Заметки продавца B2B. Страница 15
8037
@Salesnotes
Авторский канал о продажах, переговорах и отношениях с Клиентом. Методы и приемы, работающие на практике
-
Заметки продавца B2B
Как вам такая идея по привлечению В2В клиентов/партнеров? Есть у меня приятель Андрей. Последние 9 лет он работает на фрилансе в роли профессионального копирайтера. И вот, у него есть цель запустить новое направление – сотрудничество с Digital агентствами. Пообщались мы с ним на прошлой неделе. Он предложил такой сценарий. Шаг 1. Он нашел список ТОП-200 Digital агентств РФ, где есть сайты их, общие контакты (телефоны и email) Шаг 2. Андрей планирует каждый будний день писать в 5 компаний холодное письмо с предложением поработать по субподряду Шаг 3. В мортал комбат этот шаг назывался бы Фаталити. Андрей хочет не просто писать в эти компании email, он собирается звонить в эти агентства с заходом "Получили ли они его письмо?" Важный нюанс 1: Андрей действительно крутой копирайтер и с написанием холодного email у него явно не будет проблем и оно будет лучше 50% тех писем, что пишут сейлзы Важный нюанс 2: Андрей не продажник. Он знает, что такое холодный звонок, но на практике он их делал раз 20 в жизни. Интересно ваше мнение (напишите в комментариях): Как вам такая идея привлечения новых клиентов / партнеров именно для Андрея? Какие видите плюсы и минусы данного подхода? Завтра я напишу своё мнение, которым поделился с нашим героем @Salesnotes -
Заметки продавца B2B
Подводя итоги 6 лет работы сейлзом в В2В продажах… Сегодня, 19 сентября, для меня важный день: хочу познакомить вас с программой онлайн курса, который мы с Вовой Домановым будем проводить уже во 2-ой раз! Первый поток курса мы проводили в середине лета. В этот раз мы улучшили и доработали концепцию обучения: ✅ Мы сделали отдельный курс для "Менеджеров по продажам" и отдельный курс для "Руководителей продаж". В первом потоке у нас было всё вместе. ✅ В блоке "Менеджера по продажам" мы добавили 2 урока по переговорам от приглашенного эксперта. ✅ В блоке "Руководитель продаж" появилась тема продуктовой линейки продаж, которая поможет выстроить путь развития клиента и поможет переосмыслить воронку! ✅ Добавили QA сессии по итогам обучения в каждом пакете. ✅ Появился 3-ий бюджетный пакет "В записи" (о нём есть на сайте 😉) Последние полтора месяца мы активно подготавливали вас к этому посту / анонсу, знакомили через вебинары, подкасты и публикации. Сегодня же, хочу познакомить вас с описанием программы, возможностью получить 2 вводных занятия, и оставить заявку на участие. P.S. Цен нет - чтобы не резать конверсию. Переходи по ссылке - https://x2sale.pro Знакомься с программой, оставляй заявку, получай 2 вводных занятия. Ну и жди нашего с Вовой звонка тебе с приглашением на наш курс, заодно и познакомимся чуть лучше) -
Заметки продавца B2B
Пятница сегодня. Любимая вами рубрика "мемы о продажах" от @Salesnotes 
-
Реклама
-
Заметки продавца B2B
Шанс для тех, кто хочет прокачаться в сфере продаж и устроиться в крупную компанию — AVITO OPEN DAY! 8 октября участников ждет погружение в sales-мир Авито: лидеры рынка погрузят в специфику продаж, тренеры Авито проведут тренинги, на которых вы сможете проявить себя и пройти отбор в Департамент продаж Авито. Оффер от Департамента продаж Авито — это: • Ежемесячные премии без потолка • Карьерный рост: переход на следующую ступень через 6-12 месяцев • Забота о сотрудниках, ДМС, обучение, спорт, насыщенная корпоративная культура • Работа в лучшем "гибком" офисе 2021 по версии OfficeNext • Работа с продажами B2B клиентам эффективной онлайн рекламы Для участия нужно подать заявку до 5 октября. Для тех, кто не сможет присутствовать лично, будет вестись онлайн-трансляция. 
