Бизнес-Конструктор. Страница 23

​Понедельник — день тяжелый. Первые птицы улетают на юг и последние коллеги прилетают из отпуска.

У некоторых наступает тот самый неловкий момент от вопроса: "А куда вы ездили отдыхать?"🏖. Как будто варианта "не ездили и отсыпались за сериальчиками" не существует в принципе. Обидненько 😔

​​Пройдете онлайн-интенсив в другой раз? Начнете развивать бизнес с понедельника? Или подождете нового года? 🤔

Это то же самое, что вы заболели, слегли с температурой под 40, и говорите себе: “Сейчас не лучшее время, поболею-ка я в другой раз”. Разница в том, что организм не может отложить болезнь, а вот мозг может откладывать развитие бизнеса вечно. Так устроена психология человека! 🤷‍♂️

Нехватка времени в случае собственника — это не исключение, а правило. В рамках “Бизнес-Конструктор” мы выпустили 25 000+ выпускников и знаем, что обучение помогает сэкономить время и энергию 🔋

Согласитесь: вы так или иначе будете заниматься своим бизнесом. Разве не логично изучить проверенные бизнес-стратегии и получить план, как улучшить каждый процесс? Очевидно, это сэкономит ваше время ⏰

Решаться на какие-то улучшения всегда дискомфортно, но чем раньше вы это сделаете, тем раньше ваш бизнес станет более прибыльным и системным.

Ближайший шанс — уже 9 сентября. Двухнедельное обучение по цене практикума: http://bit.ly/intensive0709

P.S. Забронируете или снова отложите на другой раз? 😉

​​Вопрос ❓❓❓

Доброго времени суток! У кого в подчинении должен находится отдел закупок, если это дистрибуционная компания и какие базовые KPI должны у этого отдела быть? Благодарю!

Автор вопроса — Кирилл Ганницкий

Ответ:

На определенном этапе своего развития каждая дистрибуционная компания переходит к модели разделения закупок на 3 функции:
✅формирование ассортимента;
✅непосредственно закупка;
✅логистика.

Так вот закупки без функции формирования продуктового портфеля могут относиться либо к Операционному директору, либо к Директору по логистике. В зависимости от вашей бизнес-модели. Функция формирования продуктового портфеля, выбора конкретных SKU, формирования цены на них и контроль маржинальности – это отдельная функция, которую рекомендуем выводить из-под операционных закупок.

С точки зрения KPI возможны варианты. Каждый бизнес выставляет те показатели, которые здесь и сейчас в фокусе, которые “болят”.

1⃣ Оптимальным вариантом будет являться объем экономии бюджета закупок (размер скидки от прайса поставщика). Не все компании могут это отследить, но именно этот показатель будет наилучшим, т.к. отдел закупок – это отдел продаж наоборот.
2⃣ Оборачиваемость товарных запасов – не менее важный показатель, который позволит избежать замораживания денег в товаре и минимизирует неликвиды. Есть несколько вариантов его расчета, любой из них будет полезен особенно дистрибуционному бизнесу.
3⃣ Выполнение плана по закупкам (с точки зрения важности обеспечить минимально необходимый уровень запасов / продукции на складе в любой момент времени).
4⃣ Средний размер отсрочки платежа. Для дистрибуционной компании одной из ключевых задач является синхронизировать отсрочку платежа поставщику и от клиента. Закупщик отвечает за свою часть - условия работы с поставщиками.

Обратите внимание, что все KPI являются взаимосвязанными и помогают держаться в золотой середине ☝ Например, оборачиваемость будет мешать делать большие закупки, которые могли бы обеспечить большую экономию и длинную отсрочку, но с другой стороны страхует от замораживания денег в товаре, который может оказаться неликвидным. В любом случае при формировании KPI важно аккуратно сбалансировать “ограничители”, чтобы не вызвать перекоса ⚖

Еще добавим, что KPI отдела закупок должны быть четко связаны с KPI отдела продаж. Они работают на один результат, который координирует коммерческий отдел (категорийный), а значит их фокусы внимания должны быть однонаправленными: на маржу, а не просто оборот, или на оборачиваемость, а не просто выполнение плана.

