратегию В2В-компании B2B-маркетологи мало внимания уделяют бренду компании. А между тем уникальная айдентика помогает в развитии даже технологичных корпоративных продуктов, вроде MailChimp и Slack. С чего начать работу над брендом: 1️⃣ Анализ конкурентов. Посмотрите, как компании работают с брендом. Например, почтовый сервис MailChimp провел акцию, в которой каждый участник мог получить экшен-фигурку маскота компании. Так бренд получил физическое воплощение. 2️⃣ Определение сути продукта. Зная миссию и ценности продукта, можно формировать бренд осознанно. Многие компании игнорируют этот этап. В итоге вся Силиконовая Долина заполнена tech-компаниями, использующими оттенки синего в образе продукта. 3️⃣ Совместимость с UX. Айдентика должна коррелировать с опытом пользователей. Аналитическому приложению не подойдет яркий образ — дополнительные цвета и анимации в интерфейсе будут отвлекать от работы с данными. 4️⃣ Одно имя для всех продуктов. Google может себе позволить продвигать YouTube отдельно — ресурсы позволяют. Для маленьких компаний с экосистемой B2B-продуктов эффективнее использовать единый образ бренда. Например, Atlassian ставит свое имя в названиях всех приложений: Atlassian Jira, Atlassian Confluence и не только. 5️⃣ Постепенное масштабирование. Билборд в центре города на старте бренд-маркетинговой кампании не возымеет успеха. Для начала укрепите в клиентах понимание бренда, создайте комьюнити, коммуницируйте с другими проектами, положитесь на диджитал-рекламу. Когда вы лучше определите собственную айдентику, сможете эффективно масштабировать продвижение. *** Сегодня и завтра в подписке Epic+ пройдет В2В-митап. Эксперты расскажут, как меняли стратегию компаний, чтобы выжить в 2022 и продолжить устойчиво развиваться в 2023. Оформить подписку -
Epic Growth Channel
У вас есть кейсы, которыми вы гордитесь? Появилась возможность предъявить их миру, а заодно побороться за новую престижную награду Workspace Digital Awards. Сбор заявок открыт до 28 февраля. Можно подавать проекты по разработке сайтов и приложений, рекламе и маркетингу, SMM, PR и не только. Для подачи заявки необходимо предварительно опубликовать кейс на Workspace через личный кабинет и нажать на кнопку «Номинировать на премию». После оплаты работа появится на сайте конкурса. Правила: — Критерии оценки кейсов: результативность, особенности, упаковка. — Каждый кейс при желании можно подать сразу в две номинации. Подача в первую будет стоить 5000, во вторую — 3000 рублей. — Правки в поданные на конкурс кейсы можно вносить вплоть до начала голосования жюри. Перейти на сайт конкурса -
Epic Growth Channel
B2B: как выжить в 2022 и расти в 2023 В 2022 рынок B2B стал непредсказуем. Клиенты перевозят бизнес в другие страны, отказываются от масштабирования. Или, наоборот, повышают расходы, чтобы укрепиться на освободившихся нишах. В такой неопределенной среде проекты, ориентированные на B2B, должны менять стратегии и подходы к решению задач, чтобы выжить и развиваться. На митапе по B2B-продуктам эксперты расскажут, как компании работали в условиях неопределенности, разрабатывали новые стратегии и привлекали клиентов. А также поделятся планами развития на 2023 год. Эксперты: Павел Рубахин, CPO в BestDoctor; Жорж Ничков, B2B Product Lead в Gett; Анна Никулина, COO в Ясно (ex Head of B2B); Марат Михайлов, Senior Product Manager в Osome. Модератор: Антон Миляков, коммерческий партнер Лаборатории роста бизнеса RTA (rta-moscow.com) Дата и время: 31 января в 18:00 1 февраля в 17:00 Добавить в календарь Чтобы попасть на эфир, оформите подписку Epic+. Вы получите доступ к митапу и 400+ видео про рост продуктов. 