-
Заметки продавца B2B
«x2 к ПРОДАЖАМ» Вот такую тему мы выбрали с Вовой для финального эпизода нашего «сериала вебинаров». Для тех кто пропустил прошлые "серии": Серия 1 (5 системных ошибок в отделе продаж) Серия 2 (роль переговоров в жизни продавца) Серия 3 (серия бесплатных уроков для РОПов и сейлзов) Серия 4 (про различия в доходах у мен по продажам) О чем мы будем говорить завтра? -Почему b2b-сейлзы редко используют современные инструменты продаж? -Что мешает отойти в отделе продаж от ручного управления? -Почему во многих компаниях руководители годами пытаются навести порядок в отделе продаж - но постоянно всё рушится? -Чем опасна ситуация, когда продаёт собственник компании или когда в команде только 1 продавец? ________________ К слову, курс, прогревом которого мы с вами здесь занимались последние месяц, тоже называется «х2 к ПРОДАЖАМ», и на этой видеовстрече мы расскажем как проходил первый поток (на основе отзывов участников) Расскажем сколько стоит участие в курсе для самых решительных и что они получат, пройдя нашу программу для РОПов и менеджеров. Когда встречаемся: Завтра (Четверг, 15 сентября) в 19.00 (GMT +3) Где: Да прям здесь на канале, никуда переходить не нужно) Запись будет? В открытом доступе - нет. Для тех, у кого НЕ получится присутствовать, но есть желание посмотреть, пришлите + мне в ЛС (@Altunin) и я потом скину вам доступ к записи. -
Заметки продавца B2B
В продолжении вчерашнего поста про создание цепочек, которые сами будут вам генерировать встречи. 1) Дни и время отправки: я отправляю только по будням в пн с 11.00 до 16.00 вт-чт с 10.00 до 16.00 пт: с 10.00 до 15.00 ВАЖНО: по часовому поясу ПОЛУЧАТЕЛЯ В тех последовательностях, о которых писал выше указаны именно рабочие дни. Те на самом деле вся цепочка из 5 писем идёт в течении 3 недель 2) Где брать тексты? / Как их составлять? Это супер сложная история, где нет краткого ответа, к сожалению. Это искусство. Чуть-чуть облегчить историю вам может презентация вашего продукта или существующие кейсы. Берёте самый "жир" оттуда (чем больше цифр, тем лучше) и раскидываете эту инфу между всеми письмами. 3) Отображение текста у получателя Помним, что более 50% открытий рабочих писем в 2022г происходят с мобильного телефона. Проверьте, как отображается ваше письмо на телефоне 4) Тема письма не так важна, как первое предложение в письме. Очень сильно на открытие влияет ни сколько тема, а сколько начало вашего текста. Так называемый IceBraker, который должен попасть в сердечко получателя, создать мини интригу и сделает так, что у получателя не будет другого варианта, кроме как открыть и прочитать письмо Всё, о чём я рассказал в последних двух постах, это лишь маленькая часть того, что стоит за процессом автоматизации регулярного привлечения клиентов через канал email Более детальнее эта тема (и ещё 4 других) будут разбираться на курсе, о котором я расскажу чуть позже. Ну а если вам нужна реализация такого процесса в вашем отделе продаж под ключ, пишите в ЛС (@Altunin), расскажу детали, покажу кейсы, цифры и отзывы по уже реализованным своим проектам) @Salesnotes -
Заметки продавца B2B
Последовательность отправки цепочек холодных email (по версии автора канала @Salesnotes. Учитывайте, что сценариев может быть очень много) Письмо 1: Причина, по которой мы пишем / краткое описание проблемы, которую решаем + Призыв к действию через "К вам ли мне с этим письмом?" Письмо 2 (через 1 день): Напоминание в 1 предложении о себе через "Было ли у вас время ознакомиться с моим прошлым письмом?" Письмо 3 (через 3 дня после второго письма): Более подробное описание существующей в нише проблемы + результат вашего решения её (мини кейс с цифрами) + призыв к действию через "Подскажите, имеет ли мне смысл прислать ссылку на более подробные кейсы?" Письмо 4 (через 2 дня после отправки третьего письма): отдаём ещё частичку кейса, которая может содержать отзыв или исследование + призыв к действию "Как насчет пообщаться предметнее в фокусе обсуждения такого решения для компании Х"? Письмо 5 (через 5 дней после отправки четвертого письма) Так называемое, прощальное письмо, пример показывал тут: https://t.me/Salesnotes/783 Завтра ещё расскажу пару важных моментов про создание цепочек писем. @Salesnotes -