Наша компания на потоке занимается внедрением систем KPI с привязкой к финансовой мотивации сотрудников. Будем рады помочь и вам в построении эффективной системы управления бизнесом! 💪

​Друзья, напоминаем что сегодня пятница — и если у вас остались судочки в офисном холодильнике 🍗🍖🎂🥗 , время их забрать 😄

​​Лидерами не рождаются, лидерами становятся благодаря упорной работе над собой ☝

#ФотоИнструкция

​Кто спрашивал о диджитализации в бизнесе? 😄

Первый этап — Google, потом AI, интернет вещей и просмотр практикумов через очки виртуальной реальности 🕶👽

​​ПРИЗ ЗА ЛУЧШИЙ ВОПРОС 🎁

Вместо того, чтобы ломать голову в поисках решения проблемы, просто задайте вопрос нашему эксперту и примените его рекомендации 👌🏼

Напоминаем правила нашей еженедельной рубрики:

1. Вы задаете вопрос
2. Мы выбираем лучший
3. Наши эксперты готовят ответ, мы публикуем его в пятницу и отправляем вам документ

А помимо ответа, победитель получит Показатели финансового анализа 📑

Время побеждать! 💪

​Успех бизнеса зависит от стратегии и умения ее внедрить. Но везение-то никто не отменял 😄

Желаем всем яркой и невероятно везучей среды! 🌈😇

​​Дэвид Хенна “Лидерство на все времена” 📚

Устойчивый успех компании –– это сочетание убедительной миссии компании, синергетического партнерства и культуры ответственности. Вершить великие дела, а не выживать –– вот к чему призывает Девид Хенна в своей книге, которую мы считаем обязательной к прочтению 📖

#БизнесЛитература

​Третьего сентября будем говорить не о Шуфутинском, а о детях (первый звонок пережили, теперь можно). 🔔

Самое время проверить, есть ли в ДНК ваших чад ген системного управленца 🧬💵

​​В августе HŌLDERS путешествовал во времени и пространстве.

Мы побывали в закулисье легендарного Бойцовского клуба.
Подобно Скруджу из “Рождественской истории”, заглянули в тренды будущего.

На экскурсии Innovecs мы смотрели на бизнес по-американски, а затем вместе с брейнхакером Виктором Рублевым учились быть продуктивными по-украински 💪🇺🇦

Дальше — еще больше! Смотрите видеоотчет и до встречи в сентябре!

#holdersclub

​​Тысячи людей смогли и вы сможете! 💪

Масштабирование бизнеса – это несложно, если знать кратчайший путь.
На основе 15-летнего практического опыта собственника и кейсов 25 000+ клиентов, Кирилл Куницкий создал универсальные правила масштабирования бизнеса.
На онлайн-интенсиве «От рутины к масштабированию» вы освоите эти правила и с легкостью будете применять в работе.

На обучении вы получите чек-листы:
✅Повышения личной эффективности.
✅Формирования организационной структуры и центров ответственности.
✅Построения сильной команды.
✅Регулярного менеджмента.

Вы начнете применять знания еще во время курса, выполняя домашние задания под контролем личного куратора.

Ну что, готовы сделать получать больше прибыли? 💰 Тогда скорее бронируйте места: http://bit.ly/intensive0209

​Если вкратце, то легкой, быстрой и продуктивной недели.

