Как продавать ваш продукт на автомате, по пути создавая базу подписчиков?
И как собрать и настроить эту систему Вконтакте за 1 вечер. Для любого продукта.
Ключевая проблема в том, что активные продажи выжигают подписчиков. А неактивные (и невыжигающие) — могут вообще не отбить рекламу.
И вот тут на сцену выходят два нечестных преимущества: Продающий сторителлинг. И становящийся с ним возможным принцип Рокировки.
Суть в том, что мы берем вашу продающую историю (которую вы создадите в воскресенье) и используем её в качестве промо-поста. Его запускаем в ротацию. А с него читатели идут на лендинг и в автосерию. Всё.
Серию и всю связку, включая открытие паблика в ВК вы можете настроить за час. Как это должно быть сделано, чтобы работало правильно — я объясню на мастер-блоке. Тексты месседжей для серии тоже дам. Логику их объясню. Создание своих займет у вас пару часов.
Так что к утру среды у вас уже будет готовая машина продаж. Останется только включить рекламу.
Ключевые вещи по настройке рекламы (чтобы вы не слили бюджет по глупости или не делегировали его слив какому-нибудь самоуверенному новичку SMM-щику) я тоже расскажу на мастер-блоке.
Как найти ЦА, как правильно настроить рекламу (есть нюансы), как масштабировать охват.
В общем, если у вас есть лендинг и продукт, то к вечеру среды у вас уже могут быть первые продажи. А до конца недели — ещё и 1000 новых подписчиков. Это если ваш рекламный бюджет составит тысяч 15.
Если же у вас нет лендинга, то я подскажу платформу с хорошими шаблонами, чтобы за день-два вы могли сверстать вменяемый лендинг. И на всякий случай платформу с приёмом платежей. Под ключ, включая автоплатежи и отправку чеков.
Продукт-то у вас есть, надеюсь? Или дать курс по созданию тренинга? )))
В общем, давайте начнём с главного — воронки продаж. А для технических задач я дам вам лучшиe решения на рынке.
5 ошибок в продающем сторителлинге. И как надо. Часть-2.
ОШИБКА 3: «СЛИВАНДОС»
Спикер прошёл мой тренинг )) и рассказывает отличную продающую историю. Он выполнил все шаги, создал накал и... плавно завершает историю, чтобы постепенно, без «скачка» перейти к продаже. В этот момент он теряет энергию накала, и аудитория начинает тянуть резину. Кто-то не доходит, конверсия сильно ниже.
Как надо: переход должен быть естественным, встроенным в сценарий, но моментальным. Для этого мы используем технику «Close-on-edge»
ОШИБКА 4: «ДЕТАЛИЗМ»
Спикер рассказывает историю с четким продающим месседжем. Но он не применил технику «Скальпель Хемингуэя» и слушатель грузится деталями, не работающими на продажу. В итоге история интересная. Но продажи слабые. Потому что продающий месседж оказался размыт и не все его уловили точно.
Как надо: каждый элемент истории работает на продажу и вовлечение. Других элементов в истории нет, даже если это сильно добавит ей художественной ценности.
ОШИБКА 5: «ЯКРУТНАХ»
Спикер рассказывает идеальную продающую историю, в которой он главный герой. И он там нереально крут. Слушатели/читатели внимают как завороженные. В момент кульминации бурные аплодисменты. Но никто ничего не покупает. Почему? Потому что его история неотделима от его личности. Он сделал себя легендой. И успешно убедил публику в том, что никто кроме него этот подвиг не выполнит.
Как надо: нужно разделять истории, которые продают, и которые легендируют ваше имя (о таких - в курсе Сторимаркетинг). Если в истории есть вы, безусловно, не нужно показывать себя слабым. Но слушатели должны чувствовать, что предлагаемый путь/инструмент доступен и им.
Чтобы проверить вашу историю, мы смотрим, что читается между строк. Есть три основных послания: про себя, про продукт, и про третий я расскажу на онлайн-тренинге «Продающий сторителлинг». Успейте зарегистрироваться на него до повышения цены (в 23:59 мск). Участие и запись: http://training.egorbulygin.ru/selling_storytelling/
5 ошибок в продающем сторителлинге. И как надо. Часть-1.
Вот эти 5 косяков: «Кейсятина», «Бессмыслятина», «Сливандос», «Детализм» и «Якрутнах». Избегайте их.
