Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing, страница 17, все посты канала

Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

⭐ Чем Наталья может помочь руководителям языковых школ

Предложение_для_руководителей_языковых_школ.pdf

Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

⭐ Канал Натальи про методику преподавания английского языка https://t.me/natali_oblogova

Natalia_Oblogova

Teacher Trainer, CELTA A•CAM•Delta M1•M2•Teacher Trainer Certificate Веду курс Английский +Методика=Win-Win https://instagram.com/natalia_oblogova utm_medium=copy_link

Telegram

Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

Напоминалка! Уже сегодня в 20.00 мск встречаемся здесь на эфире про методиста в образовательном центре: • когда нанимать • что поручать • как контролировать • и многое другое Вопросы, которые у вас будут возникать во время эфира, пишите здесь ⬇️ Мы увидим и на все ответим.

Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

#разборкейса

-

audio/ogg

Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

Рубрика #разборкейса 🎙️ В очередной серии подкаста рассказываю, на что обратить внимание при продвижении сообщества ВКонтакте ⬇️

Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

Что я знаю про методистов в языковых школах и образовательных центрах? Только то, как выстраивать для них систему KPI и денежной мотивации и как с их помощью увеличивать бизнес-показатели. А для всего остального я решила пригласить на прямой эфир Наталью Облогову @natali_oblogova, студентку своей Менторской программы и замечательного наставника для преподавателей иностранных языков именно по методике преподавания. Будем говорить про задачи методиста, когда его нужно нанимать, как контролировать качество работы, могут ли педагоги быть методистами в том числе, и о многом другом. Встречаемся здесь на прямом эфире в этот четверг 14 апреля в 20.00 мск. Запись очень постараемся сделать, но ничего не обещаю, т.к. в первый раз провожу совместный эфир в Телеграм. Так что лучше приходите онлайн!

Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

5 причин для руководителя образовательного бизнеса разбираться в маркетинге 📊 1. Уметь правильно взаимодействовать с людьми, которые будут у вас заниматься маркетингом. С агенством, фрилансером, а может, вашим штатным сотрудником. В любом случае хорошо бы руководителю понимать, о чём идёт речь, что похоже на правду, а где "льют в уши воду", где нужно требовать бо'льших результатов, а когда пора прощаться с незадачливым маркетологом. 2. Правильно ставить цены на свои продукты. Если у вас в принципе дорогое привлечение клиентов в нише, высокая конкуренция и требуется большой маркетинговый бюджет, вы не можете продавать свои продукты дёшево. Либо вам нужно будет менять свою стратегию продвижения. 3. Учиться лучше понимать свою аудиторию. Да-да, маркетинг - это ведь первый эшелон коммуникации с вашими клиентами. Анализируя результаты своего продвижения, можно очень многое понять о поведении ЦА, что им заходит, а что нет, чего они ожидают. И да, внедрить это обратно в свой маркетинг. Замкнутый цикл😎 4. Иметь возможность набрать учеников даже, если все маркетологи ушли в отпуск или пропали с радаров. Руководитель, разбирающийся в маркетинге своего проекта, выделяет день, садится за ноутбук и настраивает рекламу. Он знает, что делать, поэтому тратит на это один, от силы два дня. Получает лиды, делает продажи, обеспечивает себе оборотные средства. А потом неспеша идёт нанимать новых маркетологов. Пока руководитель, не разбирающийся в маркетинге, теряет время и учеников. 5. Причина вытекает из предыдущей. Такой руководитель чувствует свою уверенность в завтрашнем дне. Он знает, что сможет привлечь клиентов в нужном количестве даже, если уволится таргетолог, заблокируют рекламный кабинет, Нельзяграм признают экстремистским или по соседству откроется сильный конкурент-сетевик. Потому что он умеет управлять процессом привлечения клиентов в свой образовательный бизнес. Конечно, я не обещаю, что вы как по взмаху волшебной палочки станете таким руководителем. Этот путь не проще, чем учить иностранный язык😉 Но первые шаги я могу помочь вам сделать. Причем, уже на следующей неделе. Ведь 18 апреля стартует 8 поток курса Маркетинг Взлёт☝️ От 9500 до 25500 руб. за право называться руководителем, который разбирается в маркетинге, не так уж много, правда?

Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

Я кстати заметила, что многие оценивают рекламу по принципу - отреагировал(а) бы я? мне такая реклама нравится или нет? На самом деле все немного сложнее: оценивать надо по принципу - кто ЦА этой рекламы? на каком этапе воронки продаж они встретят эту рекламу? подходит ли реклама под этот этап воронки?

Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

Есть такое мнение (спойлер: в корне неверное), что в кризис нужно ужимать расходы на маркетинг. На самом деле, с точностью наоборот. Именно маркетинг, осознанное и системное продвижение, помогает не свалиться в яму, когда часть старых клиентов отвалилась, а новым продавать становится сложнее. В своем проекте я только нарастила расходы на маркетинг. Протестировала несколько новых каналов (удачно), увеличила инвестиции в те, что уже работают хорошо, ещё больше ушла в концепцию омниканального маркетинга (не удивляйтесь, если встречаете меня на разных площадках 😉), придумала новые продукты для руководителей (необходимые именно сейчас). Что в итоге? Несмотря на паузу в продажах с 24 февраля по 4 марта, планы продаж и на февраль, и на март я выполнила. На март даже сделала +11% к тому, что планировала. Без метаний, с четким пониманием, какие действия сейчас нужны. Надеюсь, стало немного понятнее, почему я топлю за системный маркетинг 😉 Примерно вот так выглядит моя стратегия с разбивкой по каналам 👆

Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

Друзья, спасибо за проявленный интерес 🙌 Тогда продолжу. Математически себестоимость создания одного лид-магнита можно оценить формулой: Y < X × C × (N2 - N1) : N2 Y - себестоимость создания одного лид-магнита X - средний чек, на который продаем, либо LTV C - конверсия из лид-магнита в продажу N1 - количество купивших клиентов в воронке БЕЗ лид-магнита N2 - количество купивших клиентов в воронке С лид-магнитом Давайте вернёмся к примеру, чтобы разобраться: Без лид-магнита у нас было N1 = 20 клиентов на 100 заявок. С лид-магнитом 50 пробных и N2 = 30 клиентов (т.е. конверсия С = 60%) И пусть чек у нас Х = 4000 руб. Тогда Y < 4000 × 0,6 × (30 - 20) : 30 Y < 800 руб. - такой должна быть себестоимость одного лид-магнита (проведенного пробного занятия) Да, это типичная я. Всюду засуну математику 😂

Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

Давать ли клиентам бесплатные лид-магниты? Думаю, многие из вас уже знакомы с этим понятием: лид-магнит. Если нет, то повторю: лид-магнит - это бесплатный пробный продукт входа, который выдается потенциальному клиенту с двумя целями: - получить контакты клиента (отсюда слово "лид" в названии) - дать клиенту попробовать, примерить на себя наш продукт, вызвать доверие и затем конвертировать уже в продажу. Типичные примеры: - пробный урок - демо-доступ - гайд - первичная диагностика - видео-урок - день открытых дверей. С теорией все понятно. А что на практике? На практике часть руководителей категорически против давать что-то бесплатное. А другая часть, наоборот, заваливает бесплатностями свою аудиторию. Но внедряя лид-магнит в свою воронку продаж, нужно понимать следующее. Лид-магнит должен увеличивать продажи в вашем проекте. Если не увеличивает, что-то здесь не так: или лид-магнит не тот, или предлагаете его не так и не тем, или с основным продуктом проблема, или в целом с системой продаж.... Как понять, что лид-магнит работает? Посчитать! Допустим, ваши маркетинговые каналы приводят вам за месяц 100 заявок. И раньше (без бесплатного лид-магнита) вы конвертировали их с конверсией 20% в 20 клиентов, которые покупали абонемент или разовый курс. Потом вы внедряете в эту воронку лид-магнит: например, пробное занятие. Те же 100 заявок дают вам 50 записей на пробное и из них 30 клиентов. Конверсия воронки уже 30%. Т.е. лид-магнит сработал и дал вам дополнительные 10 клиентов в месяц без увеличения расходов на рекламу. Возникает и еще один закономерный вопрос: что делать, если реализация лид-магнита платная для самого бизнеса? Например, преподаватель проводит диагностику ученика и получает за это зарплату. Как оценить оптимальные затраты на создание лид-магнита, которые будут выгодны бизнесу? А когда лид-магнит, наоборот, не выгоден? Если эти вопросы вам интересны, ставьте на пост любую реакцию - я подготовлю продолжение поста, если увижу интерес к теме👍

Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

Наверное, вы уже слышали, что несколько месяцев назад запустилась новая социальная сеть TenChat - российский аналог LinkedIn👤 Я зарегистрировалась там в начале марта и с тех пор присматриваюсь к ним и много читаю про возможности TenChat. Пока впечатление сугубо положительное: видно, что разработчики там не такие, как в Росграм🤦‍♀️, и делают продукт не на коленке. Приглашаю вас завести профиль в TenChat: tenchat.ru/jpfedor…fedorova А я расскажу, как образовательным проектам использовать эту соцсеть. Кому надо, а кому не очень 🙌