Чтоб вжжжжух 🚀 — и сразу текст на экране: "спустя 10 лет", и кадры, где вы перекупаете у Безоса акции Амазон, а Илон Маск показывает вам каталог недвижимости на Марсе😄

​​Провожаем лето и готовимся встречать новый сезон обучения в “Бизнес-Конструктор”! Сентябрь обещает быть ооочень насыщенным и продуктивным 💪

1. 3-го сентября стартуют сразу два потока нашей флагманской программы – “Собственник бизнеса 2.0” и “Собственник бизнеса 2.0 Online” 👨‍💻 3 месяца концентрированного обучения, проведенные в кругу единомышленников – это ваш ключ к полной систематизации бизнеса: http://bit.ly/owner3108
http://bit.ly/owner_online3108

2. 6-го сентября на практикуме “Партнерство в бизнесе” вы узнаете, какие 5 элементов эффективного сотрудничества сделают вашу компанию сильной и прибыльной: http://bit.ly/partners3108

3. Не хватает 24 часов в сутках? ⏰ Дело не во времени, а в его грамотной организации. Перестаньте работать на свой бизнес — сделайте так, чтобы он работал на вас! Присоединяйтесь к двухнедельному интенсиву «От рутины к масштабированию» 9-го сентября: http://bit.ly/intensive3108

4. Как выдержать конкуренцию на рынке строительства?🏗 Как успевать перестроить свою работу под новые правила и нормативы государства? Ответы на насущные вопросы уже 11-го сентября на Всеукраинском строительном саммите: http://bit.ly/ubds3108

5. Отдых и обучение можно совмещать, и вы убедитесь в этом 14-21 сентября на Business Kite Safari в жарком Египте ⛵ Проведите неделю на яхте высшего класса, практикуя кайтсерфинг и получая новые знания для вашего бизнеса: https://u.to/iyE2Fg

6. Даже у самых амбициозных планов нет шансов на реализацию, если качество работы сотрудников и дисциплина в коллективе не находятся под контролем специально обученного человека 💪 Как стать этим человеком или взрастить его в существующей команде? Расскажем на двухмесячной онлайн-программе «Исполнительный директор» с 18-го сентября: http://bit.ly/executive3108

​​Вопрос ❓❓❓

Доброго времени суток! В моей компании четыре собственника. Все четверо в операционке и имеют свою зону ответственности. За это они получают з/п. Вопрос: если возникают проблемы в их зонах ответственности, то как с ними вести диалог и решать возникающие проблемы (как с собственниками, как с наемными работниками-коллегами или иное)? Благодарю!

Автор вопроса — Кирилл Ганницкий

Ответ:

Ситуация, когда в компании несколько собственников и все они активно вовлечены в процесс управления, встречается достаточно часто. Но давайте более детально поговорим о роли собственника в компании и его месте в организационной структуре.

Собственник бизнеса является ключевым лицом, отвечающим за создание, существование и развитие компании.

Независимо от того, хочет ли собственник участвовать в операционном управлении бизнесом или оставаться только в роли учредителя, он должен позаботиться о том, чтобы компания эффективно работала на трех ключевых управленческих уровнях:

✅ стратегическом;
✅ тактическом;
✅ операционном.

Если же принято решение, что собственники – центры ответственности, которые получают за свою работу заработную плату, то есть активно вовлечены в процесс операционного управления, то и диалог с ними необходимо вести как с сотрудниками компании, ответственными за отдельную функциональную зону ☝

Поскольку одним из ключевых принципов построения и функционирования эффективной организационной структуры является соблюдение однозначности подчинения, то в Вашем случае каждый из центров ответственности будет находиться в прямом подчинении либо же у совета учредителей, либо же у СЕО (возможен вариант, управляющего партнера).

Контроль и оценка эффективности их работы при этом должна осуществляться на основе прописанных ожидаемых результатов работы.

Также рекомендуем моменты взаимодействия прописать в партнерском соглашении. Это позволит избежать многих конфликтных моментов и даст возможность сконцентрироваться на развитии компании 🔝

​Мы вот не пропускаем работу — и уже готовим для вас бизнес-ответ 😄 А ещё готовим интересные мероприятия. А в перерывах отправляем смешные картиночки.

Идеально же! 🏖🌈

​​Все еще недовольны, что ваш рекрутер не может закрыть вакансию за один день? Познакомьтесь с процессом поближе 💻

#ФотоИнструкция

​Друзья, ставите бизнес-цели — доводите их до конца. Не знаете как, спрашивайте у нас. 😄

Пришло время всесторонне развиваться — и показывать рынку, кто тут главный 😎💪