ОШИБКА 1: «КЕЙСЯТИНА».
Спикер рассказывает кейс в качестве истории. В самом начале, где и положено быть истории. Кейс продаёт. Но не вовлекает. В итоге люди понимают, что им начали продавать, но при этом они ещё не вовлечены в тему и в спикера. В итоге часть людей отваливается, другая часть включает защитную реакцию на продажу, и только треть или меньше открыты к предложению спикера.
Как надо: сначала история, потом оффер и кейсы. Но если у вас нет продающей истории, то тогда действительно лучше начать хотя бы с кейса.
ОШИБКА 2: «БЕССМЫСЛЯТИНА»
Спикер рассказывает обычную историю про себя с целью вовлечения. Если в сюжете есть динамика и эмоции, это работает и люди вовлекаются. Когда история заканчивается, он переходит к офферу и продаже. Резкое переключение создаёт эффект рекламной паузы. Все понимают, что надо просто отслушать рекламу, это цена за шоу. И ждут, когда он закончит (или скролят, если это текст). Начинающий спикер чувствует провал интереса и делает продажу на сливе энергии, как отработку. Продвинутый пытается продать за оставшееся время как может. В итоге история была просто сливом времени. Спикер понимает, что лучше бы он сразу начал с продажи.
Как надо: история должна продавать, а не развлекать. Своим месседжем. К её завершению слушатели (или читатели) должны хотеть и ждать ваше предложение. Фактически, история продаёт оффер, а оффер — продукт.
Продолжение в 12:00. А сейчас напоминаю, что сегодня последний день до повышения цены на онлайн-тренинг «Продающий сторителлинг». Регистрируйтесь или заказывайте запись, пока это почти даром: http://training.egorbulygin.ru/selling_storytelling/
Замечали, что много раз рассказанная история (или презентация) работает намного круче? Так вот, можно ли добиться такого эффекта сразу, сэкономив 20-30 прогонов?
Проблема любого собственного текста в том, что вы видите его своими глазами. А не глазами клиента.
Но есть приём, который позволяет это обойти:
СМЕНА ФРЕЙМА
Когда мы видим текст в другом оформлении, нежели то, в котором мы его писали (опубликованным на сайте, в окне рассылки и т.д.), мы воспринимаем его как незнакомый. И наше восприятие становится «незамыленным».
Попробуйте, вы оцените эффект.
Это первый шаг редактуры. Но для бомбы продаж его недостаточно.
Второй шаг — это обратная связь от других людей.
Но чтобы она была эффективной, её нужно давать в определенном формате. А не просто «такую хрень пишут только лоси» или «круто, у меня аж встал».
Нужны правильные фокусы внимания. И, естественно, не от пары друзей.
Но еще круче (и вот тут вы удивитесь) - это дать обратную связь другим сразу после создания своего текста. Потому что в этот момент включается проективный механизм (помните: «ну и пошлые же у вас картинки, доктор»). И мы начинаем советовать людям то, что нужно нам самим (это, кстати, работает не только с текстами))).
И да, опять-таки, важные правильные фокусы внимания.
На основе этой психологической механики я разработал специальную групповую процедуру, выполняющуюся онлайн. В ходе которой участники очень быстро доводят свои истории до идеала. Все равно что рассказать их раз 20-30.
Именно это мы сделаем во второй фазе онлайн-тренинга «Продающий сторителлинг» в групповом чате. У вас будет два с половиной дня, чтобы в свободную минуту открыть чат, выполнить несколько простых шагов, и многократно усилить свою продающую историю.
На выходе у вас будет бомба продаж. Проверенная, отлаженная, и без подводных камней, о которых вы могли не знать.
Прихожу как-то к знакомой в гости, и она рассказывает мне про чудо-продукт очередного МЛМ. Я тогда их уже столько повидал, что сразу прошу сменить тему.
На что она отвечает, что не вопрос. Но если я доверяю ей (а она человек не глупый), то прежде, позволь рассказать историю...
И она рассказывает мне историю... Нет, не про тетю. которая была толстой и больной, а стала стройной и здоровой. И не про дядю, который был бедным и несчастным, а стал богатым и счастливым. История была про бабочку.
И в конце эта история плавно подходит к тому, из чего сделан этот чудо-продукт и почему он так эффективен.
