Деньги Гребенюка. Страница 22

Способность обесценить текущую реальность — ключевое при переходе на новый уровень.

Срочные новости Мы сегодня в Москве снимаем разборы на ютуб. В зале еще есть места - по бокам и балкон. Все, кому очень нужен прорыв можно приехать к 15:00 и успеть еще на 3 разбора, заняв все свободное пространство в зале. Всем, кто успеет - вход бесплатно. Адрес: варшавское шоссе 33 стр. 5 loft “white” На входе увидите таблички. К 15:00 жду! Мы тут жгём пиздец!

Каким мне надо быть? Раньше, когда я ставил перед собой новые амбициозные цели - я сразу начинал думать: а что надо сделать, чтобы это получить? Я искал план. Но, даже находя его, он мне давался крайне скрипуче и трудно, или вообще не давался, потому что у меня не было достаточно знаний и опыта для его реализации. Дальше я понял, что прежде, чем реализовывать план «что надо делать?», очень важно понять, а как это делать? Ответ на вопрос «КАК?» давал мне супер-точность. Я понимал всю комбинацию шагов к новой цели. Но, все равно, я ощущал любое сопротивление реальности. Как будто какая-то невидимая сила меня сдерживала не пускала на новый уровень даже с идеально проработанным планом. Год назад я осознал, что как только я поставил перед собой новую цель, самый первый вопрос, на который я должен ответить - а каким я должен стать, чтобы быть достойным этой цели. Это про мое мышление, про масштаб моей личности, про качества и паттерны поведения. Первая трансформация - это не план. А то, куда мне надо поменяться, чтобы эта цель стала для меня легкой добычей. Так, этим летом, я проспорил своему товарищу 10 млн руб. Совершено по-глупости и своей задирчивости. И когда он пришел забирать цену спора - я жестко напрягся. Я сегодняшний вообще был не готов отдавать такую цену слова. Но я помню, что я буду миллиардером. И я миллиардер точно ценю свое слово выше 10 млн руб. Поэтому я отдел свою тачку е63 и еще 3 млн кешем. Я знаю, что уже стал миллиардером и теперь достижение этой цели - всего лишь вопрос вопрос плана и ответа на вопрос как. А каким должны быть вы, чтобы быть достойными своего желаемого уровня?

С чего стартует любой прорыв Начал замечать, что по словам и настроению человека можно легко определить — ждет ли его прорыв в делах и доходе в ближайшем будущем или нет. Я назвал это «состояние неудовлетворенности». Вот, например, жил был предприниматель, зарабатывал 1 миллион рублей в месяц, был спокоен, счастлив, считал себя молодцом. Но потом он случайно познакомился с кем-то, кто зарабатывает 10 миллионов. Этот человек становится аномалией в его жизни. Он по-другому одет, по-другому отдыхает, у него другого уровня жизнь, команда, результаты, легкость, состояние. И на его фоне старая жизнь, которая еще вчера устраивала, резко обесценивается. Наш предприниматель приходит в офис, и сотрудники, которые еще вчера были норм, сегодня уже как-то подбешивают. Результаты в маркетинге, которые вчера еще считали победой, сегодня уже выглядят серыми и мрачными. Далее он встречает еще кого-то, кто также больше него. И эта неудовлетворенность усиливается. Когда наступает точка кипения — запускается активный поиск. Он похож на зуд. Человек не может спать, не может перестать думать над вопросами, которые начинаются со слова «как» - как столько зарабатывать? Как находить таких сильных людей? Как делать столько лидов? Как так вышло, что я до сих пор не там? Фаза поиска всегда заканчивается конкретными инсайтами и решениями. Чем больше у человека наставников и сильных людей в окружении — тем быстрее фаза поиска переходит в фазу активных действий, а за ними приходят новые результаты. Но важно то, что всегда прорыв начинается с неудовлетворенности. Она яркая, колющая, цепляющая, разливающаяся обжигающей ненавистью к действительности, полна несогласия и внутренних терзаний. Чтобы помочь человеку совершить прорыв — я всегда сначала стараюсь добиться этого состояния. Легче всего это сделать — столкнув его с аномалией. Такой аномалией могу быть я сам, мои знакомые, его знакомые. Поэтому я отправляю людей на экскурсии в другие бизнесы. У кого явно слабая команда, но человек этого не видит — в компании с сильными командами. У кого 5 лидов в день в компании, где 5.000 лидов в день. А вы сейчас удовлетворены своими результатами? Вам норм, или есть зуд? Если зудит, значит вы уже на пути к прорыву и скоро он случится.