Заметки продавца B2B
Как найти боли бизнеса? Многие CEO, фаундеры и кофаундеры крупных компаний ведут личный блог. В этих блогах они открыто описывают происходящее в их бизнесах. Сейлзам полезно следить за такими каналами, чтобы первыми узнавать, в какую сторону двигается бизнес, какие приоритеты и ценности у команды. Давайте теперь на примере. Вот есть канал сооснователя СберМаркета Асана Курмангужина. Сразу можно заметить несколько важных вещей: — Команда активно развивает навыки сторителлинга и презентаций. — Цифры и метрики — вот что может убедить Асана. Обратите внимание: хорошая история, подкреплённая аналитикой и цифрами, — это то, что потенциально ждёт топ-менеджер крупной компании от вас. Берите на заметку! К тому же часто Асан делится итогами разговоров с топами Авито, Bacardi, фаундерами стартапов по доставке еды и другими интересными людьми. Читайте внимательно посты и узнаете много полезных инсайдов! Кстати, комментарии у Асана открыты — и в них можно познакомиться с экспертами e-commerce, маркетинга и ритейла #Партнерский -
Заметки продавца B2B
Пятница. Мемы о продажах. @Salesnotes 
-
Заметки продавца B2B
Стартуем через 1 час Пару организационных моментов: - мы будем с вами взаимодействовать через комментарии к этому посту (вот прям к этому) - по времени встреча займет 70-80 минут - девиз большинства наших вебинаров: "на несерьезных щах о серьезных вещах" (бывали случаи, что во время прямого эфира я прям уходил с кадра, тк не сдерживал смеха, при этом Вова очень старался продолжать вещать, как будто не замечая меня, за что респект ему)) Ну а если вдруг не видели прошлых постов, и не знаете, на какую тему сегодняшний эфир: 10 различий, почему один сейлз зарабатывает 3500$+, а другой 500$ Остальные подробности по эфиру двумя постами выше. До встречи) 
-
Заметки продавца B2B
Как происходила подготовка к сегодняшнему вебинару? 13 августа. Мы встретились с Вовой и утвердили сегодняшнюю тему и сегодняшнюю дату. с 22 августа по 28 августа: Формировал в черновики тезисы (о чем буду говорить) к презентации. Не скажу, что было сложно, тк когда всё на основе личного опыта, то ничего выдумывать не нужно. Продумывал скорее, как не сделать интереснее и исключить банальные истины 29 августа. Забронировали профессиональную видеостудию, откуда будем выходить в прямой эфир. 3 сентября. Я собрал все тезисы в презентацию. Потратил часа три, что на самом деле не много. Там будет минимум текста, тезисы я буду рассказывать голосом + планируется диалог. Диалог с соведущим Вовой и с теми, кто прийдет на эфир). Не заморачивался особо с дизайном, тк ставка на трушный контент и живое общение) 4 сентября. Не сплю всю ночь, тк словил +38 С. Одни из первых мыслей "Бля... а как же эфир на 8 сентября?" 5 сентября. Так, ну вроде полегче, хз, что это было. К эфиру уже точно буду бодрячком. 6 сентября. Начинает дичайше болеть горло. Так, что я даже не могу разговаривать из-за этой боли. О чем я думаю? Конечно же: "а что делать с эфиром?!". Ну думаю, посмотрим как будет завтра, ведь горло обычно за 1-2 проходит 7 сентября. Горло продолжает болеть, но уже на процентов 20% меньше. Отменять / переносить эфир - крайняя мера. Буду через боль, чуть-что Вова подстрахует) Сегодня. Так, уже пора брить щетину, но без неё я смотрюсь в камере, как школьник, наверное, не стоит это делать. Ооо... будет прикольно написать текст о том, как проходит подготовка почти к каждому из наших вебинаров. А то иногда люди думают, что "хуле там, открыл ноутбук и че-то вещаешь"))) Не, всё чуточку сложнее)) Поэтому, будем рады видеть всех сегодня в 19.00 (GMT +3) здесь на канале. До встречи через 8 часов). Все детали одним постом выше Запись будет, но она будет опубликована только в боте: @x2sale_bot -
