Большие идеи. Страница 18

Бизнес после частичной мобилизации Многие российские компании вздохнули с облегчением, когда 28 октября власти заявили об окончании частичной мобилизации. Одни порадовались, что в армию не забрали их ключевых сотрудников, другие понадеялись на восстановление спроса и возвращение клиентов. Однако вскоре стало ясно, что полностью вернуть клиентов и выйти на прежние показатели выручки не удастся, поскольку бизнес уже дважды за этот год терял клиентуру. Сейчас компании как никогда пристально следят за изменениями в поведении клиентов и оперативно разрабатывают новые управленческие стратегии, которые позволят справиться с ситуацией big-i.ru/krizis/…izatsii-

Три заблуждения о Китае Многие западные политики и бизнес-лидеры до сих пор не понимают специфику Поднебесной. Например, полагая, что экономическая свобода влечет за собой политическую, они ошибочно думали, что китайский интернет будет похож на неуправляемый и независимый западный аналог. Веря, что экономический рост Китая зависит от тех же факторов, что и в других странах, мало кто предвидел сохранение роли государства как инвестора, регулятора и владельца интеллектуальной собственности. Что же мешает западным руководителям разглядеть истинную суть Поднебесной? И предприниматели, и политики часто исходят из трех распространенных, но в корне неверных представлений о современной КНР. big-i.ru/biznes-…a/870324

Как расшевелить мозг Пошаговое мышление — бич многих компаний, даже если их арсенал постоянно пополняется новыми приемами. Конечно, пошаговые инновации полезны для роста, но на них одних бизнес долго не протянет. Как же придумать что-то более масштабное и значимое? Что сдерживает творческий потенциал сотрудников? Почему не каждая компания может похвастаться тем, что в Google называют «десятикратным мышлением», — способностью генерировать идеи, дающие не 10-процентный, а десятикратный эффект? Истинный враг десятикратного мышления — предрассудки, искажающие восприятие и не дающие увидеть возможности. Приемы и инструменты, которые мы предлагаем, противоречат стремлению избегать риска и выбирать легкие пути. Эти приемы мы обнаруживали, изучая опыт выдающихся инноваторов, и использовали, чтобы помочь организациям наметить для себя масштабные перспективы. https://big-i.ru/liderstvo/psikhologiya/797117

Пять методов самоорганизации, применяемых топ-менеджерами для принятия решений. Эти подходы могут использовать и родители Суть вопросов, которые приходится решать руководителям и родителям, различна, но процесс принятия обоснованных решений — один и тот же. Он включает управление эмоциями, стрессом и своим внутренним состоянием в условиях изоляции и сильного напряжения. Когда нам не хватает времени и ясности, самое большее, на что мы можем воздействовать, — это мы сами. Намеренно снижая градус эмоций, мы даем отдых мозгу, размышляем и находим лучшие ответы на стоящие перед нами вопросы. https://big-i.ru/liderstvo/psikhologiya/881211

Четыре неожиданных способа повысить продажи по телефону Команда из техасской компании Tethr, занимающейся речевой аналитикой, недавно построила предиктивную модель продаж, содержащую более 8,3 тыс. независимых переменных, которые протестировали на основании данных около 2,5 млн «коммерческих» звонков и более чем десяти компаний. В результате анализа были сделаны поразительные и контринтуитивные открытия о том, что позволяет лидерам отрасли и лучшим специалистам повышать конверсию и генерировать больше продаж, чем их коллегам https://big-i.ru/marketing/prodazhi/859254/

Ноябрь — время максимальных скидок и лучшее время для оформления подписки на «Большие идеи» (ex Harvard Business Review Россия)! Спешите воспользоваться нашим специальным предложением для оформления подписки с 10 по 14 ноября 2022 года. Переходите по ссылке для оформления подписки на «Большие идеи» на сайте www.big-i.ru со скидкой 35% на год (16 рублей в день) или со скидкой 30% на 6 месяцев (19 рублей в день). Возникли вопросы или не удалось подписаться на сайте — обращайтесь на [email protected]