Мне то лекарство было не нужно, но я потом пересказывал эту историю многим. Без каких-либо бонусов за рекламу. Просто при случае, когда речь заходила об иммунитете. Так как это был повод привлечь к себе внимание, блеснув познанием в теме и красивым рассказом. Так работает человеческая психология.
Прошло лет двадцать.
А я и сейчас помню про этот продукт и у кого его взять. Потому что истории запоминаются сильнее сухих фактов. И в этом ключевое отличие продающий истории от кейсов «до и после».
Это работает в любом бизнесе и с любым продуктом. Главное — правильно выстроить историю. Обычная история не даёт такого эффекта. Пробовали.
А теперь представьте, что у вашего продукта появилась мощная продающая история. И все ваши менеджеры и администраторы рассказывают её клиентам. Она на сайте. В соцсетях. Её пересказывают блоггеры. И, может даже, вы сами начинаете с неё захватывающую презентацию вашего продукта...
Представьте эффект.
А теперь внимание. Создать такую историю можно за полдня.
И ко вторнику довести ее до уровня шедевра.
Но эта возможность предоставляется только однажды. На вебинаре в 11:00 в воскресенье (запись будет). Так что, если увеличение продаж для вас актуально — вам стоит там быть. Не упустите этот шанс.
1. Мы определим, какой дословно вывод из истории должен сделать читатель/слушатель, чтобы захотеть купить ваш продукт. А затем разработаем сценарий, подводящий к этому выводу.
2. Подберем подходящую историю и выбросим из неё все лишнее, правильно расставив акценты. Придумывать ложь не нужно. Нужна правильная подача.
3. Затем добавим в историю эмоций и динамики, чтобы она вовлекала и разжигала интерес. И создадим эффектную концовку, выводящую на продажу. Ваши читатели будут сами просить вас продать им ваш продукт.
Это База продающего сторителлинга (про мастер-блок вебинара в следующих сообщениях).
Но даже она уже в корне изменит все ваши продающие тексты и выступления, сделав их совершенно бомбическими. Увлекательными. Завораживающими.
И люди будут ждать, когда вы снова начнёте им продавать, потому что теперь это будет искусством.
Вебинар будет в 11 мск воскресенья. Доступна запись.
И групповой чат для экспресс-обкатки и совершенствования вашей истории по специальной технологии. Это отдельная фишка, которая сэкономит вам год и примерно 20-30 рассказов истории, делающих историю идеальной и выверенной. Такое стоит отдельных денег, но сейчас включено.
Стоимость этого онлайн-тренинга 9900₽. Но до 23:59 четверга (для самых первых) только 1991₽ за Базовую программу. С записью и PDF. С мастер-блоком чуть дороже.
И я вам скажу - это подарок судьбы. Я сейчас раскрываю вам свой личный инструмент. Зачем — пока не скажу. Но повторов не будет. Так что велкам на борт. И готовьте ваш продукт к ажиотажному спросу.
По-хорошему, нужен вебинар, чтобы показать это на примере, а затем провести вас по шагам создания собственной продающей истории. Но про вебинар в конце. А сейчас суть:
1. МЕССЕДЖ ИСТОРИИ. Именно он и делает продажу. Продающая история тотально отличается от развлекательных и вынимающих душу трансформационных. Фактически, она подводит читателя к собственному выводу, что ему нужно купить ваш продукт. И без вариантов. Ваша задача — создать такой месседж и встроить его в сюжет. Это не сложно. И та история участницы моего курса, которая принесла клиента после отправки её всего пяти человекам, была создана на первом же вебинаре. Месседж — это основа.
2. ВОВЛЕЧЕНИЕ. Главная сила истории. Драма, эмоциональные качели — классика сторителлинга. Но! В условиях рекламной компании — чем короче ваша история, тем выше её охват. И вот тут мастерство начинает измеряться в валюте. Как уместить развитие драмы, создание динамики и эмоциональные качели в 2000 символов? «Скальпель Хемингуэя» решает вопрос. И самый важный момент, ради которого сотворена вся история…
3. ПРОДАЖА. Казалось бы, что тут думать? Дай оффер и всё. Но есть нюанс. И он в том, на каком этапе эмоциональной динамики его давать. И как. Когда я это просек (а я 15 лет в копирайтинге и столько же тренер, знающий, что такое групповая динамика на кончиках пальцев), я начал исследовать этот феномен в продажах и мотивации…. И многие из вас тоже наверняка замечали: плавный спуск кульминационного «накала», которым естественно хочется закончить историю — это слив. Всей рекламной кампании. Нельзя! Запомните, ни при каких обстоятельствах нельзя сливать созданный накал! Задача решается техникой «Close-on-edge». Сильно нетипичной для сторителлинга, но делающей историю ракетой продаж.
