Деньги Гребенюка. Страница 21
11446
@DengiG
Блог о росте продаж от Михаила Гребенюка основателя Grebenuk Resulting Заботливые и добрые советы увеличения выручки в малом и среднем бизнесе.
-
Деньги Гребенюка
Сегодня наконец-то познакомились и очень плотно поболтали с Ярославом Бабушкиным. Он крутой журналист, ведущий ютуб канала Forbes и продюсер. Мне сейчас интересна история с развитием моего личного бренда, интервью, а Ярослав в этом очень здорово разбирается. Кайфую, какая интересная жизнь и с какими замечательными людьми она меня сводит. Рекомендую подписаться на телегу Ярослава. Мега трушно и от души пишет свои взгляды на происходящее в России и бизнесе. Вот ссылка на его канал: https://t.me/Yaroslav_Babushkin 
-
Деньги Гребенюка
Почему мне выгодно не расти? Если я чувствую, что много работаю, стараюсь, учусь, делаю, но явного прорыва долго не происходит - я задаю себе этот вопрос. Мозг может подсознательно саботировать прорыв потому, что он чего-то не хочет, чего-то боится, к чему-то не готов. Например, кто-то не наращивает продажи, потому что подсознательно знает, что не хватит оборотки на закупку товара, а ее искать человек не умеет. И поэтому, ему выгодное не расти, потому что проблема с обороткой его настигнет. Кто-то не развивает бизнес, потому что находится в процессе развода и понимает, что этот бизнес придется делить. И зачем развивать компанию, если ее судьба так подвешена. Вот и саботаж. И сколько бы советов и инструментов по росту человек не получал, пока он не решит проблему на личном плане - бизнес расти не будет. Это не выгодно. Кто-то понимает, что если он будет быстро расти, то его настигнет проблема с НДС. Поэтому ему выгодно не увеличивать обороты, ведь решения проблемы он пока не нашел. И поэтому такой человек будет подсознательно замедлять рост компании. Выгодно не расти, потому что придется учиться хорошо жить, не стыдясь перед сотрудниками больших заработков и новых машин. Выгодно не расти, потому что однажды пытался и влетел по неопытности в кассовый разрыв и жил в нищите 2 года, пока отдавал долги. И теперь кажется, что история повторится. Выгодно не расти, потому что однажды, когда активно рос и крутил педали - выгорел. И мозг больше так не хочет. И теперь думает, что всякий рост связан с выгоранием. Выгодно не расти, потому что есть субъективный страх, что тогда станешь большим и к тебе «придут». Выгодно не расти, потому что я расти хочу, а партеры что-то не очень. И я буду вкалывать, а бабки будем вместе делить. Выгодно не расти, потому что рост возможен только с новой, сильной командой. А значит с кем-то из текущей придется расставаться, а разговаривать и увольнять не умеешь, это стресс. Вот и сидим в болоте. Почему вам выгодно не расти? Подумайте об этом сегодня. -
Деньги Гребенюка
Перечитал свой и думаю - во Гребенюк грибной стал. Раньше про конверсии писал только да воронки. А теперь про какие-то вселенные и песни с танцами… 😂🫡 -
Реклама
-
Деньги Гребенюка
Все больше убеждаюсь, что все происходит так, как должно происходить. Вселенная дает мне ситуации, людей, события, подсказки не просто так. Раньше я как будто сопротивлялся, хотел идти, как считаю правильно САМ. Как будто мне было важно не достижение цели, а что я сам такой важный придумал план и иду только по нему. И если он не сходился, я начинал ворчать, пытаться менять мир, ситуации, чтобы вернуться к своему плану. Но на самом деле, мне всего лишь нужно поставить цель и начать действовать. И быть готовым, что мой план будет меняться, его сама вселенная сразу начинает улучшать. И очень важно не сопротивляться, а довериться ей. Слушать знаки и следовать им. Когда что-то не получается - это не просто так. Когда что-то легко прёт - это тоже подсказка. Так, например, раньше, когда я хотел что-то выложить и у меня глючил телефон, я начинал его перезагружать, менять симку, перезагружать приложение, а потом жалел, что написал. Лучше было не писать. А Вселенная мне подсказывала, что не надо, делая мой телефон глючным на этот момент. Второй