Решение руководителя Решение, принятое человеком, всегда будет сильнее решения, принятого его руководителем. Если вам надо, чтобы какая-то работа была сделана быстро, качественно и с огоньком - добейтесь того, чтобы решение делать эту работу исходило от ее исполнителя, а не от вас. Для этого не ставьте задачу директивно, а предложите, продайте, подкиньте идею, покажите преимущества и как от выполнения этой работы выиграет сам исполнитель, а потом спросите - ну, что думаешь? Как тебе такая идея? Если он соглашается и готов делать, можно усилить, спросив - а как бы ты сделал это сам? Можешь свое видение накидать? Совсем идеально, если вы обозначаете идеальную картину, цель или проблему, которую нужно решить и просите человека разработать план по ее достижению. Даже если ваш план будет в 10 раз круче плана, разработанного подчинённым, все равно, его план будет обладать бОльшей силой, так как это будет его план. Ведь к результату всегда можно прийти разными путями. Я вот перестал париться на эту тему. Мне без разницы, какой будет план достижения цели, мне важно, чтобы она была достигнута. А если я понимаю, что план, разработанный подчинённым, всегда обладает сильной бОльшей, чем мой, то зачем делать и передавать свое видение? Это требует времени, моего внимания и все равно это в итоге хуже, чем его видение. Например, есть у вас проблема, что дебиторка собирается не вовремя. Надо это решить. Я назначу ответственного, кто будет решать эту проблему, объясню, почему важно ее решить, покажу его личные выгоды от этого и выгоды компании. Например, это даст нам больше денег, мы будем быстрее расти, а значит он повлияет на масштабирование компании прямым образом. Тут выгода: причастность к большой игре. Далее попрошу его пойти и подготовить план, как он видит, что надо сделать, что внедрить и улучшить, чтобы дебиторка собиралась. Далее утвержу план, максимум дам подсказки и помогу уточнить его, но ни в коем случае не буду менять его план. Ведь даже, если он ошибочный, человек потом напишет другой план. И мы все равно от этого выиграем - наш сотрудник станет опытнее, он поймёт свою ошибку и станет мудрее. Далее договорюсь о проверочных точках в будущем и отпущу реализовывать. Дальше останется только проверить выполнение плана, похвалить за выполнение или помочь его скорректировать.

Честная рекомендация У меня есть друг детства - Лёша. Мы с ним выросли на одном этаже. Сколько я его знаю - столько он фанатеет от машин, всегда читал drive2, smotra, залипал в гаражах. Так он и стал заниматься авто-темой. Сейчас у него свой автосалон, они уже 6 лет покупают, продают, обслуживают все мои тачки. Я просто отдаю ключи и любой вопрос решен. Самое ценное, он и его ребята ни разу меня не нахлабучили в финансовом плане. Супер порядочно. Так, этим летом, они помогли мне найти ламбу в Германии, проверить ее, оплатить (это было самое сложное), привезти, растаможить и придумать идею для стиля. В итоге получилась классная тачка, с документами, дешевле на 40%, чем ее рыночная стоимость в Москве (мне она обошлась в 17.5 млн, при рынке 28). Вообщем, каждому предпринимателю нужен проверенный человек по тачкам. Вот контакт Лёши, я никогда я открыто не пиарил, но наконец-то решил это сделать. Сохраните себе в телефонную книжку: +7 (915) 290-36-08 Алексей Носихин

