Что мешает отделам продаж продавать решения Казалось бы, после 40 лет разговоров о «консультативных продажах» и «продаже решений» компании должны были в совершенстве освоить эти технологии. К сожалению, это не так: многим специалистам по продажам так и не удается перейти от питчинга продуктов и услуг к предоставлению решений, напрямую связанных с деловыми результатами клиентов. Основные причины, по которым продавцам не удается внедрить консультативный подход и лучше продавать решения компании, связаны скорее с руководством, чем собственно с продажами, считает основатель Edinger Consulting, соавтор книги «Making Yourself Indispensable» и автор книги «The Hidden Leader: Discover and Develop Greatness Within Your Company» Скотт Эдингер. big-i.ru/marketi…esheniya