Принцип «рокировки». Или как я взломал «автоворонки» с помощью продающего сторителлинга.
Начало в предыдущих месседжах.
Поэкспериментировав с «классикой», я быстро понял, что этап «дикого» рынка автоворонок (когда работает всё подряд) канул в лету. А значит, нужны новые, более эффективные решения.
К тому же, маркетинг, сместившийся в соцсети и мессенджеры, причем в основном на мобильниках, внес новые правила игры. Быстрая и простая настройка любым пользователем. Высокая конкуренция. Высокая динамика. И стремительно растущая цена каждого клика.
Иными словами, настало время снайперского копирайтинга.
Математически проблема была следующей. Из увидевших пост подписывается в среднем 1%. То есть, чтобы подписать и «подогреть» аудиторию, нужно потерять 99% касаний. А продавать «в холодную» без подогрева, значит, не собирать базу. А это ещё большая ошибка, ибо база - это активные покупатели. В общем, вилы.
И тут — бабах! Меня озаряет. Рокировка! Правда, возможная, только если у тебя есть продающая история.
В чём суть.
Я взял и вынес продающую часть воронки (историю) наружу. В сам пост подписки.
И пабам…! Её стали видеть не 1%, а все 100%. Цена касания сократилась с 60 рублей (цены подписчика) до 32 копеек (цены показа). Ну а дальше продажа, подписка, бесплатник и закрывающий «хвост» классической воронки, утраивающий конверсию.
Короче, если вы ничего не поняли, скажу проще. Я фактически начал продавать сразу в холодную аудиторию.
И это закончилось бы эпик фейлом, как со всеми, кто делает рекламный пост длиннее 350 символов… Если бы это не была история. Которая читается до конца, даже если это 3500 символов.
И при этом продаёт. Сразу. А заодно ещё и генерирует подписчиков.
И это при том, что я вообще не таргетолог. И моя настройка трафика - это почти что пальцем в небо. Представьте, что будет с таргетологом.
В общем, технология продающего сторителлинга — это новая бомба маркетинга. И в 16:00 я расскажу про неё подробнее.
…Короче, смотрю я на свою стратегию «продающей истории»… Ту самую, что принесла самые лёгкие полмиллиона там, где ожидалось не больше 200К.
И понимаю, что хоть я и получил гаубицу продаж, есть нюанс…
Продажа в «теплую» базу лояльных подписчиков и в «холодную» аудиторию, для которой ты хрен с горы — две большие разницы.
По крайней мере, я так думал. И так думает большинство.
И, может быть, они даже правы… хоть никто и не может толком ответить, в какой именно момент «холодная» аудитория становится «тёплой». И что для этого нужно сделать обязательно, а что можно уже не делать. Ибо каждое письмо/сообщение - это не только «разогрев», но и отписка.
В общем, тут начинается игра с тонким балансом. А ещё надо городить весь этот огород с «автоворонкой». Систему которой, если вы её не знаете, вам с удовольствием построят за 150-300К. Правда, без гарантии результата )))
Ну или на каком-нибудь курсе по автоворонкам расскажут стратегию, по которой они успешно продают свой курс по автоворонкам. Что отлично подойдет вам, если вы собираетесь продавать курс по автоворонкам ))))
В общем, вы понимаете, почему мне было быстрее и надёжнее разработать всё самому.
Я за лёгкость. За минимум шагов. И лучше подумаю подольше, поэкспериментирую… А потом сделаю то, до чего другие дойдут сильно не скоро. Если только не читают мою рассылку ;)))
Благо, сегодня все, что нужно для «автоворонки», это аккаунт Вконтакте и какой-нибудь рассыльщик типа SocialSend. Ну и вечер на то, чтобы зарегать группу. Всё. Лендинг и продукт, предполагаю, у вас уже есть.
