Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing. Страница 14
614
@edubusmar
Канал Юлии Федоровой про бизнес, продажи и маркетинг в сфере частного образования.
-
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
-
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Собираетесь нанимать в проект маркетолога / таргетолога / смм-специалиста? Важно нанять того самого, который не будет набивать руку на вашем бизнесе, а, наоборот, сможет его усилить. Ниже можно скачать чек-лист вопросов, которые я сама всегда задаю и которые помогут вам провести собеседование: drive.google.com/file/d/…woR/view -
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Мой новый проект ЛЕТНИЙ УНИВЕРСИТЕТ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ ПРОЕКТОВ 👩💼👩🏻💻SEO "на понятном русском": как один раз сделать сайт и годами получать заявки без платной рекламы (для руководителей и маркетологов) видео-урок выйдет 22 июня Результат: составите ТЗ на разработку сайта / доработаете существующий сайт так, чтобы подняться в органической поисковой выдаче Яндекс и Google и начать получать заявки с SEO без вложений в рекламу. 🧑🏻💼Как построить системный образовательный бизнес (для руководителей с опытом управления бизнесом от 2 лет) Управление маркетингом в образовательном проекте. видео-урок выйдет 1 июля Результат: поймете, каких элементов вам не хватает, чтобы называть свой бизнес системным. Сможете максимально выйти из рутинных действий. Узнаете, как делать только "полезные" действия для своего проекта и не тратить время на ерунду. Научитесь управлять привлечением клиентов и эффективно взаимодействовать с подрядчиками по рекламе. 👩💼👩🏫Строим продуктовую линейку для увеличения дохода образовательного проекта вдвое (для руководителей и репетиторов) видео-урок выйдет 12 июля Результат: поймете, где вы не дозарабатываете до 100% своей выручки. Расширите продуктовую линейку. Поймете, какие направления стоит развивать, а от каких лучше отказаться. Узнаете, как увеличить выручку с одного клиента. По желанию расширите офлайн направление онлайном. 👩💼👩🏫👩💻 Методы изучения целевой аудитории. Как через знание ЦА увеличивать продажи (для руководителей, репетиторов, маркетологов) видео-урок выйдет 21 июля Результат: узнаете свою аудиторию гораздо глубже, чем пол/возраст/интересы. Научитесь применять эти знания для привлечения клиентов и роста продаж. Найдете новые сегменты ЦА и сосредоточитесь на тех, с кем вам выгодно работать. 👩💼👩🏫👩🏻💻🧑🏻💻Тексты - основа продаж. Как писать, чтобы у вас покупали? Разбираем посты, рассылки, офферы для рекламы, тексты на сайт и даже письма в родительские чаты (для руководителей, репетиторов, маркетологов и smm-ков в образовательных проектах) видео-урок выйдет 29 июля Результат: научитесь создавать все виды продающих текстов. Поймёте, как закрывать продажи с одного поста. Доработаете с точки зрения текстов свой сайт, рекламные кампании, контент в соцсетях, рассылки. 👩💼Мастермайнд для руководителей: вызовы и решения образовательного бизнеса 2022-23 (для руководителей) Возможность задать вопросы коллегам и мне в режиме онлайн. онлайн-встреча в Zoom 5 августа 9.00-10.30 мск Состав летнего университета: - видео-уроки на платформе, длительность 1 урока ~ 1-1,5 часа - одна живая встреча в Zoom (в формате группового мастермайнда + ответы на ваши вопросы) - запись всех уроков и запись мастермайнда остается у участников навсегда - к ряду уроков есть дополнительные материалы (pdf, таблицы xlsx, шаблоны) + расширенный тариф с обратной связью Стоимость: до 15 июня / с 16 по 22 июня / после 22 июня весь университет (5 уроков + мастермайнд) 18000 руб./21000 руб./24000 руб. пакет "3 урока" (любые 3 на выбор) 9500 руб./11000 руб./12500 руб. пакет "1 урок" (любой на выбор) 3500 руб./4000 руб./4500 руб. Расширенный тариф = пакет из 5 уроков и мастермайнда + персональная консультация 60 мин в любое время до конца августа до 15 июня / с 16 по 22 июня / после 22 июня 32000 руб. / 37000 руб. / 42000 руб. Регистрация на сайте: https://jpfedorova.ru/?page_id=627 Задать вопрос: @jpfedorova или в комментариях ⬇️ -
Реклама
-
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Друзья, у меня супер предложение для тех руководителей, кто проголосовал, что готов развивать свой образовательный бизнес этим летом ⭐️ -