-
Реклама
-
Epic Growth Channel
Почему хайп не вывозит продукт За последние годы появилось много компаний, о которых сейчас никто не вспомнит. Clubhouse уже не такой популярный, а «убийца Netflix» Quibi и вовсе закрылся. Как так вышло? Ведь эти проекты ехали в первом вагоне хайптрейна. Ответ прост: в стратегии не хватало составляющих. Стандартная формула успеха выглядит так: • Проблема. Вы определили потребность аудитории. • Решение. Вы удовлетворили потребность аудитории. • Дистрибуция. Аудитория о вас знает. У Quibi не получилось стать успешным проектом по одной причине — не было проблемы. Пользователи не понимали, зачем менять стриминговый сервис. В итоге юзеры пробовали хайповый Quibi и возвращались к Netflix. О тонкостях хайпа нам рассказал CEO Wakie Грачик Аджамян в своем выступлении на HeyGrowth Conference в прошлом году. Полную версию доклада можно посмотреть на YouTube. ❗️В апреле мы проведем новую конференцию HeyGrowth в Ереване. Успейте купить билет до повышения цены — осталось 4 дня! Забрать Early-Bird билет -
Epic Growth Channel
Как сформировать стратегическое видение Фреймворк Strategic Vision — это пошаговый план действий, следуя которому команда определяет стратегическое видение развития продукта. 📝 Над фреймворком не стоит работать в одиночку. Оптимально собрать представителей бизнеса, маркетинга, продукта и разработки. Вместе получится собрать больше гипотез и успешно синхронизировать цели. Фреймворком и рекомендацией поделился Давид Мкртумян, ведущий менеджер продукта в Авито и автор канала Product Truth. *** 31 января–1 февраля в подписке Epic+ будем говорить о работе над стратегией В2В-продуктов. Оформить подписку 
-
Epic Growth Channel
Как подготовиться к собеседованию Если вы ищете работу, скорее всего, вам рано или поздно придется пройти через собеседование с HR. Как раз на этом этапе многие кандидаты «отваливаются». Спокойно перейти на следующий уровень поможет новая услуга наших друзей из Эйч — тестовое собеседование, на русском или английском 👀 Это демо-версия интервью на интересную вам вакансию с обратной связью от эйчара. 90 минут практики, которые помогут проработать самопрезентацию и подготовиться к частым и неудобным вопросам. Записаться на тестовое собеседование на русском или английском: https://h.careers/your-cv Найти себе ментора для 1:1 карьерных консультаций или заказать готовое резюме: h.careers 
-
Epic Growth Channel
🎉 Встречайте первых спикеров HeyGrowth Conference’23 26-27 апреля в Ереване пройдет наша зарубежная конференция про рост продуктов. Для всех, кто до сих пор сомневался брать билет или нет, есть хорошая новость. Подтвердили участие первые спикеры: — Петр Антропов, сооснователь и CRO, Lokalise — Евгений Лисовский, сооснователь и CEO, LevelUp — Константин Юревич, сооснователь SegmentStream — Кирилл Макаров, Head of Growth Marketing в Zing Coach — Денис Пушкин, Chief Product Officer в Englease.соm Всего на HeyGrowth Conference выступит больше 40 экспертов, будет два потока докладов, больше 500 нетворкинг сессий, 1000 участников в офлайн, практические воркшопы, ламповые активности для более тесного знакомства и, конечно, огненная афтепати. Обо всех возможностях участия рассказали на сайте. ❗️ Early-bird билеты по максимально сниженной цене закончатся 31 января. Поспешить с покупкой 
-
Epic Growth Channel
Как растить EdTech-продукты В EdTech стало тесно — везде онлайн-школы и персональные коучи. А направлений сколько: от подготовки к экзаменам до развития сексуальности. Как создать конкурентный продукт на переполненном EdTech-рынке и при этом не продавать воздух, а приносить реальную пользу? Герои завтрашнего ивента уже встречались на EdTech-подкасте от Epic Growth. В этот раз они проведут Q&A, где расскажут, как развивать EdTech-продукты. Об экспертах: Андрей Анищенко, сооснователь EBAC Online — одного из лидеров EdTech-рынка Латинской Америки. Был одним из сооснователей Skillbox. Модератором выступит Михаил Свердлов, ex-CBDO в Skypro, ex-Content Director в Skyeng, автор Telegram-канала Образование, которое мы заслужили. Дата и время: 25 января в 16:00 Формат: Q&A (спикер дает интервью модератору и отвечает на вопросы из чата) Добавить в календарь Эфир доступен по подписке Epic+. Оформляйте бесплатный триал на неделю, чтобы посмотреть не только этот Q&A, но и другие видео про рост продуктов. 
