Три принципа продающего сторителлинга.

По-хорошему, нужен вебинар, чтобы показать это на примере, а затем провести вас по шагам создания собственной продающей истории. Но про вебинар в конце.
А сейчас суть:

1. МЕССЕДЖ ИСТОРИИ. Именно он и делает продажу. Продающая история тотально отличается от развлекательных и вынимающих душу трансформационных. Фактически, она подводит читателя к собственному выводу, что ему нужно купить ваш продукт. И без вариантов. Ваша задача — создать такой месседж и встроить его в сюжет. Это не сложно. И та история участницы моего курса, которая принесла клиента после отправки её всего пяти человекам, была создана на первом же вебинаре. Месседж — это основа.

2. ВОВЛЕЧЕНИЕ. Главная сила истории. Драма, эмоциональные качели — классика сторителлинга. Но! В условиях рекламной компании — чем короче ваша история, тем выше её охват. И вот тут мастерство начинает измеряться в валюте. Как уместить развитие драмы, создание динамики и эмоциональные качели в 2000 символов? «Скальпель Хемингуэя» решает вопрос. И самый важный момент, ради которого сотворена вся история…

3. ПРОДАЖА. Казалось бы, что тут думать? Дай оффер и всё. Но есть нюанс. И он в том, на каком этапе эмоциональной динамики его давать. И как. Когда я это просек (а я 15 лет в копирайтинге и столько же тренер, знающий, что такое групповая динамика на кончиках пальцев), я начал исследовать этот феномен в продажах и мотивации…. И многие из вас тоже наверняка замечали: плавный спуск кульминационного «накала», которым естественно хочется закончить историю — это слив. Всей рекламной кампании. Нельзя! Запомните, ни при каких обстоятельствах нельзя сливать созданный накал! Задача решается техникой «Close-on-edge». Сильно нетипичной для сторителлинга, но делающей историю ракетой продаж.

Я дам эту технику на вебинаре. Вместе со «Скальпелем Хемингуэя» и технологией продающего Месседжа истории.
Узнать подробности и зарегистрироваться: http://training.egorbulygin.ru/selling_storytelling/