такой калибровкой является теперь мое состояние. Я понял, что я часть вселенной, она внутри меня, и стоит мне о чем-то подумать - мое состояние либо расцветает и пахнет, как набравший силы цветок после теплого дождя, либо загибается. И это не я пахну или загибаюсь. Это вселенная так себя чувствует. И я больше не делаю то, от чего испытываю неприятно чувство, когда об этом думаю. И наоборот, делаю то, что даже вообще непонятно, вроде нелогично, но от этого внутри всё поёт и танцует. Как результат, такое отношение к миру привело к тому, что деньги стали сильно быстро расти. Я это очень связываю. -
Деньги Гребенюка
Разборы на Миллион. Как попасть? ⠀ 20 декабря (вторник) мы будем снимать новые выпуски разборов на ютуб. ⠀ ⠀ В этот день я проведу 5 живых разборов для предпринимателей и их бизнесов. ⠀ ⠀ 5 совершенно разных людей, с разными бизнесами, разными точками А, разными проблемами и установками. Разбор может полностью изменить всю вашу текущую реальность. Если вам очень нужен прорыв и вы хотите стать участником разборов, напишите моему ассистенту Лизе @@lizazhishchenko «Хочу разбор» Важно! Это оффлайн формат. 20 декабря необходимо быть в Москве! -
Деньги Гребенюка
Сегодня принял решение, что больше не беру людей на личные разборы. Хочу сфокусироваться на развитии своих компаний. Теперь единственная возможность взаимодействовать со мной, как с наставником, будет у гостей разборов на миллион на ютуб канале и участников моей группы наставничества Прорыв. Раньше я еще проводил 5-6 личных разборов в месяц один на один. Больше такой опции не будет. -
Деньги Гребенюка
30% на исходящий Стоит букировать в расписании 30% времени на исходящий поток. Исходящий - это когда я сижу, думаю, что нам нужно сделать, чтобы рвануть вперед, потом сам проактивно ставлю задачи и назначаю ответственных. Входящий - это когда я реагирую на информационные потоки от компании. Например, отвечаю на сообщения, согласовываю что-то, проверяю что-то, подсказываю. Проблема в том, что бизнес всегда будет желать делать в меня входящего больше, чем у меня на это есть времени, внимания и внутреннего ресурса. В итоге, если я не букирую время на проактивный исходящий поток, то не я управляю компанией, а компания начинает управлять мной. И тогда скорость развития замедляется. Это как с отпуском, если заранее не забронируешь на него время - его и не будет. -
Деньги Гребенюка
Эти 3 дня веду свою группу наставничества «Прорыв» Уже в группе 40 человек. Осталось 10 мест. У нас какой-то лютый отбор. Помимо базовых правил: доход от 1 млн в мес и уникальная для группы ниша, за каждого нового участника ребята сами анонимно голосуют. Право вступить получают только те, кто набрал >80% одобрений. За прошлый месяц мы, к сожалению, отказали по итогам отбора 34 предпринимателям, а вступило только 3. Как только мы доберем 50 участников - мы закроем набор, пока педсовет кого-то не исключит за отсутствие проявленности и результатов. Но, уверен, к тому времени будет стоять очередь из желающих. Моя цель - довести 50 человек до личного дохода в 10 млн руб в месяц. Вчера проводили анализ, текущая средняя цифра 3,5 млн руб. Только представьте, скоро у нас в одном зале будет сидеть 50 человек и 500 миллионов чистой прибыли в месяц. Это 6 миллиардов чистой прибыли в год, что равняется годовому бюджету города Тамбов. Поэтому у нас есть тег #ямытамбов -
Деньги Гребенюка
Новый выпуск Разборов на Миллион уже на канале. Вот ссылка: https://www.youtube.com/watch?v=bFA1WyTTE3M -
Деньги Гребенюка