Заметки продавца B2B
10 различий, почему один сейлз зарабатывает 3500$+, а другой 500$ ☝️Вот такая тема вебинара будет, который мы с Вовой проведем завтра (8 сентября) здесь на канале "Заметки продавца В2В" Проанализировал свой путь наемного сейлза за 7 лет, и выделил 10 не совсем очевидных фактов, которые помогли мне выйти на указанные в теме вебинара цифры (и да, по правде говоря, начиналось все даже не с 500$, а с 300$ 😔) Несомненно, 2 раза я прям капитально хотел вообще бросить продажи. Один раз подробно изучал на 6 мес переезд в Ирландию для изучения английского языка, второй - подробно просматривал курсы по Swift (на iOS разработчика). В итоге, я использовал что-то из того, про что буду рассказывать на вебинаре, и, к даже моему удивлению... я оставался в продажах и рост в доходах с каждым новым местом работы. И не только в доходах, разумеется, навыки и компетенции тоже шлифовались, появлялись новые, но вебинар не об этом. Нет, на вебинаре не будет очеведных элементов аля "ищи работу с большим окладом" или "продавай больше". А, и ещё интересный момент: речь именно про продавцов. Если вы "доите" одних и тех же клиентов больше года, получая с них процент - вы хороший аккаунт менеджер, но мы тут больше про продажи Когда будет вебинар: Завтра (Четверг, 8 сентября) в 19.00 (по GMT+3) Где будет эфир: Здесь, на канале @@Salesnotes А запись будет? Будет. Но только в боте @x2sale_bot (на канале и YouTube её не будет, поэтому или в онлайне, или в боте) * мем просто для привлечения внимания, скорее. Но в презе тоже будет много мемов, к слову. Это уже часть меня, мне кажется)) Через них результативнее запоминается и воспринимается инфа 
-
Заметки продавца B2B
Как развиваться в продажах? или "Новые эксперименты с воронками продаж" Вопрос, который с каждым годом всё чаще себе задаю: “Что позволяет мне продолжать развиваться в продажах, вести этот блог и не послать всё нахер?” И один из ответов такой — постоянные эксперименты! Ты что-то новое узнал, внедрил в работу, получил результаты, сделал выводы и двигаешься дальше. И в продажах ты это можешь делать каждый день. От перестановки нескольких слов в приветствии клиента до внедрения в работу новых сервисов, типа CRM. Замечали за собой такое? Да, не все гипотезы окупают себя. Но это чувство исследователя, которое дарит новые открытия - вот что очень часто даёт энергию продолжать! Мы с Вовой Домановым тут разработали одну идею с использование чат-бота @x2sale_bot Внутри чат-бота ты найдешь: 👉2 бесплатных урока для менеджеров по продажам; 👉2 бесплатных урока для руководителей; Почему тебе имеет смысл с ним ознакомиться? Во-первых, мы подготовили клевый контент, который поможет тебе продавать больше! Во-вторых, ты можешь своими глазами увидеть как работает (и, надеюсь, помогает продавать) наша воронка с чат-ботом! В любом случае, тебе это будет полезно - поэтому нажимай на ссылку и получай полезный контент + наблюдай за одной из воронок продаж. Перейти в бота 👇👇👇 -
Заметки продавца B2B
8 вариантов материальной мотивации продавца (видео, 20 минут) В ролике, который записывался по приглашению Александра Горного (многим известного по хэштегу #стартапдня), поделился своими рекомендациями по выбору материальной мотивации сейлзов. Рассказал про плюсы и минусы каждой из моделей мотивации + в каких сценариях эффективнее та или иная модель. 1:05 Вариант 1: Голый процент 2:05 Вариант 2: Голый оклад 2:45 Вариант 3: Оклад и процент 6:07 Вариант 4: Оклад, процент и KPI 8:08 Вариант 5: Оклад и KPI 9:51 Вариант 6: Оклад, процент, KPI и премии 11:28 Вариант 7: Повышение оклада 13:54 Вариант 8: Оклад на понижение и процент 18:35 Общие рекомендации Ссылка на ролик: одним постом выше @Salesnotes 