-
Epic Growth Channel
Как расти быстрее конкурентов Успешно развивают продукт компании, которые активно инвестируют в развитие сотрудников. Это можно делать разными способами, но корпоративная подписка Epic+ в этом плане универсальна. Мы обновили оффер, и теперь, помимо доступа к видеотеке с докладами и закрытому чату продуктового сообщества (что уже немало), команды получают дополнительные преимущества: билеты на конференцию, обучающие курсы и не только. Есть два тарифа на выбор. Цена рассчитывается индивидуально: чем больше сотрудников, тем она ниже. А еще есть возможность попробовать подписку бесплатно 🤫 Все подробности тут 
-
Epic Growth Channel
Есть ли разница в стратегиях Slack и Discord Платформы для обмена сообщениями Slack и Discord — по сути, одинаковые продукты. Но как им удалось добиться успеха на совершенно разных рынках? С самого начала у них была какая-то тактика, и они её придерживались.С самого начала в каждой компании четко определили миссию и выстраивают стратегию в соответствии с ней. Миссия Slack — сделать рабочие будни людей проще и продуктивнее. Миссия Discord — дать людям возможность почувствовать принадлежность к группе единомышленников (изначально геймеров). Четкое представление о том, куда движется компания и какой цели служит, не дает командам «свернуть с верного пути». Так в вопросе интеграции с другими сервисами в Slack осознанно отдали предпочтение JIRA, чтобы можно было легко создавать задачи на основе обсуждений в чатах. А в Discord выбрали Spotify, и теперь их пользователи объединяются еще и по музыкальным интересам. Вывод: Продуманная стратегия и следование ей — залог устойчивого развития компании. *** До конца января в подписке Epic+ пройдет несколько онлайн-ивентов на эту тему — не пропустите. Оформить подписку -
Epic Growth Channel
Стратегии роста для b2b SaaS Product-led growth (PLG) и sales-led growth (SLG) — два популярных подхода к развитию b2b-продуктов. PLG сосредоточен на продукте, SLG — на эффективности отдела продаж. Каждый подход имеет свои достоинства и недостатки (подробнее в карточках). Их и особенности компании следует учитывать при выборе подходящей стратегии. *** До конца января в подписке Epic+ пройдет несколько онлайн-ивентов, посвященных стратегиям развития, в том числе b2b-продуктов. Оформить подписку Добавить события в календарь 
-
Epic Growth Channel
Это убьет компанию Ошибки при формулировании и реализации стратегии часто фатальны. Вот три самых распространенных сценария: 1️⃣ Достижение целей = достижение стратегии Краткосрочные цели выглядят привлекательно и их достижение легко оценить. Из-за этого компании часто теряют стратегический фокус. В 2001 году компания Kodak инвестировала в приложение Ofoto, чтобы пользователям было легче печать цифровые изображения. Цель была успешно достигнута. Но появление соцсетей и обмен фотографиями в интернете вытеснили потребность в печати — компания Kodak обанкротилась. 2️⃣ Стратегия продукта = стратегия компании Продукт не является исключительной движущей силой. Большую роль в успехе компании на рынке играют также продажи, маркетинг и поддержка. Если бы владельцы приложения для создания стильного образа Stitch Fix фокусировались только на удобстве интерфейса, но не контролировали запасы одежды на складах и не оптимизировали логистику, то им бы не удалось обеспечить ценностное предложение для пользователей. 3️⃣ Цель → Дорожная карта Дорожная карта — стратегический ориентир для команды, основанный на потребностях пользователей. Она позволяет приоритизировать задачи, а не браться за то, что «горит». Если бы для Stripe цели были первичны, то в компании до сих пор бы оптимизировали принятие платежей и конверсии. А так команда расширила предложение до Stripe Atlas (сервис, помогающий стартапам регистрироваться) и Stripe Press (издательство книг об экономике и технологическом прогрессе) и успешно привлекает новых клиентов. Источник: статья от Reforge. -
Epic Growth Channel
Почему нельзя опираться на среднестатистические данные Picsart — платформа для обработки изображений и создания профессиональной графики. У них 150 миллионов (!) уникальных пользователей в месяц. При таком объеме данных средние показатели всегда относительно высокие и 55% неудачных A/B-тестов всё равно приносят положительный результат. Например, команда целится в одни метрики, но в результате эксперимента улучшаются не они, а общие бизнес-показатели. Казалось бы, рост есть — всё круто! Но VP Product Growth в Picsart Сид Сингх так не считает. Он убежден: главное не просто растить продукт, а понимать, как это делать. Поэтому к экспериментам и сегментации пользователей в Picsart относятся очень серьезно. Какие результаты это дает, Сид рассказал на HeyGrowth Conference в прошлом году. Вы можете получить этот и еще четыре доклада бесплатно — просто оставьте свой email во всплывающей форме. 