Показатели никогда не падают сами по себе Их всегда кто-то валит. Умышленно или нет. Для всего на свете естественно процветать и развиваться. Деревья в нормальном состоянии растут, становятся пышными, мощными. Человек растет по мере взросления. Компании с хорошими продуктами совершенно естественно и легко процветают. И лояльные, профессиональные сотрудники, без багов в голове и внешних подавлений тоже растят результаты. Это норма. И если в какой-то области результаты падают или равны нулю, то это не случайность и не ретроградный меркурий. Значит кто-то умышленно или подсознательно валит эти статистики. Например, у меня есть бизнес - продажа курортной недвижимости в Крыму. Мы этот бизнес стартовали с очень крутым топом по продажам. Он мега-умный, опытный руководитель, который продал до этого недвижимости на миллиарды рублей. За год мы сделали сделок под его управлением на 3 млрд рублей. Но после мобилизации он принял решение временно уехать из России, уехал и стал управлять удаленно. Находясь не в РФ по причине военных действий, где для Украины вернуть Крым - это одна из целей, он перестал верить в эту территорию. Получается, что каждая новая сделка после его отъезда как бы противоречит его решению. Если бы он сделал рекорд по продажам, находясь не в России, то это бы сделало его неправым. И он начал ментально и подсознательно саботировать продажи. Мы душевно поговорили и обоюдно приняли решение расстаться, чтобы никому не делать плохо. Как только мы поменяли руководителя - продажи снова пошли в гору. Тут проблема не в нашем первом РОПе. А в том, что его ментальность по отношению к бизнесу поменялась из-за политической ситуации. У нас свобода выбора в стране, я его не осуждаю, а наоборот, поддерживаю, чтобы в новом витке его жизни у него все было хорошо. Вот это пример, как кто-то валит статистики. Он это делал явно не специально. И от этого сам очень переживал, но не мог поженить в своей голове неженимое. Я, кстати, именно поэтому и вернулся в Россию, потому что я верю в будущее нашей экономики и русского бизнеса. И если бы я остался за рубежом, то главные статистики нашей компании стал бы валить уже я. Статистки - никогда не падают сами по себе. И если вы не знаете причину их падения, это не значит, что ее нет. -
Деньги Гребенюка
Как нанять и управлять руководителем отдела продаж Решили с командой провести для вас завтра крутейший онлайн-интенсив про найм и управление РОПом. Крайне рекомендую посмотреть всем владельцам и директорам компаний. Классный РОП - это основа стабильности и успеха в продажах любого бизнеса. - как быстро отличить крутыша от сказочника - как сделать так, чтобы РОП быстро распаковался - как им управлять, чтобы было много продаж Об этом будет завтра на вебинаре. ⚠️Ссылка на трансляцию придёт только зарегистрированным. Кликайте и оставляйте заявку, чтобы не пропустить этот шедевр: https://grebenuk.pro/naim_ropa_22 -
Деньги Гребенюка
Только можете к нормальным отправить? На этих выходных мне написал человек, что помнит меня очень давно, и вот они «созрели строить отдел продаж с нами. Что можем предложить?» Я сказал, что давно сам не веду проекты, и что ему перезвонят ребята и все расскажут. На что он спросил - а можешь к нормальным только отправить? После этого у меня закрались сомнения в моей готовности работать с ним. Мы еще немного попереписывались, и я отаказал ему в нашей работе еще даже до звонка команды. Я считаю, что самое крутое, что нам удалось создать в Resulting — это возможность выбирать, с кем работать, а с кем нет. У нас в ценностях прописано уважение, а тут его не было. Я уверен, что дальше клиент начал бы самоутверждаться и выносить мозг ребятам, носить плащ супер-героя и саботировать правила, думая, что он платит, он и музыку заказывает. С такими людьми мы когда-то решили не работать. Почему я принял решение отказать? Если человек спрашивает - а можно к нормальным меня отправить? Значит он допускает, что я могу нанять ненормальных руководителей, оставить их в компании, эти ненормальные наймут и оставят других ненормальных, а он на них нарвется. Выходит, что этот вопрос показывает, что человек не находится в доверии ко мне, как к специалисту, а значит я в его картине мира тоже могу быть ненормальным. Если есть сомнение в моей нормальности, значит нет доверия ко мне, значит не будет тотального доверия к нашим материалам, а значит не будет космического роста, будет разочарование, хейт и возврат. И чтобы этого не допустить, мы зарубили потенциальную проблему на корню. После человек меня обвинил, что я не умею продавать и нашу переписку стоит занести в учебники по продажам «как не надо продавать». Понимаю, ему обидно, ведь в его мире он король, а другие подчиняются. А тут он нарвался на аномалию, которая пошатнула его уверенность в его неуязвимости. Для меня — не все клиенты достойны того, чтобы им продавать. И я разрешаю моей команде выбирать, с кем работать, а с кем нет. Поэтому наши ребята и кайфуют от своей работы. -