Прогнав все схемы классических автоворонок, я убедился, что жалуются на них не зря, вздохнул и включил мозги. И тут меня озаряет принцип «Рокировки». Я соединяю его с Продающей историей… и бабах! «Холодная» аудитория начинает покупать как вулканически «горячая»!
В чём секрет, я расскажу в 12:00 мск. А про стратегию продающей истории — в 16:00.
Продолжение истории про бомбическую фишку в продажах.
Начало в месседже выше.
…в общем, мне становится интересно, откуда взялись эти полмиллиона там, где я рассчитывал на 60 килорублей. Ну максимум на 200. Если быть совсем оптимистом.
И вижу, что всё, что было сделано, это маленький лендинг с одной картиной в шапке. И одна единственная статья. Всё.
Анонсы в базу вели на эти статью и лендинг. И где-то был ещё майнд-мэп, который потом стал частью лендинга. …Ну потому что лендинг допиливался на ходу )))
Становится ясно, что всё дело в статье.
Читаю.
И вижу, что написана она в формате истории (вы наверно уже догадались, какой ))
И тут меня словно молния пробивает. Я понимаю, что сделало такие невероятные продажи настолько легко.
Это, маза-фака, история. Та, что в статье. Плюс угол подачи и очень правильный (довольно нетипичный) клоуз.
Мне становится интересно проверить эту стратегию на повторяемость. И в том году я делаю по ней мини-курс. Первый клиент к одной из участниц курса пришёл сразу после урока, в котором я дал эту стратегию. Из пяти лидов, которым она отправила свою историю, сделанную на вебинаре.
После было много экспериментов, техник, большой системный курс… Я по-тихому совершенствовал этот инструмент в течение года, собрав небольшую группу в пилотник и, ессно, ничего еще не выводя на рынок.
И каждый раз я поражался результатам.
Пока статистика еще собирается. Но точно могу сказать, что ключевая стратегия не изменилась. Она стала проще. Кристальнее. Чище. И одинаково хорошо работает с любым продуктом.
История про продажи с фишкой (сейчас вы узнаете всю правду)
Раз в несколько лет я люблю делать анализ того, что у меня когда-то классно сработало. Для совершенствования текущих стратегий.
И так обнаруживаю один проект…
Выручка там небольшая, около полумиллиона, так что сразу он не выделился. НО!… Эти полмиллиона были сделаны за 2 недели самых лёгких продаж в моей жизни. Я, можно сказать, вообще не работал.
Реально занят я был два дня. Если не считать три дня тренерской работы. В остальные дни я тратил по несколько минут на короткие анонсы.
Я понимаю, что у меня в «копилке» лежит недооцененный алмаз, который нужно просто масштабировать. Ибо такой эффективности у меня не было даже в темах, где я мега-эксперт. А там у меня даже заявленного результата не было. О чём прямо и заявлялось.
Мне становится безумно интересно, что я там за «магию» сотворил. Я беру архив писем и начинаю смотреть…
1) Если вы не в фазе стремительного роста, то значит ваше ключевое действие у вас в «слепом пятне». Как найти действие, которое выведет вас на новый уровень. Практическая работа.
2) Ваш потенциал намного больше, чем вы думаете. Обычно человек использует 10-20% от того, что ему доступно. Как раскрыть свой потенциал и ускориться в разы.
3) Цепь эффективности. Почему стратегии вторичны. От чего на самом деле зависит достижение цели. И как это получить. Пошаговый план.
Результат дня: Вы будете точно знать, что вам нужно делать для достижения вашей цели или выхода на новый уровень.
ДЕНЬ 2: «ТОЧКА ВДОХНОВЕНИЯ»
Если у вас с бизнесом не по любви, а только за деньги — сложно не то что выйти на следующий уровень, а даже держаться на этом.
Как найти вдохновение, которое наполнит вас энергией, а бизнес — смыслом?
От которого ваши глаза будут гореть. С которым вы станете вдохновляющим лидером в команде и на рынке.
ДЕНЬ 3: «7 УРОВНЕЙ МОТИВАЦИИ»
Мотивация — сердце любой коммуникации и её эрогенная зона.
Есть три 3 типа клиентов по ценовому критерию. И 7 уровней ценностной мотивации.
Если вы не говорите на языке мотивации ваших клиентов, вы действуете наугад. Ваши глаза закрыты. Если люди не выбирают вас, или их слишком мало — это причина №1.
В этот день я расскажу вам как получить ключи от их сердец.