-
Epic Growth Channel
Что входит в подписку Epic+ Наша образовательная подписка растет и развивается. Вот, что подписчики получают сегодня: 💻 Регулярные онлайн-ивенты и их записи Спикеры — эксперты быстрорастущих компаний. Они рассказывают про запуск продуктов на новых рынках, делятся результатами экспериментов и отвечают на вопросы в прямом эфире. В видеотеке — уже 400+ записей. 🤝 Место в закрытом продуктовом сообществе Здесь задают вопросы коллегам, публикуют вакансии, ищут партнеров и сотрудников, а также договариваются о Random Coffee — помогает таблица со списком всех участников. 📝 Текстовые конспекты докладов По субботам на почту прилетают основные тезисы и главные инсайты из выступлений прошедшей недели. Их удобно добавлять в заметки и редактировать по ходу просмотра. 🎁 Скидки от партнеров Albato, Эйч, Canva, FlowMapp, Carrot quest и не только — с этими сервисами рабочие процессы легче и эффективнее. Первые 7 дней всеми преимуществами подписки можно пользоваться бесплатно. Далее от 690 ₽/мес. Попробовать 
-
Epic Growth Channel
Что делать, чтобы стратегия работала Создать стратегию сложно, еще сложнее её эффективно реализовать. Авторы книги «Exploring Corporate Strategy» выявили причины, почему так происходит и как быть: 🔹 Действовать, а не увлекаться планированием. 🔹 Прилагать усилия, чтобы следовать новой стратегии. Иначе есть риск забыть о ней и вернуться к привычным задачам. 🔹 Учиться работать иначе. Если делать то же самое, изменений не случится. 🔹 Помнить о контексте. В отрыве от реальности ничего работать не будет. 🔹 Верить в новую стратегию, а не просто работать для галочки. 🔹 Объяснять команде, как и почему выбран такой вектор развития. Вряд ли кто-то противится изменениям только «из вредности». -
Реклама
-
Epic Growth Channel
Как увеличить выручку на 70% за год Sololearn — freemium платформа для обучения программированию. Задача продуктовой команды — конвертировать бесплатных пользователей в платящих. Вот как это решали в 2021 году: погрузились в данные и попытались найти фичу, которая лучше всего объясняет пользователям ценность продукта и таким образом мотивирует перейти на платный тариф. Такой фичей оказалась возможность обмениваться опытом и взаимодействовать друг с другом внутри приложения. Продуктовая команда пересмотрела пользовательский путь и позволила людям общаться уже на этапе знакомства с продуктом. Например, делиться мнением или своим вариантом кода в Q&A запросах. В результате эксперимента конверсия в платных пользователей выросла в два раза, а выручка — на 70% за год. Этим кейсом продуктовый менеджер Sololearn Артур Мурадян поделился на прошлой HeyGrowth Conference в Ереване. 🎁 Мы решили отдать вам этот и еще четыре доклада бесплатно. Всё, что нужно, — перейти на сайт и оставить email в всплывающей форме. 
-
Epic Growth Channel
Признаки, что у компании нет стратегии Бизнес-консультант по продуктовому менеджменту Мелисса Перри утверждает, что в 99% случаев проблемы компании связаны не с профессионализмом сотрудников, а с отсутствием стратегии. Вот тревожные звоночки, которые нельзя игнорировать: 🔔 Команда много работает, но метрики не меняются. Руководство не понимает, что происходит. Сотрудники работают по 80 часов в неделю, регулярно выпускают новые фичи, но показатели при этом не улучшаются. Компания как черный ящик: как-то функционирует, а как — никто не понимает. 🔔 Выполняемые задачи не коррелируют с бизнес-целями. У руководства всегда вопросы к исполнителям: «А какое значение имеет новая фича для бизнеса? Как это связано с нашим видением, планами на год и целями?». 🔔 Стратегия есть, но живет только в головах у руководства. Здесь вопросы задают уже исполнители: «Если мы достигнем таких цифр, это хорошо? Почему? Если мы выпустим эту штуку, что произойдет? Какие цифры изменятся? Как это сделает нас лучше?». 🔔 Стратегия сформулирована абстрактно. Все в компании знают ёмкое выражение, вроде «стать лидером индустрии». Но если спросить, что это значит, что для этого нужно делать, а чего делать не следует? Никто объяснить не может. -
Epic Growth Channel
Как составить стратегию компании. Разбираем на примере Tesla Чтобы компания стабильно развивалась, у её основателя и команды должно быть четкое представление — куда они идут и чего хотят достичь. Чем более детализирована картинка будущего, тем легче к ней идти. Обычно всё начинается с миссии: Зачем вообще существует компания? Tesla: «Ускорить глобальный переход к устойчивой энергетике». Далее следует видение: Как будет выглядеть мир (или продукт), когда миссия будет выполнена? «Tesla — cамая привлекательная автомобильная компания 21 века». Наконец, наступает черед стратегии — краткого плана из 3-5 конкретных действий для достижения видения. «Создать дорогой спортивный электромобиль. → Использовать эти доходы для создания доступного электромобиля. → Использовать эти доходы для создания еще более доступного электромобиля». Далее определяются цели, которые помогают измерить прогресс — насколько следование стратегии приближает к видению. «К 2040 году Х% автовладельцев в мире ездят на автомобилях Tesla». Когда есть цели, можно выстроить вокруг них дорожную карту с отдельными задачами для каждого члена команды и расставить приоритеты. Планом по работе над стратегией компании поделился Ленни Рачицки.