Деньги Гребенюка
Руководитель, который не проверяет работу людей - демотивирует их Факт проверки является актом внимания, что руководителю не всё равно на его сотрудника. Поэтому, если вам лень что-то посмотреть, что вы должны посмотреть, что вы договаривались посмотреть - помните, что потом придется гораздо труднее. Вы будете справляться с ошибками, которые навалились, как ком, будете откачивать подчиненных, которые приуныли, будете снова восстанавливать свое влияние. И это будет гораздо энергозатратнее, чем в нужное время пойти и проверить работу. -
Деньги Гребенюка
Вы всегда будете бесить тех, кто не сделал то, что у вас получилось. Потому что ваш факт - это гвоздь в их неадекватность. Когда такой человек вас встречает у него всегда 2 варианта - либо признать свою ошибку и несостоятельность, либо вас обесценить. Обесценить всегда проще, чем признать свои минусы и потом начать над ними работать. Оттуда и возникает хейт. Если вас самих кто-то бесит, возможно он подсвечивает вам то, в чем вы не сильны. -
Деньги Гребенюка
Сомнение в своей адекватности Как понять, что у вас нет короны на голове? Вы способны спрашивать у себя и окружающих - а есть ли у меня корона? Человек, который твердо считает, что у него нет проблем, вероятнее всего уже полон проблем. Я называю это состояние - быть на чеку. Постоянно допускать, что твои самые лучшие и проверенные методы - устаревшие и нерабочие. Когда-то я был крайне убежден, что отдел продаж клиенту можно построить только с моим полным участием, и по-другому это невозможно. Теперь наша компания ведет параллельно 220 проектов с высочайшим NPS (оценка качества от клиентов), а я даже не знаю названий компании и имен владельцев. Если бы я 5 лет назад не поставил под сомнение свое убеждение, не допустил своей неадекватности, я бы до сих пор продолжал кататься по России по офисам продаж, вести не более 10 проектов, а где-то грустили еще 500 компаний, до которых наш метод так и не добрался. Я могу быть неадекватен в оценке людей, неадекватен в найме, маркетинге, финансах, управлении, выборе бизнес-модели. В чем угодно. Моя работа - каждую секунду быть на чеку и быть открытым для новых идей, которые могут противоречить взглядам, в которые я верил 10 лет. Это и есть секрет моего успеха. Признак любого роста - способность поставить под сомнение свою адекватность в каком-то вопросе. -
Реклама
-
Деньги Гребенюка
Отношение Всегда исполняйте советы наставника так, как будто вам это сказал сам Бог. Бог точно знает как правильно увеличить конверсию. Бог точно знает, как увеличить прибыль. Советы человека, который больше вас в 10 и более раз — это как советы Бога. Предприниматели не растут потому, что ждут понимания советов своих наставников. Но многие советы будут лежать за гранью понимания, так как картошка в кастрюле с супом не может осознать, что она часть супа, пока не выйдет и не посмотрит на себя со стороны. Это понимание придет только после самой реализации совета. А для этого советы нужно делать молниеносно и на слепой вере. Это мой закон быстрого роста. -
Деньги Гребенюка
Часто наставники дают советы, которые не способен осознать, пока ты их не сделаешь на доверии. Но именно они меняют игру. Без доверия рост всегда замедлен. -
Деньги Гребенюка
Любой прорыв начинается с тотального неудовлетворения текущей реальностью. Обесценить то, чем ты раньше гордился. Боль порождает поиск. Поиск порождает встречи с людьми, которые больше тебя в этом вопросе. Встречи порождают знания и решения. Решения превращаются в действия, а они дают новую реальность.