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Как отдыхать без ущерба для бизнеса? Я сейчас не буду про банальное делегирование и выстраивание всех процессов. Это справедливо, но думаю, что большинство и так это прекрасно понимают. Тем более, что проекты бывают разные: у кого-то в команде 20 человек, а в других на руководителе завязана половина процессов. И не потому, что руководитель не делегирует - просто он обладает трудно заменимой экспертизой. Чтобы спокойно уехать отдыхать без просадки в прибыли, надо: 1. Заранее распределить план продаж так, чтобы выполнение большей его части пришлось до отпуска. А на время отпуска оставались только автоматические продажи. Т.е. те, которые либо выполняют менеджеры без вашего контроля и участия, либо которые полностью идут через сайт. 2. Иметь маркетинговый план на этот период и настроить все так, чтобы реклама работала автономно. И опять: это может быть живой сотрудник (маркетолог, таргетолог), а может быть работающая сама по себе и до этого отлаженная рекламная кампания, которая генерирует нужное количество лидов. 3. Сделать так, чтобы продукт "производился" сам во время вашего отсутствия: уроки велись, отчёты родителям высылались, мероприятия проводились, etc. В моем случае это про обучение на курсе, которое идёт независимо от того, на пляже я или на вулкане. 4. Максимально распределить свою обратную связь (контроль и постановку задач, другие функции руководителя) на последнюю неделю до отпуска и первую после отпуска. Например, если обычно вы принимаете отчёт сотрудника о проделанной работе раз в неделю, то на период отпуска можно договориться, чтобы сотрудник отчитался сразу за 2 или 3 недели. Объем задач, конечно, для него пропорционально возрастает. 5. Спокойно и без суеты "я теперь ничего не успею" отдыхать🌴🥥🏄 В конце-концов, разве бизнес мы открываем не для того, чтобы (в том числе) не работать хотя бы время от времени?😉 
-
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Друзья, спасибо вам большое, что заполняете опрос 👍 Подарки вышлем на следующей неделе, когда будем обрабатывать ответы. А если вы ещё не заполнили опрос для руководителей образовательных проектов, то он в предыдущем посте🔝 -
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Друзья, лето - лучшее время, чтобы пересматривать продуктовую линейку и создавать новые продукты. Вот и я решила этим заняться. А для того, чтобы мои новые курсы, вебинары и услуги максимально точно отвечали вашим запросам, мне нужна ВАША обратная связь. Я буду безмерно благодарна каждому, кто найдет 20-25 минут своего времени и заполнит этот опрос docs.google.com/forms/d…viewform А так как ваше вложенное время очень ценно для меня, то я буду рада подарить каждому прошедшему опрос один из 4 подарков на выбор. Среди подарков и записи моих вебинаров, и мини-аудиты - есть из чего выбрать! Заранее благодарю каждого, кто мне поможет 🌸 -
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Давайте отчитаюсь по Коста-Рике. Я сейчас отмокала час в термальных источниках. До этого ужинала рыбой, запечённой в банановых листьях по креольскому рецепту, запивая соком из маракуйи. Смотрела на вулкан Ареналь. А сейчас сижу на балконе номера, слушаю, как в джунглях кричит обезьяна 🐒 И как же я рада, что устроила себе этот недельный отпуск на свой день рождения. Вообще качественный отдых жизненно необходим любому предпринимателю. И, по-моему, чем он спонтаннее выходит, тем глубже происходит перезагрузка. P.s. Один из признаков качественного отдыха: у меня почти нет фото🤭 Потому что, вообще говоря, делание контента не позволяет полностью погрузиться в атмосферу Коста-Рики🇨🇷 
-
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
🔥 Друзья, сделаю небольшое напоминание и здесь. Акция на вебинары и пакеты вебинаров только до 23.59 мск сегодняшнего дня. Ссылка на покупку вебинаров http://jpfedorova.ru/?page_id=627&utm_source=telegram&utm_medium=kanal&utm_campaign={rassylka_2jun}&utm_content={ad_id} 
-
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Сегодня 31 мая у меня день рождения 🥳 А подарки у вас! ▪️Научиться правильно ставить задачи сотрудникам? ▪️Уметь увеличивать продажи на фоне сезонного спада без увеличения рекламного бюджета? ▪️Знать, как формировать ценность образовательного продукта независимо от внешних обстоятельств? ▪️Понимать, что писать в рекламе и какие креативы создавать? ▪️Научиться управлять мотивацией сотрудников? ▪️Повышать лояльность текущих клиентов? ▪️Упорядочить финансы и научиться принимать решения на основании цифр? Выбирайте те темы, которые интересны вам как руководителю или которым вы хотите обучить своих сотрудников! Сегодня 31 мая у меня день рождения. А подарки у вас! 🔥 6 вебинаров в записи со скидкой от 30% Пакеты их нескольких вебинаров со скидкой до 50% Супер распродажа действует только три дня: 31 мая, 1 и 2 июня. Переходите на сайт http://jpfedorova.ru/?page_id=627&utm_source=telegram&utm_medium=kanal&utm_campaign={rassylka_31may}&utm_content={ad_id} и выбирайте то, что нужно именно вашему образовательному бизнесу. 