Организовать работу Недавно себя спросил: в чем заключается продукт любого руководителя? Я начал перебирать разные должности: руководитель отдела продаж, руководитель отдела маркетинга, руководитель склада и т.д. И каждый раз в ответе фигурировало слово «организованный … что-то там». Например, у РОПа - это организованный отдел продаж, который выполняет свои планы. У РОМа - это организованный отдел маркетинга, который снабжает компанию нужным объемом клиентов. И мне стало интересно, а что такое «организованный»? Как можно объяснить человеку, что его задача организовать чью-то работу? Родился такой ответ. Организовать - это: 1. понять идеальные картины этой области, то есть, как в самом лучшем виде должна выглядеть эта работа, идеальные действия, идеальные проявления, идеальные результаты. 2. Сравнить полученную идеальную картину с реальной и понять, где уже есть соответствие, а где нет. 3. Составить план улучшений, сделав которые реальная картина приблизится к идеальной. 4. И добиться реализации этого плана. Причём, в полученном списке внедрений стоит расставить приоритеты: - быстро и сильное влияние - быстро и слабое влияние - долго и сильное влияние - долго и слабое влияние То есть все улучшения будут условно делиться по скорости на быстро внедряемые и долго внедряемые. И также они будут делиться по степени влияния на сближение реальной картины с идеальной. И вот быстрые решения, даже слабо влияющие, всегда важнее долгих, так как они дают очевидный эффект, рост боевого духа от улучшений результата, который потом как раз пригодиться на долгих марафонах сложных проектов. Например, вот некоторые идеальные картины классного отдела продаж: - планы ставятся и выполняются - менеджеров хватает и они не выгорают - высокий боевой дух - наикратчайший цикл сделки - первичными и повторными продажами занимаются одинаково усердно - есть профессиональный руководитель Вывести и обучить сильного руководителя - это долго и сильное влияние. А поднять боевой дух - это быстро и сильное. Поэтому сначала стоит сделать реформы, которые увеличат боевой дух текущей команды, например, внедрить игры, поощрениям, зарубы, конкуренции, похвалу красавчиков. И только потом идти искать РОПа. Кайфец мысли?🙂

Разборы на Миллион. Как попасть? ⁣⁣⠀ 15 ноября(вторник) мы будем снимать новые выпуски разборов на ютуб. ⁣⁣⠀ ⁣⁣⠀ В этот день я проведу 5 живых разборов для предпринимателей и их бизнесов. ⁣⁣⠀ ⁣⁣⠀ 5 совершенно разных людей, с разными бизнесами, разными точками А, разными проблемами и установками. Но всех объединит главное — запрос на прорыв в бизнесе и в деньгах. ⁣⁣ Разбор может полностью изменить всю вашу текущую реальность. Если вам очень нужен прорыв и вы хотите стать участником разборов, напишите моему ассистенту Лизе @@lizazhishchenko «Хочу разбор»⁣⁣ Важно! Это оффлайн формат. 15 ноября необходимо быть в Москве!

Супер-пупер схема раскачки маркетинга в любой компании Новый выпуск Разборов на Миллион уже на канале. Вот ссылка: https://www.youtube.com/watch?v=74nW_feNv0k

Что такое для меня Мальдивы?

Рост без наставника Я очень давно понял фишку, что если у тебя есть наставник, то ты растешь супер быстро, легко, дешего и точно, Это большая ошибка пытаться самому все понимать и делать, если я хочу добиться результата быстро. Наставник — это человек с опытом и результатом сильно больше моего. Для него мои слепые зоны очевидны и понятны. Он по одной моей фразе или вопросу может подсказать, что делать и решать проблему, которая может висеть годами. Даже 1 минута разговора с ним может быть по ценности выше, чем вся ваша годовая выручка, так как именно эта минута может навсегда изменить вашу игру. Я всегда двигаюсь с наставником. Каких-то я потерял по своей неопытности и гордыне, каких-то не смог заинтересовать, каких-то я перерос, поблагодарил и пошел дальше, а за какими-то охочусь и мечтаю о своей 1 минуте их внимания. Даже если у меня ничего нет, я сижу в комнате с компьютером, у меня нет денег, нет людей, нет ресурсов или вообще ничего нет, у меня все равно есть возможность и выбор найти себе наставника и выбраться из жопы. Я всегда фоном думаю, а кто в моем окружении сильно больше меня, сильно опытнее, умнее, богаче. Если приходит в голову такой человек — это потенциальный наставник. Тут не важен его возраст, его пол, его внешность. Важен его мозг и его факт. Если его факт больше моего — значит он адекватен, а я нет. Все проблемы отстуствия роста возникают по причине неадекватности. Это сало из мозга надо вырезать, его надо выпаривать, от него надо избавляться, чтобы кристально чисто видеть мир. И выпарить сало в одиночку я не могу. Ибо это сало будет мешать с ним бороться. Поэтому я всегда буду расти с наставниками, чтобы кто-то брал рубанок, вскрывал мне черепную коробку и вынимал всю мою неадекватность. Это очень быстро. А расти без наставника — это очень долго и очень очень дорого.