Есть ли у телемедицины будущее в России Телемедицина в пандемийные годы стала не просто популярной, а жизненно необходимой. Вот только с завершением локдаунов интерес пользователей к ней резко сократился. Почему же коронавирус так и не стал трамплином для медицинских онлайн-приемов, и есть ли шанс перезагрузить телемед? Об этом рассуждает СЕО цифровой клиники Budu Денис Швецов. big-i.ru/managem…udalenke

17 ноября в 19:00 приглашаем вас на вебинар «Стоит ли сейчас задумываться об образовании в США?» Сегодня многие задумываются о получении высшего образования в других странах, но при выборе не всегда правильно оценивают преимущества и риски. Именно поэтому мы решили рассказать о том, каковы шансы россиян поступить на учебу в США на разных ступенях: бакалавриат, магистратура, аспирантура. На вебинаре вы узнаете: ✅ Как действуют люди, которые хотят учиться в США? ✅ Какие цели преследуют те, кто решает отправиться на учебу в другую страну? ✅ Почему университеты заинтересованы в иностранных студентах? ✅ Есть ли дискриминация российских студентов или абитуриентов? ✅ Из каких шагов состоит процесс поступления и что может стать камнем преткновения на каждом этапе? ✅ Какие осложнения возникли в связи с санкциями? Участие бесплатное по регистрации. 👉 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ РЕКЛАМА 16+ | ООО «Бизнес Инсайт Медиа»

Что мешает отделам продаж продавать решения Казалось бы, после 40 лет разговоров о «консультативных продажах» и «продаже решений» компании должны были в совершенстве освоить эти технологии. К сожалению, это не так: многим специалистам по продажам так и не удается перейти от питчинга продуктов и услуг к предоставлению решений, напрямую связанных с деловыми результатами клиентов. Основные причины, по которым продавцам не удается внедрить консультативный подход и лучше продавать решения компании, связаны скорее с руководством, чем собственно с продажами, считает основатель Edinger Consulting, соавтор книги «Making Yourself Indispensable» и автор книги «The Hidden Leader: Discover and Develop Greatness Within Your Company» Скотт Эдингер. big-i.ru/marketi…esheniya

Уважаемые коллеги! 15 ноября в Москве FCongress проводит форум «Трансформация образования. Подготовка кадров будущего». Вместе с руководителями ведущих высших учебных заведений России и топ-менеджерами крупных компаний-работодателей участники обсудят, как усовершенствовать систему образования для обеспечения приоритетных отраслей экономики высококвалифицированными кадрами. Что такое трансформация образования? Где готовить кадры будущего? Кто вообще определяет, кого считать «кадрами будущего»? «Большие идеи» — информационный партнер форума — приглашают вас принять в нем участие. 📃 Программа мероприятия • Трансформация образования: от слов к делу • «Приходите к нам в IT» • Public talk «Инженеры новой реальности» • «Кризисные времена: что делать, когда обучение сотрудников не в приоритете?» • EdTech в России. 📌 Подробности по ссылке РЕКЛАМА 16+ | ООО "ЭФ-Конгресс"

Обучение персонала как ответ на новые вызовы Корпоративное обучение — важнейший HR-процесс в системе управления, который напрямую влияет на успех компании. От уровня подготовки персонала во многом зависит, насколько точно организация реагирует на постоянные внешние изменения и насколько эффективно ей удается решать внутренние задачи. Директор корпоративного университета группы НЛМК Валентина Сатарова рассказывает, как внедрить операционную модель обучения полного цикла: от разработки до измерения эффективности. big-i.ru/managem…e-vyzovy

Как правильно уходить, если вы лидер Если вы руководитель и только что приняли предложение о новой работе, вам, наверное, много о чем нужно подумать. Вполне нормально, что вас заботит вопрос, как быстро освоиться в новой роли, особенно если вы покидаете должность, которую занимали какое-то время, и мысли о переменах не дают вам покоя. Возможно, вам приходится думать о логистике переезда или о том, как новая работа повлияет на жизнь вашей семьи. Понятно, что вы смотрите в будущее, но важно не упускать из виду и настоящее. Ваш уход оказывает большое влияние на коллектив и организацию. От того, как вы пройдете этот этап, зависит, как вас запомнят другие сотрудники компании, и это может пойти на пользу или во вред вашей репутации. big-i.ru/karera/…vy-lider