-
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
18 - 28 мая. Ровно столько дней мне продавали курс, который я была готова купить с самого начала. В процессе несколько раз передумывала, когда по 20 ч ждала ответа от менеджера в Whatsapp. Потом злилась: "ну как можно с такими продажами продавать курс по продажам 🤦♀️" Наконец купила, но не самый дорогой тариф. И в рассрочку (что для школы всегда означает потерю 10-18% на % банку). Школа не дозаработала из-за этого на мне около 82000 руб. 43 минуты. Ровно столько потребовалось автору другого курса, чтобы продать мне свой продукт. Причем здесь я начинала с ней общаться, ещё не приняв решение, нужно мне обучение у нее или нет. Поэтому, если вы меня спросите, а всегда ли менеджер по продажам (отдел продаж) усилит ваши продажи? - я отвечу, что иногда руководитель продает во много раз быстрее и результативнее. Это и мой случай тоже. Я два раза пыталась нанять менеджера по продажам в JPFedorova School. Оба раза я их увольняла и на следующий день за пару часов, вообще без напряга делала выручку в 300+ тыс. 
-
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Второй must have финансовый отчёт - это Отчёт о прибыли и убытках (Profit&Loss) Хорошая новость: P&L составляем только по итогам календарного месяца. Как раз на основе данных, собранных в ОДДС. Что должен отражать грамотный P&L: •основные показатели бизнеса за прошедший месяц: выручку, постоянные и переменные расходы, чистую прибыль, рентабельность проекта •количество проданных абонементов, число одновременно обучающихся учеников, средний чек •анализ этих же показателей в разрезе разных филиалов и направлений •маркетинговые метрики: потраченный на продвижение бюджет, стоимость привлечённого клиента, ROMI •другие метрики, за которыми вы хотите следить в своем бизнесе. В P&L обязательно включаются возвраты клиентам за месяц, если они имели место быть. Именно поэтому так важно определиться с тем, как учитывать в отчёте крупные суммы доходов, когда клиент сразу оплачивает год вперёд. Если вы допускаете возврат предоплаченных средств (т.е. оплатив год вперёд, клиент может отходить 2 месяца, затем передумать, и вы вернёте ему оплату за 7 месяцев), то в отчёте о прибыли и убытках нужно разносить большие оплаты на несколько месяцев равными суммами (в ОДДС при этом вся сумма учитывается один раз как доход в определенную дату). Зачем вести P&L? 1. Это просто интересно: посмотреть ясно на ситуацию в своем бизнесе, без "розовых очков" и заблуждения "ну, вроде какие-то деньги мой бизнес зарабатывает". 2. Сравнить результаты: ✓ текущего и предыдущего месяцев ✓ текущего месяца этого года и соответствующего месяца прошлого года ✓ посмотреть динамику за несколько последних месяцев (или даже лет) 3. Увидеть то, что вас не устраивает, и ставить планы на следующий финансовый месяц. Например, я однажды обнаружила, что 3 филиала у меня работают на 90+% чистой прибыли (в среднем по 30% каждый), а четвертый филиал едва даёт 8-10%. Это понимание определило мои последующие действия в "отстающем филиале". Кто ведёт отчёт о прибыли и убытках в образовательном бизнесе: руководитель / управляющий. -
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Финансовый учёт в образовательном бизнесе Вы знаете, как я люблю цифры (во многом потому, что по образованию я прикладной математик). Мое любимое выражение: мы не умеем управлять тем, что не умеем измерять. С другой стороны, мне всегда нравилась лаконичность, умение обойтись одним решением вместо 3, умение не усложнять, не придумывать бессмысленные навороты. Поэтому, когда меня спрашивают, как построить финансовый учёт в школе или детском центре, я отвечаю, что вам нужно всего 2 отчёта для этой цели + научиться с ними виртуозно работать. Первый - ОДДС (отчёт о движении денежных средств или Cashflow) ОДДС - самый "скучный" отчёт из всех. В него мы методично заносим все доходы и расходы. При этом важно: 1. Вести ОДДС ежедневно: как только получили оплату - занесли в таблицу, как только оплатили доставку канцелярии - снова занесли. По моему опыту, игнорирование заполнения ОДДС чревато "потерянными расходами" и неучтенными доходами. И большим количеством времени, которое придется провести, восстанавливая реальное положение финансовых дел. 2. Сегментировать данные в ОДДС. Из отчёта должно быть легко вытащить цифры по разным филиалам и разным продуктам, посмотреть расходы отдельно по разным статьям (аренда, ФОТ, маркетинг, ...), посмотреть, сколько денег пришло наличными, а сколько по безналу, на разные счета и т.