Помните, когда вы нанимаете подчиненного одному из своих руководителей, и даже если вам кажется, что это супер крутой человек, все равно, финальное решение о том, выйдет он к вам или нет должно быть за вашим руководителем, а не за вами. И если он не берет, то либо вы ему его навяжете и лишите его власти и ответственности, либо заберете его себе в подчинение, но тогда надо будет четко оговорить его зоны ответственности, чтобы они не пересекались с зонами вашего действующего руководителя.

Как раскачать личный бренд и продвигать себя? Новый выпуск Разборов на Миллион уже на канале. Вот ссылка: https://www.youtube.com/watch?v=oKtObYvLaNw

Вернулся в Москву после сёрфинга на Мальдивах. Врываюсь в рабочие будни🏄🏻‍♂️ Сейчас пишу для вас новый пост про отношения с наставниками. Уж очень много вопросов на эту тему в последние дни прилетает

Где брать мотивацию, если потух или выгорел Всем, кто потух и не знает, где взять мотивацию – обязательно к просмотру! Вот ссылка: https://www.youtube.com/watch?v=sA9gS9B-Rmg

Мне стыдно отдыхать Когда-то я испытывал стыд всякий раз, когда я не работаю. Как будто все вокруг куда-то бегут, растут, развиваются, меняются, а я - лошара, лежу на диване, ничего не делаю, а то и вовсе, загораю на пляже… В результате, работаю без выходных по 10-12 часов, не вижу семью, не занимаюсь своими хобби и ловлю выгорание. Или вообще ложусь с температурой. Знакомо? Этот баг я отловил с психотерапевтами лет 5 назад. Распознать и убрать его крайне важно для финансового роста. Дело в том, что когда я высосан - я неэффективен. Конечный продукт топ руководителя и предпринимателя - это количество качественных принятых решений со взятой за них ответственностью. А не количество звонков, заполненных отчетов, собранных экселек, сверстанных КПшек и так далее. Вы должны отдыхать, чтобы быть вне системы, думать о бизнесе, не заниматься микроменеджментом. Для этого есть сотрудники — линейные специалисты и мидл руководители. Чем больше вы отдыхаете, тем реальнее видете свой бизнес. Белка, бежащая в колесике видит только еще и еще одну ступеньку, куда бежать. Но не видит, что она крутит колесо. Вдобавок, когда вы часто отдыхаете, вы не жалеете свою энергию перед отпуском или выходным. Вы не живете в режиме экономии батарейки. Если вы не можете часто отдыхать — зарегистрируйте факт своей управленческой неадекватности. Вы тупите, если так живете. Нет ничего хорошего в том, чтобы ебошить по 12 часов без выходных много недель подряд. За это вы максимум получите лайков в инстаграме от друзей или одобряющий кивок на встрече. Но деньги к вам не придут. Вы должны принимать решения и нести за них ответственность. Это ваша работа — принятые решения. И для этого очень нужна светлая отдохнувшая голова.

Новый выпуск Разборов на Миллион уже на канале Всем, кто хочет зарабатывать 2 000 000 чистыми – обязательно к просмотру! Вот ссылка: https://www.youtube.com/watch?v=bNo1eHHzqks

Почему выгодно не бояться ответственности? Большие деньги приносят с собой большую ответственность и большие риски. Одно дело, когда у тебя 3 сотрудника и склад 20 квадратных метров, и другое — когда целый завод из 5 цехов. В первом случае не так страшно быть агрессивным в тесте гипотез для маркетинга и продаж, все равно ставки невысоки. Размер денег почти всегда связан с размером рисков, которые приходится на себя брать. Если вам нужно сделать x5 в доходе — будьте готовы, что придется взять на себя ответственность как минимум x2. Из-за того, что к этому готовы не все, многие годами сидят на одном уровне. Когда вы используете более радикальные гипотезы, есть риск радикально обосраться. И тогда, мало того, что на это уйдут деньги и время, так еще и о вашем факапе станет известно всем вокруг. Отсюда вытекает еще один страх, который мешает расти — «что подумают другие», «меня обсмеют», «все узнают, что я облажался». Единственный способ с этим бороться — брать на себя больше ответственности. На этом пути вы гарантированно будете косячить, выбирать неверные стратегии и сливать деньги. Но это — плата за шанс преуспеть. Я говорю именно про шанс, потому что никаких гарантий нет. Чем больше ставка и коэффициент (в данном случае риск) — тем больше выигрыш. Помните об этом, когда оказываетесь в плену у собственного страха и отказываетесь от возможностей.