Давайте выясним, каких элементов эмоционального интеллекта вам не хватает Есть много моделей эмоционального интеллекта, и у каждой свой набор навыков. Их часто сваливают в одну кучу, называя EQ, но мы предпочитаем сокращение EI. По нашему мнению, EI состоит из четырех зон: самосознания, самоконтроля, социального восприятия и умения налаживать отношения. Каждая зона тесно связана с несколькими навыками эмоционального интеллекта — получаемых с опытом качеств, которые позволяют вам достигать отличных результатов в работе вообще и в качестве лидера в частности (см. таблицу). Они включают в себя области, в которых Эстер явно сильна: эмпатию, оптимизм и самоконтроль. Но среди навыков есть и такие важные качества, как умение достигать целей, авторитет, способности разрешать конфликты, работать в команде и вдохновлять других. Они требуют не меньше работы с эмоциями, чем первый набор навыков, и тоже должны быть приоритетными для развития будущего лидера. big-i.ru/liderst…t/p20191

Почему одни люди продуктивнее других: результаты исследования «Подробно изучив полученные данные, мы обнаружили, что более высокие показатели производительности для жителей Европы, Азии и Австралии обусловлены такими устойчивыми навыками, как ежедневное планирование, умение абстрагироваться от поступающих сообщений, сосредоточенность на финальном результате на ранних стадиях работы, а также вдумчивое размышление перед чтением или написанием чего-либо». big-i.ru/karera/…i/798926

Как говорить о своих достоинствах, не вызывая зависти и раздражения Никто не любит хвастунов — возможно, потому, что они вызывают зависть, раздражение и даже злость. Многочисленные исследования показали, что хвалящийся человек выглядит эгоистичным, неуверенным в себе и бесцеремонным — а зачастую и является таковым. В то же время ученые выяснили: сотрудники, которые рассказывают всем о достигнутых высотах, не кажутся более компетентными, чем их скромные коллеги. И хотя бахвальство в целом социально неприемлемо, из этого правила есть исключения. Вот как можно привлечь внимание к своим достижениям, не вызывая негативных эмоций. Эти способы пригодятся тем, кто преследует и корыстную цель (скажем, хочет убедиться, что про его вклад не забудут при принятии решения о премировании), и эмоциональную — например, стремится получить похвалу и почувствовать, что его ценят. https://big-i.ru/karera/kommunikatsii/866983

Обратная сторона дружелюбия Гипотеза самопроизвольного одомашнивания человека, произошедшего более 80 тыс. лет назад, постулирует, что естественный отбор воздействовал на наш вид в пользу более дружелюбного поведения, что усиливало способность гибко сотрудничать и общаться. В течение многих поколений более успешными оказывались лица, чьим профилем гормонального набора и развития было дружелюбие и, следовательно, кооперативная коммуникация. Но у дружелюбия существует и своя темная сторона, которая делает человека самым безжалостным созданием на планете big-i.ru/karera/…elyubiya

Как выбрать карьеру по душе В своих резюме люди часто ­пишут: «На соискание должности с перспективой карьерного роста». А уход из организации объясняют «отсутствием карьерных перспектив». Но простой вопрос — «Что вы понимаете под карьерными перспективами?» — многих ставит в тупик. Психолог, коуч-консультант первых лиц российского бизнеса Марина Мелия рассказывает о типах карьер и как выбрать свой карьерный путь. big-i.ru/karera/…t/a14951

Сделки M&A: новый подход к оценке актива Уход зарубежных поставщиков влечет за собой серьезные риски при реализации сделок слияния и поглощения. Однако при правильном подходе к оценке и выявлению основных уязвимостей негативные эффекты могут быть сведены к минимуму, а замещение западных ИТ-решений откроет дополнительные возможности для участников сделки. В свежей статье для «Больших идей» менеджер практики «Стратегия трансформации» компании Reksoft Consulting Владимир Кателкин рассказывает, как оценить риски и провести успешно провести сделку по слиянию и поглощению в условиях кризиса. big-i.ru/managem…e-aktiva