-
Заметки продавца B2B
Как платить менеджеру по продажам? В B2B бизнесах продажник — ключевой сотрудник. Успех компании напрямую зависит от его усилий и его мотивации. А мотивируют его обычно деньги — такая уж работа. Остается "маленький" вопрос, как именно считать доход, чтобы и ему было интересно работать, и выручка компании росла. И "процент" или "оклад + процент" — далеко не единственные способы, которые изобрело человечество. О разных вариантах материальной мотивации продавцов в ролике на моем YouTube-канале рассказал Тарас Алтунин, консультант по B2B-продажам, автор канала @Salesnotes. Смотрите и применяйте! https://youtu.be/aOaARsq0888 -
Реклама
-
Заметки продавца B2B
Видеомем (новый формат) на тему начала нового отчетного месяца) Как "закрыли" август? * Мемы про 3е сентября, думаю, вы и без меня сегодня встретите)) -
Заметки продавца B2B
Видеоподскаст "х2 к Продажам": Переговоры в жизни продавца. Гость - Сергей Громов. Самый важный вектор переговоров - это отношения, которые мы хотим выстроить / сохранить с нашим оппонентом в будущем (с) Ссылка на просмотр: https://youtu.be/z9dKbPBB2xs 00:00 Представление гостя подкаста 1:55 Хороший продажник = Хороший переговорщик? 4:15 Что такое настоящие переговоры? 5:55 Переговоры по модели Win - Win: как это работает на самом деле? 8:50 Как реагировать на первое предложение от клиента / партнера: 3 эффективных способа 14:55 Самую сильную позицию в переговорах занимает тот, кто может в любой момент встать и уйти, так ли это? 15:55 Как просить увеличение заработной платы на 20%? 17:10 Про имидж каждого переговорщика 21:00 Кейс 1: ты пришел на встречу с клиентом и первое что он тебе говорит "Ну давайте, продавайте мне". Как реагировать? 26:10 Как всегда быть готовым к сложным переговорам? 29:20 Кейс 2: Продажа годовой услуги на финальной стадии, 100500 правок в договор внесены и утверждены клиентом. В самый последний момент клиент говорит: ну вот если дадите 10% скидку, то сегодня оплачу. Как правильно реагировать? 35:50 Уместна ли в переговорах отсылка к 3му лицу? 37:25 Одна из самых тяжелых и эффективных техник в переговорах 44:40 Какой контент Сергей будет давать на нашем курсе "х2 к Продажам"? 46:10 Психотипы переговорщиков 51:05 Эмоции в переговорах 52:40 Как выстраивать переговоры на равных, когда оппонент изберает позицию "свысока" 1:03:30 Переговоры есть игра Сообственно, всё сказано в таймкодах + я вчера делал мини интро сегодняшнего выпуска, приятного просмотра и прослушивания. Для тех, кому зашло, в комментариях есть вариант продолжить изучение этой темы)) @Salesnotes 
-
Заметки продавца B2B
Завтра будет новый выпуск подкаста "х2 к Продажам". Приглашенного гостя, Сергея Громова, часть из вас уже знает, тк весной мы с ним делали переговорные поединки среди участников канала "Заметки продавца В2В" ( подробнее об этом было вот тут , и можно даже глянуть как это было по этой ссылке) Сейчас я переслушиваю выпуск, чтобы сделать таймкоды и, блин, столкнулся с проблемой: таймкодов получается много, тк хочется вынести почти каждую фразу Сергея на первый план. Получился, на мой взгляд, очень мясистый по контенту выпуск. Мне искренне импонирует то, как чётко и доступно Сергей доносит информацию. Я в этом убедился еще весной, когда он давал обратную связь участникам переговорных поединков. И я искренне рад, что Сергей принял предложение дополнить второй поток нашего с Вовой курса для менеджеров по продажам, где в 2х полуторачасовых уроках также мясисто разложит тему переговоров для наших будущих студентов. Пока ссылку на курс не оставляю, тк этот пост вообще не планировался сегодня. Просто захотелось поделиться приятной эмоцией по факту подготовки к завтрашней публикации.