д. Все это легко делается с помощью встроенных в Excel, Google-таблицы фильтров. Что показывает ОДДС: • суммарный денежный поток в бизнесе: если он приближается к нулю, то мы рискуем уйти в кассовый разрыв • парой формул можно рассчитать динамическую рентабельность и прибыль •я люблю анализировать денежный поток по разным категориям, как я писала выше, и вытаскивать из ОДДС данные для других финансовых отчётов •в целом, ОДДС это про "финансовое здоровье" бизнеса. Кто ведёт ОДДС в образовательном бизнесе: тот, кто работает с деньгами, т.е. принимает и фиксирует оплаты, оплачивает те или иные расходы. Чаще всего это администратор + управляющий + руководитель + менеджер по продажам. Где взять шаблон для ОДДС: ✓ шаблонов много в свободном доступе в интернете, ✓ ряд CRM (возможно, и ваша) предлагают формировать такой отчет, ✓ адаптированный шаблон ОДДС я давала на вебинаре "5 финансовых таблиц для управления образовательным бизнесом" (если вы давно хотели его приобрести в записи, то подождите несколько дней, скоро будет возможность купить этот вебинар с очень значительной скидкой 🤫) -
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
❗Друзья, у меня осталось ровно одно место на 7 потоке Менторской программы с моей обратной связью. Кто хочет заскочить в последний вагон уходящего поезда? Скорее пишите мне @jpfedorova Выбрать можно любой из трёх тарифов с обратной связью: Фундамент за 109 000 р. Максимум за 159 000 р. Премиум за 199 000 р. Разница между ними в формате личной работы со мной: на Фундаменте только письменная обратная связь, на Максимуме письменная о/с + 6 индивидуальных zoom-встреч по 75+ мин каждая, на Премиум письменная о/с + 8 индивидуальных менторских встреч. Также есть разница в доступе к материалам курса: Фундамент на 10 недель, Максимум на 12, Премиум навсегда. Сейчас ещё относительно просто можно оформить рассрочку от банка. Например, Премиум на 12 месяцев обойдется всего в 16583 р./мес., а Фундамент всего в 9083 р./мес. Это не кредит, а именно рассрочка, где все % банку ложатся на меня. Если банк рассрочку не одобряет, то есть доверительная внутренняя рассрочка на срок 3 или 4 месяца. 1. Посмотрите и почитайте отзывы на сайте https://jpfedorova.ru/?page_id=941 2. Сформулируйте свою цель на обучение (например, увеличить чистую прибыль школы в 2 раза или сократить свой рабочий день как руководитель с 8 до 3 часов в день) 3. Напишите мне @jpfedorova, чтобы обсудить, подойдёт ли вам обучение. 4. И приходите работать над этой целью уже с 30 мая (да, следующий поток только в октябре) -
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Давно у нас не было разборов продающих рассылок. Предлагаю разобрать по пунктам email-письмо школы английского языка, которое пришло мне недавно на почту: 1 - Hello! - приветствие на английском языке. Казалось бы, как просто, но создает нужное впечатление (удивительно, но более половины школ английского, по моим наблюдениям, здороваются на русском🤷♀️) 2 - Далее то самое УЦП - уникальное ценностное предложение. Обратите внимание: оно сформулировано относительно конкретного продукта, а не всей школы в целом. 3 - Небольшая отстройка от конкурентов: все привыкли к интересным темам летнего лагеря, а вот челлендж - звучит по-новому. 4 - Обозначается целевая аудитория. 5 - Еще раз подчеркивается ценность продукта, выгоды для клиента. 6 и 7 - Раскрывается содержание образовательного продукта для обоих сегментов ЦА. Важно, что по отдельности: это сразу снимает вопросы "а будет ли интересно ребенку такого-то возраста?" 8 - Дается выбор форматов: очно или онлайн 9 - А вот "узнать подробнее...." я не очень приветствую в письмах: воронка продаж удлиняется, между письмом и посадочной страницей теряется часть посетителей, еще часть отваливается на сайте, потому что там неудобно искать информацию - зачем? Краткую информацию можно было бы дать и в самом письме: Windsorland проходит 3 раза в неделю с 10 до 14 ч Смены стартуют 5, 15, 25 июня Стоимость 12950 руб. за неделю 10 - Триггер ограниченности всегда лучше использовать максимально конкретно и честно: Осталось 15 мест из 45 11 - Скидки, если есть, тоже лучше конкретизировать: Скидка 15% до 26 мая 12 - Указан адрес, где будет проходить программа - это хорошо. 
-
Реклама
-
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
А вот и запись эфира Продажи UP⬆️ -
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Встречаемся в этом канале сегодня (четверг) в 20.30 по мск на прямом эфире Продажи UP⬆️ Эфир-рефлексия по итогам учебного года. Приходите, будет возможность задать мне свои вопросы 🙌 -
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing